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暑期外贸实习心得体会分享参考精选
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201X暑期企业社会实践报告
201X暑期企业社会实践报告
这个暑期在xx镇政府及我校团委老师的组织下,我们学校18名同学有幸来到xx聚纤科技实业有限公司进行暑期社会实践,时间为20xx年7月15日—20xx-7月30日。
回想当初报名时,我毅然地决定来参加这次的暑期社会实践,因为我想趁这次机会更早地踏入社会、体验社会、了解职场生活等。
在来之前,也给自己订了几点实践目的:
1、了解、学习专业知识:
2、了解公司的管理制度:
3、提高自己的沟通能力:
4、从实践中寻找自己的不足之处并加以改正。
在这十几天里,我实践的主要部门是外贸部和人力资源部,所订的实践目的基本完成。
在外贸部,我学着看销售合同,深入了解整个交易磋商的过程以及一笔交易所要涉及的部门、机构,自己也尝试着模拟写销售合同,检验、修改信用证。
在这里我学到了不少专业知识,让我在以后的专业学习中有一个宏观方向,一条思路:
在这里我学到了凡事要细心、周到。
在进行交易时,你要做多方面的了解,了解各国文化风俗以及各国的法律法规等,这些都是外贸交易与内贸最大的不同之处:
在这里也让我明白想学东西你就要主动,要主动去问,主动去学,所以在这里我常常会静静地坐在跟单员的旁边,看着她工作,遇到有不懂的便虚心问她,积极去抓住主动权,在这里也让我更坚信做外贸的前景,也更让我下决心学好英语,学好外贸。
再来几天是在人力资源部实践,在这里有一种很亲切的感觉,第一天在这简老师给我们上培训课,送给我们几句话:
当你思考大于行动里,你要"行动":
当行动大于思考时,你要"思考"。
也告诉我们要善于抓住第一这个机会。
在这我们的主要任务是整理档案资料及做两份调查报告。
整理档案资料是一件比较简单、机械、繁琐的事,但是我能够认真地去对待,不以事小而不为,而是清楚地知道:
不积小流无以成江海,不积跬步无以致千里。
在整理资料的过程中也可学到很多,学着人力资源部怎么归类、整理资料,自己学着以后怎么来整理自己的资料,也从中发现百宏的员工情况,更可贵的是从整理资料中发现问题如:
员工的性别问题及入场时间等处出现错误,让人力资源部能够及时修改。
能够在简短的时间里给公司留下好的印象,简老师夸奖说:
你们做事都很认真帮了我们不少忙。
自己也从中明白:
越简单的活,你就要越细心。
而从两份调查报告中了解了百宏员工的思想动态及员工对公司一些规章制度、设施等的看法,也从简老师那学到怎么去分析一份调查报告,要从哪些方面,要怎么体现等。
同时也温习了办公软件的使用。
周末的时候,xx镇政府x组委、x书记带我们出去玩,去参观xx镇的一些企业,在他们的带领下,我们参观了龙之族、天龙公司和恒盛集团,让我们借这个机会了解企业的
生产线、经营模式、销售方式以及公司的管理制度。
也定期与我们开座谈会,汇报近期在百宏的实践情况及感受,让我们18个队友能从中互相交流、了解、学习,李组委和许书记也从中对我们有更深的了解、认识等。
很高兴在第一次的座谈会上就给组委和书记留下很好的印象,许书记说你的观察能力不错,百宏公司里的娱乐设施确实有点形同虚设,作用不大。
在实践之余,也常常与员工、部门职员、主任、经理等聊天,了解一些公司情况,也从他们身上获取一些工作经验、沟通能力等。
自己则坚持每天写实践日记,定时做实践总结。
在实践的这几天里,也认识到自己现在的英语水平对做外贸还是远远不够的,今后必须加强学习及对专业知识的学习,再来就是自己的知识面不广,例如有关经济类的知识,我也将在以后的学习之余侧重去了解学习它。
这次的社会实践我学会了很多,虽然已经不是我的第一次社会实践了,但我认为这一次是更成功、更有用的、更受益匪浅的社会实践,这也将会对我以后学习给予更大的帮助。
201X暑期企业社会实践报告201X暑期企业社会实践报告。
在学校里我们接触的人很少,思想上也只是很单纯地只要学习,而这次社会实践让我的思想认识有了更深一层的提高,某种程度上,给我指明了一个更努力的方向。
再来感谢校团委老师、xx镇政府及xx聚纤科技实业有限公司给了我这次实践的机会让我从中学习,也感谢他们这十几天来对我们的照顾。
201X暑期企业社会实践报告
首先,我非常感谢部里领导给我这次企业实践的体会,说实在的,这是我1992年大学毕业后第一次外出企业实践,由于毕业后一直在学校当老师,从未在中实践过。
故此,授课时总觉得缺少素材,对目前企业会计现状也缺乏了解,所以教学时总觉得略欠空洞,不够理论联系实际,所以,对于这次外出企业实践机会,我非常珍惜。
本次外出实践,部里安排我到xx会计师事务所实践,主要任务是协助各注册会计师到各街道进行查账,主要工作有编制工作底稿,查阅凭证,帐簿,报表发现问题,提出审计意见,进行现金盘点,资产清查,编制审计报告等。
本次外出实践,我感觉收获特别大。
第一:
收集了很多教学素材案例,在审计过程中,一旦我发现有对我以后教学有用的东西,我都会用笔记本记录下来。
故此,这次外出企业实践,我做的笔记就有3本。
我相信这些素材将会对我以,后教学提供很多帮助。
本学期我讲授企业单项实训课程,在授课时就经常顺手拈来我外出审计中碰到的很多案例感觉教学效果很好。
第二:
了解目前企业会计现状以及他们在做帐过程中存在的各种问题及种种舞弊现象。
第三:
向注册会计师学习了很多知识,对于我在审计过程中碰到的各种问题,我都会虚心地向xx会计师事务所的老师询问,对于我提出的各种轰炸式提问,他们都很耐心地给予回答。
第四:
近距离接触,真正了解到对会计人员各方面素质及要求,为我以后在讲授课程时对于授课内容如何有所侧重更有帮助。
本次发言,张部长主要让我谈一谈目前企业对会计人员要求,我们在教学中应注重培养学生哪些方面知识.我以为主要有以下几方面:
一,会计电算化知识
本次外出企业查帐,我发现大部分企业已实现用电脑做帐,而且大部分企业公司都是采用金蝶财务软件做帐,少部分采用用友软件做帐。
故此,我们应重点加强这方面知识讲授,让每位同学都能达到熟练运用这2个财务软件.既然是用电脑做帐,对打字速度有一定要求,一般要求学生每分钟要达到40-50个字左右。
二,税务知识
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本次外出企业查帐,我发现很多公司因为规模较小,只设有一名会计人员,会计人员可以说是一名多面手、做帐、报税等均是他的工作。
所以,我们以后应加强税务知识讲授,尤其是税务实务操作练习,教会每会学生如何申请报税、计税、缴税、尤其是几个主要税种,如个人所得税、企业所得税、营业税、房产税等更要重点讲授。
三,出纳方面知识
由于我们的学生学历较低,很多同学毕业后只能担任出纳,故此,对于出纳工作主要职责(如登记现金日记帐、银行存款日记帐、保管库存现金、有价证券、空白发票、支票印章)以及应具备技能(如点钞、计算器、辩别真假钞票)等应让学生熟练掌握。
四,财会法规知识
本次外出审计,我发现目前很多企业会计人员素质较低,尤其是财会法规知识淡薄,没有严格执行款项收付审批权限的有关规定,对不符合财经法规,财务制度的收付业务没有拒绝办理。
做帐时存在很多问题,比如很多单位业务招待费严重超支,《企业会计制度》规定,企业经营收入超过1,500万元以上,用于业务招待的费用不得超过其收入的5‰,经营收入低于1,500万元的不得超过其收入的3‰。
但很多会计人员却不知道这一规定,甚至有一个单位主营业务收入为200多万元,当年支付业务招待费却为30多万元,占该年经营收入的的117‰,而当年的营业利润却为-30多万元。
很多单位存在大额现金支付的情况,违反了《中华人民共和国现金管理暂行条例》关于单位间的各项经济往来应当通过开户银行转帐结算开户银行支付给个人款项,超过使用现金限额的部分,应当以支票或者银行本票支付,确需全额支付现金的,经开户银行审核后,予以支付现金等有关规定。
还有很多单位存在白条抵库问题,我到一个单位查帐,出纳有一张借条,金额为32万元,只有董事长一人签字同意,没有写明借款理由,时间已长达5年,严重违反财经法规关于不能白条抵库等明文规定。
再比如现金盘点,很多出纳人员对于我们提出现金盘点,非常不配合,竟然说出多了也是我自已的,少了也是我往里贴。
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这样的话来,竟然把单位现金与自已钱包混在一起严重违反财会法规的行为来,有些固定资产业务没有工程合同,有些记帐凭证没有附原始凭证。
比如我查到有一笔购买食品的费用7万多元,既无食品名称也无食品去向,无法证实该费用的真实性。
所以,我们
以后应加强这门课程讲授,让学生从现在起就树立起法律意识,熟练掌握《企业会计制度》、《现金管理条例》等有关规定。
五,会计基础知识
本次外出查帐,我还发现很多企业会计人员会计科目使用极为混乱。
比如固定资产记入管理费用,银行利息记入营业外收入,交纳的印花税和税务罚款全部记入营业税金及附加,收到的押金记入应付帐款等,低值易耗品与固定资产混淆不分,甚至现金和银行存款不分,对固定资产多年不计提折旧,真是让你看了哭笑不得。
故此,我们以后应加强基础会计教学。
201X暑期企业社会实践报告
8月3日,我们社会实践团队在老师的带领下,来到了江西省抚州市东乡县的江西高信有机化工有限公司。
在从火车站到公司的路上,我们沿路看到了东乡县城的美丽。
到了企业后,我们受到了企业老板的热情款待。
然后在企业高层与老师的对话中,我们了解到了现今TMP(三羟甲基丙烷)与Di-TMP(双三羟甲基丙烷)的价格与国内市场以及该企业生产该产品的年产量与产品质量。
在谈论到生产方法时,该公司的总工程师告诉我们他们公司生产Di-TMP的收率不高,只有40%左右,而且目前国际上现有的生产Di-TMP的方法也不是特别好。
他还说到其中加氢法是一个能有效提高Di-TMP产率的方法,由于Di-TMP作为一种需求量不是特别高的化工产品,不能进行大规模的生产,而且再加上加氢法成本的高昂,因此该方法不能应用于该产品的实际生产过程中去。
目前生产TMP的方法可大致分为两类,其中一类是钠法即利用氢氧化钠,另一种是钙法,即利用氢氧化钙。
这两种方法各有各的优点,但是氢氧化钠较氢氧化钙的最大缺点便是价格昂贵,而且钙法目前是属于较新颖的方法,其尚未被广泛利用起来,而高信公司便是利用钙法来生产TMP,在一定程度上减少了较多的成本,而该公司目前也是致力于研究出更加低廉的钙法中的钙来源使成本能够再次降低。
从中我了解到了作为化工企业,他们考虑到的不但单单是提高产品的产率与质量,更加注重的是效益,而我们在实验室考虑到更多的是注重提高产品的产率,因此我觉得在化工实验这一类与实际生产更加贴近的实验,我们更应该注重如何降低成本,并使产品的利润最大化,只有这样选择合适的方法与反应条件,我们才能选择一种更加适中的方法,即让产品在成本最低的时候使利率最大化,只有这样才能使我们的方法真正的被化工企业所接纳并利用起来。
之后,我们在TMP生产部门副部长的带领下,先后参观了生产TMP与Di-TMP的控制室与工厂中反应罐等设备,并了解到了现今化工企业的生产更加趋于高自动化程度的方向发展,解放了劳动力,使人们能够坐在控制室就能直接地监测反应车间的实时情况,并且随时能做出调整改变,使人们能够减少接触有毒有害物质,并且提高了生产的安全性,更加保障了人身安全。
此外在我们参观的过程中还看到了污水处理池与污水处理设备,该公司致力于经济与环保共同发展的目标。
8月4号,我们小组陪同老师来到了该企业的实验室,将我们在学校里使用的实验方法
在这里进行了一遍测试,然后与企业的技术人员进行了交流并讨论,并制定完善该实验方法,使提取Di-TMP的方法得到进一步的提高。
一天的时间总是过的那么快,晚上我们与高信公司的高层举杯欢庆,一起畅谈发展形势与人生经历。
现在中国化工的形势是低端过剩,高端没有,所以我们要加强对技术的重视,创新是企业发展的源泉。
只有不断的创新才能使企业有不断发展的活力。
随后企业的几位创始人又与我们分享了他们的人生阅历,原来他们都来自湖北的某大型化工企业,是做合成氨出身,但是随着原来企业的发展,该企业出现问题,在管理上搞个人崇拜,在技术上不注重创新。
在这种情况下几位不甘人后的有位青年,自己创业,闯出一番天地。
从几位创始人的阅历我们可以看出人生的意义在与不断发现真正的自我,在与不断的挑战,不断的完善。
社会实践的第二天,我们与企业人员展开了实验,发现实验条件有所变化,我们应用原理,找到与条件相适应的改进步骤与方法。
这启示我们,无论做什么,我们都必须回归原理,知其然还要知其所以然,不能死记结论,要知道结论的出处,背景。
只有这样我们才能用理论指导我们的实践,更好的为实践服务。
随后我们团队在技术层面与高信公司展开交流。
从全球来看Di-TMP(双三羟甲基丙烷)的生产专利大都掌握在外国手中,尤其是日本企业手中。
如果中国企业能掌握其中的技术,那么中国智造将有较大发展。
201X暑期企业社会实践报告社会实践报告。
江西高信公司已经与化工原理实验组开展实质合作并达成实质协议,在接下来的发展中,要将Di-TMP的提纯工艺工业化,并对Di-TMP的生成机理与合成工艺进行研究,以期达到利润最大化。
来到企业驻地后,听取了企业负责人对公司的概述并在其带领下,我们先后参观了反应釜,蒸馏塔,萃取塔等关键反应器械,在实践中增进了对企业的了解。
从江西回来后,我们又对Di-TMP的生成机理开展了研究,研究过程并不一帆风顺,结果不理想,无规律可研究。
条件控制达不到,不能满足生产过程。
面对这些情况,我们查阅大量资料,文献。
终于做出了一些成果。
我们将要继续努力,将结果做到最好。
通过这次的的社会实践活动,我们逐步了解了社会,开阔了视野,增长了才干,并在社会实践活动中认清了自己的位置,发现了自己的不足,对自身价值能够进行客观评价。
这在无形中使我们对自己的未来有一个正确的定位,增强了自身努力学习知识并将之与社会相结合的信心和毅力。
对于即将走上社会的大学生们,更应该提早走进社会、认识社会、适应社会。
大学生暑期社会实践是大学生磨练品格、增长才干、实现全面发展的重要舞台。
在这里我们真正的锻炼了自己,为以后踏入社会做了更好的铺垫,以后如果有机会,我会更加积极的参加这样的活动。
从群众中来,到群众中去。
在本次的社会实践中我们还同诸多群众谈心交流,思想碰撞出了新的火花。
从中学到了很多书本上学不到的东西,汲取了丰富的营养,理解了从群众中来,到群众中去的真正涵义,认识到只有到实践中去、到基层去,把个人的命运同社会、同国家的命运的发展联系起来,才是大学生成长成才的正确之路。
201X外贸业务员年终工作总结
外贸业务员年终工作总结
从3月份来公司到今年年底,算起来在**有刚满10个月的时间了。
当初就是抱着纯粹学习的心态找的现在的工作,对于一个英语专业的我来说,在过去的两年里一直投入在与英语无关的行业中,现在冒冒然再重操旧业时,相对于同毕业的同学来说,是落后了很多。
但从我决定换一个行业去发展的时候,我重新确定了自己的定位。
要在一个行业发展起来,首先就是要相信你自己可以做到。
我也是这样给自己定义的。
别人能做到的,我也可以做到。
很感谢邓经理在最初应聘的时候,相信并选择我作为**篷房外贸业务人员当中的一员,同时尽心地安排小组组长小平一直以来监督和教导我的外贸之路。
同样也很感谢在取得成绩时的点播,在没有成绩时的鼓励。
很感谢我的小组组长小平和其他同事,不论是在生活当中还是在工作当中,都给与了我很多实实在在的帮助和指导。
让我能一步一步积累更多的经验,增长自己的见识。
同时也很感谢自己在201X年最初的时候,有勇气去换一个行业,勇敢地选择了篷房行业,并坚持了下来。
那时候对公司的了解并不多,对行业未来的前景也没有清晰的认识,但感谢自己愿意尝试并且没有半途而废。
回顾自己来**的日子,不长不短居然快一年了,在**的日子很有意义,是我重新开始一个行业的孕育地。
来到**的时候,我对现在所在的行业完全没有认识。
甚至当初来应聘的时候,都没仔细看过公司到底是做什么的。
我当时想的是,以最低的姿态,在一个值得学习和投入的工作环境,历练自己。
选择**,给了我很多学习机会,几乎所有的东西都是重新开始学习的。
包括基本的表格
制作,再到图像处理,邮件处理,电话沟通以及面对面接待客人。
在我内心深处,一直相信“有志者,事竟成”,“天道酬勤”,虽然我的起步晚了点,但因为年轻,应该是可以追上前辈们的。
但也因为年轻,言行显得很不稳重。
的确,这是我需要学习的地方。
刚开始做外贸,可能是一种兴奋刺激的感觉,当但激情热情被日复一日的邮件询盘和繁琐之事替代时,我们再坚持下去的时候,如果还没有成绩,那时就更需要一种精神信仰,无关乎薪资,因为毕竟谁都知道,做业务,没有销量,就是穷光蛋。
刚开始的时候,没想过要快速的就拿单,毕竟那很不现实,对产品对外贸一窍不通没有任何实际经验就想出成绩简直就是一种空想。
那时每天上班的时候,我会给自己列好工作日程,确定紧急重要顺序,忙完这些规定的事项后,我会抽出一部分时间提前学习一些外贸知识,包括业务以及回复邮件方面。
记得刚开始回邮件的时候,我的心情是小心翼翼的,很怕犯错,可能与我的完美主义个性有些关系。
所以一封邮件都要思考半天,不管是回邮件的内容还是表达
方式。
一句话,不敢下手。
后来幸亏在福步等外贸论坛里面,学习了很多回复邮件和处理询盘的知识,再加上不断更新产品之后,询盘多了,锻炼的机会就多了,也就形成了自己的处理询盘的思路。
第一个单拿的是幸运,那时候刚出了一次意外,在养伤过程中,接下了第一个单。
也是这个单,给了我很多勇气。
让我相信努力会有收获。
过了试用期之后,之前那种激情和热情就慢慢的消失跆尽了,我需要我的信仰来支持我。
“开始源于相信,过程在于改变,结果在于坚持。
”就是我的信仰。
我从来不相信,有谁可以随随便便的成功,毕竟不是所有人也不是每次都有那样的好运气。
坚持我现在的行业,在我不断地填充自己的过程中,我唯一能做的就是等待了。
客人不是一下就有的,询盘不是一下子就都到你的邮箱里的,价格不是每次都是你的让客人满意,不是每个客人都注重质量和服务的。
那唯一能做的,就是不断地行动以及耐心等待结果。
在过了试用期很长一段时间里询盘不是很多,我找了很多事情做,集中之一就包括增加产品曝光带来询盘,那么首先得熟悉产品。
熟悉产品,不仅是了解自己的产品,也包括同行的产品,而我重点放在国外同行也可以说是潜在客户的身上。
通过搜索引擎,找到这些公司的网站,我们可以更加了解我们的产品和他们产品的不同,包括当地市场的价格我们都会有个了解。
我重点学习和记录的是同行产品的描述和表达。
其实,做外贸也是一种心态的转变,之前我是个急性子,很多事情希望能够以最快最有效率的方式解决,所以往往给人浮躁的感觉。
慢慢的现在性子稍微稳下来点,因为有些事情,不是你急着完成结果就能如你愿,例如,你希望客人尽快下单。
10月份的时候曾打算请假休息一段时间,但最终放弃了这个打算,那时候的事情,让我认清了自己的处境,女儿也应当自立自强。
所以当静下心来,再次投入到工作当中的时
候,自己有种突然觉悟的感觉。
后来再处理询盘和邮件的时候,竟是反应快了很多,思路也明朗了很多。
我想这是因祸得福吧。
就像Yusuf。
Yusuf是我今年最大的一个客户,期间一直没有断过联系,其实我们很少谈工作,每次寒暄一下,问候一下。
我后来想想为什么他迟迟没有打款,可能他也在花时间考验我和我们公司。
就像我在怀疑他是骗子一样。
我一直记得一个外贸前辈说,你得经常在你客户的面前飘过。
我想我就是这样一直在他面前飘来飘去没有太强的目的性,让他产生了信赖。
他的订单,就是对我耐性的考验和服务的认可。
后来的接待工作,让我对自己的口语也自信了不少,很感谢小平的陪伴和帮忙,以及之前有机会在她身边学习了很多次。
虽然现在我在外贸在篷房这个行业还是半个内行人,身上也有很多的不足,但是我相信,时间能够证明一切,我相信只要用心学习,踏踏实实的,就一定会有更大的成绩。
向成为一名能够独当一面的外贸人前进。
201X年度工作计划
要做的事:
1.养成良好的习惯,学会做规划,包括日计划等,避免做事分不清轻重缓急,避免闲散时间没事可做
2.收集更多客户资料和产品信息,了解同行业各地区市场价格的差异,为和客人谈价格打下基础
3.坚持更新产品,增加有效产品数量,带来更多高质量询盘
4.善于总结,包括处理询盘,处理各型突发事项的应对措施
5.锻炼英语口语,学习与客人更好地沟通说服以及表达能力
6.调整心态,培养耐性,知道为什么而做
年目标:
比201X年至少翻一番,年个人销售额达到250万人民币。
虽然目标与实际可能会有差距,但是要相信并且不担心目标过高,取法乎上,得其中也,取法乎中,得其下也。
虽然今年的单,可能有些运气的成分在里面,但是我相信,明年的我,在增加自己的实力之后,在有公司各个部门的支持下,会取得更大的成绩。
期待硕果累累的201X.
篷房部:
段**
201X年01月13日
201X年大学生外贸跟单员实习报告
201X年大学生外贸跟单员实习报告
一实习目的与任务
实习目的:
1.通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度,更好的实现理论和实践的结合,为我以后工作和学习奠定初步的知识。
2.通过本次实习使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程
3.通过本次实习对我完成毕业实习论文起到很大借鉴作用。
实习任务:
熟悉外贸业务流程,熟练操作网上业务平台,能够与国外客户电邮电话联系,把书本知识与现实操作做到完美结合,努力完成公司交给的任务,最好是能接单给公司创造利润。
二实习要求
严格遵守实习纪律,积极参加各项实习,不无故不参加实习,不迟到不早退,实习过程积极思考,积极提问;实习过程做好实习笔记;实习时,尽量做到最好,不做有损大学生和学校形象的事。
三实习形式
以跟班实习为主。
参加公司组织的培训
四实习内容
时间飞快,我的实习将要结束,实习充实了我的学习生活,我学到了许多书本上无法体验的知识。
通过实习,我感触颇多,得到许多新的认识,对许多问题多了深一层次的思考。
以后就是社会上的一份子了,责任也将越来越重。
我是在一家外贸公司实习,我在公司主要工作是学习设计和跑业务,对一些新客户的发展和老客户的维护。
下面是我对公司的简单介绍。
香港丽江电子有限公司成立于XX年,经营有世界各国名牌厂家的集成电路及其它电子元件,产品广泛应用于民用、工业、军事等不同领域;总部设在中国香港特别行政区,在深圳、长沙等城市设有直属分公司。
丽江公司拥有专业的销售人员以及出色的工程技术专家,一贯以快速回应客户的咨询及提供优质的交货服务为基础,为客户提供与应用需求最紧密结合的解决方案,从而降低客户的开发与应用成本,使丽江公司与客户在互利中共同成长。
"诚实守信、质量第一、价格合理、交货快捷""实力雄厚,资源充足,库存真实"我们的目标:
成为中国电子元器件现货顶级供应商。
为了提高公司效率,增加公司利润,公司注册了3个公司名,分别是hkbmcelectronicsco.,ltd.,pbgroupco,.ltd,hkpotentialelectronicsco.,ltd。
因为客户对象是欧美,我也有我的英文名字stef.我主要是做hkbmc这个公司,做环球资源与中国制造的平台,最后十几天,我参与pbgroup参与ic销
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