天津中海八里台项目推广案深度传播253页.docx
- 文档编号:10497225
- 上传时间:2023-02-14
- 格式:DOCX
- 页数:9
- 大小:27.80KB
天津中海八里台项目推广案深度传播253页.docx
《天津中海八里台项目推广案深度传播253页.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《天津中海八里台项目推广案深度传播253页.docx(9页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
天津中海八里台项目推广案深度传播253页
推广手段舆论炒作抛出时代虽好社会失礼的重磅话题引发共鸣户外报广等线上媒体联合起势高调发声却 black;background-color: #A0FFFF'>曾与天南大一起构筑了近代天津的文明基石和信仰这里是几代人的青春与记忆是天津乃至更广范围内礼乐教化的修道场这里的文化是真正意义上的文化不是老城厢的市井文化不是五大道的圈层文化也不是海河梅江体北的居住文化这里的文化是基于市井宜居圈层之上的需要修为的文化其次这块地对天津意味着什么那么师大的土地精神是什么呢师表和学校只是表面学为人师行为世范的背后是流传千年的道德法则亦即礼对于一座城市而言没有礼繁华等于浮华非繁盛没有礼资源等于资产非资本没有礼圈层只是圈子非阶层没有礼豪宅只有豪阔非豪门因此对于这块土地不可复制的是师大赋予她的礼之精神以及城市年华沉淀后的生活价值故而品牌对这块土地的价值升华至关重要这是作秀吗不是这是中国人的大礼这是围墙吗不是这是秩序是建筑之礼这里天津吗不这是上海礼之升华这是御湖翰苑吗不这是时代奥城SIG·O2认为珍贵的生活方式和建筑是建立在道德秩序以及城市内涵之上的综合体而这种模式也正是这个时代最为稀缺的制度层面资本主义资源豪宅理念层面人文主义人文豪宅器物层面物质主义功能豪宅社会学对于文化的三个层次同样可以引申到地产上来梅江海河水上大多可归于此类房市早期单纯追求大的产品资源占有为基础因素更讲究生活底蕴主张和特质纵观天津豪宅自豪感优越感不绝于耳但归属感与独特性却凤毛麟角这也是为什么豪宅横行但大狗搬家司空见惯的原因而礼之升华的潜台词其实是人之上升人之上升对于生活方式的意义则是拥有不为物役的智慧在五光十色的世界作出简洁精致而有精神营养的选择好的生活方式在锦衣美食豪车大屋名牌盛名高位厚禄之外能于浮华中保全自我体会细腻情感享受心灵自由品味人情之美才是生活方式中真正的奢侈而这需要1-被繁华进阶的城市文化一如从老城厢到八里台一里一台的城市蜕变2-需要城市肌理机缘巧合的世纪之礼亦即土地获取3-需要祈祷好的土地被好的品牌珍视亦即土地和品牌和对等关系这是一个人人追求理想生活方式的时代 但也是一个物质丰盛诗意寡淡的时代这是一个盛产亿万富翁的时代也是欠缺生活家的时代这是一个集体沉迷于高速工作功利社交名牌消费的时代在天津最好的时候在天津最好的土地遇见最好的品牌我们希望诞生一种建筑与生活均为人所渴望的理想模式如果天津把最好的一面给中海我们希冀中海以至高之礼相待之建议案名中海·九礼台简释1-对八里台的升级2-九宾之礼古代等同于成功尊崇地位的最高之礼为什么不叫中海·八里台八里台地标价值今时表现为堵乱嘈其负面影响远大于我们要传达的最高居住价值物理定位师大原址23万㎡天津顶配生活体Slogan一里一台敬好时代礼道儿中海相礼以待敬好时代消费者心理过程时间主轴推广阶段推广诉求激发共鸣探问价值信仰征服户外路牌基地围挡杂志报广网络广告外展收客产品楼书产说会样板间开放售楼处开放外拓泛地缘户外自建网站客户收拢蓄势期亮相期热销期舆论造势品牌落地体验营销本案推广轴线图示推广事件渠道报广匹配资料库广播事件大师礼遇概念楼书话题社会失礼开盘中海礼馈物管体验中海会客资顶级教育联盟荣膺大奖报广STEP1蓄势期目的针砭时弊制造舆论话题极高曝光率却保持神秘吊足市场胃口方式话题起势媒体覆盖外展布控重温是一种价值的体现但还不够项目本体形象也需塑造此时在保留地块的肌理和人文积淀的基础上从放大城市价值开始线索展开城市价值关键词交织新老交错动静的交织三区交汇资源的交织圈层共荣文化的交织师大原址上心交织的地方项目产品定位铺垫结束开始正式亮相重温是人生最昂贵享受起势引导文化消费建立共识slogan抛出以重温的方式释放项目价值亮相圈层文化营销师大原址上心交织的地方线上slogan出街物理定位辅助人生就是不断的放下但最遗憾的是我们来不及好好告别重温-是人生最昂贵的享受亮相期-围挡形象诉求预告推售重温经典原址上嫁接项目这一阶段将重温的线索落在地块文脉肌理那些被保留的被延续的都是值得细细回味的八里台的一切一切还在八里台中海·八里台重温熟悉的美丽故事持续产品嫁接持续树木建筑品牌和人的系列故事习惯了53年还是叫这里师大无所谓了师大就是八里台的确对某些人而言重温是人生最昂贵的享受习惯了53年还是叫这里师大无所谓了师大就是八里台的确对某些人而言重温是人生最昂贵的享受往事如昔繁华依旧八里台的一切一切还在八里台的确对某些人而言重温是人生最昂贵的享受另一种风格另一种风格最后全篇线索回顾重温是人生最昂贵的享受重温真情重温价值重温经典重温时代八里台师大原址真情重温重温是人生最昂贵的享受八里台的一切一切还在八里台悬念序曲故事起势故事持续深度白加黑创作群maxbook118com抱歉只有20分钟尚有未尽之处见谅O2凭什么服务中海在天津最牛的项目两大优势1O2更热爱更了解更理解中海在中国99的购房者关注万科但万科关注中海O2组牛版原创为什么去现场觉得1万不值听牛版分析完1万2得赶紧下单牛版我人在厦门中海师大的项目开盘前给我来个信儿北宁湾业主两大优势2O2更充足更鲜活的团队和人力作为一支全新的团队能力配置以及可支配资源等硬条件我们认为都不是最重要的融合与出位这个命题尽管相悖但我们认为这才是今时团队的关键那么如何在融合与出位中找到最佳切入方式呢O2team找到的方式是态度不要厌烦因为这不只是推介服务团队这同样是在剖析中海以13000元㎡博得的这块土地客观的说这块土地不用广告公司依然可以实现其价值毕竟要占的该有的能做的我们都不缺那么广告公司对于这块土地的意义是什么O2team认为是输出态度输出中海对天津的态度中海对八里台的态度以及中海与这块土地相遇后将要塑造的生活的态度O2认为这才是广告公司对于这块土地的意义所在PART-1中海对天津的态度换言之如果有好土地中海如何对待从最早的深圳中海·香蜜湖1号到声明显赫的中海·凯旋再到新晋豪门中海·九号公馆中海·紫御国际中海不缺打造豪宅的历史更具备打造豪宅的经验那么天津缺豪宅吗从万国楼台五大道到水上传统富人区从梅江世界富人区到无海河不豪宅的新豪宅标杆再到天津就是大都会的叫嚣日上SIG的答案是天津同样不乏住豪宅的历史天津人也不缺买豪宅的经验60〃电台广播微博微信平台互动人生总有些事情值得你回味总有些地方让你 black;background-color: #99ff99'>留恋那些过去的真情回忆化作一缕缕情丝萦绕在我们心头就算时间流逝物是人非那些回忆依然会是我们最宝贵的财富从1958到2013 black;background-color: #A0FFFF'>曾经的师大往日的真情历历在目我们有幸与数以万计的学子结缘并见证一个时代的成长历程今天无论你身在何方我们期待这一次和你重温真情现在中海邀请你上传真情日志分享你记忆深处的故事登陆八里台真情任务微博及微信平台中海将竭尽所能帮你重现旧日时光 《中海真情任务》复刻往日美好告别式营销-序曲师大原址真情重温八里台渐进留住美好期待新生真情重温八里台悬念-2告别式营销重温线索展开渐进真情任务仍在继续3月即将揭晓《每日新报》头版师大原址真情重温八里台重温年华礼谢恩师天津师大55周年校友会活动目的每一位老师都有自己得意的门生他们或为人表率或功成名就中海以公益服务的性质帮助这些老师组织学生校友会同时也为自己招募第一批意向客户再会不是终点重温亦只是用过往唤起人们对价值的珍视重温价值即将全新亮相这里是近代历史的文化桃源这里是当代社会的财富梦想对于这块土地价值值得去诉说的还有很多前后100年依旧光鲜用足够重视的心态集合好的资源为应享用的人群服务并不为过在今天看来他们已处在金字塔顶端社会的上上层他们或许来自党政机关文化机构商业领袖他们都有着一个共同特征隐性权贵内心丰满他们那强大的自我炫耀都可以被土地的文化气质所平复当然对那些人而言在物欲与浮华的今天最奢侈的已不是物质的享受财富不是一切不断的放下去享受真情才是最难能可贵的事情人生就是不断的放下但最遗憾的是我们来不及好好告别李安可见重温是有些人一生中最奢侈享受今天我们用重温塑造真情用重温印证价值并献给那些懂得去享受重温的人中海·八里台重温是人生最昂贵的享受案名SLOGAN阶段主题文案八里台奖给最懂她的人听中海·八里台样板间绽放人间四月天泛FANS营销师大老校长宗地明星中海业主八里台欢迎远道而来的故人师大的老师八里台的名人中海的品牌FANS一同道贺校长高玉葆人艺院长钟海艺术家陈道明忠实业主样板间开放活动以上人物共同揭幕新八里台时间深蓝物业微电影宣传片同步环境植入因为不打扰才是最好的尊重比如园林示范区的茶座边比如谈判区的阅读架旁总之客户需要短暂休息和思考不愿再听销售唠叨的时候可以出现一个娓娓道来讲故事的人通过一个固定的ipad就可以实现一段故事的讲述深蓝物业40万字的培训教材背书装置植入-用人物故事的厚重体现对客户生活的尊重我们一直在寻找更深的蓝首先我们只有感谢感谢这个全新的平台让我们认识未来的朋友您也让您提前了解未来的朋友我我们我们中国中海顶级高端业主的生活顾问管家和朋友在尚未了解您之前请允许我们这样介绍自己我们的名字----深蓝如同游弋于广阔的大海您会发现越是到海洋深处越是到清澈之极安静之极的地方海水的颜色越趋近深蓝这里是一个神秘的领域是一个不被打扰之地是容纳海洋最高智慧的深蓝领域过去的8年以及未来无数个日子里我们所有的努力都是在为和您一样的中海顶级高端业主创造高端自由尊贵之极的居住和生活的深蓝领域示例英国宾利总部宣传图鉴STEP-3交响曲关键词魅力酒香香飘万里重洋时间2013-5月开盘7月阶段主题文案-热销因为人杰所以地灵热销10亿感谢200位业主的此志不移品牌联动价值拉升美国人也爱上了八里台美国FirstTeam房产公司与中海地产再建全球资产互动平台THANKS时间宝贵九龙会心里想说的故事暂告一段落希望继御湖翰苑北宁湾中海国际大厦后我们有幸再续缘九龙会此案字纸篓前后四总理竹墨八里台先有八里台后有艺术家两园三湖风华正茂3甲子亚洲旋云看尽人间人情音乐无国界八里台居功至伟 black;background-color: #A0FFFF'>曾经沧海为学子除却苍茫做主人最后让我们在一段契合项目气质的视频中TOBECONTINUED下面进入正题当下甚至未来3年本案将挑战天津楼市单价最高的项目中海品牌之重亦重于过往种种从土地开始从最贵的开始中海的态度决定一切继任者责任者服务者我们相信最贵的一定是最具品牌效应的没有这个项目的承载品牌则是空洞的贵分两种一种张牙舞爪一种娓娓道来我们选择后者让土地成为故事的载体让重温成为这个时代最昂贵的情感消费重温一个时代的美好并懂得享受重温时代宗地线索三所名校诉说一个天津一所师大见证一个八里台这是一幅最有故事的土地一句话阐明前世今生53年来城市用精神与文化的魅力充盈着这里的记忆任何过去都是有价值的不同于那些如雷贯耳的名校她始终恬静沉稳恪守本分有多少青春的狂妄被无限包容这里包容万象吸纳着各地的多元文化并首先催生出走在时代前列的新风尚从万物生长的时代到跌宕起伏的时代从锐不可当的时代到兼容并蓄的时代她用53年见证了八里台的成长复兴沧桑变化对于生活在她身边的人无论 black;background-color: #A0FFFF'>曾经或是现在都是勤勉务实的中坚直至成功安定不争淡看安于世内世外重温真情悬念期这是一个校区的离别更是对一个时代的缅怀这里有太多人的故事往事不再重现但真情可以重温那份跨越时间的真感情使她愈发光彩动人不必伤感再会了师大这是一个时代的告别这是一个时代渐进希望用这段贾樟柯的作品感染所有人真情重温八里台一所师大见证一个八里台再会悬念-1告别式营销序曲师大过往八里台前世今生这一阶段所有出街不上电话不直述案名以户外项目围挡等为主要阵地铺排在天津主要视线通过不同年代的人物故事在线下展开话题藏而不露的真情再现引发天津人的情感共鸣用讲故事的方式实现品牌的承载告别式营销-序曲《每日新报》头版再会时代关注中海真情任务期待与您重温美好1-可以寄望线下畅谈重要未来马上开来无关重返不需纪念因为一切一直都在我们需要打一场快且漂亮的仗推广篇总则2-品牌搭台项目唱戏这是一次中海品牌在天津翻天覆地的营销最重要的是品牌和项目要形影不离形神合一3-全年分为3个阶段奏鸣曲亮相进行曲开放开盘交响曲顺销STEP-1奏鸣曲关键词变化两年净土分外有情时间2013-2-152013-4-12013开年献礼1-互动手绘光阴墙公布案例示意卫津路操作阵地实物设置平山道操作阵地主题背景参考2-客户通过手机ipad终端扫描项目光阴墙指定二维码下载安装八里台故事软件3-通过知名微博发布活动吸引更多人到现场光阴墙拍摄传播八里台项目文化气质软件中设定互动岁月场景案例示意可以这样拍案例示意可以这样玩案例示意也可以这样回忆和感动八里台书本笔盒由师大院内树木限量定制气味图书馆定制八里台的雪师大的平装书限量款香水4-客户将自己的照片微博发布项目并持微博发布凭证到即可未来获赠了八里台项目文化礼品非传统模式的亮相推售而走人情互动路线利用最好的广告界面以温暖情感的传递方式与这座城市的每一个人用心交流相信定会引来各个媒体的主动报道和关切动作衔接-1媒体专访同一个主题最昂贵的建筑是人推荐今晚报推荐北方网推荐范杂志动作衔接-2围档户外报广广播的媒体起势形象报广文案55年师大的历史很长但用来诉说八里台的人与情却有些短最昂贵的建筑是人形象报广文案八里台没有你看惯的繁华烟云但却有这座城市几代人的岁月财富最昂贵的建筑是人形象报广文案时代不因历史多久而留步时代只因时代里的人而不凡最昂贵的建筑是人主形象文案最昂贵的建筑是人中海·八里台有故事的地方奖给有故事的人围档文案最昂贵的建筑是人师大搬了这里的人与情还在八里台地中之地你人中之人中海以终身成就建筑终身城就动作衔接-3事件营销品牌营销关键词中海的用心和信心目的传递给客户的态度和并用无形阻击对手事件营销招聘项目终身影像师寻找岁月与未来的传人用你的心记录下你与这座城市的终身城就品牌营销申请詹天佑奖和邀约客户领奖人詹天佑有请八里台第一位主人中海八里台申报詹天佑大奖八里台项目的第一位客户将荣幸揭幕尊贵永存STEP-2进行曲关键词人情有朋自远方来必然乐乎时间2013-4-1中旬样板间开放2013-5月开盘尽管有些人和事已经于嘴边疏远但他们却珍藏于历史和时代的心间当我们偶然重温那一页毋庸置疑的份量只会更加加深再看看我们的八里台但有关师大岁月里的人情和故事将永远定格在时代和八里台这片土地上学校搬走了但精神和使命还在诉说和流传师大可以离开一个继续传统新师大自树树人一个继往开来中海期待懂得欣赏这里的传人师大的校训与整个八里台在人们心中的人文高地价值双双契合因为有这样的七所学府累月经年树人己任才有这一方水土的更加人杰与地灵未来我们的客户应该是这样的一群人不恋金钱不眷风物而立之上不惑之心深知天命他们成功不止于事业的成功更是家庭家族观的成功如果是建证这里的人无异于在自己的成就上收获满足如果是温故这里的人那就是在自己的感情故事上回味幸福如果是珍藏这里的人那就是相信和敬仰期待成为这里的人如果是开拓这里的人的后人那就是希望有些财富可以代代传人当下房地产推广大多还在贪图土地之上风物其实风物归根究底只是风物而人才是风物之上的灵魂我们耗千金万金建筑风物最终目的不是甘拜风物而是涵养人所以站位市面上项目大肆豪宅的一片红海我们要说八里台这片土地之所以价值最贵最昂贵的不是建筑最昂贵的建筑是人Slogan师大原址上的天津城就项目定位中海·八里台案名三区正央一代人的神往生活住宅定位别墅定位红尘净土中64席光阴别墅中海八里台项目2013年推广案深度传播创世纪呈现PART-1项目如何定位出位人尽皆知的八里台人尽皆知的师大原址人尽皆知的水上天塔天南大三区交汇最近的距离内笼络着最好的城市资源---谁都知道生活的话这里太方便西南水上东北五大道新老权贵区通过这连接---谁都知道绝版的分量I-土地不可复制II-时代没有之一III-经典到处都是13026元㎡天价地王一度震撼中海地产打造23万㎡的城市综合体难得一遇的纯城居别墅堪称城市榜样的低密度豪宅纯粹的英式建筑纯粹的法式园林SIG将从三个角度梳理旷世的价值体系I-物理价值II-心里价值III-品牌价值八里台也许不是一个货值最贵的项目但一定是价值最贵的但是贵能否等于无争结论-1PART-2项目如何决胜群豪2013天津豪宅战国年几点不利1-外集中兑现的杀伤力2-内销售速度的指标要求3-场中海品牌的天津高度1怎么和600年的天津PK典型项目大都会典型产品特质大典型卖点地段典型客户语录不管住不住起码有一套2怎么和海河情结PK典型项目海河大观典型产品特质水岸生活体典型卖点河边的河西典型客户语录有可能住也可能不住也要有一套3怎么和水上传统富人区沟通典型项目万科霞光道五号典型产品特质幽静隐贵典型卖点水上别墅都铎建筑典型客户语录错过的都觉得可惜4怎么和梅江新兴富人区沟通典型项目海逸王墅结论-21-压倒性价值的提炼案名定位一语中的2-剑走尖锋的推广核心有针对性的豪宅思路3-中海品牌的全新输出强火药迅速建立市场共识PART-3中海品牌如何落地不忘初心方得始终这是一个无需推广知名度无需教化权贵自知的项目这是一个势必融入豪宅战国几分天下的项目当然这还要是一个继御湖翰苑北宁湾之后让大众认识不一样的中海的项目I-品牌使命----南方共识的豪宅专家向天津的复制II-价值溢价----地项目人的认可一体化且最大化III-销售速度----有限塔尖人群战国版图之内何以迅速决策此地1-不做纯卖货式的推广推广销售1-这是一个没有销售难度的项目任何人卖这块土地上的东西都能卖的出去而关键是谁卖和卖给谁的问题谁卖决定当下价格卖给谁决定未来价值2-这是一个具有推广影响力难度的项目用最好的推广达到最大的溢价效果同时配合中海的销售速度和中海的品牌高位落地要求选择更了解天津中海和土地的广告公司最靠谱2-品牌必须和项目谈情说爱品牌项目融为一体1-案名必须是兼顾品牌土地项目三全认知实现字字千金的长远功效2-定位必须体现品牌与项目的高度统一后面解答3-推广线索线上必须品牌搭台项目唱戏2013时刻并行同上结论-3PART-4项目如何找准客户本案特殊的地缘属性情感属性决定了我们的客户重叠但多少有别于星美御海逸王墅大都会壹号海河大观这一系列我们操作过豪宅的客户群主力200万-500余万高层置业1000万-1500万别墅置业---------势必财富上层以支付能力计》》200万-500万----郊区别墅的置业门槛1000万-1500万----环外独栋别墅购置门槛其一N次置业之后强烈占有豪宅不缺席心理支配下的社会资源掌控者话语主导者其二与师大学府八里台又地缘情结的老八里台人老学府人其三区域影响身份认知的环境背景下向学府人文化人靠拢的其他区域的财富阶层其四有南方生意游离经历的商人政务人等中海品牌极度认可以购买意向计》》他们是谁其实不必深究他们在哪才是根本以地缘为影响力核心我们的第一桶金来源将覆盖三区也就是我们竞品存在的地方1-相信外展的力量梅江中心城区海河板块必须有我们的外展2-相信竞品业主的再购力量相信自己的魅力我们的多数精品半数已经规模兑现客户业主大笔他们将是我们的重点对象结论-4PART-5创世纪创作案正式开始地中之地人中之人首先强烈希望中海八里台项目能创造超越中海9号公馆的城市经典一座城市之所以最伟大不只是在土地之上究竟建了多少伟绩丰功更是在乎土地孕育之上的人之性格和光辉何树青论城市天津为什么那么多人钟情五大道外人为什么从五大道了解并爱上天津固然五大道是中国屈指可数的万国建筑博物馆而背后鲜明的人物和以人物为代表的故事传说才是五大道长长久久乐升平的根道风物人因为追求物质而涌入城市却因为人情而取舍城市抑或同样因为人情而落叶归根谈人情其实哪里的月亮还不都是同一个月亮一切只为有心有情因情圆缺因人有情
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 天津 中海八里台 项目 推广 深度 传播 253