自考市场营销学模拟试题及答案解析.docx
- 文档编号:10477948
- 上传时间:2023-02-13
- 格式:DOCX
- 页数:10
- 大小:19.71KB
自考市场营销学模拟试题及答案解析.docx
《自考市场营销学模拟试题及答案解析.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《自考市场营销学模拟试题及答案解析.docx(10页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
自考市场营销学模拟试题及答案解析
10月自考市场营销学模仿试题及答案解析下载
一、名词解释题
1、微观市场营销2、营销市场3、需要4、惠顾动机5、产业市场6、营销环境
7、市场细分8、市场调查9、市场预测10、营销战略11、营销渠道12、产品组合
13、品牌14、营销谈判15、广告16、年度营销筹划控制
二、单项选取题
1、“酒香不怕巷子深”是一种( )观念。
A、生产 B、产品C、推销 D、社会营销
2、生产观念强调是( )。
A、以量取胜 B、以廉取胜C、以质取胜 D、以形象取胜
3、( )动机是以注重产品实际使用价值为重要特性。
A、求实 B、求名C、求新 D、求美
4、( )型购买行为发生在购买差别性不大产品场合。
A、复杂 B、多变C、习惯 D、和谐
5、变化消费者对竞争品牌信念,这是( )定位。
A、实际重新 B、心理重新C、竞争性反 D、二次
6、下列组织中,( )不是营销中介单位。
A、中间商 B、供应商C、银行 D、保险公司
7、能满足同一需要各种产品生产者互为( )竞争者。
A、愿望 B、平行C、产品形式 D、品牌
8、当家庭收入达到一定水平时,随着收入增长,思格尔系数将( )。
A、下降 B、增大C、不变 D、上下波动
9、公司决定生产各种产品,但只向某一顾客群供应,这是( )。
A、产品/市场集中化 B、产品专业化 C、市场专业化D、有选取专业化
10、按照人口详细变量细分市场办法就是( )细分。
A、地理 B、行为C、心理 D、人口
11、处在( )产品,可采用无差别性目的市场营销方略。
A、成长期 B、衰退期C、导入期 D、成熟期
12、( )调查是为理解市场中出既关于现象之间因果关系而进行专项调查。
A、探测性 B、描述性C、因果性 D、预测性
13、以既有产品开发新市场,这是( )战略。
A、一体化 B、市场渗入C、市场开发 D、产品开发
14、运用原有市场,采用不同技术开发新产品,这是( )战略。
A、产品开发 B、同心多元化C、综合多元化 D、水平多元化
15、产业用品渠道普通不涉及( )
A、批发商 B、代理商C、制造商 D、零售商
16、产品价格低,其营销渠道就应( )。
A、长而窄 B、长而宽C、短而窄 D、短而宽
17、生产者在某一地区仅通过少数几种精心挑选中间商来分销产品,这是( )分销方略。
A、广泛 B、密集C、强力 D、选取性
18、下列各项中,( )不属于产品整体范畴。
A、品牌 B、包装C、价格 D、运送
19、对既有产品品质、款式、特点或包装等作一定改进而形成新产品,就是( )新产品。
A、仿制 B、改进C、换代 D、完全
20、品牌中可以用语言称呼、表达某些是( )。
A、品牌 B、商标C、品牌标志 D、品牌名称
21、( )品牌就是指一种公司各种产品分别采用不同品牌。
A、个别 B、制造商C、中间商 D、统一
22、在成本费用核算中,总成本费用与总产量之比称为( )。
A、边际成本 B、平均成本C、平均固定成本D、平均变动成本
23、若EP( ),则降价可扩大产品销售,增长赚钱。
A、等于0 B、等于1C、不大于1 D、不不大于1
24、在投标定价中,应以( )时价格为最佳报价。
A、成本最低 B、目的利润最高C、中标概率最大D、预期利润最大
25、在衰退期,可采用( )定价办法。
A、撇脂 B、渗入C、驱逐 D、满意
26、工业产品促销普通多采用( )办法。
A、营业推广 B、人员推销C、公关 D、广告
27、( )推销构造规定每一种推销员专门负责某一地区推销。
A、区域 B、产品C、顾客 D、复式
28、( )是立足于国内生产国际营销方式。
A、允许证贸易B、国际合资经营 C、在国外装配生产D、间接出口
29、( )型组织就是在一名总产品经理领导下,再按每个品种分别设一名产品经理,实行分层管理组织型式。
A、职能 B、地区C、产品管理 D、市场管理
30、( )市场需求具备鲜明可诱导性。
A、产业 B、中间商C、政府 D、消费者
三、多项选取题
1、一种国家市场营销系统涉及( )等流程。
A、资源 B、人员 C、货品和劳务 D、信息E、货币
2、( )是市场导向市场营销观念。
A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念E、社会营销观念
3、影响消费者购买行为心理因素涉及( )。
A、需要和动机 B、感觉和知觉C、学习和态度 D、教诲限度E、记忆
4、消费者信息重要有( )等几种方面来源。
A、商业 B、间接C、个人 D、大众 E、经验
5、产业顾客购买中心是由( )等人员构成。
A、实际使用者 B、影响者C、采购者 D、决定者E、信息控制者
6、分析营销环境主线目是( )。
A、扩大销售B、对抗竞争C、谋求营销机会D、避免环境威胁E、树立公司形象
7、社会购买力受到( )等因素影响。
A、居民收入 B、币值C、消费者储蓄D、消费者信贷E、消费者支出模式
8、政治法律环境是由那些影响各种组织、个人行为( )构成。
A、法律 B、政府机构C、群体规范D、老式习惯E、公众团队
9、市场细分有效条件是( )。
A、可衡量性B、可进入性C、可获利性D、长期稳定性E、全面、综合性
10、营销战略任务拟定应考虑( )等因素。
A、公司历史上突出特性B、环境变化C、公司资源D、公司特有能力 E、公司管理当局意图
11、公司营销战略有( )等几种基本形态。
A、稳定战略B、拓展战略C、收割战略D、撤退战略E、多元化战略
12、考察一种中间商,需要综合、考虑其( )等因素。
A、经营能力B、所有制构造C、所在区域D、经营水平E、周转能力
13、开拓营销渠道方略大体有( )。
A、自筑 B、促销拉引C、通融资金D、借渠过渡E、优惠特约
14、产品整体概念涉及( )。
A、工业品 B、消费品C、核心产品D、形式产品E、附加产品
15、新产品构思来源重要有( )。
A、顾客 B、竞争者C、公司生产部门D、公司销售部门E、代理商
16、公司产品组合涉及( )等三个因素。
A、广度 B、深度C、产品线D、产品项目E、关联性
17、产品价格是由( )等要素构成。
A、生产成本B、流通费用C、税金 D、利润E、广告费
18、按谈判双方接触方式,谈判可划分为( )谈判。
A、主场 B、客场C、口头 D、书面E、集体
19、在国内,营销合同纠纷解决方式有( )。
A、权衡 B、协商C、调解 D、仲裁E、诉讼
20、促销组合是( )等手段综合运用。
A、广告 B、人员推销C、公关 D、产品开发E、营业推广
21、人员推销要素是( )。
A、推销方略B、推销人员C、推销对象D、推销品 E、推销费用
22、营业推广决策普通涉及( )等内容。
A、拟定目的B、选取方式C、制定方案D、实行方案E、评价方案
23、营销组织要素涉及( )。
A、专职化限度B、规模C、集权和分散化D、控制幅度E、勉励
24、年度营销筹划控制内容涉及( )分析。
A、销售B、市场占有率C、营销费用率D、财务E、顾客态度跟踪
25、市场营销审计具备( )等特性。
A、综合性 B、系统性C、独立性 D、定期性E、内在性
26、公司营销物流涉及( )等几种某些。
A、运送 B、仓储C、存货控制D、物资搬运E、定单解决
27、国际市场营销决策分为如下几类( )决策。
A、国际市场经营B、市场选取C、进入国际市场方式D、市场营销组合E、组织
28、服务基本特点是( )。
A、无形性和原则不拟定性B、不可储存性C、可储存性 D、所有权非转移性E、所有权可转移性
四、填空题
1、消费者( )和( )是营销活动基本出发点。
2、公司营销中一切因素可划分为可控和( )两大类。
3、( )是一切市场基本,也是最后起决定作用市场。
4、( )是指人们对事物或观念所持有利或不利结识评价、激情和行动倾向。
5、产业市场需求是( )弹性需求。
6、同质市场与异质市场在一定条件下可以互相( )。
7、在市场上与有实力竞争对手“对着干”定位方式是( )。
8、营销战略应当是( )延伸和体现。
9、只有对公司( )“环境机会”,才是公司“公司机会”。
10、市场营销组合是一种( )、整体性组合。
11、产业用品营销渠道较之消费品渠道要( )。
12、( )是指产品从进入市场到最后被裁减过程。
13、成长期营销方略应突出一种( )字。
14、( )是指受法律保护一种品牌或品牌一某些。
15、( )包装方略是为了适应不同顾客购买力水平及购买心理。
16、当( )与( )相等时,公司赚钱可达到最大化。
17、互补产品交叉弹性是( )值,互替产品交叉弹性为( )值。
18、需求导向定价以( )和( )为定价基本根据。
19、公共关系对象是( )。
20、营销组织应具备保证信息传递精确和畅通、系统性和( )等基本特性。
五、简述题
1、简述消费者购买决策过程阶段。
2、简述市场营销战略决策程序。
3、新产品进行商业性投放时,公司应作出哪些决策?
4、选取广告媒体时应考虑哪些因素?
5、国际营销中存在哪些重要风险?
6、简述营销绩效评估内容。
六、阐述题
1、试述在产品成熟期,公司应采用如何市场营销方略。
2、试述公司目的市场营销战略。
参照答案
一、名词解释题
1、微观市场营销是一种公司或组织通过预测消费者或顾客需要,引导满足需要货品或劳务从生产者流向消费者或顾客,以实现公司或组织目的过程。
2、营销市场是指具备购买欲望和货币支付能力消费者群体。
3、需要是指客观刺激通过人体感官作用于大脑所引起某种缺少状态。
4、惠顾动机是基于感情与理智经验,对特定商店、产品或品牌形成信任和偏好,促使消费者习惯性地重复购买一种动机。
5、产业市场是指一切购买产品或劳务,并将其用于生产其她产品或劳务,以供出售、出租或供应她人个体和组织。
6、营销环境是指冲击公司管理当局发展及维持与目的顾客成功交易能力各种因素总和。
7、市场细分是指公司依照消费者需求差别,将整体市场划分为两个及两个以上消费者群过程。
8、市场调查是为了研究市场需求发展变化,而对市场合进行考察。
9、市场预测是在市场调查基本上,运用过去和当前已知因素,有目地运用已有知识、经验和科学办法,分析研究和判断将来一定期期内市场需求变化及其发展趋势。
10、营销战略是公司在当代营销观念指引下,为实现稳定市场营销目的而设计长期、稳定行动方案。
11、营销渠道是指产品从生产者向消费者转移时所通过路线,是联结制造商、中间商和消费者纽带,反映着她们经济关系和利益。
12、产品组合是指一种公司生产经营所有产品构造,它普通由若干产品线构成。
13、品牌是指打算用来辨认一种(或一群)卖主产品名称、术语、符号、设计,或以上四者组合。
14、营销谈判是指不同人们为了各自经济利益需要,通过协商而争取达到意见一致行为过程。
15、广告是一种借助大众传播媒介,采用付费办法,向目的市场顾客和社会公众传递信息行为。
16、年度营销筹划控制,就是指公司在本年度内实行控制环节,检查实际绩效与筹划偏差,并采用必要改正办法。
二、单项选取题
1、B 2、A 3、A 4、D5、C 6、B 7、B 8、A9、C 10、D 11、C 12、C
13、C 14、D 15、D 16、B17、D 18、C19、B 20、D21、A 22、B 23、D
24、D 25、C 26、B 27、A 28、D 29、C 30、D
三、多项选取题
1、ACE 2、DE 3、ABCE4、ACDE 5、ABCDE 6、CD7、ABCDE 8、ABE 9、ABC
10、ABCDE 11、ABCD12、ADE13、ABDE 14、CDE 15、ABCDE16、ABE17、ABCD
18、CD 19、BCDE 20、ABCE 21、BCD22、ABCDE 23、ACDE 24、ABCDE 25、ABCD
26、ABCDE 27、ABCDE 28、ABD
四、填空题
1、需要、欲望2、不可控3、消费者市场4、态度5、缺少6、转化7、迎头定位
8、公司战略9、有利10、动态11、短12、产品生命周期13、快 14、商标
15、级别16、边际成本、边际收入17、正、负18、需求变动、价格心理
19、各种社会关系20、灵活性
五、略
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 自考 市场营销 模拟 试题 答案 解析