我是如何出单的(陌拜篇).ppt
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我是如何出单的陌拜篇,2014年06月,无论走过多远今天从这里起步,课程大纲1、用案例讲流程2、用案例讲技巧(重点)3、技巧训练,用案例讲流程,专业化销售流程,陌拜出单,案例通过综合金融进行陌生拜访了解客户信息如下:
徐先生,福建人39岁,夫人38岁,小孩(独子):
5岁;杭州恒大建材市场建材商。
没有买过保险,有农保。
他们没有保险意识,通过观念导入,夫妻双双购买了智胜人生保险共2单,合计保费13800元。
养儿防老,第一次陌拜面谈,赡养,412个老人,儿女负担比现在至少增加2倍,传统的养儿防老观念面临挑战,用案例讲技巧观念导入,25岁,60岁,收入线,支出线,生活费用买房买车生育抚养创业成家应急准备养老准备,人的一生,一定会发生的事,第二次成交面谈,这是我们的一生。
我们的一生多在消费。
25岁到60岁是我们能力最强的黄金时期,所以我这个时候来给你讲保险。
25岁以前的人责任心不强,60岁的人想买也买不了,所以我不讲。
今年你39岁了,上有老下有小,责任最大。
生活费用、买房买车、生育抚养、创业成家、应急准备、养老费用都要在这个阶段准备。
25岁,60岁,收入线,支出线,生活费用买房买车生育抚养创业成家应急准备养老准备,人的一生,一定会发生的事,10元3顿2人365天20年438,000元,养老的钱,按60岁退休,人均寿命80岁,退休后活20年,一天三顿饭:
10元3顿2人365天20年,养老成本简单算,438,000元,25岁,60岁,支出线,安全,健康,人的一生,可能会发生的事,一定会发生的事,10元3顿2人365天20年438,000元,生活费用买房买车生育抚养创业成家应急准备养老准备,收入线,家庭保障体系建立越早越好!
其实人生有两件事如果你能够保证,保险是不需要买的。
一个是意外,另一个是疾病。
但是一个人无论多有本事,这两个事情永远无法控制,一旦发生风险,收入就会中断,支出反而增加。
一旦发生重大疾病,医药费都是没底的。
亲戚朋友来看你,也是最初来看看,不可能一直来看。
包几千元钱的是最好的朋友,包几百元钱的是同事,拿几十万的只有保险公司。
25岁,60岁,支出线,安全,健康,人的一生,可能会发生的事,一定会发生的事,10元3顿2人365天20年438,000元,生活费用买房买车生育抚养创业成家应急准备养老准备,收入线,人总有老了、不如意的时候;如果我们能够保证自己一直年轻、一直平安健康那保险和你就没有关系。
就像医院,我也不喜欢医院,但再怎么不喜欢,等我老了、身体不好的时候,我肯定希望主的离医院越近越好。
现在很多想法、借口都是身体好的时候随便讲讲的,要真有事就不会这么想了。
风险我们控制不了,但是经济上我们可以做好准备,保险是最合适的方法。
用案例讲技巧产品说明,每月交567元,年交0.68万元;预计交20年;共交12万元。
智胜人生综合保障计划,1、持续交费特别奖励:
在累计交满3、意外医疗:
24小时后,,前5年奖励5%;累计交满10年奖励100-10000.00元100%报销。
奖励10%;累计交满20年奖励15%4、重疾保障:
90天后,提前给付100000.00元起不断长大2、应急金:
犹豫期后可以申请部分到90岁时约779249.00元,领取保单账户价值。
保单账户价值,到65岁时约为330120.00元到80岁时5、小病住院:
30天后80%报销,约为610857元;到90岁时约为893046元一年多次,18000.00元封顶。
到100岁时约为1299490.00元。
住院补贴:
200元/天。
6、保费豁免:
缴费风险保障最高19年保费;计划继续有效7、养老补充:
到65岁时约为300987.00元;到80岁时约为544493.00元;到90岁时约为779249.00元;到100岁时约为1105123.00元。
投入6万收回性价比高;真正做到:
有急救急、有病治病、一生如意无忧。
产品特点:
l保障全面保额可调l利率保底每月结算l领取免费持交有奖l附加重疾呵护全身备注:
本计划书说明是简要说明,具体以保单为准。
8、生命保障:
150000起不断长大,你今年39岁,每月省出567元,对你生活有没有影响?
这样一年就是6800元。
这笔钱放在那里都会有收益,但是放在保险公司里的性质是不一样的。
保险就是来转嫁风险拿走担忧的,风险是第一位的,如果你要谈收益,那今天我就不用和你谈保险了。
1、持续交费特别奖励。
2、应急金:
犹豫期后可以申请部分领取保单账户价值。
3、意外医疗:
猫抓狗咬,磕磕碰碰等意外导致的门诊或住院医疗4、重疾保障:
发生合同约定的重大疾病,一次性提前给付。
5、住院医疗:
无论大小病,住院医疗都有赔。
住院日额补贴:
意外,疾病住院每天给日额补贴6、保费豁免。
7、养老补充:
60岁以后,可以用作养老金的补充,有病看病,无病防老。
8、意外伤害:
小到手指大到全残7级34项,按照比例赔付。
9、生命保障:
这笔钱是留给家人的责任;代表一个人的经济生命价值,万一发生不测,留爱不留憾。
如果我们能够确定未来没有风险,那么就不需要买这份保险的,保险就是保未来不确定的事的。
如果出现意外30万是对家人的责任。
如果出现重疾20万是给自己的,也许银行里有20万,但是花自己的钱怎么不心疼,如果是花保险公司的钱心情就会不一样,病也好得快。
到时诊断书一张,我就帮你解决这个问题。
那你觉得这6800元钱值不值。
有病雪中送炭,无病锦上添花,幸福就是有保险的生活。
产品特色:
保障全面兼顾身故保障、重大疾病保障、意外保障、意外医疗保障保额可调根据人生不同阶段的风险调整保额,我的保险我做主利率保底1.75%的保底利率,保证你的收益永不缩水历史收益:
月均结算利率基本上超过4%,位居行业前列持交有奖三重持续交费奖励,前4年按时交费:
累计交满前5年应付期交保险费,奖励期交保费的5%累计交满10年应付期交保险费,奖励期交保费的10%累计交满20年应付期交保费,奖励期交保费的30%每月结算每日计利智:
知心每日每月结息胜:
每月生息领取免费部分领取不收手续费,23,平安大病种类共计30类重疾:
1.恶性肿瘤;2.急性心肌梗塞;3.脑中风后遗症;4.重要器官移植术或造血干细胞移植术;5.冠状动脉搭桥术;6.慢性肾功能衰竭末期(尿毒症);7.多个肢体缺失;8.急性或亚急性重症肝炎;9.良性脑肿瘤;10.慢性肝功能衰竭失代偿期;11.脑炎后遗症;12.深度昏迷;13.双耳失聪;14.双目失明;15.瘫痪;16.心脏瓣膜手术;17.海尔默茨病;18.严重脑损伤;19.严重帕金森病;20.度烧伤;21.原发性肺动脉高压;22.严重运动神经元病;23.语言能力丧失;24.重型再生障碍性贫血;25.主动脉手术;26.严重的多发性硬化;27.I型糖尿病;28.原发性心肌病其中2类女性特有重疾:
1.侵蚀性葡萄胎;2.系统性红斑狼疮,课程回顾,专业化销售流程观念导入草帽图产品说明太阳图,技巧训练,演练,请以你的同桌作为客户演练观念导入图及产品说明图两两演练,演练完一遍后互换角色时间:
15分钟,我们的心声,我们是综合金融工作者,服务于中国平安,但我们不是卖保险的,我们唯一能做的是帮助客户选择合适的保险,帮助客户处理一些保险事务,包括其他保险公司的,以及其他金融业务上的一些事情,为了交朋友,义务服务也乐意。
我们该怎么买保险?
首先考虑每年交多少保费,这个按照我们自己的经济能力而定,建议是年收入的10%左右;然后考虑交多少年?
寿险建议分15-20年缴费;最后考虑选择多少保额?
我国一般的大病医疗费用在15-30万左右,意外伤害选择在1030万为宜,意外医疗1万以上。
没有社保和农保的朋友可附加两份住院医疗。
“保险储备”的原则,医疗不担忧,养老不担忧,责任不放弃,财务不影响,观念决定规划,规划决定未来,通关,请大家以组为单位到组长哪里进行关键句通关时间:
30分钟,让我们将全力以赴直至成功,谢谢大家的配合!
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