卡乐秀电子平台下的服装DIY年度报告.docx
- 文档编号:10509697
- 上传时间:2023-02-17
- 格式:DOCX
- 页数:18
- 大小:3.55MB
卡乐秀电子平台下的服装DIY年度报告.docx
《卡乐秀电子平台下的服装DIY年度报告.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《卡乐秀电子平台下的服装DIY年度报告.docx(18页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
卡乐秀电子平台下的服装DIY年度报告
国家级大学生创新创业计划项目
(卡乐秀)电子平台下的服装DIY
指导老师:
肖芳浩
成员:
郭子文、纪学鑫、李峰、邵佳妮
立项时间:
2012年6月
目录
一、团队简介.......................................1
1、项目简介....................................2
2、团队构架....................................1
二、模拟创业经历...................................2
1、市场调研........................................4
2、团队构架........................................4
2、设备引进........................................5
4、工艺探索........................................6
4.1热转印工艺.................................6
4.2其他工艺...................................7
5、销售渠道........................................8
5.1实体店销售.................................8
5.2线上销售...................................8
6、宣传推广......................................10三、主要业务....................................12四、问题总结......................................12
五、未来发展......................................13
六、学习收获......................................14
七、研究成果......................................15
1、团队简介
1、项目简介
卡乐秀(英文简写ColorShow)电子平台下的服装DIY,帮你把自己喜欢的图案印在衣服上。
为消费者提供一个T恤制作平台,自己的衣服,自己做主。
以电子商务平台对接消费者,方便快捷的为消费者服务。
名片
2、团队构架
目前团队有成员二十余名,分成四个部门各司其职:
销售部:
挖掘、联系客户,为客户服务。
网络部:
淘宝、微博运营,制作海报,PS图案等。
事务部:
负责卡乐秀内部事务,包括业务推广,财务管理等。
技术部:
负责产品生产,物流派送等。
二、模拟创业经历
我们团队讨论研究先立足校园,做出成品衣服销售。
2012年暑假,通过市场调研,拜访专业人士以及网上资料收集学习,对T恤印制行业有了较深入了解,并采购了相关设备、衣服和耗材。
2012年9月新学期开学初,我们成立卡乐秀工作室,能够独立印制T恤。
新学期,为了推广我们的项目产品,做了大量宣传。
在网络上,通过新浪微博发起“开学大放价”活动,与同学积极互动,得到同学的广泛关注。
在学校多个醒目位置张贴了海报宣传,同时也制作了名片分发给广大同学。
在2012-2013学年第一学期,我们出售近300件衣服。
在这个过程,我们不断完善我们的团队。
我们团队分工合作,互相协调。
从采购,财务管理,物流配送,制衣制作,网络技术(主要是PS、海报制作),我们都得到了很大的锻炼和提高。
到了2012年底和2013年初,因为天气原因,销售遇冷。
我们把方向从以销售为主调整为以项目建设为主。
在这期间,卡乐秀团队开通了淘宝网站,页面优化,产品拍摄,推广。
另外,由于我们采购的设备的工艺是热转印原理,虽然色彩鲜艳,但难免穿久了会有些许褪色。
为了提高产品竞争力,我们联系了校外一家以从事T恤定制为主的公司,以代理的形式开展合作,保证了我们的产品质量。
2012-2013学年第二学期,准备开始为新一轮的销售准备。
任务的增加,团队4名成员有时十分繁忙,准备进行一轮纳新。
在收到的近百张报名表中,计划吸收实名热情肯干,在某些方面能力出众,以锻炼自我为主的同学加入团队,同时我们也为对为卡乐秀创造利益的同学一定的报酬。
1、市场调研
关于个性t恤在厦门周边的消费者喜好情况,通过咨询了解,九城以上青少年都对可以印制属于自己独一无二的t恤青睐有加,觉得有趣也愿意购买这样的个性t恤。
少数受访人员认为个性t恤虽好,不过没有在衣服店买衣服或者淘宝淘衣来的方便。
团队所在的厦门集美文教室区,拥有众多高等学府,以及集美中小学,青少年学生人数庞大,市场前景看好。
而在集美周边,有接受t恤定制的店甚少,很多同学不知道哪里有可以买到订制t恤的店面。
而在线上,电子商务发展迅速,淘宝上个性定制产品颇多,市场趋于成熟,但淘宝上几乎没有一家可以接受在线定制个性t恤的店家。
通过市场调研发现,集美文教区周边潜在市场较大,市场竞争不大,个性t恤有较好前景。
线上同样具有发展前景,可创新性差异化销售打出市场。
2、团队构架
1)产品品牌:
卡乐秀
2)品牌logo:
3)交流平台:
微博:
@卡乐秀DIY服装;
淘宝:
4)QQ:
154223125
5)工作室:
华侨大学厦门工学院创业孵化中心正心616
3、设备引进
通过图书、网络资源学习,走访相关设备器材商、耗材店,挑选了较高品质的设备、耗材、衣服。
1)高压摇头烫画机
2)爱普生打印机
3)莱卡精梳棉T恤等。
4、工艺探索
通过学习研究,卡乐秀生产的产品工艺确定为热转印工艺,其他工艺形式的制作依托卡乐秀代理的正规企业技艺精良的厂家制作,使卡乐秀能够专注与销售渠道的发展并保证产品过硬的质量。
4.1热转印工艺
卡乐秀创业团队自制工艺为热转印工艺,1件起印;只能印白色衣服;不限图案;可表现渐变色;图案有胶质感。
通过不断学习视频文档,反复实验,已能制作出色彩鲜艳的精美t恤。
4.2其他工艺
转移印:
1件起印;可印各种彩色衣服;不限色彩;可变现渐变色;图案有胶质感
丝网印:
需要制版,30件起印;不限图案形状,只限纯色图案;适用各种颜色衣服
数码直喷:
1件起印;不限图案形状、颜色;适用各种颜色衣服
胶印:
(柯式印刷):
需要制版,30件起印;万能工艺,适用各种颜色衣服;不限图案
烫金烫银:
需要制版,10件起订;不限图案形状;适用各种颜色衣服
刺绣:
需要制版,50件起订;不限图形形状;适用各种颜色衣服。
5、销售渠道
5.1实体店销售
经过一段时间的发展,卡乐秀入驻校内服装店,礼品店,展示卡乐秀产品。
除了展示产品质量、款式,许多同学通过店内的广告牌,通过电话订购衣服。
5.2线上销售
利用电子平台的线上销售是产品未来的销售趋势,也是卡乐秀的理想销售渠道。
卡乐秀一开始就致力于线上销售渠道的建设,成立了微博、QQ官方账号,开通淘宝店,陆续接到订单,目前还在不断建设中。
淘宝店
官方微博
6、宣传推广
通过网络宣传(微博、贴吧、淘宝)和海报横幅宣传,活动举办等各种宣传方式推广卡乐秀。
在学校乃至厦门周边取得一定影响力。
1)微博活动宣传推广
2)海报宣传
在学校甚至周边学校醒目位置张贴卡乐秀海报、横幅,也赞助了部分举办活动的各类学生组织。
3)东市西街活动
4)举办涂鸦大赛
三、主要业务或产品
1、面向学生的班级、社团等团体服装
2、情侣、亲子服装
3、广告衫
四、完成情况与问题总结
1、完成情况
1.1工作室和设备建设情况
卡乐秀在项目成立初期便申请入驻校园创业孵化基地CDIO创新中心正心616作为卡乐秀工作室。
目前工作室放有设备:
爱普生L101打印机一台,高压摇头烫画机一台,电脑三台,纯色T恤上百件以及部分耗材。
以下图片为工作室及设备展示。
1.2成本投入和产品销售收益情况
起止时间
主营业务收入
主营业务成本
税前利润
或亏损额
备注
2012年6月
300元
8000元
无
前期设备购买
2013年6月
25000元
21000元
利润4000元
1.3研发技术改进情况
通过不断学习视频文档,反复实验,已能制作出色彩鲜艳的精美t恤。
具体实验方法:
1、调节压力螺母到适当压力
先固定温度在一范围内,以2S为一区间不断调节出最佳效果为15S。
再以15秒为确定时间,以温度做为变量,每5度为一区间。
结论:
最后确定制衣最佳效果的温度为195度,时间为15S。
1.4创业团队成长情况
1)由最初四名成员发展到目前四个部门23名成员。
2)线上淘宝微博线下实体店并行的销售模式初见成效。
3)明确价格标准,规范制度。
各部门--销售部、网络部、事务部、技术部协调高效开展工作。
2、问题总结
与预期计划和目标比较,说明完成情况及存在如下问题:
时间投入。
目前创业骨干都是大三学生,除了平时学习任务,有的同学还身兼学生干部工作等任务,不能投入大把时间,全身心投入到团队的工作,专注创业。
网络建设成本高。
之前的目标是能够在网络页面上创造能够在线直接定制设计衣服的软件,但成本的投入大大超出想象,不论人才成本或技术研发。
服装质量不过硬。
想法都是很美好,行动中确有许多始料未及的。
目前团队自己掌握的热转印具有加工快,色彩艳丽,可单件加工的优点。
但用力洗戳,几个月后,衣服图案色彩就没有刚开始那样生动了。
衣服成本相对较高。
由于产品成本得问题导致销售价格相对大部分同学的期望价格相对偏高。
特别是有些团队直接通过网上购买价格低廉的T恤。
我们保证了质量但在价格上不容易拼得过。
五、未来发展
1、规范完善团队各项制度,确保团队运行高效负责;
2、专注销售渠道,通过业绩不断的提升使团队的动力,工作氛围进入良性循环;
3、加强网络销售渠道建设,目标是能够通过淘宝、微博等网络平台实现在线定制、付款、咨询服务等一体化购衣流程;
4、注册个体工商户,为团队的不断壮大奠定前提;
5、提高服务质量,加强产品质量监督;
6、提高生产制衣速度;
7、吸纳优秀人才加入团队,提高图案设计能力。
六、学习收获
到目前为止,通过近一年时间的实践经历,项目在不断成长的同时,团队每一名成员都得到了很大的锻炼。
一直以为按照想法实施都挺简单的,但在行动的过程中,却发生了很多的问题和波折。
从最开始团队名称、logo的确定,设备的引进,衣服批发店的选择,看似简单的却不知如何选择确定一个满意的。
通过网络学习,过来人的咨询,对我们这个项目有了深入的了解,知道了产品的生产工艺,生产所需的工艺技术,并通过团队的不断学习、实验,最终掌握了一定技术。
在拿到第一桶金的时候,团队成员欢呼雀跃,通过努力取得的收获让人兴奋不已。
然而,通过不断的发展进步,我们也发现了团队存在的一定问题需要克服,但我们庆幸明了了前进的方向。
电子商务C2B模式是我们在经过一次头脑风暴的讨论后大家所向往的,成为了我们工作的目标。
团队将会不断拓展销售渠道,提升服务,更加专注的发展。
卡乐秀,现在只是刚开始的。
很感谢有这样一次创业训练的机会,让我们近距离接触社会,有机会对感兴趣的创业项目一显身手,团队得到了很大的锻炼,认识了许多志同道合的朋友,也取得了一定成果,我想将来大学毕业无论创业与否,我们一定能更好的适应社会,实现从学生向社会人士的无缝衔接。
7、成果展示
虽然是创业训练项目,但是我们也算是参与了一些创业实践的锻炼。
以下展示我们一年来生产的部分产品。
1、创业结题报告中期、后期结题报告
从创业项目书、创业中期总结报告到创业后期结题报告,据不完全统计累计文字二万余字。
2、在学校注册成立卡乐秀大学生创业创新工作室(附照片
3、生产产品和销售亮点展示
卡乐秀团服
卡乐秀队服设计
校学生会队服
校记者团团服设计
可乐营销团队T恤设计
校合唱团
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 卡乐秀 电子 平台 服装 DIY 年度报告
![提示](https://static.bdocx.com/images/bang_tan.gif)