免费流量狂飙之葵花宝典宝贝标题优化.docx

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免费流量狂飙之葵花宝典宝贝标题优化

卖家应该都深有体会，网商发展到今天，电子商务行业对我们网商本身素质的要求已经越来越高了。

2008～2009年，有货源就能开淘宝店赚钱；2010年，不但要有货源，还要有团队、有资金；2011年是淘宝变动最大的一年，搜索排名规则也有了很大的变动，现在已不再是销量为王的时代了，转化率、服务质量、回头率等很多因素都在搜索权重里面有了很高的地位。

这些变动都直接影响到了卖家们的流量，所以，对于我们中小卖家而言，这是个非常宝贵的机会，我们没有大卖家的资金广告优势，但我们能做的，是让宝贝描述更吸引眼球，让客户满意度更高，用优质的服务来打动买家的心。

      这些排名因素的引入，使得我们能得到更多的淘宝免费搜索流量，这些流量是非常精准的优质流量，如果我们能在宝贝描述和客服等方面做得更好，那么，这些流量将为我们带来很高的产出。

当然，既然是"免费流量"那就会要我们在精力上付出一定的代价，去博得适合自己宝贝的搜索流量。

在传统B2C网站上，要博得搜索流量，每个网站必做的一件事情就是SEO（搜索引擎优化），通过关键词搜索，让自己的网页能尽量拍在搜索结果的前面，得到更多的展现机会。

      在淘宝，要想拿到搜索流量，除了销量、DSR评分、转化率等因素，SEO最最关键的事情，就是要让你的宝贝的适合的时期有个适合的宝贝标题，而宝贝标题中，要定下一个或几个和你的宝贝实际情况最贴切的关键词。

宝贝标题是客户能以自然搜索方式找到你的唯一途径，这个工作是中小卖家一定要坚持做的。

      我们都知道，淘宝的宝贝标题就30个字，那么如何好好利用这30个字对宝贝进行优化?

在哪里找词？

      淘宝有多个获取关键词的地方：

1、淘词

淘词功能的开放，我们提供了一个良好的选词平台，淘词以优惠的价格，开放出了良好的选词工具，而且淘词的内容非常详尽，是我们选词的有力助手；

2、淘宝搜索框

搜索框里面的下拉菜单，都是淘宝系统经过筛选的词儿，一些比较热搜的词，这些词，是非常值得我们去关注的；

3、你是不是想找

这个地方的词，大家平时可能没有怎么关注到，其实这些词也都是比较热门的，并且每个词点进去，还有其它的一些相关词，都是可以拿来让我们备用的。

4、其它来源

比如直通车的系统推荐词，淘宝定期发布的top5万、top20万词表等，词的来源是非常丰富的，这需要我们平时多化时间和精力去搜集，去整理。

选词的关键性依据是什么？

      有了大量的和我们宝贝相关的关键词以后，我们该在宝贝标题中用一些什么样的词呢？

是看着觉得顺眼的？

还是念起来顺口的？

都不是，选词，一定要用数据基础来进行筛选。

1、搜索量：

     要选有一定搜索量的，词再好听，但没人搜，那对宝贝的流量是没有任何帮助的。

从淘词、top词表获得的词，我们都可以清楚地知道他们的搜索量，那么其它渠道获得的词，我们如何能知道其搜索量呢？

直通车为我们提供了关键词搜索量的查询工具：

就是这个啦，在这里，我们能看到每个词的搜索次数。

2、宝贝数量：

宝贝数量决定了你将面对多少个竞争对手，这个数据，在淘词里面我们可以看得很清楚。

3、点击率与转化率：

这2个指标也在淘词里面有体现，但建议不要太在意它们的数值。

因为点击率除了和词本身有关，还和宝贝的主图有更为密切的关系，一张好的标题图，是让你的宝贝从一堆宝贝中脱颖而出，获得点击的关键性因素；而转化率则受到宝贝描述、价格、人气等更多指标的影响。

这2个指标，大家在选词的时候，可以做一些参考。

宝贝销售的不同时期要选用不同的词

      标题优化，是一个长期要做的细活儿，你的宝贝在不同的销售状态下，也一定要用不同的词来做标题。

一般而言，我们的宝贝依据其不同销售量，会有新品期、成长期、爆款期。

这几个时期要用的标题，都一定各不相同。

如果在新品期，你就给你的宝贝用大量的最热搜关键词，那么你的宝贝根本连被人搜到的机会都没有，因为那些词是爆款宝贝适合的，搜出来的结果里面，首页最末也一般都是好几百销量，你的新品宝贝，就别指望去挤这个热闹啦。

1、新品期标题策略：

新品期宝贝的特点是：

没销量、没评价、没人气。

那么这个时候，就一定是选最最贴切你宝贝的词，用"精准形容词＋类目词"的方式来命名你的宝贝，特别要注意"精准形容词"的应用，精准词应该占到整个标题的70％～80％。

这个时期的标题挺难把握，这里，我们举一个实际例子：

比如，这款衣服：

它的特点就是蕾丝、雪纺、赫本风、袖口是花边的、背后还有个缎带的蝴蝶结，所以，我给它用了这样的一个标题：

"曼姬复古赫本风蕾丝上衣雪纺缎带蝴蝶结蕾丝衫袖口花边娃娃衫"

目前销量比较低，去争"蕾丝上衣"这种热词肯定是没啥好的排位的。

而现在这样的标题，就是大量使用了精准形容词，让它在被搜索的时候，能有好的排位。

搜搜看，这些词排名都不错哦！

赫本风蕾丝上衣

蝴蝶结蕾丝衫

袖口花边娃娃衫

当然，这些词的搜索量肯定不会太高，但这个时候，就要发扬"宁做鸡头，不做凤尾"的精神了，这个时候，用精准词，你的曝光几率一定远远高于热搜词。

2、成长期

      当你的宝贝有了50～100件销量的时候，它就开始处于一个上升的成长期了。

这个时期的宝贝特点是：

有一定销量，有评价，但销量不够高，宝贝气场不足。

可以把多一些热搜词的配额，一般可以把热搜词的比例提升到40％～50％左右，再用搜索量略高一些的精准词来配合。

3、爆款期

      当销量达到几百的时候，它已经算一个爆款了（依各行业不同，定位宝贝所处时期的销量也会有差异）。

你的宝贝现在有高销量、大量的评价、分享等气场，它已经出人投地了。

这个时候，就选那些搜索量最高的词，让宝贝尽可能被更多人搜索到，获得巨大的曝光率，但别只是做热词堆砌，适当注意一下语句通顺，增强宝贝标题的可读性。

怎样把一堆词组合成为宝贝标题？

      宝贝销售期定位定好了，也有了词，那么我们应该如何把这些词组合成为一个完整的标题呢？

千万不要随便乱堆砌关键词，这里面有一定的技巧哦！

1、关键词的紧密性：

我们来看看，"呢子大衣"和"呢子 大衣"这2个词，只是中间多了个空格，但搜素的结果是有异同的：

看到了吗？

搜"呢子大衣"的时候，左边那第一个在搜"呢子大衣"的时候，就跑到第二位去了，这就是SEO中所说的关键词紧密性原则；

2、别让废词占位：

现在的淘宝搜索，已经有一些词是"废词"了，比如"包邮"这个词，你只要在宝贝上架设置"卖家承担运费"，那么当买家搜索"XXX包邮"的时候，你的标题中，即使没有"包邮"2个字，也是一样能被搜索到的：

看到吗？

在这里，我们搜索"大衣包邮"，排名前3的宝贝，运费都是0，但标题中，却没有"包邮"这2个字。

类似的词还有"打折"等，这里要说明一下，"打折"这个词，一定要用淘宝的折扣工具，如"限时折扣"工具，或参加淘金币、聚划算等活动才会默认自带，用第三方提供的的软件是没有的哦。

3、关键词顺序影响排名：

    我们的关键词前后排列顺序，也是会影响到我们的排名的，看下面的例子：

搜索"白色连衣裙"和"连衣裙白色"的结果，是完全不同的哦！

所以，想好，哪个排列方式更适合你的宝贝，更符合买家搜索习惯。

4、关键词位置影响排名：

关键词出现的位置，也是会影响到排名的，这里，我们搜索"韩版连衣裙"这个词，看下面的搜索结果：

通过对一些词的搜索研究，我们发现，在销量等其它因素相当的情况下，关键词位置出现在标题越前端的，越能得到较高的搜索权重。

所以，在你做标题的时候，一定把你最符合你宝贝的那个关键词放到最前面，以得到更高的搜索权重。

      标题优化，是个长期细致的工作，一定要坚持，按周期定期优化。

一边优化，一边评估，一般评估周期为7天，用量子来作为评估的工具。

优化前，先记录下宝贝的访问量，如果你做了优化7天后，量子后台显示你的宝贝访问量没有明显的增长（20％～30％），那么，你就要考虑重新再做一次了。

如果有增长，也要根据销量情况来进行周期性调整。

坚持做下去，你会发现你店铺的流量会有很大的飞跃。

当然，对于SKU数量比较多的卖家，你也不用全部宝贝都去做，把销量高的，一般选TOP10~TOP20的宝贝进行标题优化就可以了。

具体效果如何，偶也就不多说了，放一张我们店铺的量子截图，都是做淘宝的，一看就能明白啦！

有兴趣的朋友可以再看看另一篇帖子：

神奇的数据化营销～老客户挖出大金矿

有问题也可以直接和我沟通，我的旺旺：

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      最后祝大家在龙年财源广进，生意节节高！