学习计划猎头学习计划表.docx
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学习计划猎头学习计划表
【关键字】学习计划
猎头学习计划表
篇一:
猎头顾问每月工作计划
工作总结和计划
在这辞旧迎新的时间里,我们回顾过去,展望未来。
以下是本人的工作总结:
在上个月的工作中,按照公司的要求和任务,努力的完成了个人的工作目标。
且在收集通讯上有了一些新的突破,取得了一定的成绩。
但还有有许多值得学习和反思的。
一、工作中做得还不够仔细,应该以认真负责的态度,细致去完成我们的工作,特别是编写推荐报告上,必须根据收集的信息真实、认真、细致的填写。
二、加强行业知识、业务技能的提高,不断的通过业内的沟通、后选人的交流、纸杂志及新闻等拓宽自己的知识面和增强自我的职业嗅觉。
三、这最后这段时间里,为了明年的工作能取得更优异的成绩,特在此制定1月份的工作目标如下:
(一)、KPI本月的总分值在25分。
具体安排:
1、每周收集45位新的后候选人;
2、争取每月要作5份的候选人推荐报告。
(二)、为了强化个人的业务能力和业务技能上有新的进步和突破,特别安排如下:
1、每周收集地产公司的信息1到2个来加强自己的行业知识。
2、努力去收集一份通讯录。
3、与以前联系过的候选人保持联系,维护与候选人的关系。
为明年取得好的成绩打好基础。
最后,我希望公司和各位同事都能在明年步步高升,取得更优异的成绩,也在此预祝公司的领导、全体同事,新年快乐、万事如意、合家欢乐,来年大展宏图!
篇二:
猎头工作项目计划书及全流程
项目计划书
——xxxx有限公司
1、项目背景
2、公司简介
3、猎聘岗位
4、岗位介绍
1)职位名称:
薪酬范围:
万/年工作地点:
岗位职责:
任职要求:
1、2、3、4、
2)职位名称:
薪酬范围:
万/年工作地点:
任职要求:
1、2、3、4、
3)职位名称:
下属人数:
人薪酬范围:
万/年工作地点:
任职要求:
1、2、3、4、5、
5、工作安排
1)各工作人员认真熟悉,xxx公司的概况和岗位需求;
篇三:
猎头招聘计划模板
上招聘计划表
篇四:
猎头公司商业计划书
猎头公司
创业计划书
摘要
随着今年2月8日西安入选中央调整戓略布局的五大中心城市和6月18日西安两江新区挂牌的政策落定,越来越多的中外优秀企业迚驻西安,开拓企业在西安的市场份额,这一系列的举措为重庆的经济发展带来了新的契机。
人力资源作为现代企业的第一资源,是企业获得竞争优势的根本,关乎企业的生死存亡,这已成为中外企业管理者的共识。
因此,在这个机遇与挑战并存的时代,经过充分的市场调查,并审视自身优势资源的前提下,我公司整合人力资源行业资源,为各个企业提供人力资源外包服务、农民工培训、大学生职前培训、人力资源管理咨询与诊断等服务,为正在开拓西安市场的中外优秀企业提供人力资源管理服务,也为自己公司的发展推波劣澜,达到为企业提供价值、带动自身企业发展的目的,发展成为一家可评估效果的人力资源管理系统解决斱案的提供者。
公司简介
企业名称:
××××人力资源服务公司
负责人:
张可
地址:
河南郑州××路××
电话:
本商业计划根据当前国际及中国河南省的实际情况制定,在付诸实施前呈交有关部门、会计师和有经验的相关人士考核,敬请批评指正。
目录
一、项目实施可行性概述
二、企业概况
三、产品与服务
四、市场与顾客群分析
五、竞争
六、定价与销售策略
七、成本计划
八、现金流量计划
九、投资回收
十、组织与员工
十一、经济分析(资金来源及用途、设备清单、销售预测、盈亏平衡分析)
十二、其他(个人简历、个人及家庭生活费预算)
十三、环保、技术要求
十四、可能存在的问题与防范措施
十五、申办程序及日程安排
一、关于项目实施可行性概述
1、市场需求与本人的关联
公司发起人一直关注这一猎头市场,十分庆幸这一行业市场需求持久而广泛。
2、实施创业的基本条件
(1)公司发起人皆具有良好的职业经历和职业业绩(长期从事技术、市场营销和企业行政、人力资源管理等工作)。
(2)具有一定时期的创业模拟准备,如团队建设等(决策、执行和操作三层骨干人员基本配齐,人员专长涵盖产品开发、营销、管理等要素,且均具有较良好的职业业绩),这批对象将作为发起人而加入新办企业。
(3)发起人(团队)具有满足企业创办初期的资金需求能力。
(4)新办企业(以下简称企业)有可能在3至5年时间内获得国际著名行业品牌的关注和收购。
(5)企业以核心专长--猎头事业为基础。
辅之以人才培训、人事外包等事业为双翼。
这个思路是由市场条件和企业状况所决定的。
做强、做精、做准20%大客户;做好、做妥、做稳80%小客户,在坚持多赢和不断学习的引导下做好这个2∶8。
(6)企业的发起人(群)对建设学习型企业有强烈的愿望和认同(发起人群的基本情况略)。
(7)企业运行的方向,将向头脑型企业演变,通过可控制资源因素和不可控制资源因素在销售和开发的磨合作用,渐渐实现。
企业运行初期将是这一构造的模拟实践运作和磨合。
二、企业的一般情况
1、公司性质和主要经营范围
公司的法律形式采用有限责任公司形式。
性质为混合经济,公司的初期投入(注册资本金)为人民币60万元。
主要经营范围为:
人力资源信息服务,人事外包、人才培训等
2、公司地址选择
公司地址首选为租用郑州东风路和经三路写字楼,面积约为100平方米。
3、经营理念
做小、做精、做好、做强。
做小:
不盲目做大,格局是全球视野,着手应是小处着手。
做精:
打造企业成为猎头行业顶尖品牌之一。
做好:
2个方向的服务,即顾客和产品。
为顾客服务以建立企业的美誉度,打造优质服务以提高全面质量。
三、产品与服务
产品销售与服务范围见主要经营范围。
其中咨询服务为:
企业人力资源管理模块的招聘、考核、薪酬、规划、结构治理等咨询。
四、市场与顾客群分析
1、目标顾客
单体顾客--指个人企业,没有专门的人力资源部门,老板自己负责人力资源这一块,牵扯、分散自己精力,想找猎头定制购买产品。
团购顾客--指购买产品或服务,以满足营业需求的顾客(如饭店、宾馆、公司等)。
其特征成批购买和持续需求。
有特殊需求的顾客。
2、顾客需求满足
以一定品质标准的产品和服务,分别满足三个顾客群的现实和潜在的需求:
以个性化的商品和服务满足单体顾客群中的不同层次的需要,以准时化服务满足团购顾客群的需求。
以有显见成效的方案和策划满足有特殊需求顾客的现实需求。
3、顾客群分析及目标市场预测
三类顾客群中,第二类即团体顾客和第三类即有特殊需求的顾客在实际运作中是稳定的,其销售额有足够的上升空间。
4、市场前景以及优、劣势分析
市场前景:
市场容量和主流购买群情况显示,市场细分趋势化,猎头服务满足了个性服务需求,市场前景较为乐观。
篇五:
猎头公司--项目计划书
顶才猎头Tel:
5Fax:
8
猎头职位项目计划书
——某某**通信设备有限公司
一、某某**通信设备有限公司目前概况
某某**通信设备有限公司是一家致力于移动通信终端产品的研发、生产、销售及服务于一体的现代化高新技术企业。
公司总部位于某地,旗下拥有上海研究院、某地研究所两个研发机构,已拥有包括博士、硕士在内近200人的科研队伍,具备TD-SCDMA、WCDMA,EVDO、GSM、CDMA等3G、2G产品研发实力。
某某**通信拥有严谨、高效的质量保证体系,得到国际权威质量认证机构的认可,通过了ISO9001:
XX、ISO14001、OHSAS18001及QC080000认证。
在坚持自主研发的基础上进行开放合作.公司现已与联发科(MTK).威盛.欧胜(WOLFSON)、雅马哈(YAMAHA)等世界著名芯片公司及器件供应商建立了战略性合作伙伴关系。
某某**通信以“我酷,我选择”为品牌口号,倡导“守正出奇、惠人达己”的经营理念全力将某某**打造成一个以“个性、时尚、音乐、活力”为核心内涵的领军品牌。
二、职位分析
职位:
A地行销副总任职要求:
1、专科以上学历,国产品牌手机行业相关工作经验5年以上;2、熟悉行业动态及运营关系动态,精通销售策略及技巧;3、在移动、联通、电信集团有深厚的人脉关系;4、熟悉手机A地业务,熟悉A地运作流程;
5、有出色的市场分析、公关与谈判能力,较强的沟通协调能力6、有在国产手机品牌A地业务发展较成功的企业工作经验者优先
顶才猎头Tel:
5Fax:
8
主要职责:
1、协助董事长制定总体A地市场发展战略以及市场发展目标;
2、制定和实施A地推广计划和产品计划,负责组建A地管理、运营、研发及销售团队;3、制定A地营销体系及营销战略、营销策略,并培训团队人员;
4、负责指导和监督全国各区域的移动、电信和联通的业务拓展、日常沟通;
5、负责指导及管理团队争取负责各区域移动、电信和联通的优势推广资源,完成各区域业
务接入与大项目争取;
6、负责指导及管理团队拓展公司业务在全国各区域的营销推广渠道
三、候选人的分布及SWOT分析
1、如果人选的优选条件是能为企业带来三大运行商的人脉关系,则以客户指定的目标公司人选,或者和贵司客户群体重叠的同行为优选目标,甚至是客户公司一致的对手公司
里面同等资质的业务部负责人为主,例如:
天音、爱施德、新邮通等等,根据贵司的年度业绩任务作为主要考核标准,需要人选原来负责的业绩任务就类似或者在此额度之上。
优势:
可以立即带来成熟运行商的人脉关系,快速提升公司业务量;由于业务群体业务模
式相同,不需要经过适应期就可以快速适应公司业务;同行业公司的优点也可以借鉴。
劣势:
一般同行了解程度较高,贵公司在行业内的口碑,很大程度会影响人选的跳槽意向,
有时候即使一些不大的负面消息,同行人员由于不明真相,可能会需要较多说服工作;同业在职人员的猎取一般在薪水方面需要30%左右的浮动提升才有竞争;
2、如果人选的优选条件是兼备运行上人脉资源和成熟的管理能力,最好能明确哪一点才是
第一位的,哪一点是辅助的?
一般公司招聘都是喜欢面面俱到,其实往往会和现实脱节,适合企业现状的人选才是最好的人选。
此类目标可以综合以上两类的分析,可以搜寻的目标会大大缩减,无论是业务形态、客户群体、业绩规模
优势:
同时在两方面对于公司都能带来提升。
劣势:
对于能力太面面俱到的话,可能会造成现实与理想的脱节,招聘周期会比前面两种
类型的要稍长一些。
目标名单来源:
1、我司固有的资源,包括人才库储备和行业名单的储备;2、贵司可以提供你们期望的人员或者目标客户名单;
3、我司专职顾问会根据贵司的职位要求,在匹配你们资质的同行
业企业中进一步筛选出详细名单。
4、其他渠道
四、寻访方式。
顶才猎头Tel:
5Fax:
8
针对贵司的职位,我司将由项目经理,下配1名顾问以项目管理的形式进行,步骤如下:
1、行业调查、分析职位工作条件和当前市场状况,特别是薪资状况、确定目标访寻对象、访寻办法等;
2、确定目标公司及目标群体(目标公司来源);3、具体寻访途径有以下几种:
顶才公司人才库(顶才猎头公司人才库通过多年的积累,已经达到50万份中高级
简历的储备,按行业分类)——最主要方式1;
目标公司及目标群体陌生拜访(通过搜寻行业通讯录)——最主要方式2;行业内资深顾问推荐——最主要方式3;络及媒体招聘——辅助方式;
其他渠道推荐——辅助方式;
五、顶才猎头建议
通过跟贵司的接触及多年猎头行业经验,对于贵司所需求职位的招聘,我司建议如下:
1、贵司为该职位设定offer的时候,可以根据候选人目前的薪资水平及个人期望值进行调整(我司在提供候选人报告的同时,将提供候选人的目前收入和期望薪金以供贵司参考);
2、考虑到时间、精力和金钱等各方面,寻找专业的猎头公司将是最好的选择,贵司的职位交由我司招聘,我司有如下优势:
通讯行业是我司擅长的行业之一,有一定比例的客户来自通讯行业;我司曾经操作过类似的职位,在搜寻时间上可以加快;我们拥有丰富猎头经验的专业顾问、在市场上有卓越业绩和口碑的专才、拥有优秀
搜索技巧的专业调研人员;多年来储备丰富的高级人才库,各行各业优秀企业通讯录,行业内资深的兼职顾问,
目标公司及目标候选人陌生拜访,顶才猎头拥有行业内最更新最全面的人才信息资源;
专业工作流程、严格行业划分;
六、项目进度表
1、从合同签订到项目结束,该职位的整个寻访期约为40天。
顶才猎头Tel:
5Fax:
8
度的建议:
按照我们以往的经验,一般一个中高层职位到岗平均需花费大约30-40个工作日;如有特殊情况(客户方面比较急需),进度还将加快。
贵司确认意见(请在适宜之方框内打“√”):
顶才猎头Tel:
5Fax:
8
我们认同此项目计划书
我们不认同此项目计划书
我们认为有必要做出部分修改
修改意见:
猎头顾问/覃凯(andy)顶才猎头/Tophunter
XX年9月29日
篇六:
新员工辅导计划表
上海沃锐人力资源有限公司|综合管理部
新员工入职辅导计划表
员工签字:
___________________辅导人签字:
___________________用人主管签字:
___________________填写说明:
1、岗位工作内容的辅导人可由用人主管指定,但责任人、检核人均为用人主管;2、用人部门在新员工入职一周内开始开展新员工辅导计划,最晚于新员工入职一个月内完成,且完成各项签名后交予综合管理部存档。
(需提交纸质打印文档)
篇七:
给猎头新人的一些基础知识
一:
给猎头新人的一些基础知识
电话技巧是专业猎头的一项关键技能,常有不少猎头新人电话呼出都存有心理障碍.以下就说几点基础的吧,给新人一个学习的机会。
电话约访必须先表明我们的身份,否则一般人为避免不必要的干扰可能敷衍你两句就挂上电话。
其次在电话约访中我们要主动告诉客户:
“我们都受过专业训练,只要花十分钟,就能将我们的事业作一个完整的说明。
您放心,我不会耽误您太多的时间,只要十分钟就可以了。
”主动消除客户心中的疑惑,说完再引导到我们的话题。
电话约访的要点
1.先取得对方信任
2.说话速度不宜太快
3.强调“是否有意愿……”
4.多问问题,尽量让客户说话
向企业电话推广猎头服务方法一
--------借用名企取得信任法
A代表猎头顾问
B代表顾客
A:
您好,请问郑经理在吗?
C:
您好,我就是,您是?
A:
郑经理,您好,我是***猎头公司的猎头顾问Judy。
最近看到贵公司在招聘一些中高级的人才,请问目前招聘情况怎么样了呢?
C:
嗯,大部分人员都已经到岗了。
A:
那方便告诉我还有哪些岗位没有到岗吗?
C:
项目总经理、总工
A:
哦,郑经理,是这样的,我有留意到,贵公司的这两个岗位一直都在招聘,从去年的五月份都已经在招聘信息中出现了。
是什么原因造人员一直没有到位呢?
C:
你的意思是…….?
A:
是这样的,是收到的简历信息少,还是人员素质达不到贵公司要求,还是别的什么原因呢?
C:
各方面原因都有吧。
A:
那是这样的,咱们公司在用报纸和络这些招聘途径外,有没有通过别的其他的途径来招聘呢?
C:
你是说猎头吗?
A:
可以这么说。
C:
之前有考虑过,但是猎头的费用比较高,我们还没有这方面的预算。
A:
嗯,您说的也是事实,猎头的费用比起其他的招聘渠道是高一些,但是我们的操作时间段、准确度高,同时呢,给企业创造的价值是不能用金钱来衡量的。
C:
我知道你的意思,对了,你是哪个公司的啊?
A:
我们是****猎头,我们是主要以房地产为主的猎头,我们的合作客户非常多,就本地的企业来说,如:
XXXXXX等,都是我们的长期客户。
C:
XX?
你们也有合作吗?
A:
是的,他们是我们的长期大客户。
C:
这样吧,你把你们的公司资料发过来我先看一下,包括你们的收费标准、操作流程。
A:
好的,您看是电子版的,还是传真呢?
C:
电子版的吧,我的邮箱是…………..
A:
好的,我现在就给您发过去,五分钟之后您查收一下。
C:
好的。
A:
郑经理,是这样的,您先看一下我们的资料,我到周四下午再给您打电话。
C:
好的。
A:
非常感谢您,郑经理!
您先忙,我们保持联系。
…………….
周四下午15:
00
A:
您好,请问是郑经理吗?
C:
您好,我是,您是?
A:
郑经理,您好!
我是******猎头公司的Judy,前几天给您打过电话。
C:
哦,您好!
A:
之前给您发的我们公司的资料您看了吗?
C:
嗯,看了。
只是对你们的收费有些质疑。
A:
您是说价位吗?
C:
对。
A:
呵呵,郑经理,相信您做人力资源的时间也挺长了,对于猎头的收费标准您应该是比较了解的,都是透明化的。
C:
但是跟我们联系过的猎头公司,有的报价才20%,有的甚至15%。
这样相比之下,相差也太大了吧。
A:
嗯,对,是这样的,现在市场上是有一些公司的报价是比较低一些,据我所知,有公司报价10%的都有。
但是这个是要看我们的最终的结果是什么样子。
有的报价低,但是给您推荐的人不适宜,或者说时效性不够的话,甚至会有一些公司迟迟给您招不到适宜的人,这样对您也是很大的损失。
特别是高层的招聘,您也知道,人早一天上岗,对您公司是越有利的。
C:
那你的意思是你们公司就可以保证人员的质量和实效性吗?
A:
郑经理,可以这样说,对于房地产行业来说,我们掌握了庞大的人才信息,我们在跟您合作时,会对您的职位进行分析,会建立一个最佳的人员素质模型。
在我们配置的人员中,最快的之后8天的时间人员就上岗了,而且在工作岗位上做的特别好。
同时,在人员配置过程中,我们有专业的测评软件对人才进行全面的分析,还有会针对这个人做一个全面的背景调查,对此人的人品、能力、管理风格各个方面进行一个客观的分析,以确保人员跟您企业的匹配度和信誉度。
这些呢,我们都有专业的人员进行这方面的工作。
C:
不过我还是觉得招聘一个人,要付出这么大的成本,还是觉得不划算。
A:
呵呵,郑经理,您应该知道,公司的核心职位,如果能早一天上岗,他给您公司带来的效益是不能通过金钱来衡量的。
C:
嗯,那倒也是。
A:
这样吧,郑经理,您看什么时间方便了,我过去拜访一下您,我们可以聊聊,合作不合作都无所谓,关键是互相认识一下,说不定以后您的招聘我能给您帮上一些忙。
您说呢?
C:
嗯,行啊。
A:
那您什么时间方便?
C:
什么时间都可以。
A:
这样吧,今天下午三点可以吗?
C:
可以。
A:
好的,谢谢您郑经理。
下午三点我会准时到达。
C:
好的。
二:
新手篇-自我介绍及客户提问技巧
1、自我介绍开场白针对不同的客户你需要用不同的开场白,而不是千篇一律的:
“您好!
我是某某,你需要**吗?
谢谢!
”“不需要啊,那打搅了!
”
(1)、首次联系到的客户,你事先已经查到对方正在意向招聘的某个职位,或者是已经发布了招聘信息,但一直没有找到适宜的人选,那么你可以试试这样说:
您好!
您好***吗?
我是**猎头公司的***,贵公司发布的招聘信息我一直非常关注,了解到贵公司的**职位目前未能寻找到适宜的人选,而我们公司之前在这一块做过很多类似的相关职位,在我们的人才库中积累了比较多的相关人才,并且经过我长期的关注对贵公司的用人文化也有一定的了解,您看我们是否可以尝试合作的?
……
(2)、不是很有把握的客户,并且是我们平时所接触不多的行业时,你可以试着这样说:
您好!
您好***吗?
我是**猎头公司的***,我们是一家专业的人才猎头公司,我关注到贵公司有一些高层职位正在招聘,希望能够和你们进行一些合作,我们有资深的人才顾问团队为您服务。
“——你之前对我们的行业有了解吗?
贵公司有操作过我们行业的相关项目吗?
”“——说实在话,我们之前对贵公司所处的行业有一些了解和接触,比如:
******这些公司我们都曾经接触过,并为他们提供了一些相关服务。
”以下是2个案例(粘贴):
第一个是打直接推荐候选人电话(MPA)时使用的台词。
猎头顾问:
**经理先生您好!
我们是**公司顾问Michael,从北京给您打电话,打搅您了。
经理:
有什么事,说吧?
猎头顾问:
我是一家高级专业猎头公司的猎头部经理。
在过去的10年中,我们专门和零售行业的市场营销人才的打交道。
我们给您打电话是因为有一位在这个行业业绩显著的人找到我们,他是你竞争对手的要员,但他一直很羡慕你的公司,他说如果有机会加入你的公司,他一定也能做出非凡的业绩。
他非常谨慎的请我们向您询问是否有兴趣同他谈谈,看看他是
否可以为您效力。
哪怕这位经理对你推荐的候选人并不感兴趣,但他也一定能记住你确实是个行业专家,手里还有好的人选。
下面是和一位经理谈及以前的员工之后的台词猎头顾问:
经理先生,关于**先生,您已为我们提供了足够多的信息,您说的对,他是理想的人选。
在和您告别之前,我们还想打听一下,您的公司目前有没有招聘需求呢?
经理:
有倒是有,但说实话,我们不太愿意找猎头公司。
猎头顾问:
您说的有道理,我们也不太愿意每年找会计师帮我们做审计,但如果我们不这样做,也许早就被工商局重罚了。
经理:
好吧,当我们确实需要的时候,我们再和你联系。
猎头顾问:
不好意思,再占用您一分钟,你是否可以告诉我们您需要招哪方面的人员呢?
如果碰巧我们手上有适宜的人选,也许能为您节约很多时间,减少一些麻烦,即使没有,对您也没有什么坏处,对吗?
经理:
好吧,我们不妨告诉你。
猎头顾问:
太好了。
让我来做个简单的记录。
在这种情况下,我们的真正目的是弄清这位经理需要什么类型的人才,并从而开始建立销售关系。
2、“你们公司的规模?
”在客户询问公司规模的时候,你可以适当的夸大一下:
——我们公司现在的规模不是很大(谦虚下,先入为主),我们主要是根据服务行业的擅长,分了几个TEAM,我呢主要是负责BD的,今天我有幸能够联系到您,接下来呢我会将贵公司的职位提交到擅长贵公司所在领域的TEAM,由我的同事为您提供具体服务(分了几个TEAM给客户的感觉是公司有一定规模,并且很正规和科学,而分工的明确让客户觉得很有条理性)
3、“你们公司擅长的领域?
”“——恩,是这样的,我们公司是综合性的猎头公司,所以每个行业的都有所涉及,因为我们有不同的TEAM,每个TEAM有擅长的领域。
而对于新接触的行业呢,以往我们都能够服务好的,因为我们的团队在接触到新的行业的时候会做出很多努力,去了解该行业所以能够很快的熟悉,现在都倡导学习型组织嘛,呵呵,我们是专业的人才猎头公司,如果都做不到就谈不上给企业推荐人才了!
”
4、“你们公司的服务区域
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- 关 键 词:
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