北大纵横西安旅游集团战略1219集团战略分析.docx
- 文档编号:1046847
- 上传时间:2022-10-16
- 格式:DOCX
- 页数:31
- 大小:185.55KB
北大纵横西安旅游集团战略1219集团战略分析.docx
《北大纵横西安旅游集团战略1219集团战略分析.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《北大纵横西安旅游集团战略1219集团战略分析.docx(31页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
北大纵横西安旅游集团战略1219集团战略分析
总论
一、西旅集团战略评估
业务单元评估
旅游景区业务分析
旅游景区做为旅游业的核心资源要素,是旅游产业链的中心环节,也是旅游产业群的辐射中心。
(一)旅游景区开发子行业的机遇与挑战(外部环境与行业竞争分析)
外部环境分析:
1、国家经济的持续发展和节假日的延长为旅游景区的发展创造了必要条件。
2、WTO为旅游景区带来更多的客源和管理技术。
3、但是几年来,游客的消费行为也在不断变化。
高收入的游客在向境外游分流,由于周边国家旅游景区的较好性价比,境外游逐渐向较低收入的消费层扩散。
目前流行的休闲旅游中,中层消费者也从传统的名胜古迹转向住地附近的休闲度假区。
也经过几年的经历,外出旅游的方式在变化,
4、西部大开发又进一步为企业将旅游资源转化为旅游产品的转化创造了基础。
休假接近或着达到工业化国家水平,城市居民人均可支配收入由1978年的343.3元增加到2001年的6859.6元;
人们休闲消费方式的变化引发休闲产业的新发展
二、景点行业分析
1、行业的市场特征
1)、景点产品的市场结构特征是垄断竞争
从事景点业务具有较高的进入与退出壁垒
景点开发项目选择难,景点没有规模效应对旅游者无吸引力,因而投资规模大,相应的对景点的经营管理要求也高,市场营销能力要强,因而景点进入壁垒高,同时景点退出壁垒也高,景点资源的可转移性差,土地资源的重复开发性低
自然景观从资源上看是不可复制,因此具有景点资源垄断性,但景点产品却不具备市场垄断性。
景点产品的差异在于提供给顾客满足的价值取向不一,如“不到长城非好汉”,“桂林山水甲天下”,“惊险刺激的迪斯尼乐园”,让游客获得种种不同的特殊体验。
但本质上都是让游客消磨闲暇时光,感受生活乐趣,这种一致性导致景点的市场结构特征是垄断竞争,任何一个景点产品都不可能满足和吸引所有的顾客。
人造景观的独特性相对缺乏,进入门槛主要由规模经济壁垒、资本需求壁垒决定,因此市场竞争较为激烈。
2)、景点分散于各个区域,但是客流有一定的集中度。
一是游客向大城市集中。
据2002年旅游统计年鉴中抽样调查8743名国内游客,国内游客的主要目的地依次为北京(11.3%)、上海(9.4%)、重庆(5.9%)、天津(5.2%)、西安(4.4%)、广州(3.6%)。
二是景点主要是向交通便利,名气卓著的景点集中。
景点的经济地理位置包括景区的道路交通、周边经济发达程度、当地的社会文化环境、以及区位与景点特色的结合,具有丰富文化底蕴的人文景观具有长久的旅游生命力。
3)、大型景点的开发有很强的经济拉动效应。
如深圳华侨城、四川碧峰峡、香港迪斯尼乐园项目等。
三、存在问题
•总体来看,我国旅游景点的经营管理水平比较低:
目前我国旅游景区面临的主要问题包括:
旅游黄金周造成旅游景点淡旺季收益严重不均;客流过于集中,热点景区超载;主题公园的生命周期缩短;景区经营管理机制落后,管理水平不高等等。
1)行业机构
由于景点归多口部门管理,现在行业管理力度小,缺乏行业统一规划和系统化实施标准,造成盲目建设,粗放式发展;
2)投资者
由于投资者进行简单的模仿和复制,降低了景点的文化品位、特色和个性化;
3)经营者
由于粗放式经营和粗放式服务则贬低了文化、淹没了文化甚至糟蹋了文化;
4)消费者
由于旅游景点只强调资源品位而不注重综合服务质量,让消费者感到“不来终生遗憾,来了遗憾终生”。
三、发展趋势
产品创新、规模化、集团化、品牌化是旅游景点未来发展的主要趋势
1、产品创新
1)自然景点突破时空限制:
自然景点要突破时空限制,进一步丰富现有旅游资源,赋予更多的文化内涵,创造系统的旅游景点链,吸引更多的旅游者。
例如:
黄山旅游,注重新景区的开发,克服了自然景点受季节限制的缺点,大力宣传“冬季黄山”的市场推广,极力地吸引了上海、杭州、苏南经济发达地区的游客
2)人造景点积极创新:
•加快旅游资源优势向旅游产业优势和社会经济优势转化
•突出产品开发为中心,以规划创意水平为基础,以配套完善为保障,以扩大市场为目的,完善老产品,开发新产品,建设国家级精品,创建世界级产品
•加强民族文化内涵,突出特色化建设,参照国际化标准,达到体系化发展
2、规模化、品牌化、集团化是旅游景点未来的发展主题
1)规模化:
•单体旅游景点形不成景点旅游“买点”,市场规模效应低,对游客的吸引力差
旅游景点的规模化发展一方面能创造更多的旅游客户群,另一方面旅游资源统一管理,各景点的个性化突出,价格合理定位,从而在规避恶性竞争的前提下,获取有效收益
2)品牌化:
主要体现旅游景点资源的个性化特点,使其区别于其他旅游产品的属性,对目标消费群体具有更大的吸引力。
例如京西旅游利用北京丰富的旅游资源,在北京西郊开发了具有地方特色的“三山两寺”风光带,在北京创出了家庭旅游的特色品牌
3、民营资本、外资资本纷纷进行景点资源开发和经营
1)国家政策
•鼓励多种经济成分参与旅游业发展
•有计划有步骤地吸引外资和港澳台资参与旅游资源开发(国务院有关部委作了联合调查)
•但目前还没有相应的政策文件出台,目前对外资的引进具有不确定性
2)自然景点资源开发/经营
•所有权与经营权分离。
•民营资本通过买断经营权、租赁经营、合作开发等形式介入景点业
•境外资本参与联合开发
3)人造景点资源开发、经营
•目前国内民营资本进入人工景点资源开发主要与房地产相结合,采取旅游景观房地产发展模式,以景观带动地产和房产升值
境外资本介入很少。
4)案例
•成都万贯集团投资1.8亿元独家开发经营雅安市碧峰峡景区
•张家界先后出租转让了黄龙洞、宝峰湖等景点经营权
•黄龙洞投资公司于2001年以8.33亿元获得湘西凤凰县8个旅游景点50年的经营权
•香港振升投资公司参股猛洞河25%股权
•世界500强企业之一澳大利亚马克思。
凯斯汤姆集团于投资10个亿元打造四川旅游
•由于人工景点投资大/回收周期长生命周期短等特点,而且目前中国70%以上景点处于亏损状态,因而外资进入人工景点较少。
例如:
美国环球影城与北京恒基中心的动感电影目前很难收回投资
3、机会与威胁
1)市场机会
Ø自然景点与人文景点投资收益率较高
Ø人造景点竞争十分激烈,寻求突破创新难度很大
2)成功关键因素
Ø雄厚的资金实力
Ø旅游景点业务管理运营能力
六、西安景点业务分析
西安旅游资源的特点是,人文景观景点多,休闲娱乐场所少,国外游客在西安的平均逗留时间为2.3天,比全国平均水平低1.2天。
根据2003年中国旅游年鉴,2002年西安接待入境游客743282人次,同比增幅达两位数;入境游客人均花费174美元/天,但是景区游览只占3.4%;与全国入境游客对比,人均天消费140.09美元;游览费7.1%。
西安国际旅游外汇收入为32,000万美元,接待入境旅游人数74.33万人次。
全省国内游客3732.7万人次,客源主要来自长江三角洲、珠江三角洲和京津地区。
风景名胜区有骊山、华山、太白山、楼观台、终南山。
共有4A旅游景区17个。
新建项目有华山、洽川、红碱淖、昭陵和佛平、韩城-司马迁墓。
入境旅游者感兴趣的旅游资源集中在山水风光和文物古迹方面,对民俗风情和饮食烹调也有浓厚的洗过你去。
西安最近一年内是否外出旅游过:
31.7%是;旅游地区,省内54.3%;省外60.3%;海外3.6%。
46.7%的打算在未来的一年内外出旅游。
七、集团景点业务分析
集团的旅游景点业务基本处于投资初始阶段,西安城墙、洽川湿地和三园旅游景区的投资建设,弥补了集团旅游资源稀缺和旅游产品单一的缺陷,扩大了经营规模,是构筑集团旅游大产业的重要组成部分。
西安城墙
西安明城墙,是国务院重点文物保护单位,国家4A级风景名胜区,举世闻名,具有很高的人文价值,是独一无二的最具垄断性的历史人文旅游资源。
项目概况:
城墙位于西安市中心区,总周长11.9公里。
有城门四座,每个城门都由箭楼和城楼组成。
现存城墙至今已有600多年历史,是我国最完整的一座古代城垣建筑。
西安城墙完全围绕“防御”战略体系,包括护城河、吊桥、闸楼、箭楼、正楼、角楼、敌楼、女儿墙、垛口等一系列军事设施。
西安城墙及护城河、绿地,呈现立体景观,被称为“西安的金项链”。
经营现状:
西安城墙原隶属于西安市环建办和市文物园林局管理,环建办后并入文物园林局。
原环建办持股49%,(?
朝阳门900万,设备、房屋、范围内厕所建筑物、个别马道共计2885万元);南门入城式被出租给别的集团;北门租给私人,可以搞小的入城式。
目前东西北南全开。
西安城墙的经营收入主要来源于门票,每张10元,年收入约500万元;另外还有瓮城表演活动、大型灯展、纪念品销售,估计年收入上千万。
投资情况:
2002年5月,集团投资3030万元,控股51%,文物园林局(原环建办以朝阳门900万,设备、房屋、范围内厕所建筑物、个别马道等实物折合出资2885万元)持股49%,注册了城墙旅游开发有限责任公司。
由于管理体制尚未理顺,集团投资后,至今没有取得实质性经营权,(?
同时每年交162万元)。
如果取得经营权,集团将根据西安旅游的历史性、文化性特点,重新进行经营策划,设想过搞古代的军事演练活动、兵器展览,与城墙的军事功能结合;提高门票价格为30-50元。
因为环建办的水煤电等费用有补贴,集团经营约需要1000万元的年收入才能维持盈亏平衡。
集团将本着严格保护,合理开发,永续利用的方针,提升与释放明城墙的内在价值,以获取长期可持续发展。
2002年西北大学旅游资源评估与区域规划中心
该项目总投资预算为1500万元,来源于2000年配股。
项目费用
自由观赏型节目
155万元
西安府城历史发展演变展30万、古代攻城、守城器械和兵器展80万、古代交通工具和丝绸之路风情展、全国各地城墙展、陕西历史名人及重大历史图片及实物展、唐明清艺术展
常规表演型节目
192万元
东门、瓮城城堡城堡剧场、
非常规表演型节目
30万元
大型节令型节目
33万元
市民休闲型节目
37万元
基础设施
水电、交通、办公设施
578万元
研究经费
项目开发、研究、论证
35万元
不可预见性投资
按总额的6%预计
85万元
流动资金
按总额的24%预计
355万元
合计
1500万元
标杆企业:
上海新亚集团
洽川湿地风景名胜区
洽川风景区是黄河流域最大的河滨湿地、温泉湖泊型风景名胜区,被列为国家级重点风景名胜区,是宝贵的生态旅游资源。
项目概况:
洽川湿地风景区位于陕、晋交界处黄河河滨,距离西安市280公里,与司马迁祠、黄河壶口瀑布、明清民居等景点相邻。
景区占地6000亩。
主要景点有处女泉、夏阳瀵、荷花池等,属于黄河湿地(喷泉群)的生态旅游。
其中处女泉以《关雎》历史文化为题材,夏阳瀵的特点是温泉。
该项目以生态、休闲、观光为主题,定位于区域性市民休闲渡假旅游,重点覆盖陕晋豫三省。
投资经营现状:
2002年7月19日集团下属公司西旅股份与合阳县签订40年合作协议书,成立洽川风景区有限公司(全资注册3700万元),准备建成4A级风景区。
在保护湿地资源的基础上,正在进行景区规划和景点建设。
一期处女泉和夏阳瀵的基础设施建设(道路、水电、电动游船、长廊和大门等)和策划将于2004年5月完成。
一期投资1000万元,取得了处女泉、夏阳瀵4平方公里的经营权。
门票26元,船票10元。
2002年游客量约为26-30万人次。
游客基本是团队50%,散客50%。
但是目前经营并不理想,1/3的人不买门票;门票在扣除宣传费后,由洽川公司与合阳县政府对半分成。
2003年1月-11月,洽川公司收入为62.82万元,利润为16.01万元。
运营成本一是财务资金成本800万,二是人员
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 北大 纵横 西安 旅游 集团 战略 1219 分析
![提示](https://static.bdocx.com/images/bang_tan.gif)