商业伙伴杂志刊封面故事.docx

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商业伙伴杂志刊封面故事

经营面临压力转型挑战凸显

——2014中国方案商发展状况白皮书

在过去的一年里，伴随着市场压力的增加、客户需求的转变，中国IT方案商群体的生存发展状况又发生了很大的变化。

为此，我们于2014年4~5月再次对中国IT方案商群体进行了问卷调查研究，涉及经济前景、技术投入方向、企业发展方向、资本运作等15个问题。

本次调查的对象为全国范围内的IT方案商，包括系统集成商、独立软件开发商和服务商，调查结果未进行加权分析，即无论规模大小，每个方案商的有效问卷都占有相同的权重。

经营面临巨大压力

过去一年方案商在经营方面面临的压力，从图1中可以看出。

尽管收入和利润同步增长的方案商占到了39.2%的最高比例，但是有高达23.2%的方案商表示，自己公司的收入和利润同步下滑。

这个数字之高是有史以来第一次。

更为严峻的是，利润下降的方案商，达到了55.2%，首次超过半数。

相对于增长乏力，赢利能力的下降，是方案商面临的更为严峻的考验。

当被问到“发展过程中潜在的阻力”时，排名前三位的主要因素分别是：

市场竞争过于激烈（84%）、原有业务模式僵化而新业务模式不成熟（58.4%）和人才积累不足（54.4%）见图2。

整体来看，除了宏观市场环境给了方案商很大的压力外，业务模式的转型是方案商面临的最大挑战。

原有业务增长乏力、客户需求的变化、新技术新应用的兴起，都对业务模式提出了创新的要求。

如何尽快找到适合自己的新模式，是大家的当务之急。

关注新技术

从图3的调研数据看，方案商对云计算的投入热情继续升温，从2013年有60%的方案商希望在云计算方面投入上升到2014年的68.8%，上升了8.8个百分点。

此外，方案商对大数据和移动互联的关注度也持续上升：

对大数据的关注仅次于云计算，排在第二位。

对移动互联的关注度上升最大，从去年的18%暴涨到今年的52%，这显示移动应用已经成为企业用户的普遍需求，方案商也普遍参与其中。

方案商对物联网、智慧城市等技术的关注虽然略有上升，但是与云计算、大数据和移动互联比较有明显的差距。

而在新的技术趋势下，方案商最希望获得的支持是IT厂商的培训支持，有74.4%的方案商希望得到来自厂商的培训支持。

见图4。

从图5可以看出，联想成为方案商最希望合作的IT厂商。

而华为，作为企业市场的新兵，也取得了非常高的关注程度。

这两家厂商是国内IT企业的领导者，市场影响力和产品覆盖度，都领先于其他公司。

在国产化的大背景下，他们获得了比国际厂商更高的合作意愿。

行业优势很重要

在特定行业市场具备一定优势，是方案商在收购时最看重的因素。

调查显示，在选择收购对象时，方案商首先考虑那些在特定行业市场具备一定优势的公司（73.6%），其次是在技术上有一技之长的公司（49.6%）。

另外，也有一些方案商会选择在区域市场上有影响力的公司

（37.6%）。

见图6。

收购之后，两家公司整而不合，保持独立运作，是方案商采取的最多的整合方式。

见图7。

方案商选择融资渠道排名前三名的分别是：

银行贷款（53.6%）、政府相关项目资金支持（48%）、上市或定向增发（26.4%）。

银行贷款仍然是方案商最偏好的融资方式。

见图8。

服务和软件业务不及预期

在本次调研中，有54.4%的方案商的服务业务已经超过整体业务收入的15%，与2013年相比降低了2.6个百分点。

31.2%的方案商服务收入低于总体收入的10%，与2013年相

比增加了21.2个百分点。

见图9。

方案商的软件业务收入也有所下降，只有13.2%的方案商自主行业软件收入超过总体业务的30%，与2013年相比下降了12.8个百分点。

64%的方案商软件业务收入只占到总业务收入

的不到10%，与2013年相比上升了15个百分点。

见图10。

上述数据表明，虽然软件和服务，被认为是方案商转型升级的方向所在。

然而，经过近年来的投入和拓展，软件和服务业务仍未能给方案商带来可观的回报。

对于增值转型之路的探索，还将是一个长期的过程。

在对方案商软件研发团队规模的调研中，有76.8%的方案商研发团队低于50人，与2013年相比上升了12.8个百分点。

有10.4%的方案商有100人以上的研发团队，与2013年相比降低了9.6个百分点。

见图11。

重视技术研发人才

伴随着新技术新应用的出现，以及自身升级转型的需要，2014年方案商对人才的需求情况也发生了一些变化。

技术研发人才被重视程度明显上升，50.4%的方案商表示急需技术研发人才，比例从第三位上升到第二位，仅次于对销售人才的需求。

而对市场推广人才的需求程度有所下降，仅有28.8%的方案商表示急需市场推广人才，从2013年的第二位，下降至第四位，恢复到2012年的水平。

见图12。

在留住人才方面，方案商最常用的方式仍然是企业文化，有61.6%的方案商选择了企业文化，其次是委以重任和高薪留人。

见图13。

积极加入厂商社交网络

在本次调研中，有91.2%的方案商鼓励自己的员工加入上游厂商的社交网络。

而与厂商形成信息互动是方案商鼓励员工加入厂商社交网络的主要目的。

见图14。

调研发现，在问及方案商加入厂商社交网络希望得到的服务时，有77.6%的方案商表示希望“与厂商形成信息互动”，69.6%的方案商表示希望“寻找业务机会”，60%的方案商表示希望“接受技术培训”。

而表示希望“了解最新渠道策略或促销政策”的方案商比例相对较少，只有52%，这是因为方案商在了解厂商渠道政策方面途径比较畅通，所以不是迫切的需求。

见图15。

2014中国方案商百强榜单

2014中国方案商区域百强榜单

东北区域：

辽宁        辽宁傲联通信息实业有限公司

辽宁        辽宁立科信息工程有限公司

辽宁        大连蓝天计算机系统有限公司

辽宁        沈阳浪潮系统集成工程有限公司

辽宁        沈阳昂立信息技术有限公司

黑龙江    哈尔滨工业大学软件工程有限公司

黑龙江    哈尔滨中兴英业科技发展有限公司

黑龙江    哈尔滨乐辰科技有限公司

黑龙江    哈尔滨速达电子有限公司

黑龙江    哈尔滨凯纳科技股份有限公司

吉林        长春吉大正元信息技术股份有限公司

吉林        长春嘉诚网络工程有限公司

吉林        长春市康达智控电子有限公司

华北区域：

北京        北京金山顶尖科技股份有限公司

天津        天津海泰数码科技有限公司

天津        天津天地伟业科技有限公司

天津        天津市中环系统工程有限责任公司 

河北        河北普瑞电子有限公司

河北        河北万方中天科技有限公司

河北        河北信通网络信息技术有限公司

河北        河北汉佳电子科技有限公司

山西        山西阳光三极科技有限公司

山西        山西同昌信息技术实业有限公司

山西        山西光远科技有限公司

山西        山西精英科技股份有限公司

内蒙古    内蒙古万德系统集成有限责任公司

华东区域：

山东        山东山大华天软件有限公司

山东        青岛海信网络科技有限公司

安徽        安徽讯飞智元信息科技有限公司

安徽        合肥永信信息产业股份有限公司

安徽        科大恒星电子商务技术有限公司

安徽        合肥未来计算机技术开发有限公司

安徽        安徽安联科技股份有限公司

浙江        杭州创业软件股份有限公司

浙江        中程科技有限公司

浙江        杭州新世纪信息技术股份有限公司

浙江        杭州拓云信息技术有限公司

浙江        浙江天健远见科技有限公司

江苏        江苏大为科技股份有限公司

江苏        南京联创科技集团股份有限公司

江苏        南京擎天科技有限公司

江苏        南京中兴软创科技股份有限公司

江苏        南京莱斯信息技术股份有限公司

福建        福建恒锋电子有限公司

福建        福建国通信息科技有限公司

福建        福建省宏远科技有限公司

福建        南威软件股份有限公司

江西        思创数码科技股份有限公司

江西        泰豪软件股份有限公司

江西        贝谷科技股份有限公司

西北区域：

陕西        西安未来国际信息股份有限公司

陕西        陕西瑞金电子科技有限公司

陕西        陕西众慧信息技术有限责任公司

陕西        西安海星计算机系统集成技术有限责任公司

陕西        陕西山利科技发展有限责任公司

宁夏        宁夏亚视电子科技有限公司

宁夏        宁夏电通实业发展有限责任公司

宁夏        宁夏中晨电子有限公司

宁夏        宁夏教育信息技术股份有限公司

宁夏        宁夏计算机软件与技术服务有限公司

宁夏        宁夏希望信息产业有限公司

新疆        新疆天择数码科技有限责任公司

新疆        新疆公众信息产业股份有限公司

新疆        新疆虹联信息技术有限责任公司

新疆        克拉玛依红有软件有限责任公司

甘肃        甘肃紫光智能交通与控制技术有限公司

甘肃        甘肃万维信息技术有限责任公司

华中区域：

河南        河南辉煌科技股份有限公司

河南        河南九洲计算机有限公司

河南        郑州创元计算机网络工程有限公司

河南        河南中豫电子有限公司

河南        河南众诚系统工程有限公司

河南        河南豫佳信息技术有限公司

河南        郑州市金冠同利电子科技有限公司

湖南        湖南湘邮科技股份有限公司

湖南        湖南天银信息产业有限公司

湖南        湖南创博龙智信息科技股份有限公司

湖南        湖南科创信息技术股份有限公司

湖北        武汉兴得科技有限公司

湖北        武汉蓝星信息技术股份有限公司

湖北        领航动力信息系统有限公司

西南区域：

四川        四川川大智胜软件股份有限公司

四川        成都三零盛安信息系统有限公司

四川        四川川大金键信息产业有限责任公司

重庆        重庆汉光电子工程有限责任公司

重庆        重庆易联数码科技股份有限公司

重庆        重庆亚德科技股份有限公司 

云南        云南电信公众信息产业有限公司

云南        云南爱迪科技有限公司

云南        云南冶金仁达电脑有限公司

华南区域：

广东        深圳脉山龙信息技术有限公司

广东        蓝盾信息安全技术股份有限公司

广东        广州市新中天科贸实业有限公司

广东        广州市大洋信息技术有限公司

贵州        贵阳金利沅科技有限公司

广西        南宁超创信息工程有限公司

广西        广西德意数码股份有限公司

广西        广西天岳科技发展有限公司

广西        广西联道计算机有限责任公司

海南        海南好思达网络科技有限公司