呕心沥血的直通车总结.docx
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呕心沥血的直通车总结.docx
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呕心沥血的直通车总结
直通总{呕心沥血的总结}
一:
直通车基础知识总结
1:
现在开直通车的目的就是:
通过直通车的投放,带来真实交易,给宝贝找到合理的排名,得到合适的展现,从
而产生有效的真实流量带动总成交量提升;
2:
直通车的转化率是点击转化率;
3:
做直通车的另一个目的是:
吸引免费流量。
把直通车质量得分、权重高的词加入到宝贝标题里面,为宝贝引来更多自然搜索流量;
4:
如果你的直通车打造的关键词搜索人气很低,全网一天搜索指数10个,就算你是排第一名,你最多也只有10
个免费流量。
这就是要我们综合地看直通车和开直通车,这都是无法获取免费流量的问题。
5:
直通车的投放能力可以理解为烧钱的能力,你的投放能力是关键词的分值的重要一环;
6:
直通车的点击率不是越高越好;
7:
影响点击率的几个标准是:
展示位置、图片、价格、销量、创意标题、竞争对手的因素等;
8:
宝贝的基因不好,不要做打爆它的打算,最后人财两空。
这里说的基因包括:
转化率、竞款情况、做工、利润
率、供货能力、资金等。
9:
在新款开车时,无法确切知道宝贝转化率的时候,可以用收藏的比例来做能不能打爆的一个基本数值测试,收
藏点击比大于7%。
如果能大于这个数据(根据你经营的类目经验),就基本上可以确定,这个宝贝是受欢迎的。
10:
如果新宝贝直接开车,还是要经过测试,如果测试不合格,就不要去做了。
所以,给出的最低标准是加购物车
的比例是:
8%以上(不同的行业结合自己的品类和实际情况,不是每个行业都是8%)。
这是行业对快销品的判
断值。
11:
新宝贝直接开车综合的比例,就是收藏+加购物车。
这个要点比达15%以上,才是安全的。
才是可以放心开车的
宝贝。
如果达不到,最好别浪费钱。
不过,也有成功的,只是概率要低。
12:
直通车的创意:
一个创意图一个创意标题,可以多做4个创意结合起来,看哪一个合适。
13:
你是一个800元的衣服,正常行业价格是258,你这价格远高于别人,你的直通车就不能乱来流量。
这时候,
要在创意图上加上你的价格,让那些买低价的朋友,尽量不要浪费你的钱了。
因为买低价的人点击只会拉低转
化率,那你的自然排名就越来越差了。
14:
我们做直通车创意主图的原则是:
需要的客户,尽可能的吸引;不需要的客户,尽可能的拒绝。
15:
关键词扣费=下一名出价X下一名的质量得分/你的质量得分+0.01;
16:
一般只推20个关键词左右;
17:
移动首屏展示条件:
即关键词7分以上;
创意质量、相关性、买家体验都在4格以上;
移动端有展示机会,即关键词质量分为6分;
创意质量、相关性、买家体验都在3格以上,否则任一项低于3格,关键词都在6分以下,将失去无线端的展示机会。
18:
做无线计划时,当产品的折扣比较大,价格比较低的时候,则把关键词出价调低。
做无线计划时,当产品的折扣比较小,价格比较高的时候,则把关键词出价调高。
19:
手机直通车排位:
1+5+1+5+1+10+1+10;
20:
直通车的流量要控制在自然搜索流量的40%左右。
占到整体流量的20%以下,这样我们的流量结构就会正常。
21:
一个产品做直通车,要做3—4个备选计划,第一个计划投大词来引流,第二个计划投精准词来转化,第三个
计划主要投定向,第四个计划主要投无线端。
这样不仅能测试出哪个计划比较好,还能做一个备选方案,以防
不时之需。
22:
新开店铺,新上架的产品做直通车,一般做2个计划,第1个计划投精准词来转化,第2个计划投无线端。
23:
直通车的权重是按照账户权重、计划权重、关键词权重组合的。
如果一个关键词的权重低了,就会影响到整个
计划。
24:
如果店铺处于违规状态,最好不要做直通车;
25:
在投直通车前,你要明白你这个直通车主要目的是什么?
因为不同的目的他有不同的调控方案。
比如:
需要养词的时候,我可能就只加入少量的词,10个词以下;
前期销量不高,就需要加入的是精准词;
后期销量高了,就需要加入大词引大量的流量;
26:
积累了一定的销量后再投定向效果会更好些;
27:
旺季打造爆款,用金钱堆积权重;
28:
同比:
是跟同行同类目比同期相比较;
环比:
是跟自己上周或上月相比较;
29:
打造爆款的宝贝转化率、点击率、流量价值、收藏率不能低于行业平均水平;
30:
标品类宝贝在投直通车的时候,价格有优势的、销量比较高的更加适合;
非标品在选择投放直通车的时候,可选的因素比较多,比如潮流款,最近比较流行的风格,比较热门款式等。
31:
男性(理性)用品投直通车的时候,就要投性价比高的、排名要靠前、词要相对大一点的;女性(感性)消费
品在投直通车的时候,要投精准词、时尚的、漂亮的。
32:
(1)按照词性分为;
(2)按照词的作用分为;
33:
直通车的点击转化率:
属性词+名词>修饰词+名词>副词+名词;
34:
搜索量:
副词>修饰词>属性词;
35:
属性词/修饰词/副词+名词的转化率高于名词+属性词/修饰词/副词;
36:
搜索中有空格的转化率小于搜索中无空格的转化率;
37:
前期在投直通车的时候,是以转化为主的关键词,就要按照点击转化率去排序,展现指数5000-10000之间(具体多少要根据你的类目来定)。
38:
直通车经过一段时间测试,如果转化率高的词都带有同样的属性,下次加词的时候,我们就以这个属性词为主
39:
生意参谋—经营分析—商品效果—最近30天—单品分析—PC—关键词效果分析—曝光量;为了提高某款宝贝
自然搜索的展现量和曝光率,按照词的曝光量去排序,可以把曝光量高的词加入直通车。
40:
前期直通车的投放一般都是以转化为目的,这时候不能投大词,要投一些转化率比较高的精准词,要确定好你
的主要的转化词是什么。
41:
如果是为了养词,要追求高质量得分,追求高点击率,加词的时候加8分以上的词。
42:
如果是以引流为主,就要加大词,展现量大的词,而且可以开定向,因为定向的流量比较多。
43:
用店侦探查看竞品直通车引流关键词的排名;
44:
流量解析——数据透视——点击转化率来比较这个词更适合哪个平台投放;
二:
如何提升关键词的质量分
1:
刚新建不久的计划,利用少选词,高出价法,先把关键词的质量分给烧起来;
2:
关键词调整:
(1):
展现高,无点击:
①:
删除该关键词;
②:
优化直通车主图;
③:
产品的款式不够好;
④:
产品的应季性;
⑤:
价格虚高;
⑥:
产品的销量很低;
(2):
展现高,点击少:
①:
降低出价;
②:
优化直通车主图;
③:
产品的款式不够好;
④:
产品的应季性;
⑤:
价格虚高;
⑥:
产品的销量很低;
(3):
展现少,点击少:
①:
提高出价;
②:
优化直通车主图;
③:
产品的款式不够好;
④:
关键词改为精准匹配;
(4):
展现少,点击高:
①:
提高出价;
②:
关键词改为广泛匹配;
③:
不要设置为时段投放;
3:
选择定向推广:
精准性最高,此类人群是浏览过未购买店内商品的访客,购买过店内商品的访客,店内商品放入购物车的
访客,收藏过店内商品的访客,把我们的商品再一次展现到他们的面前,因此点击率效果最明显,点击率最大,有利于转化的提升。
4:
新上架的宝贝,如果查看物流信息,确认顾客已经收货,要立即打电话要求买家给好评+打5分,可以快速提高
关键词的权重;如果对方不给予好评,可以考虑发红包、返现、充话费、送优惠券、送流量;
5:
珠宝、家具等贵的商品多引导收藏,快要换季的商品多引导收藏;
6:
一张优秀的创意图,能明显的提升点击率、转化率甚至是品牌美誉度;
(1):
明确一个卖点;
(2):
要有对比性;
(3):
有想象力;
(4):
场景化表达;
7:
做好了一张完整的详情页,就能保证有较高转化;
(1):
引发兴趣;
(2):
激发需求;
(3):
信任到信赖;
(4):
信赖到拥有;
(5):
替客户做决定;
(6):
如果你还不喜欢;
8:
衡量宝贝的详情页到底好不好?
能不能让大家喜欢?
能不能留住客户?
就要
看以下这些数据:
收藏率、转化率、浏览时长、跳失率,如果这些数据表现良好,说明详情页是可以的;
9:
如果无线端直通车设置分时投放、分时折扣,无线端直通车就无法卡位,对于提升无线端的质量分会产生负面
影响;
10:
如果设置了定向投放,并且设置了分时折扣,展现一直不增长,定向的权重一直上不去。
对于提升质量分会产
生负面影响;
11:
在投了无线端或投了定向之后,建议不要设置分时折扣,会使展现和点击时高时低,不利于提升质量得分;
12:
首先可以把你的宝贝加入到比较高的计划权重或账户权重当中去;
13:
修改我们的宝贝的推广标题,因为相关性是由宝贝标题、推广标题和宝贝属性等关键词造成的。
14:
加入的关键词不要太多,10个左右,加入关键词的一些属性词,并且加入的关键词必须要体现在宝贝标题和推
广标题上,这样你的相关性才会大,初始得分才会高。
15:
实时点击率一定要提高,并且实时点击率要持续稳定的增长,避免上下波动,因为当点击率在上下波动的时候,展现量也在上下波动。
16:
后续的更新分值也会根据前一个小时的实时点击率去做判断,比如说在8点的时候,你的点击率突然间下降了,你会发现8点到9点这段时间的展现量是下降的,展现量下降的时候,你的质量得分也就在降低了。
17:
刷点击率的时候,不要大于5倍,容易出现风险,2到3倍都正常。
但是类目越小,你的点击率控制的就会越
高,类目越大,你的点击率控制的就要越低。
18:
设置直通车的投放地域最好参考:
直通车——工具——流量解析——数据透视:
比较展现指数、点击率、点击转化率;
19:
现在淘宝无线端权重的不断增加,在投放的时候无线端的折扣比例可以开的大一点。
20:
要设置的日限额一定要满足200个点击。
日限额:
前期标准,后期智能。
21:
标题中要包含你的转化词和主属性词,这样可以保证基础质量分,点击率会比较高;
22:
首次出价要在平均点击单价的2倍以上,无线端200%折扣以上;
23:
产品定价的时候一定要在大家都喜欢的价格区间内,因为顾客喜欢的就是淘宝展现的,
要是你的价格设置的不合理,那你就悲催了,可能做得会很累!
24:
标品宝贝在选择直通车展位的时候,避开销量高的竞品,非标品影响不是太大;
25:
酌情提升高点击率关键词的出价;
定期删除点击率低的关键词;
关注那些维持在平均点击率上下浮动的关键词的实际排名情况;
26:
ROI在利润范围之内的,保留该关键词,并根据利润情况适当增加该关键词的投入;
ROI远低于利润范围,则可删除该词;
ROI低于利润范围不多,可根据自己可接受情况,适当制定如10%的浮动空间,可保留
该关键词。
27:
当点击率在不断增加的时候,展现也会不断增加,权重就会增加;
点击率在不断下降的时候,展现也会不断的下降,权重就会下降;
28:
如果你的展现和点击率都很OK,但是质量得分还是不高,就要看转化是否跟得上了,
如果转化跟不上也会影响质量得分的增长。
29:
影响直通车质量得分最大的因素是:
点击率。
30:
影响直通车质量得分第二大因素是:
相关性,就是宝贝的推广标题,只要推广标题做得
好,相关性会占到四分之一左右。
31:
影响直通车质量得分第三大因素是:
千人千面,40%左右的人在搜索关键词的时候,被
展现的宝贝是有个性化的。
32:
类目相关:
就是要把宝贝放对类目,可以通过流量解析查看哪一个类目展现指数较高;
33:
属性相关:
投放的宝贝关键词和投放的宝贝的属性是否一致;
34:
文本相关性:
把我们要推广的关键词,加到标题当中去;
35:
删除地域报表中,展现量不大,点击率比较差的区域;
36:
新建一个宝贝推广,加入20个以内的关键词,保证9分以上的关键词占比80%以上;
37:
新宝贝,选择加入历史最优计划;
38:
通过提高宝贝搜索人群的溢价,来提高宝贝整体点击率;
39:
店铺添加自有品牌关键词
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