美特斯邦威市场营销项目策划.docx

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美特斯邦威市场营销项目策划

美特斯邦威市场营销策划

一、市场分析

（一）公司简介

美特斯邦威服饰股份成立于1995年，相继自主创立了“Meters/bonwe”和“ME&CITY”两大时尚休闲服饰品牌。

美特斯邦威首家专卖店于1995年4月22日在开业，只是碰到没有厂房，就找别人代工，没有开店的资金和管理能力，就发展代理商。

发展至2009年底已有专卖店近3000家。

2005年创办了目前国规模最大的服饰博物馆——美特斯邦威服饰博物馆。

至2009年底，公司总部直属员工近万人。

公司还荣获了“驰名商标”、“中国名牌”和“中国青年喜爱的服饰品牌”等多项重大荣誉。

2008年8月，美特斯邦威服饰股份在交易所成功上市，股票简称“美邦服饰”。

美特斯邦威公司在国首创生产外包、直营销售和特许加盟相结合的运作模式，与以长三角和珠三角为中心的近500多家供应商建立了长期稳定的合作关系。

美特斯·邦威也从一家拥有2家工厂数百工人的制造企业，转型成没有一台缝纫机，只有电子商务系统、品牌运作和研发设计的“虚拟企业”，打造了可以与耐克相媲美的“虚拟经营”模式。

2009年美特斯邦威全系统销售额较2008年增长30%以上，国际化的设计团队每年向市场推出新款服饰8000多款，位居中国本土和国际休闲服品牌市场之首。

（二）企业目标和任务

企业目标是抓住机遇，加快发展，实现“百亿企业，百年品牌”，创造时尚的生活体验，年轻活力的领导品牌、流行时尚的产品、大众化的价格。

力争打造世界服装行业的知名品牌。

任务是集中优势资源，专注于服装产业的休闲服饰，在该领域做深、做细、做精；在近阶段的35年专注于中国大陆市场，不轻易、不盲目、不虚荣地开拓国际市场，只有当国市场的领导地位建立并稳定之后，才会考虑拓展海外市场。

美特斯邦威品牌在年龄定位上专注于16～35岁的年轻、活力的消费者，决不轻易变动延伸。

（三）市场现状和策略

1、市场现状

（1）美特斯邦威的服装目标细分市场主要是从16——35岁，该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右。

该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。

该群体中很大一部分容易冲动购物。

是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。

（2）1995年4月22日，公司开设第一家“美特斯·邦威”专卖店，到目前“美特斯·邦威”在全国设有专卖店3000多家。

（3）美特斯邦威的产品以年轻人的服饰为主，扬个性、时尚，休闲。

年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格是其产品的主要竞争核心。

（4）目前拥有美特斯邦威、、、、、、、、、、、、、等分公司。

（5）现今美特斯邦威的目标市场是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。

森马，以纯，潮流前线，衣之纯，阿依莲，ZARA，NIKE，KAPPA，ADIDAS等品牌的服装品牌都是其竞争对手，对其造成竞争压力。

（6）随着中国国民收入的不断飞升，中国市场进入了一个中高档消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。

国服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。

（7）众多的品牌服装与之相竞争，使得美特斯邦威的市场份额不足10%

2、策略：

2.1产品策略：

产品策略是营销组合计划的起点。

对休闲服饰而言，服装的特点和质量、专卖店提供的服务和态度、服装的价格是消费者评价休闲服饰市场的三个基本因素。

先从产品和品牌两个方面对产品策略进行论述。

2.1.1产品的策略。

科特勒将产品分解为五个层次，即“核心利益、基础产品、期望产品、附加产品、潜在产品”，而休闲服的竞争主要在附加产品这个层次。

休闲服产品提供给消费者的附加利益主要是服装风格，包括款式设计，色彩等。

例如保守传统型和中庸大众型的消费者行为能在产品上获得相对保守大众的风格，事业进取型消费者则希望简约的风格，他们也愿意为这些附加利益而做出额外的支付。

由于美特斯邦威的产品定位是“最适合消费者的休闲服”，因此研发部门应当和市场部门紧密配合，仔细深入的对目标消费者的心理进行研究，在此基础上进行产品的设计和研发，这样才能设计出适合消费者的产品。

设计中心应调整服装的整体风格。

鉴于其产品风格本来就很贴近目标消费者，改动不需要太大，要做的就是去掉服装中太过于时尚的元素。

修改款式符合消费者大众化、简约的要求。

从而大体上讲所以产品的风格统一起来。

同时可以开发几个单色系列，这样能让消费者在选择产品时有所侧重，能找到自己的所爱，同时也可以让消费者感觉公司在产品提供上很贴心。

再者，休闲服饰潮流性产品，款式的更新是企业寻找新的产品特点和产品利益的主要途径。

因此可以将款式设计的推出新作为吸引顾客的手段。

2.1.2品牌策略

在休闲服市场，品牌策略是产品策略最重要的组成部分，企业应该把眼前利益和

长远利益，把销量和品牌积累结合在一起．力求建立长盛不衰的品牌。

对于美特斯邦

威来说，当前的品牌策略包括以下两个方面：

（1）明确的品牌定位。

消费者按照自己的喜好和个性去选择自己喜欢的品牌，

不同个性的消费者需要不同个性的品牌。

美特斯邦威的品牌定位应当与其产品定位一

致，也就是“最适合消费者的休闲服”，考虑到三个目标消费群的生活方式和价值取

向，其品牌形象应当突出“成熟稳重、简洁自然”，这不但概括了三类消费者的特点，

而且具有较大的包容性，没有哪一类目标消费者会对此反感。

同时，在品牌形象以青

春活力、时尚潮流为主的休闲服市场，这样的定位能够很明显地与主流竞争者区别开

来，令消费者耳目一新。

在明确了品牌定位之后，还要在营销战略的规划期坚持品

牌形象的统一。

如果改变品牌的核心定位和形象，就相当于抛弃了目标消费群，会失

去在这些消费者中的影响力，无疑是很不明智的举措。

美特斯邦威必须将所有的资源

用在同一个方向上，使每一个企业行为都对品牌资产积累有所贡献，让点滴的传播动

作都成为品牌资产的积累和沉淀。

（2）品牌的整合宣传。

品牌不是单一的某个方面，而是一个整合的概念，是消

费者认知中有关产品经验的总和。

从产品特色、质量、包装、价格到专卖店形象，从

服装列、店面广告、购物气氛到导购员的解说和服务态度，从企业名声、大众舆论、

业界口碑到广告气质、设计风格，这些细节都会影响消费者对品牌的理解，从而影响

其购买决策。

美特斯邦威必须像所有成功的品牌～样重视品牌的全面建设，在每一个

细节上都竭尽全力。

具体来说，产品、包装、传播、推广等各个营销环节都要围绕“成

熟稳重、简洁自然”这一主题展开。

2.2价格策略

价格策略在营销组合中的地位是不言而喻的，科特勒就认为企业“不是通过价格

出售产品”，而是“出售价格”。

对于休闲服市场，产品的低差异化程度更是

增加了价格策略的重要性。

价格策略包括制定价格和修订价格两个方面。

2.2.1制定价格

对于美特斯邦威来说，价格的制定应当将成本定价、消费者认知和心理定价相结

合。

成本定价法就是按进货成本和经营费用来制定价格。

虽然对于休闲服这样的产品，

生产成本由于社会化大生产而大幅降低，产品的价值主要体现在服装款式设计上，与

生产成本关系不大，但是成本定价法在控制利润、保证企业正常运营方面所起的作用

是不能被替代的。

同时美特斯邦威还要考虑消费者的价格心理、价格意识和承受能力，使制定的价

格与其相一致，这样价格策略才能起到最佳的促销作用。

公司要对各销售终端收集的

有关需求和价格的信息进行整理、分析，例如前文提到的消费者心目中的合理价格。

对于保守传统型和中庸大众型消费者，一定要考虑所定的售价是否在他们的消费能力

之。

从三类目标消费者不同的价格敏感性来看，美特斯邦威在制定价格时也应当区别

对待。

例如对于价格敏感性最高的保守传统型，可以根据消费者调研结果、市场平均

利润率和市场平均价格，在成本上加上低于市场水平的一个毛利率，以达到低价策略

的效果；对于中庸大众型，产品的毛利率水平则应接近但略低于市场水平，因为消费

者对价格也是敏感的：

而对于事业进取型，毛利率水平应该高于同类产品的平均水平，

消费者对价格不敏感，瘦该以高价保持利润率，用其他营销手段吸引消费者来购买产

品。

2.22修订价格

制定一种单一的价格只是价格策略的一部分，企业所需要做的是建立一种价格结

构，因此在制定了价格之后，还需要不断修订价格。

在这方面，美特斯邦威可以采取

的策略包括差别定价和优惠定价。

差别定价主要是指连锁经营的统一价格在不同区域市场的调整。

连锁经营的各家

专卖店一般实行大体一致的定价方法、价格水平及价格促销策略，它有利于连锁店实

行统一管理，树立连锁店的整体形象，给消费者留下货真价实的良好印象，增强连锁

店的整体吸引力，但同时也有一定的不利之处。

各地的市场差异较大，一致的价格未

必能适应不同的市场情况，例如和其他中小城市相比，的消费者购买力和市场竞

争情况就明显不同。

为了克服这个弊端，尽显连锁店价格统一的优势，美特斯邦威应

当要求地区的各专卖店担当起及时、全面、准确地向总公司提供价格信息的职责，

总公司依据汇总的价格信息制定出一个统一的价格或者价格围，地区的分店有

权向总公司统一提出适合自身的价格修订建议，如果这一变动幅度较小，能在市

场取得较好的效益，不损害连锁店统一的形象，总公司应当允许这种价格调整。

在统

一价格的基础上，适当调整完善了连锁经营的价格机制，这也是当今消费者需求多样

化、市场环境随时空变化而差异增大的市场特点所决定的必然趋势。

优惠定价包括季节性减价和产品组合定价。

季节性减价可以调整商品结构，处理

过时商品，并通过价格波动刺激消费者的购买欲望。

但在采取减价时，美特斯邦威必

须注意时机、频率和减价幅度。

例如最好从周末开始；频率不能太高，否则就有沦为

廉价商品的可能，破坏品牌形象；降价幅度则应以对顾客有吸引力为尺度。

产品组合

定价的策略是由保守传统型和事业迸取型消费者的消费特征决定的。

前者在穿着搭配

时倾向于用同一品牌，后者为了节省购物时间而不愿多光顾购物场所或多做比较。

美

特斯邦威可以将上装和裤子组合在一起，定价销售给这两类消费者。

组合的定价应低

于单件产品价格的总和，这样对价格敏感性较高的保守传统型消费者具有更大的吸引

力，而事业进取型所重视的购买便捷性也因此而大大提高。

采取产品组合定价策略的

时候要注意组合技巧，不能把风格差异较大的衣裤组合在一起。

2.3渠道策略

像大多数休闲服品牌一样，美特斯邦威主要通过是依靠专卖店和专柜的形式将产

品销售给最终客户，因此它的渠道策略主要是改进专卖店和柜的建设。

对于质量、价格相近的品牌，左右消费者选择的是品牌在当地的影响、专卖店形

象和服务质量。

除了品牌的影响，专卖店在当地市场的影响同样至关重要。

随着休闲

服市场的发展，消费者对休闲服的需求已经超越了服装的基本功能和附加价值，他们

还渴望在购物过程中得到满足。

另一方面，影响消费购买的关键是品牌号召力，而增

强品牌号召力最直接有效的就是终端形象和服务。

因此，要想抢占市场，提高专

卖店本身在市场的号召力很关键。

对于美特斯邦威来说，改进专卖店和专柜的建

设包括四个方面。

2.3.1外观设计

专卖店和专柜的优势在于统一规、科学艺术的外观形象，其特定的装潢装饰模

式蕴涵了深厚的艺术文化，不仅在感官上给人赏心悦目的享受，而且在无形中体现了

品牌产品的不凡品位，无论是顾客的感性消费心理还是理性消费心理都可以得到满

足。

因此，美特斯邦威的专卖店必须按照在地区的统一模式来装潢装饰。

考虑到

三个目标市场消费者的特点，以及美特斯邦威在地区较低的客户忠诚度，店面的

外观设计必须明朗大方，让所有路过的人感觉到其存在并留下印象，以便在有需时能

想起这个品牌；装潢装饰的总体风格不能过分时尚、前卫，必须给人以亲切感，让消

费者觉得可以随时踏入店寻求服务；外观设计要有专业性，不浮夸；出入口处的设

计要给消费者带来便捷。

2.3.2店列布局

列是充分表现产品力的关键，也是吸引购买、刺激消费的重要手段，对品牌服

装尤其显得重要。

根据调研，消费者对美特斯邦威专卖店的商品列最不满意，因此

在这方面要格外加强。

服装列首先要根据三类目标消费群的需求特点，将卖场划分为不同的区域。

首

先外视卖场最显眼的区域应该列针对三类消费者设计的最具代表性和品牌号召力、

消费者最偏爱的服装，例如保守传统型消费者喜爱的红色服装和事业进取型消费者喜

爱的单色服装，但数量不用太多。

其次是本季的主推商品或力推的新品，这一区域要

考虑顾客进店后的习惯视角和行走路线，属于顾客进店的第一视野。

然后是补充区域，

根据消费者的特点，列丰富的商品来满足他们不同的需求。

最后是衬托区域．咳区

域的商品可以是美特斯邦威的非主打产品，如鞋类帽类，列该类产品能使专卖店生

动起来，而且能衬托主打产品，使整个专卖店层次分明。

另外，在产品的划分上，列还要坚持以下几条原则。

首先，要体现设计风格和

款式的系列化，每个系列应该有自己的款式队伍组合。

其次就是色系的丰富化，不同

的色系应该遵循冷暖对比搭配；相同色系应遵循明暗或纯杂的渐变排列，才会使产品

列有赏心悦目、层次分明、整洁美观的视觉效果，以满足顾客感性与理性的消费需

求。

然后，还要讲究叠装、正挂、侧挂的科学搭配和艺术组合，同时注意数量的把握。

科学的列一般要求同款同色的产品，叠装、正挂、侧挂均为3件，这样不仅可以科

学利用列空间，达到舒适的视觉效果，而且便于货品的清点。

最后是根据消费潮流

和气候的变化，不断调整列策略迎合顾客的消费心理。

2.3.3提供的服务

周至而富有特色的服务是巩固顾客忠诚度的好办法，服务水平的高低对企业形象

和顾客满意度的影响作用不可小视，因此，提高专卖店服务质量对于改进专卖店建设

同样至关重要。

根据调研结果，美特斯邦威在消费者比较满意的“试衣服务”、“对洗涤方法的介

绍”、“微笑服务”、“导购的仪容仪表”和“收银服务”等方面要继续保持。

对于满意

度一般的“送客服务”、“售后服务”、“对新到服装与配饰的推荐”、“对服饰搭配的建

议”则要分别改进，例如售后服务～定要保证方便和省时；对新款的推荐要适度，三

类目标消费者对此的兴趣都不太高：

对服饰搭配的建议要大力加强，通过对消费者使

用习惯的研究和揣摩，为消费者提出合适的建议。

服务改进的重点应当是消费者最不

满意的“对促销活动的介绍”，在促销活动开展之前，就必须对所有专卖店中的导购

员进行传达，一定要保证每个人都充分了解促销活动的细节，必要时将这一项和奖惩

制度挂钩。

专卖店人员的选择也要符合品牌形象和消费者特点。

根据美特斯邦威“成熟稳重、

简洁自然”的品牌形象，应当选择有一定生活阅历，对于顾客的心理能够很更好把握，

在导购时能对顾客提出较为准确的建议，同时能让顾客产生信任感的年轻人来担任。

2.3.4旗舰店建设

旗舰店是专卖店的榜样和标杆。

美特斯邦威的旗舰店应当同时作为销售旗舰店、

形象旗舰店和管理旗舰店来建设，既要用精干的人员管理和人力财力资源的投入来保

证销售业绩，又要集中展示本企业的品牌形象，同时还要作为本地专卖店和经销代理

商的管理中心和人员培训实习的基地。

通过旗舰店建设，推广品牌，体现出美特斯邦

威的品牌战略：

坚固资金链，将强大的现金支持作为品牌运作的基础；行使展示中心

的职能，吸引有识商家的注意，达到招商引资的目的；以装修设计、管理制度、产品

搭配作为样本在专卖店中推广；并将旗舰店的员工作为督导和讲师，对外围店进行人

力资源的输出和培训I。

2.4促销策略

除了提供优质产品、制定有吸引力的价格，公司还必须和消费者进行沟通，以促

进销售。

对于产品同质化程度较高、产品价格相近的休闲服市场，促销在市场竞争中

显得尤为重要。

对美特斯邦威来说，促销策略主要包括广告策略和销售促进策略。

2．4．1广告策略

在广告目标方面，美特斯邦威应该继续坚持以形象广告为主。

在一线品牌市场，

美特斯邦威是一个新进入者，品牌积淀还很浅，消费者只有先认可了这个品牌，才会

来研究这个品牌推出了什么新产品，所以在目前阶段美特斯邦威先要做企业形象宣

传，以提升公司知名度。

只有在经过一段时间的品牌积累和塑造，企业形象和品牌形

象都达到较高的层次之后，企业才能通过口碑影响目标消费者，那时候打产品广告的

目的就是告诉目标消费者本品牌又推出了什么新款服装，而不需要再对品牌和企业本

身做什么宣传，因为本品牌就意味着优质和值得信赖。

在增加广告效果的手段中，运用正确战略是最重要的，没有正确的战略运用，谋

求广告效益就完全成了一件碰运气的事情。

对美特斯邦威来说，应当首先找到影响目

标消费者购买决策的途径，也就是消费者的价值观。

消费者之所以喜欢美特斯邦威的

产品，是因为他们相信它带来的价值比同类竞争产品更大，因此在广告投放中，应当

着重体现品牌的价值，例如突出“成熟稳重”，使保守传统型消费者感受到美特斯邦

威不同于市面上诸多追逐潮流时尚的休闲服品牌。

同时美特斯邦威也要加大广告投入，并在广告中注入全新创意。

三类目标消费者

中的保守传统型具有被动的消费特征，必须以广告手段对其施以影响。

而广告创意对

于创建品牌认同具有重要意义，它所包含的产品、企业、性格、符号可以用来建立更

清晰、更丰富、更与众不同的品牌认同。

在建立品牌认同的过程中，作为最后传播表

现的广告创意很重要，但必须在正确的战略之下进行，不能为创意而创意。

广告信息应当通过对消费者的研究而产生，相关人员必须了解消费者的生活方式

和对休闲服这一产品的感觉，从中归纳出美特斯邦威的产品对于消费者最重要的特

质。

在表达上，应选择尽量含蓄、温和、简洁的方式，以情感诉求为主，避免强烈、

夸的表达手法。

在媒体决策上，由于保守传统型和中庸大众型消费者偏好的基本上

都是比较传统的传播媒体，因此美特斯邦威的选择应该以电视、报纸、杂志为主。

需

要加大在报纸的投放，因为事业进取型消费者为了获取商业信息而经常阅读报纸，而

且报纸广告的费用较低；杂志则应选择非时尚、非专业类的普通杂志；户外广告的投

放可适当减少。

在一段时间的投放之后，美特斯邦威应该委托市场调研公司进行广告

效果的调查，了解广告投放是否有效、媒体选择是否正确，从而作出调整和修改。

2．4．2销售促进策略

的休闲服市场的特点是企业数量众多、品牌混杂、市场竞争激烈，特殊的市

场环境迫使企业不得不运用各种促销手段来增加销量。

在面料、质量、款式、终端雷

同，各品牌之间差异不大的情况下，促销就成为品牌竞争最直接的手段，而其中最常

见的就是降价。

事实上降价并不一定能保证销量的增长，过度的降价还会伤害企业的

既得利润，使苦心经营的品牌形象受到伤害。

对于这样的一级城市，打折的影响

很大，市场的辐射能力会直接导致区域价格混乱，品牌在某一渠道的打折行为会引来

该品牌其他营销渠道的跟进，从而打破原有价格规则，给将来稳定和提升价格带来困

难。

而其他促销方式，如赠送购物券、买一送一、现金返利也会存在问题，除了牺牲

利润之外，顾客对降价品的质量会拖怀疑的态度，而且会对促销留有深刻印象，从而

影响以后的购买。

美特斯邦威的促销策略应该在统一的品牌战略下进行，它不是单独的行为，而是

品牌营销的一部分，只有这样才不至于损害原有的品牌资产。

因此在开展促销活动之

前，美特斯邦威必须考虑此次活动是否与品牌定位一致、是否符合目标消费群的需求、

能否利用积累的品牌资产如品牌特定的形象载体为活动助势。

考虑到美特斯邦威在市场的具体情况，促销应该以提升品牌知名度为首要目

标，为品牌知名度作出贡献。

三类目标消费者都比较重视产品本身，因此促销要达到

让不熟悉、不了解的消费者尝试性购买的目的，例如可以采取新品上市大优惠，并辅

以其他推广活动，以促成品牌知名度的提升。

促销还应注重提升美特斯邦威的品牌美

誉度。

优秀的促销活动是对品牌美誉度的有效投资，它不但有利于传递品牌的价值主

，还能引发目标消费者的共鸣。

美特斯邦威可以开展以传播服装搭配知识为容的

促销活动，让消费者特别是保守传统型消费者真正掌握服装搭配的诀窍，让他们感受

到美特斯邦威对消费者的关心和体贴。

同时也要在促销活动中贯穿“成熟稳重，简介

自然”的品牌主，并将其体现在促销活动的各个细节中，力求引发目标消费群的共

鸣。

在执行促销活动时，美特斯邦威应该注意策划周全，考虑到各个方面，例如要避

免单一降价、考虑社会影响、为新产品做促销时力求达到试用等等。

可以考虑品牌联

合，美特斯邦威与其他小品牌联合促销，可以获得更多的利益，节省促销费用，达到

双赢。

提高目标消费者的忠诚度是美特斯邦威开展营销活动的目标之一，对此，可以采

取以下几种促销方法，它们不但有效，而且有助于品牌与目标消费者建立长期的友好

关系。

1．忠实顾客奖励计划。

这是留住忠实顾客最直接有效的方法，它不但能提高一

个品牌的价值，同时能让消费者觉得自己的忠诚得到了回报。

例如推出的’积分累积

计划。

，即在以分数所代表的购物额达到特定数量后，顾客可以享受一定的打折优惠，

用以奖励经常购买美特斯邦威产品的忠诚顾客。

2．会员俱乐部。

和忠实顾客奖励计划一样，会员俱乐部也能让忠实顾客们感觉

到自己被重视。

比较之下，忠实顾客奖励计划比较静态，围也较小，而会员俱乐部

能让顾客有较高的参与感。

它给消费者提供了一个渠道，抒发他们对这个品牌的想法

和感受，同时还可以与其他和自己有相同品牌嗜好的人分享经验。

可以设立“美特斯

邦威会员俱乐部”，会员们能够定期收到新产品上市资料，获得折扣、免费的服装知

识和赠品等。

3．数据库营销。

通过各种方式获得到忠实顾客的资料，包括、住址、职业

等，分析这些资料，将新产品介绍、特别活动说明、品牌宣传资料定期寄给他们。

（四）主要竞争对手及其优劣势

在目前中国服装市场上，与美特斯邦威有着相似产品风格，有着相同目标顾客的品牌主要有以纯，森马等。

（一）森马

1、企业简介

森马集团于1996年12月18日创立于省市，是一家以虚拟经营模式为特色，以系列休闲服饰为主导产业的无区域集团。

公司注册资本为人民币2.38亿元，总资产达10多亿元，是市大企业大集团之一。

森马休闲服饰已涵盖了T恤、毛衫、茄克、衬衫、风衣、马夹、牛仔、裙装、衣、休闲包等十九大系列，消费者对象主打16-25岁的时尚年轻族群。

产品追求个性化和独特的文化品位，打破传统，款式新颖，前卫，深受消费者的青睐。

森马经过八年多的品牌运作，已由创业初期的20家连锁网点，增加至现在的1620余家。

2、森马优势

（1）森马集团现拥有“森马”和“巴拉巴拉”两大在线品牌，其中“巴拉巴拉”是童装系列，拓宽了森马的目标消费群。

（2）大胆采用虚拟经营模式，巧妙地采用“借鸡生蛋”的虚拟生产策略和“借网捕鱼”的虚拟销售策略。

（3）森马产品质量有保证。

先后通过了ISO9001国际质量体系认证和ISO14001环境管理体系认证，使企业的质量管理直接与国际接轨。

（4）供应链上的优势，在供应链上游，森马整合了珠三角和长三角两大区域130多家生产能力强大、技术力量雄厚、产品质量过硬的专业生产厂家，同时强化品质管理。

（5）良好的品牌效应。

以诸多流行天王天后为其代言，如霆锋，TWINS，庚，始源等。

成功地吸引了众多年轻人的眼球。

（6）强大的盈利能力。

07年营业额为42亿元，08年为58.7亿元。

3、森马劣势

（1）目标市场的竞争太过激烈，在竞争中市场份额不足10%

（2）由于缺少真正运动的系列，使得在