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依恋市场营销策划书
依恋市场营销策划书
篇一:
依恋公司在中国的营销战略研究
※※教育学院
毕业论文(设计)
论文(设计)题目
姓名级
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指导教师称201年月
日
依恋公司在中国的营销战略研究
摘要
随着经济全球化、市场化的发展,买方市场已经趋于成熟,是企业之间争夺市场份额
和利润空间的斗争愈演愈烈,企业不得不考虑经营战略和营销战术的应用和完善。
此文通
过对依恋公司在海外特别是在中国的市场营销战略和战术的分析,展示了中国经济环境下
的发展契机和市场环境,论述了经营战略和市场营销之间的关系,并结合我国的市场环境
分析我国企业经营和营销的战略和战术。
总结了营销策略将成为企业提升其品牌效益,占
领市场份额的重要手段。
本文在较为详尽的分析依恋公司发展环境的同时,站在宏观微观角度分析其发展原
因,力图做到:
第一、理论研究与实证分析相结合。
涉及营销战略、营销战术、服务营销、关系营销
等相关理论和方法。
第二、系统分析和重点研究相结合,成熟的市场营销理论和重点研究依恋模式的营销
战略核战术。
第三、本着提出问题、分析问题、解决问题的思路,为我国企业做出有参考性的理论
和意见。
关键词:
依恋公司、营销战略、营销战术、市场营销
目录
第一章依恋公司在中国取得成功的原因及分析1
第一节中国成熟而又宽松的经济发展环境1
第二节依恋公司的品牌营销及扩张模式1
第三节国家对品牌意识的重视,及政策的倾向2
第四节地域、民俗及经济发展程度的影响2
第二章依恋公司如何运用多元化的战略展开营销及市场调查分析..2
第一节依恋是如何进行市场营销战略规划和市场选择的..3
第二节依恋公司的营销策略及内部组织的解析.3
第三节市场调研及相关的数据分析.3
第三章如何培养品牌价值意识及多维化的发展模式对国产品牌的影响
个人看法4
第一节品牌多维化发展要准确的对市场营销环境(宏观和微观)分析.4
第二节购买者市场的分析及其重要性.4
第三节依恋品牌竞争者和替代者的分析与平衡.5
第四节积极准确的市场调查与预测.5
第五节营销战略规划和市场选择的决定性.5
第六节营销策略在公司发展过程中的重要意义.6
第四章依恋公司的营销策略对我国品牌意识的影响及思考.6
第一节我国经济现状及品牌意识的发展空间.6
第二节依恋公司对我国品牌的借鉴及参考意义.6
结论7
谢辞7
一、依恋公司在中国取得成功的原因及分析
依恋1980年创立于韩国,是一个根植于美国新英格兰传统文化的品牌,以常春藤盟校为背景,强调经典和传统,定位美国大学校园风格。
1994年进入中国,初到中国的依恋只是为韩国做带加工为目的,二十年后的依恋可以说是另一番景象,经营发展使得依恋在中国的事业蒸蒸日上,人们对它旗下的品牌也是耳熟能详。
(一)、宏观分析:
中国成熟而宽松的经济环境。
首先,中国拥有良好的人口环境,人口规模13个亿,这个人口数字对于韩国来说无论从历史的那个阶段都是个天文数字,人口的庞大也就意味着消费群体的庞大。
21世纪前后的中国人口年龄结构是以青少年、青年群体为主要构成的,不想一些西方国家早已经进入了老龄化社会。
自19世纪80年代改革开放以来,中国整体经济水平几倍甚至几十倍的提高,居民的受教育程度也是翻天覆地的变化,与此同时表现出的人们的消费水平、审美观念、价值取向的提升。
XX年中国人均GDP超过了1000美元,中国市场进入了精品消费时代。
其次,中国的政治法律环境正处于风和日丽的春天。
我国政策一系列连续性的经济政策的鼓励和改革,相继一个影响营销活动的法律法规体系也在形成,保护公平竞争、平等交易、自由买卖的社会主义市场经济体系逐步形成并完善。
再次,我国拥有良好的经济环境。
20世纪末,中国的经济处于一个相对封闭的环境下,其自我保护意识和繁荣目标是同步进行的。
XX年11月11日,中国加入了世界贸易组织,这在中国经济发展史上具有划时代的意义,这不仅给国内的民族企业带来了福音,也给依恋公司这样的国外企业带来了更大的发展契机。
(二)、依恋公司的品牌营销及扩张模式。
所谓品牌营销是指从定位开始,经过品牌设计、营造、传播,建立顾客对品牌产生认同感和忠诚感,树立“强势品牌形象”,不断进行品牌的延伸与拓展,并加强品牌的保护与管理,从而使品牌不断增值的全过程。
依恋模式的品牌营销成功关键是依赖依恋作为服装品牌打下的牢固根基。
品牌营销不仅是一个标志和标语,还具有多个侧面的符号,产品、服务和宣传都是这个符号的载体。
因此,需要仔细地选择哪些产品应该与该品牌营销关联,或哪些产品不应该与该品牌营销关联。
其品牌营销的过程也是其发展扩张的过程。
直到现在,虽然依恋已经发展成为一家综合型企业,但很多人说到依恋,第一反应还是服饰。
由此可见,依恋的品牌早已经在人们
的心中打下了深刻的烙印,其品牌营销的成功也由此得到证实。
在领先与当时市场的多元化战略之下,依恋内部采用了团队分工制。
除了流通渠道和信息的共享外,他们一个团队对应一个品牌,在设计与运营上独立,甚至还有独立的法人。
其次,依恋生产与运营本地化也为它今天的成功带来了保证,这是依恋在许多其他同类外来品牌中得以成功的重要原因之一。
起初的依恋有30%的制衣面料是从意大利进口到中国,但发展至今,已经基本上接近百分之百的面料本土化,以及制衣代工制造。
这就节约了成本,提高了供货速度,增强了市场竞争力。
多品牌战略之所以成功,关键还是从多维化的角度思考多品牌的战略,对顾客体验的理解从多角度、多层次、多方位的解读,这使一个起初只为韩国学生做校服的工厂成长为一个旗下拥有40多个品牌的服饰大鳄。
不能不说,依恋用本地化、高档化、个性化的战略,打开了中国年轻一代的感性之门。
(三)、国家对品牌意识的重视,及政策的倾向。
无论对公司或国家而言,强大的品牌营销都是重要的竞争优势。
为了使我国经济稳定增长,经济管理法继续完善,国家品牌营销势在必行,国家政策对品牌重视及保护意识都有不同程度的增强。
(四)、地域、民俗及经济发展程度的影响。
不同的国家和民族都有着不同于其他国家和民族的文化;同一个国家,由于自然地理环境、人文因素及历史发展过程的不同也有着互为区别的地域文化。
中国文化深厚深远、仪态万千,所以整个中国文化中地域文化的特征也是非常明显的。
辩证唯物主义认为,经济基础决定上层建筑,同时上层建筑又对经济基础有巨大的反作用。
文化建设作为上层建筑中的一个重要方面,对于经济发展的促进作用是十分明显的。
中国是虽然是一个拥有50多个民族的国家,但是随着国家教育的发展,年轻一代受教育程度的提高,人们的消费观念、审美观念、价值取向都在不同程度的提高。
其次,家庭结构也在发生着变化,20世纪80年代实行计划生育以来,家庭的生活水平提高了几倍甚至几十倍,人们的审美观及物质追求都在提高。
再者,自20世纪80年代以来,伴随着改革开放的春风,中国的人口迁移不断扩大,一方面大量人口移向城市,另一方面大量高科技、高智力人才不断流向沿海经济开发区。
这给包括依恋在内的企业带来了无限的发展良机。
二、依恋公司如何运用多元化的战略展开营销及市场调查分析
品牌营销需要理念、战略和战术等三个层面的有机结合。
“理念”是开展品牌营销的更根本指导思想,为树立品牌指明方向:
“战略”是树立品牌的基本保障,在正确理念的
篇二:
市场营销策划书范文一
市场营销策划书范文一、计划概要
1、年度销售目标600万元;
2、经销商点50个;
3、公司在自控产品市场有一定知名度;
二、营销状况
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品,受上游产品消费市场牵制,但需求总量还是比较可观。
随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。
湖南地处中国的中部,空调自控产品需求量比较大:
1、夏秋炎热,春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速,特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述,空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
营销方式总体来说,空调自控产品销售的方式不外三种:
工程招标、房产团购和私人项目。
工程招标渠道占据的份额很大,但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速,已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看,大部分公司采用办事处加经销商的模式,国内空调自控产品企业XX年都加大力度进行全国营销络的部署和传统渠道的巩固,加强与设计院以及管理部门的公关合作。
对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说,由于市场积累时间相对较短,而又急于快速打开市场,因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。
为了快速对市场进行反应,凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。
湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力,发展趋势普遍看好,因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会,只要采用比较得当的市场策略,就可以挤进湖南市场。
目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。
在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势,并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出,加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量,将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中,注重售前售中售后回访等各项服务。
三、营销目标
1.空调自控产品应以长远发展为目的,力求扎根湖南。
XX年以建立完善的销售络和样板工程为主,销售目标为600万元;
2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌;
3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4.市场销售近期目标:
在很短的时间内使营销业绩快速成长,到年底使自身产品成为行业内知名品牌,取代省内同水平产品的一部分市场。
5.致力于发展分销市场,到XX年底发展到50家分销业务合作伙伴;
6.无论精神,体力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪资发展;
四、营销策略
如果空调自控产品要快速增长,且还要取得竞争优势,最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。
随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大,空调自控产品市场的消费潜力很大,目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。
围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括:
市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。
为此,我们需要将湖南市场划分为以下四种:
战略核心型市场---长沙,株洲,湘潭,岳阳
重点发展型市场----郴州,常德,张家界,怀化
培育型市场-----娄底,衡阳,邵阳
等待开发型市场----吉首,永州,益阳,
总的营销策略:
全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略
1、目标市场:
遍地开花,中心城市和中小城市同时突破,重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商,迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略:
用整体的解决方案带动整体的销售:
要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例,由此带动全线产品的销售。
大小互动:
以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售,以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
3、价格策略:
高品质,高价格,高利润空间为原则;制订较现实的价格表:
价格表分为两层,媒体公开报价,市场销售的最底价。
制订较高的月返点和季返点政策,以控制营销体系。
严格控制价格体系,确保一级分销
商,二级分销商,项目工程商,最终用户之间的价格距离级利润空间。
为了适应市场,价格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略:
(1)分销合作伙伴分为二类:
一是分销客户,是我们的重点合作伙伴。
二是工程商客户,是我们的基础客户。
(2)渠道的建立模式:
A.采取逐步深入的方式,先草签协议,再做销售预测表,然后正式签定协议,订购第一批货。
如不进货则不能签定代理协议;B.采取寻找重要客户的办法,通过谈判将货压到分销商手中,然后我们的销售和市场支持跟上;C.在代理之间挑取竞争心态,在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。
不能以低姿态进入市场;D.草签协议后,在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字,挑取了分销商和原厂商的矛盾,我们乘机进入市场;E.在当地的区域市场上,随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理,以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
(3)市场上有推,拉的力量。
要快速的增长,就要采用推动力量。
拉需要长时间的培养。
为此,我们将主要精力放在开拓渠道分销上,另外,负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场,力争在三个月内完成4~5项样板工程,给内部人员和分销商树立信心。
到年底为止,完成自己的营销定额。
篇三:
娃哈哈市场营销策划书
娃哈哈市场营销策划书
XX年10月26日
前言
基于目前中国饮料行业竞争格局激烈,进入全面竞争时代,碳酸饮料、水、茶、果汁、含乳饮料五大领域激烈拼杀。
娃哈哈在中国的饮料行业竞争激烈的状态下,需要进行整体的、有针对性的营销调研和营销策划。
本次策划案首先对娃哈哈的市场定位进行调研,并根据分析对娃哈哈公司提出整体的营销建议和策划,并推出具体的市场推广方案。
目录(略)
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年,目前为中国最大的食品饮料生产企业,全球第五大饮料生产企业,仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。
在全国26个省市建有100余家合资控股、参股公司,在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构,拥有员工近2万名,总资产达121亿元。
公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺,主要从事食品饮料的开发、生产和销售,主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品,其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。
XX年,公司实现营业收入258亿元,娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位,成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
当前中国饮料行业:
当前的中国饮料行业保持快速增长的势头,并进入全面竞争时代,碳酸饮料、水、茶、果汁、含乳饮料五大领域激烈拼杀。
竞争对手:
随着中国加入WTO,跨国公司的加入,可口可乐和百事可乐在中国的饮料大战,及台湾两大饮料集团统一和康师傅的激烈竞争,再有法国达能和立顿的进入,整个饮料市场正面临着激烈的品牌竞争和市场瓜分。
这些跨国公司凭借其深厚的品牌资源和雄厚的资金支持以及在国外市场拓展的成功经验,在中国的饮料行业占据着一大块市场份额。
即使如此,中国饮料行业未来发展空间还是很大,只是竞争激烈。
消费者需求:
未来饮料的发展趋势也逐渐明朗,具体表现为:
纯天然、高果汁含量的果汁饮料将成为必然发展方向;复合果汁及复合果蔬汁必将成为未来发展热点;功能型果汁饮料亦将成为未来发展的热点;果汁奶饮料发展潜力巨大。
制造营销能力:
本土饮料企业的运作模式及经营法则在新的国际化、市场化和信息化大背景下显得笨拙,特别是目前尚还缺乏先进的品牌经营理念和规范的运作模式。
在这个有着960万平方公里,人口超过13亿的中国市场上,不同地域的文化背景、风俗习惯、消费形态和价值观念各异,企业只有因地制宜地结合当地消费特点进行产品研发、广告促销和渠道终端建设等,才能真正赢得区域销售的成功。
跨国饮料企业在中国市场的拓展特别注重区域生产行销,生产行销的本地化无疑大大降低产品的成本,增强企业广告促销的针对性,使得跨国公司在市场竞争处于更加主动的强势地位。
而这一点来说,中国的本地饮料行业相对弱些。
一、策划目的
本策划通过对中国饮料行业和娃哈哈营销的分析,以及消费者的消费需求,发现存在的问题,并提出解决问题的对策建议以及具体的推广方案建议,为娃哈哈公司日后的营销策划工作和其他活动的开展提供参考依据。
二、市场状况分析
1、优势(S)
(1)产品形式丰富。
娃哈哈集团生产销售乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品。
(2)创新意识强,新产品推出多。
娃哈哈每年的新品销售贡献率平均达20%-30%,涌现出营养快线等多款经典产品。
(3)优质的营销渠道,产品铺市迅。
一月之内,产品可铺到全国数百万个零售点,这种铺市速度惟有康师傅可匹敌。
(4)跟进意识强且速度快,并与同类产品有差异化。
娃哈哈八宝粥、非常可乐、娃哈哈果汁饮料、瓜子、激活等产品属于典型跟进型产品。
跟进中创新,既减少市场风险,同时又差异化创新发展。
(5)品牌认识度高。
娃哈哈一直坚持建设代表质量和信誉的品牌形象,消费者的品牌认知度和忠诚度很高。
(6)公司管理者的管理能力强,员工素质高。
2、劣势(W)
(1)品牌创新的晦涩乏力。
没有创新的跟随使得娃哈哈牛奶、果汁、国汽、乐酸乳等在市场上反映平平。
(2)营销渠道模式的优势逐渐削弱。
娃哈哈“蛛”般的营销络,由于产品线丰富,在络建设上排他性特征明显。
这种壁垒般的渠道建设,成为娃哈哈长久以来争胜市场重要的核心营销竞争力。
但是,大批的模仿、跟进,使娃哈哈的营销渠道优势逐渐削弱。
(3)娃哈哈的广告促销相对与其他饮料品牌而言较弱。
3、机会(O)
(1)饮料行业生命力强,是经久不衰的行业,可持续性强,仍有强大的发展空间。
(2)作为中国的本土品牌,受到国家重视。
(3)我国加入WTO后,出口机会增加。
4、威胁(T)
(1)国内饮料市场竞争日趋激烈,跨国公司的进入,是国内饮料市场份额进
一步缩小。
(2)饮料行业可替代性高。
(3)市场竞争激烈,产品价格进一步压低,利润空间趋少。
(4)目前产品创新空间小,推出能为消费者接受的饮料新品比较难。
娃哈哈的市场位置
跨国公司强势进入中国市场,使中国本土饮料行业处于一个尴尬的位置。
娃哈哈饮料销量除了可口可乐、百事可乐、吉百利和柯特等4家著名跨国公司外,在世界排名第五。
这个数字非常的可观。
排名前几的跨国公司占中国饮料市场的份额巨大,娃哈哈在很多的品类的市场角逐中居于下风。
但在可口可乐这些公司的强势下,娃哈哈保有现下的市场是值得国人骄傲的。
从娃哈哈具体的饮料竞争来说:
碳酸饮料相对较弱,红极一时的非常可乐目前很少被人提及;茶饮料、果汁类表现一般;乳类饮料的经典品牌营养快线表现较好。
三、产品分析
(一)、娃哈哈HELLO-C柠檬
配料表:
水,白砂糖,浓缩柠檬汁,食用香料,食品添加剂(果胶,柠檬酸钠,维生素C,维果灵,抗氧化剂,阿斯巴甜,安赛蜜,叶黄素,红花黄),蜂蜜,食用盐。
容积:
450ML
柠檬汁含量≥12%
保质期:
12个月
宣传口号:
每天两次C的问候
包装:
呈乳白色的柠檬汁,酸甜的独特口感,时尚大方的透明瓶子
相应的竞争对手:
1.农夫山泉水溶C100的柠檬汁饮料2.宣传口号:
5个半柠檬,满足每日所需VC
企业入市战略:
总成本领先战略。
企业入市战术:
紧逼战术。
评价:
1、XX年夏,农夫山泉推出饮料新品水溶C100,率先在中国市场开创了一个补充维C的柠檬饮料新品类。
作为市场的先入者,水溶C100是成功的。
2、HELLO-C的优势在于这是一场知彼之战。
仅仅从产品的比较上,就可以品味出两款产品竞争的激烈。
水溶C100是445毫升,HELLO-C是450毫升;水溶C100标明柠檬汁含量是12%,HELLO-C则标明柠檬汁含量≥12%;水溶C100标明“每瓶所含维生素C,相当于5个半新鲜柠檬”,HELLO-C则标明“特别添加蜂蜜、含天然果酸”;水溶C100售价是元/瓶,HELLO-C售价是每瓶4元/瓶。
就是这样在细微处多一点、少一点,HELLO-C打起了同质化产品的差异化竞争牌,两款产品也紧紧咬在了一起。
3、这个时候,HELLO-C后发者的优势也开始显现出来,为了更适应国人的口味,HELLO-C降低了饮料的酸度,虽然柠檬汁的含量稍高,口感却是酸中带甜,相对柔和。
HELLO-C在产品上与水溶C100最大的不同是它加入了蜂蜜,并在包装上和宣传上做了强调。
4、与水溶C100宣传的低调不同,HELLO-C的宣传显得极其高调,春节期间,HELLO-C的电视广告登陆央视,络和平面媒体上关于HELLO-C的宣传文字也是屡见不鲜,甚至在上流行的XX年星座最适合的饮料也植入了
HELLO-C的介绍。
5、HELLO-C虽然比水溶C100晚上市,HELLO-C作为一个挑战者,但其广告宣传力度很广泛,以健康和补充维C为卖点的柠檬汁饮料。
喝瓶水就可以补充维C的简单方式当然更容易被消费者接受。
6、外形上比不过水溶C,需改进,加以创新,寻找美感。
(二)、啤儿茶爽
配料:
水、白砂糖、食品添加剂(二氧化碳、酸度调节剂、山梨酸钾、阿斯巴甜(含苯丙氨酸)、安赛蜜)、绿茶粉、乌龙茶粉、食用香精(含麦芽提取物)保质期:
12个月
容积:
500ML
宣传口号:
:
“上课喝酒?
”“你out了!
”、“开车喝酒?
”“你out了!
”企业入市战略:
强势开发战略
主要竞争对手:
啤酒,饮料
评价:
1、具有创新意识:
啤儿茶爽是娃哈哈集团XX年全新推出的一款具有独特口感、超酷概念的风味饮料。
它把啤酒的醇香、绿茶和茉莉花的芬芳以及二氧化碳的清凉爽快完美结合在一起,开创出了一个最新口味,市场上独一无二的新品类饮料.
2、目标群体是那些想喝啤酒却怕喝多,或对酒精过敏,没有酒量等人群,比如司机、女士等,满足他们对喝啤酒的需要,因为喝啤酒喝的是“爽”的感受,所以,啤儿茶爽也强调“爽”的感觉。
但这种似酒非酒、似茶非茶的饮料,到底是否满足这部分人群需要,这部分人群到底有多大没有界定。
3、定位不太明确,是酒还是饮料,只满足了少部分消费者的需求,难以扩大市场份额,做大做强。
4、竞争对手可以是茶也可以是饮料,因此啤儿茶爽说不清自己到底是什么,当然也就无法明确自己的竞争对手是谁。
事实上,啤儿茶爽无意间陷入到与众多啤酒和饮料品类为敌的境况中。
(三)、娃哈哈营养快线
配料:
水、全脂乳粉、白砂糖、浓缩苹果汁、食用增稠剂、酸度调节剂、稳定剂、食用香精、乙基麦芽酚、阿斯巴甜、安赛蜜、乳酸链球菌素、牛磺酸、维生素E、烟酰胺、维生素B6、维生素A、维生素D、维生素B12
保质期:
12个月
容积:
500ML
宣传口号:
纯正果汁,香浓牛奶,十五种营养素一步到位
企业入市战略:
强势开发战略
主要竞争对手:
可口可乐美汁源果粒奶优,小洋人妙恋
评价:
1、纯正果汁与香浓牛奶的完美结合,让营养快线不但拥有来自牛奶的丰富营养和钙质,而且还有来自果汁的丰富维生素。
以"健康,营养"为出发点,获得消费者的认可.
2、营养快线乳饮料,上市虽然比小洋人晚了几年,但“香浓牛奶、新鲜果汁,15种营养元素一步到位。
早上喝一瓶,精神一上午”的精准卖点提炼要比小洋人干巴巴的“妙在不言中”更能与消费者产生共鸣。
3、属于乳饮料的强势品牌,
4、
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