王旭升微电影记易宝营销模板.docx
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王旭升微电影记易宝营销模板
记易宝市场模板框架
原理支持:
商业传播原理
要点A信息传播:
要素1、信源:
传播的起点,设计角度,强度
2、编码过程:
缩短传播链节,高速传递
3、信息:
传播者的全息印象,立体概念
4、传播渠道:
减少传播阻力,快速渗透
5、译码过程:
习惯接受力,信息到达率
6、受众:
信息直接间接接收者,目标者7、反馈:
受众对信息的态度与兴趣认同
8、噪音:
环境对信息的干扰,心理抗拒
9、媒介:
专业化传媒机构,覆盖最大化
10、方向:
正向传播不顺畅时,尝试反向
B产品传播:
要素:
1、经验:
陌生产品与熟悉产品相似联想
2、环境:
专业渠道以外的产品流通因素
3、体验:
虚拟体验与实际体验的吻合度
4、品牌:
印象值兴奋值期望值与信任值
5、科技:
内在科技含量与外在易于掌握
6、价值:
价格将决定对新品的崇拜认可
7、包装:
名称包装理论包装及广告包装
8、沟通:
活动沟通互动沟通和商品沟通
9、服务:
服务硬件服务软件的有效服务
10、竞争:
对手竞争自我竞争之发展竞争
注:
记易宝的商业传播活动将依据此原理,提取专业专向支持。
全国通用模板
1、媒介支持模板
1、学习是一项准理性的社会活动(纯理性是不可教育的),而受众人群所持有的思维模式也是相对比较固定的,他们大都受这种思维定势的影响,而按照一定的习惯来行事。
这种定势演变成一种从众心理,而种种盲目的从众观念又是比较难以改变的,如果一定要改变,则需要消耗大量的人力、物力和相当漫长的时间。
不过,既是从众心理,我们就可采取引顺势借势的方法,拨动这种潮流,并通过相应的媒介对受众人群进行观念的疏导。
这种疏导有别于以往单纯理性的传播,而是采用能隐蔽产品方式而使受众乐于接受。
公办学校
学校
民办学校
惯性学习模式
正规院校英语教师
家庭教师
正规院校英语系
外国教师
托福
权威认证班
雅思
速成班
辅导班
提高班
这些定势人群较能接受权威的、公众的、习惯性的教育方式,所以权威级媒介的宣传应该是科学的、权威的、公众的教育思想。
权威级媒介的投放内容应该是隐型的、感性的、间接的科普内容。
操作流程如下:
科技博览
科普类栏目
走进科学
第二起跑线
中央电视台
国家级电视
台
学生类栏目
十二演播室
对话
家长类栏目
实话实说
专家谈记忆
栏目内容
记忆的理论
例证的人群
注:
栏目不以记易宝为主,而以公益性、科普性为主。
可以打上恒基伟业或记易宝联办。
北京晚报
新民晚报
羊城晚报
国家级大型报纸
定位报纸
北京
华东
覆盖地区
华南
区别于词典
理论中心偏移
兴奋点(最佳记忆点)
不说记单词
曲线
注:
栏目----本稿由恒基提供或本栏目由恒基联办
2、理论支持模板
区别于词典
不说记单词
兴奋点(最佳记忆点)
曲线
将
卖产品升级为
卖期望
学英语太难,坚持不下来
没有语言环境
单词,记后面忘前面
跨越学英语三大难关
家长的烦恼
解决学习英语的烦恼
孩子的烦恼
老师的烦恼
3、营销支持模板
新品上市的5个周期:
1、导入期(入市期):
可用悬念广告、警示广告等反常手段造成社会热点,给市场以振
动力,诉求以大手笔、大冲击、大参与为主。
周期:
20~25天 投入/产出=5:
1~3:
1
2、生长期:
详述产品的功能、特征,寻找定位,先期消费群,抢夺市场份额。
周期:
40~50天 投入/产出=3:
1~1:
3
3、成熟期:
略述产品的功能,巩固先期消费者,开拓长远消费群,争夺同类产品的市场额。
周期:
150~200天 投入/产出=1:
5~1:
10
4、持续期:
提炼产品的功能,细化各个消费群举行各类促销活动,增加近体广告。
周期:
200~400天 投入/产出=1:
10~1:
12
5、衰退期:
以获纯利润为主,必要时可进行破坏性促销和诉求,为了加速回款,故意加速市场消亡。
周期:
40~100天 投入/产出=1:
12~1:
20
专卖店
商场
营销模式
电话销售
企业
家长
公司
产品推荐
机关
学生
学校
4、活动支持模板
一、大型、轰动型活动(方案细则另附)
电视
专业机构
观众参与
大规模抄做
学校
媒介
社团
参赛项目
创意之星
推介之星
到北京
记忆之星
媒介传播
星之待遇
奖金
形象之星
评选项目
观众抽奖
报纸
大学
中学
评选记易宝之星
二、常年活动
季赛
变成考试(比赛)
中心思想
常年活动
月赛
年赛
初级
级别
中级
高级
5、培训支持模板
服务
产品
沟通
培训
商业培训
特训学校
专家讲座
教育培训(条件好、北京专家支持)
英语沙龙
6、市场启动模板
占领市场
带动市场
摸索市场
半成品启动
市场启动模板
地域性商业传播的滞障
英语的目的
跟随的模式
消费者
学习的环境
地域性商业传播的滞障
投资的方式
消费的差异
思维的定势
媒介的心理
品牌的号召
使用的竞品
诱导的饵具
管理的力度
诚信的实力
渠道的升华
信心的建立
资金的统筹
公关的能力
开拓的魄力
经验的成熟
经销商
反馈的纯度
社会的资源
- 配套讲稿:
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- 特殊限制:
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