手机促销活动策划方案最新.docx
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手机促销活动策划方案最新.docx
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手机促销活动策划方案最新
手机促销活动策划方案
一、开业时间:
20xx年5月31日
人员安排(移动人员负责)
1、现场负责及参与人员:
蒋丽萍、肖新兰、傅建强、黎小阴,两名营销员
2、业务指导及宣传(移动人员负责)
责任人:
黎小阴
厅内对客户做好各项业务解答、对现场办理业务客户做好服务引导。
3、宣传单发放(移动人员负责与店员)
责任人:
两名营销员
4、展棚中业务宣传(移动人员负责与店员)
责任人:
肖新兰、傅建强
二、宣传物料准备:
(移动人员负责)
责任人:
饶红(城管做好协调)
1、彩虹门一个,彩虹门条幅:
新干移动热烈祝贺乐享手机卖场盛大开业。
(7:
30前准备好)
2、花篮(4对)(前一天做好)
3、展棚(2个),每个展棚条幅2条(智能机、宽带)(7:
30前准备好)
4、2块展板(内容为4G智能机、宽带)(7:
30前准备好)
5、抽奖箱一个
6、锣鼓队:
7:
30到现场
三、宣传礼品
责任人:
肖新兰
内容:
鼠标垫100份,4G环保袋100个
四、短信预热宣传:
短信内容:
业主待定(县城5万用户)
责任人:
肖新兰
发送时间:
20xx年5月日(前一日发送)
六、现场布置
店内:
礼品陈列、吊旗、爆炸贴、特价海报、气球装饰,设置礼品赠送现金抓取区。
(责任人:
店长)
七、现场促销活动主题及细则
1、开业第一弹、进店有礼。
开业期间凡进店用户,可赠送纸巾一包或鼠标垫一个、4G环保袋一个。
(礼品赠完为止)
2、开业第二弹、热门手机超低价
开业期间手机产品主打低价,低价机型如下:
品名开业特价原价
海尔-手机-U58T99299
酷比T520xx9599
联想A318T399599
三星7568499799
三星7898549899
三星82688991399
红米1S8991199
三星855812991899
华为P6*******9
三星-手机-I9508皓月白35994399
三星-手机-I9508星空黑38994999
3、开业第三弹、购机有礼、抽奖赢大礼。
开业期间购机用户除可以享受多重好礼,还可以现场抽奖。
现场置一抽奖箱。
名额与奖品设置如下:
特等奖1名平板电脑一台
一等奖3名空调扇
二等奖5名电压力锅
三等奖8名电磁炉
参与奖50棕子或咸蛋(二选一)
4、现场互动游戏:
扎汽球比赛:
用一场展板布置好汽球,用投标针进行扎汽球比赛,一分钟内扎
汽球较多者为胜,奖励小礼物一份。
5、3G/4G智能机办理送话费,还有礼品拿
1、移动现有3G/4G智能机政策,赠送话费,合家欢手机销售。
2、开业期间智能机办理送话费的客户都可获赠洗衣液一袋。
八、物料需求(乐享负责采购)
名称数量用途单价总价
单页60000张宣传物料
吊旗100个宣传物料
汽球1000个厅内布置
兵兵球100个抽奖箱内做奖票
打气筒5个气球打气
洗衣粉20礼品10200
洗衣液30礼品10300
棕子50抽奖礼品5250
咸蛋50抽奖礼品3150
纸巾500进店礼品0.5250
鞭炮2开业
锣鼓队25移动付一天,后面两天自付。
一、参与门店:
永丰县欧阳修乐享营业厅
永丰县恩江大道乐享营业厅
永丰县直街开心100乐享营业厅
开业时间:
20xx年8月8日-20xx年8月11日
二、开业氛围布置:
1、连续三天腰鼓队游街宣传
第一天移动支持,后两天我们自行组织;
2、鞭炮
开业当天燃放鞭炮两挂,鞭炮摆放成”8”字型,晚上燃放烟花。
3、门店氛围布置
开业当天厅内布置气球彩带吊旗;门口布置帐篷、彩虹门、花篮、篮球架、气球墙。
三、开业宣传
1、移动群发短信宣传
2、门店各种海报,单页宣传,开业前在主要人流聚集地派发单张
3、音箱录音循环播放,内容:
永丰县乐享手机卖场盛装开业,进店就送礼,手机低至99元起,还可以参加抽奖活动,平板电脑、空调扇、压力锅等你抱回家;开业购机,优惠到家,机会不容错过;亲爱的永丰父老乡亲,赶快行动吧!
四、现场促销活动主题及细则
1、进店有礼享免费贴膜
开业期间凡进店用户,可赠送纸巾一包或鼠标垫一个、4G环保袋一个。
在有条件的情况下可以提供免费贴膜(礼品赠完为止)
2、热门手机享特价
开业期间热门手机产品销售压低,特价活动机型如下:
品名开业特价原价
小米315991999
三星9
华为G620xx991599
酷派873010991699
酷派8720L9991399
红米1S8991199
酷派87057991199
华为Y516699899
三星7898499799
华为Y325299499
腾信T1899299
3、购机有礼、抽奖赢大礼。
开业期间购机用户除可以享受多重好礼,还可以现场抽奖,中奖。
现场置一抽奖箱。
名额与奖品设置如下:
特等奖1名平板电脑一台
一等奖3名空调扇
二等奖5名电压力锅
三等奖8名电磁炉
参与奖50名纸巾一条
4、手机知识能值钱:
开业活动期间,用户进店体验,回答五道与手机相关的问题,即可获得现金券50元(可购买店任一款手机,特价机除外)。
5、3G/4G智能机办理送话费,还有礼品拿
1、移动现有3G/4G智能机政策,赠送话费,合家欢手机销售。
2、开业期间智能机办理送话费的客户都可获赠洗衣液一袋。
五、物料需求
名称数量用途单价总价
单页50000张宣传物料
吊旗100个宣传物料
汽球1000个厅内布置
洗衣粉20礼品10200
洗衣液30礼品10300
纸巾500进店礼品0.5250
鞭炮2开业
烟花4开业
一、市场现状分析
由于卖场位于乡镇,且区域人口以外来人口为主,消费能力较差。
那么不妨将这次促销活动产品主要定位在手机上。
原因有二:
1、方正品牌电脑由于价格的因素,对外来人口来说属于大件数码产品,考虑购置的人很可能只有少部分人,当然**区域在该乡镇范围内;提供免费的打字、上网等内容培训。
6、延长数码产品的保修期。
可在原先保修期的基础上增加一年或两年时间。
主要目的是提高服务品质,留住客户。
7、在耗材方面,可以推出特价产品,或者买几送几这样的活动。
以上只是我想到的几点,如果您觉得感兴趣,可以再联系我,对方案加以有针对性的修改完善。
祝生意兴隆!
首先明白一下几点
你的店位于乡镇客服消费能力差
对品牌的忠实度不高所以你的产品应该以外观和使用为主不要打品牌广告
1,国庆中秋齐贺礼
建议可以与相近的其他类型店铺共同举办,例如食品店或者超市,买电子产品赠送中秋贺礼或者其他。
2,考虑消费者的经济能力,可以选择举办很常规品牌的手机,mp3mp4降价大回馈活动,这类活动最重要的是宣传,只要宣传到位就ok。
除了一半的散发传单等等,本人建议可以从学校的学生入手,对于mp3mp4除了降价以外,可以送给学生消费者qb卡,游戏卡等网络消费的东西,这些东西网上均可以购买到。
毕竟大部分高中生,初中生对qq以及网络游戏很有兴趣.
3,买一送一,针对笔记本电脑而言,买笔记本送mp3之类的。
因为是乡镇用户,所以笔记本相对而言比较难销。
这个要看当地的情况了。
4,针对手机,低价的品牌手机,以及国产山寨机可以对外宣传为“抛售处理”,
另外可以举办“以旧换新,国产手机换名牌手机”,名牌手机以诺基亚,三星等老式手机为主,因为感觉乡镇的客服,尤其是中年人对手机的功能没有多大要求,对外表以及实用性很在意,换购价格要尽量低,亏了就
亏点,主要目的是让更多人知道你的店知道你的店的产品质量好。
所以手机尽量选择进口的质量不错的,消费者换购至少要让他们换购的手机使用时间长点,这样对塑口碑是有好处的。
一、市场现状分析
由于卖场位于乡镇,且区域人口以外来人口为主,消费能力较差。
那么不妨将这次促销活动产品主要定位在手机上。
原因有二:
1、方正品牌电脑由于价格的因素,对外来人口来说属于大件数码产品,考虑购置的人很可能只有少部分人,即使有促销,销售量也不一定高。
2、现在很多手机都有mp3的功能,目标消费人群的消费能力较差,那么很多人就不会为了听音乐或看视频,再另外购置mp3/mp4。
由于顾客的品牌忠诚度不高,那么参加活动的手机着重以功能、价格为特点,而不需要考虑品牌手机。
此外,由于外来人口众多,那么贵店所在乡镇应该是属于工业企业集中区域,因此电脑耗材作为办公必备耗材,需求量应该不少。
可以在电脑耗材这块上多做促销活动。
二、宣传推广
要搞促销,就要先做好宣传。
一可以通过派发传单的方式来宣传,派发地可以选择超市、菜场、主要街道、工业企业园区附近等;二在主要交通要道、人流集中区域悬挂广告横幅,如“中秋国庆惊喜大促销”等;三是张贴海报,在人流集中区域张贴宣传海报。
三、促销活动细则
1、推出几款特价机。
这些机型功能要比较齐全,比如拍照、上网、音乐等功能;价格要尽量实惠,最好在千元左右的机型中考虑。
外观也要尽量时尚些。
这些手机的目标人群是35岁以下较为年轻的人。
2、买手机送话费活动。
推出几部指定手机送一定的话费。
这些手机的基本功能要全,外观不求多时尚,也可以是贵店需要尽快出手的一些机型。
这类手机的目标人群是35岁以上讲求实惠的人。
3、满就送。
消费到一定金额可以送一定的产品,这些所送产品要实惠。
4、满额换购。
消费到一定金额可以以低价格或低折扣换购一件数码产品,特别是电脑耗材一类。
5、在贵店如果购买一台电脑,可以赠送一张优惠卡。
优惠卡的内容可以是:
以后在店内购买其他电子产品打8折;终身免费**维修电脑(免工时费),当然**区域在该乡镇范围内;提供免费的打字、上网等内容培训。
6、延长数码产品的保修期。
可在原先保修期的基础上增加一年或两年时间。
主要目的是提高服务品质,留住客户。
7、在耗材方面,可以推出特价产品,或者买几送几这样的活动。
以上只是我想到的几点,如果您觉得感兴趣,可以再联系我,对方案加以有针对性的修改完善。
祝生意兴隆!
首先明白一下几点
你的店位于乡镇客服消费能力差,对品牌的忠实度不高所以你的产品应该以外观和使用为主不要打品牌广告。
1,国庆中秋齐贺礼,建议可以与相近的其他类型店铺共同举办,例如食品店或者超市,买电子产品赠送中秋贺礼或者其他。
2,考虑消费者的经济能力,可以选择举办很常规品牌的手机,mp3mp4降价大回馈活动,这类活动最重要的是宣传,只要宣传到位就ok。
除了一半的散发传单等等,本人建议可以从学校的学生入手,对于mp3mp4除了降价以外,可以送给学生消费者qb卡,游戏卡等网络消费的东西,这些东西网上均可以购买到。
毕竟大部分高中生,初中生对qq以及网络游戏很有兴趣、
3,买一送一,针对笔记本电脑而言,买笔记本送mp3之类的。
因为是乡镇用户,所以笔记本相对而言比较难销。
这个要看当地的情况了。
4,针对手机,低价的品牌手机,以及国产山寨机可以对外宣传为“抛售处理”,
另外可以举办“以旧换新,国产手机换名牌手机”,名牌手机以诺基亚,三星等老式手机为主,因为感觉乡镇的客服,尤其是中年人对手机的功能没有多大要求,对外表以及实用性很在意,换购价格要尽量低,亏了就亏点,主要目的是让更多人知道你的店知道你的店的产品质量好。
所以手机尽量选择进口的质量不错的,消费者换购至少要让他们换购的手机使用时间长点,这样对塑口碑是有好处的。
一、活动时间:
20xx年9月8日—20xx年9月10日
二、活动地点:
超音波通信城(紫金店和西街店)
三、活动目的:
为了提高专卖店形象和品牌,以及知名度,提高销售量。
因现在的手机行业竞争比较激烈,故各手机同家必须提高自己的销售量。
所以,本次促销活动可借用“9、10”教师节为主题,以“9、10”为策划原点做出相应的促销方案。
四、准备工作:
1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型;
2、详细了解各厂家是否有促销活动,这样可以借用厂家促销的机型做为亮点,可以有效的降低成本;
3、销售人员的培训,对有针对性的机型进行特训,以增加活动期间的销量;
4、广告媒介:
宣传单页(A4),店面外展版(尺寸待定),报媒(待定);
五、活动内容:
1、投入相当一部分资金购买礼品,从礼品上吸引路过的潜在消费者;
2、从社会上百般寻找高水平的主持人,当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动;
3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏,使消费者看到获得奖品的希望,从而调动顾客参与积极性;
4、针对消费者心理及习惯,设计一档简单好玩的游戏:
请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛,编写“老师,你辛苦了。
”发送至指定号码。
以最短时间编写者为胜,并设置其奖品;
5、从9月8日起至9月10日截止,在上党晚报做原创短信大赛,以“教师节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖;(待定)
6、举行店内购机抽奖活动:
购机在1500元以上者(含1500)即可参加抽奖;
7、推出团购机型:
诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等(机型待定),团购条件需十人以上;
六、活动流程:
9月9日上午:
1、9:
30分开始,鸣炮,奏乐,总经理致辞;
2、9:
40分由主持人讲开场白,宣布活动开始,由礼仪公司安排出演节目
3、10:
10分由模特展示本次活动的促销机型;
4、10:
25分由礼仪公司安排出演节目;
5、10:
45分开始现场知识问答,并给予奖品;
6、10:
00分由礼仪公司安排出演节目;
7、11:
30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容;
9月9日下午:
1、15:
00分开始,由公司安排出演节目;
2、15:
30分开始现场编短信比赛,并给予奖现场编短信比赛,选获胜者并颁发奖品;
3、15:
40分由公司安排出演节目;
4、16:
00分开始购机抽奖;
5、16:
20分由公司安排出演节目;
6、17:
30分活动结束
七、活动现场安排:
1、场地安排:
在手机卖场门前搭建舞台,前提是不影响店面通道。
2、人员的安排:
每店面只安排4人,2人/班发放宣传单页,并引导顾客到店内购机,要求交谈表达力强;现场控制人员1名,保证与礼仪公司的良好沟通;礼品保管1名,按要求指定获奖人发放奖品;交通疏导1名,保证店面门前通道畅通。
3、奖品的确定:
待定
4、经费预算:
略
八、对活动的事前事中事后分三部分来控制,各部分应考虑到的问题:
1、活动前,工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。
2、活动中,保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。
3、活动后,对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销(如八月十五,国庆等)。
注:
本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通,确定其具体时间。
一:
选好活动主题
活动主题是活动是否成功的灵魂,每个季节的主题不一样,我们策划时要选好活动主题。
常规主题:
一年有元旦、五一、国庆、三大节。
还有七八月份的学生购机季节。
年底旺季。
本店的周年庆的常规主题。
非常规主题
需要策划者的创意,如诺基亚特卖会、以旧换新、买手机送美元、买手机送电视、买手机推车来。
创意:
任何一场成功活动,都离不开好的创意,创意可以灵机一动的一个点子如:
手机下载卡、8元购机、猜谜语、抽奖、抓现金。
创意从那来?
1围绕活动主题充分展开想象,
2借鉴平时注意收集各个行业的活动内容积累多了一定会用得上
3经常登XX搜促销、北斗网的促销专区、昵图网的促销图片、8835手机网。
提取创意素材存在一个硬盘内。
4做好的单页定稿时给同事看看,有时同事的建议也是闪亮点的创意。
二:
活动如何开展:
宣传造势:
任何成功一场活动,都离不开一个良好的宣传。
宣传的形式取决于你的活动规模,如乡镇的活动一般都有当街的规律,人员可以在一个上午8点多迅速集中,12点以后人员就慢慢减少,规模可以小点。
我们不需要头入太大的活动费用。
县城活动人员是散开的,我们宣传时要告知给更多的人包含各个乡镇的顾客,宣传费用必然更多。
宣传工具:
1:
单页:
优点:
成本低、见效快、1万张单页1000元左右。
缺点:
现在基本上所有的店面活动都用单页
电视飞播:
优点:
覆盖面广,一天200元左右。
一般要发一星期,1400元。
缺点:
一般飞播字幕几十秒,不容易记忆。
2:
短信群发:
优点:
高覆盖,可以精准覆盖,一条5分,一万条500元。
缺点:
短信的内容要求有吸引力不然会会被别人当垃圾短信。
3:
游车:
优点:
活动造势加大影响力,一天200元左右,一般要3天到5天。
1000元左右。
缺点:
不容易记忆,活动内容。
4:
过街条幅:
优点:
成本低,悬挂时间长,一条80元,一般要十条左右。
缺点:
表达内容不多,一般用于开业、大庆典。
5:
腰鼓队:
优点:
活动造势加大影响力,一天500元左右。
缺点:
现在腰鼓队用多了没新颖,一般开业用。
6:
路演:
优点:
迅速聚集人气,活动造势影响力大,一场天XX元左右。
缺点:
成本投入大,如果没有达到一定的销量,可能导致活动亏损。
不同的活动,根据你的活动需要,选择不同的活动工具,达到最佳的宣传效果,其最终目的是以最低的成本将活动放大到最高的利益。
门店造势:
门店造势是组合立体式顾客感知过程包含:
(音响、视觉、服务、人气组合起的一种氛围。
)
门店造势工具:
音响:
活动要保证有一个良好的音响效果,如果你在搞活动,对面同行比你的音响还大,完全压制了你的音响,可以想象的活动效果是不可能有好的业绩。
彩虹门:
如果不是自己常用的彩虹门,一定要提前检查彩虹门是否有用,鼓风机是否正常。
店内:
门头条幅、气球门、地帖、橱窗、墙壁、吊排、的主题色调是否突出一致。
店员:
服饰统一、营销话术和活动内容是否一致。
活动中:
活动的组织者要时刻把握活动中的传递出来的信息,做出相应的调整。
如生意差时
改善氛围,放大音箱,用麦克风广播活动内容,在店外周边派发单页,吸引人气,
店员疲惫士气低落
设定容易完成小目标,鼓励店员发挥最佳状态,激励店员斗志。
生意火爆时
抓准客户、快速成交法,加大成交率。
活动后:
核对款项,整理物料。
清点商品。
一、市场现状分析
由于卖场位于乡镇,且区域人口以外来人口为主,消费能力较差。
那么不妨将这次促销活动产品主要定位在手机上。
原因有二:
1、方正品牌电脑由于价格的因素,对外来人口来说属于大件数码产品,考虑购置的人很可能只有少部分人,即使有促销,销售量也不一定高。
2、现在很多手机都有mp3的功能,目标消费人群的消费能力较差,那么很多人就不会为了听音乐或看视频,再另外购置mp3/mp4。
由于顾客的品牌忠诚度不高,那么参加活动的手机着重以功能、价格为特点,而不需要考虑品牌手机。
此外,由于外来人口众多,那么贵店所在乡镇应该是属于工业企业集中区域,因此电脑耗材作为办公必备耗材,需求量应该不少。
可以在电脑耗材这块上多做促销活动。
二、宣传推广
要搞促销,就要先做好宣传。
一可以通过派发传单的方式来宣传,派发地可以选择超市、菜尝主要街道、工业企业园区附近等;二在主要交通要道、人流集中区域悬挂广告横幅,如“中秋国庆惊喜大促销”等;三是张贴海报,在人流集中区域张贴宣传海报。
三、促销活动细则
1、推出几款特价机。
这些机型功能要比较齐全,比如拍照、上网、音乐等功能;价格要尽量实惠,最好在千元左右的机型中考虑。
外观也要尽量时尚些。
这些手机的目标人群是35岁以下较为年轻的人。
2、买手机送话费活动。
推出几部指定手机送一定的话费。
这些手机的基本功能要全,外观不求多时尚,也可以是贵店需要尽快出手的一些机型。
这类手机的目标人群是35岁以上讲求实惠的人。
3、满就送。
消费到一定金额可以送一定的产品,这些所送产品要实惠。
4、满额换购。
消费到一定金额可以以低价格或低折扣换购一件数码产品,特别是电脑耗材一类。
5、在贵店如果购买一台电脑,可以赠送一张优惠卡。
优惠卡的内容可以是:
以后在店内购买其他电子产品打8折;终身免费**维修电脑(免工时费),当然**区域在该乡镇范围内;提供免费的打字、上网等内容培训。
6、延长数码产品的保修期。
可在原先保修期的基础上增加一年或两年时间。
主要目的是提高服务品质,留住客户。
7、在耗材方面,可以推出特价产品,或者买几送几这样的活动。
以上只是我想到的几点,如果您觉得感兴趣,可以再联系我,对方案加以有针对性的修改完善。
祝生意兴隆!
首先明白一下几点
你的店位于乡镇客服消费能力差
对品牌的忠实度不高所以你的产品应该以外观和使用为主不要打品牌广告
1,国庆中秋齐贺礼
建议可以与相近的其他类型店铺共同举办,例如食品店或者超市,买电子产品赠送中秋贺礼或者其他。
2,考虑消费者的经济能力,可以选择举办很常规品牌的.手机,mp3mp4降价大回馈活动,这类活动最重要的是宣传,只要宣传到位就ok。
除了一半的散发传单等等,本人建议可以从学校的学生入手,对于mp3mp4除了降价以外,可以送给学生消费者qb卡,游戏卡等网络消费的东西,这些东西网上均可以购买到。
毕竟大部分高中生,初中生对qq以及网络游戏很有兴趣、
3,买一送一,针对笔记本电脑而言,买笔记本送mp3之类的。
因为是乡镇用户,所以笔记本相对而言比较难销。
这个要看当地的情况了。
4,针对手机,低价的品牌手机,以及国产山寨机可以对外宣传为“抛售处理”,
另外可以举办“以旧换新,国产手机换名牌手机”,名牌手机以诺基亚,三星等老式手机为主,因为感觉乡镇的客服,尤其是中年人对手机的功能没有多大要求,对外表以及实用性很在意,换购价格要尽量低,亏了就亏点,主要目的是让更多人知道你的店知道你的店的产品质量好。
所以手机尽量选择进口的质量不错的,消费者换购至少要让他们换购的手机使用时间长点,这样对塑口碑是有好处的。
促销活动目的:
旺季抢量,同时强化×××音乐手机,完美音质的形象定位,通过主推音乐手机,提高中高端机型的比重达到40%以上,手机促销活动方案。
促销主题和内容:
主题:
完美音质,随身畅响
20xx年12月20日-20xx年1月31日,凡购买×××音乐手机(K098/K028/K058/K128/K066/K059/K088)任意一款,均有便携式旅行小音箱赠送。
赠品介绍:
该赠品为便携式旅行小音箱,主要的用户利益点在于手机音乐的共享,可以在郊游,聚会
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