销售提成方案模板八篇.docx
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销售提成方案模板八篇
销售提成方案模板八篇
销售提成方案模板八篇
为了确保工作或事情顺当进展,往往需要预先制定好方案,方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面打算。
那么优秀的方案是什么样的呢?
下面是我帮大家整理的销售提成方案8篇,供大家参考借鉴,期望可以关怀到有需要的伴侣。
销售提成方案篇1
我店从3月8日开业至今,为全面提高客房部的工作质量和效率,充分调发开工的工作主动性,激发员工工作热忱,应上级要求草拟客房部绩效提成方案,市场调查表及方案如下:
一、市场调查表〔见附表1〕
二、综合以上调查数据和我店实际状况,做以下方案:
1、客房效劳员
工资构成:
保底1800元+提成+夜班补贴,提成客房按不同房型进展核算〔单位:
元〕〔见附表2〕
按以上金额进展如下提成测算:
总开房数〔房间总数*30天*入住率〕*单标间开房率*1。
5元/间+总开房数*套房开房率*3元/间+空房总数〔房间总数*30天-总开房数〕*0。
5元/间=月提成总额。
〔见附表3〕
2、客房中心文员
工资构成:
保底20xx元+提成+夜班补贴,提成按入住总数计算,具体如下:
总开房数〔房间总数*30天*入住率〕*0。
15元/间=月提成总额。
〔见附表4〕
3、PA部保洁员提成隶属后勤部门,由办公室争辩确定。
三、员工工作范围
效劳员要负责楼层内大小事情,包括空房清理、布草清点交收、查报退房、加物递送、工作间整理、清理、对客效劳、工程跟进;领班支配的每日打算卫生等工作。
四、员工工作量
〔1〕客房现有效劳员6人,待离职2人。
依据现有人员我部房间卫生按楼层进展支配,根本日工作量〔20间/人/天〕:
退续房10间+各楼层空房卫生。
〔2〕试用期员工不参与支配;
〔3〕主管级〔含〕以上管理人员不参与部门提成,统一使用酒店管理人员绩效方案。
五、计件质量考核
〔1〕全部客房经检查,不符合质量标准的由管理人员开出返工单,该操作员工必需准时返工,并到达质量标准后予以计算。
〔2〕客房卫生经检查有严峻不合格工程的,那么该房不计提成。
六、计件数量的统计
〔1〕早班、夜班效劳员每天按实际清扫状况填写?
客房效劳员工作报表?
,下班时将当天报表上交给房务中心文员。
〔2〕主管或经理依据?
客房效劳员工作报表?
上记录的确认数量,填写?
客房部每日计件统计表?
,月底汇总各效劳员计件数量和金额,并将?
客房每日计件统计表?
上交办公室审核。
七、有关工作管理规定:
1、楼层效劳员要在当班时间内保质保量完成指定任务,做出的房间要符合管理人员的各项检查标准,超时完成的不计加班工资。
同时每个效劳员应确定听从管理人员的工作支配,实事求是做好本职工作。
2、管理人员对员工当天工作的分派应公正、公正,充分考虑酒店利益,对员工工作绩效、提成的检查与汇报要真实、严格,严禁。
弄虚作假。
3、辞职的员工要在结算手续前由部门将该员工做房提成嘉奖遵照审批程序单独做表,计入该员工最终薪资。
4、客房部需认真精确 统计员工实际做房数及工作计分,按时报送财务部。
5、财务部应认真核对每日计分统计数,把好员工工资审核关。
6、全部提成嘉奖在次月15日由部门负责人统一领取发放。
销售提成方案篇2
为更好的做好餐饮销售,充分调发开工的工作主动性,切实做好全员营销,从而提高餐饮营业收入、增加赢利力气,现对餐饮销售提成方案做出以下规定:
一、商务散客预定
月累积金额
提成比例
备注
5000元以下〔含5000元〕
3%
折扣低于8.8不计业绩
5000—10000元〔含10000元〕
3.5%
折扣低于8.8不计业绩
10000—15000元〔含15000元〕
4%
折扣低于8.8不计业绩
15000—20000元〔含20000元〕
4.5%
折扣低于8.8不计业绩
20000元以上
5%
折扣低于8.8不计业绩
二、婚宴、宴会
指桌数在四桌以上〔含四桌〕的宴会,提成比例为消费额的3%;
三、旅行社团队餐
除在酒店入住的旅行社,餐标在30元/位以下〔含30元〕的,提成比例为2%;餐标在30元/位以上的按商务散客预订计算执行相应提成标准〔假设有导游返款,一律按2%进展提成〕;
四、会议
是指包括会议用餐等在内的全部在餐饮部产生的全部消费,提成比例为3%;
五、此提成方案执行范围:
酒店全部员工;
六、主要数据来源:
宴会预订次日早晨报前一日包厢预定表,财务依据收银帐单和预订表比照统计销售人员的销售业绩;
七、如有协议餐价较高的,餐饮部可依据状况供应高收返款效劳,返款局部发票请自行预备。
八、相关规定:
1、宴会预订工作人员必需照实、精确 的进展业绩登记,要求在宴会预订单上必需具体记录客人的资料和销售人员的姓名,财务不允许事后对业绩进展补录和更改;
2、财务负责运行流程的监视和检查,有义务依据客户资料对销售人员的业绩登记进展抽查式电话回访,但是要留意措辞。
3、如觉察有利用职务之便营私舞弊的,假设是餐饮部员工,一经觉察马上开除处理并在酒店范围内进展通报,酒店不赐予任何补偿;对于餐饮部之外的工作人员,将知会其所在部门负责人并取消其当月提成;
4、折扣范围为香烟酒水、特价菜品之外的全部产品,在没有另行通知之前餐饮部执行在全部区域消费均免收效劳费之优待。
5、执行时间:
20xx-7-15起;如有调整将提前一周以书面形式通知个相关部门、相关人员。
6、在收到此提成方案时,请个部门负责人在原稿上签字确认,以便利日前方案的顺当执行,感谢!
以上制度望大家严格执行,餐饮部将一如既往的为来宾供应优质的菜品和效劳,最终达成部门、来宾、员工的三赢!
销售提成方案篇3
一、目的:
为鼓舞销售人员更好地完成销售任务,提高销售业绩,提升本公司产品在市场上的占有率。
二、适用范围:
销售部。
三、制定营销人员提成方案遵循的原那么:
1、公正原那么:
即全部营销员在业务提成上一律公正全都。
2、鼓舞原那么:
销售鼓舞与利润鼓舞双重鼓舞,利润与销售并重原那么。
3、清楚原那么:
销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。
部长对本部门的整个业绩负责,对全部客户负责。
4、可操作性原那么:
即数据的猎取和计算易于计算。
四、销售价格管理:
1、定价管理:
公司产品价格由集团统一制定。
2、公司产品依据市场状况执行价风格整机制。
2、指导价格:
产品销售价格不得低于公司的指导价格。
五、具体内容:
1、营销人员收入基
本构成:
营销人员薪资构造分底薪、销售提成两个局部(福利待遇依据公司福利打算另外发放)
2、底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算维度:
1、回款率:
要求100%,方可提成;
2、销售量:
按产品划分,依据公司下达基数计算;
3、价格:
执行公司定价销售,为了追求公司利益最大化,销售价格超出公司定价可按确定比例提成。
七、销售费用管理:
销售费用按销售额的0.5‰计提,超出局部公司不予报销。
八、提成方式:
营销团队集体计提,内部支配,其支配方案和记发经营销副总裁审批执行。
九、提成奖金发放原那么:
1、客户回款率需到达100%,即予提成兑现。
2、公司每月发放80%的提成奖金,剩余20%的提成奖金于年底一次性赐予发放。
3、如员工中途离职,公司将20%的提成奖金扣除不予发放。
4、如员工三个月没有销售业绩,公司将依据岗位需求进展调岗或辞退。
十、提成奖金发放审批流程:
按工资发放流程和财务相关规定执行。
十一、提成标准:
1、销售量提成:
主产品:
铁路发运:
基数为吨/月.发运量在吨以内,不予提成;发运量在吨,超出局部按0.5元/吨提成;发运量在吨以上,超出局部按1.0元/吨提成。
副产品:
地销副产品基数为吨/月。
销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出局部依据1.0元/吨提成。
精块(2-4、3-8):
产品基数为吨/月。
销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出局部依据1.0元/吨提成。
2、价格提成:
销售价格高出公司价格开头提成,提成按高出局部的10%计提。
十二、特殊规定:
1、本实施细那么自生效之日起,有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改,其它规定经公司授权部门进展修订。
2、公司可依据市场行情转变和公司战略调整,制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。
十三、附那么:
1、本方案自20xx年4月份起实施。
2、本方案由公司管理部门负责解释。
销售提成方案篇4
为更好地做好餐饮销售提成方案,充分调发开工的工作主动性,切实做好全员营销,从而提高餐饮营业收入、增加赢利力气,现对餐饮销售提成方案做出以下规定:
一、婚宴、宴会预订
指酒店员工介绍客人来酒店预订或客人报效劳员姓名预订桌数在十桌以上(含十桌)的宴会,以交押金员工姓名为准,提成比例为消费额的2%(不含酒水);此提成方案执行范围:
酒店全部员工。
二、餐厅员工推销红酒提成
指价格在200元以上的红酒每瓶可提成5元/瓶的开瓶费。
餐厅员工提成
指餐厅每月完成经营指标后,可给效劳员当月每个进客包厢3元提成(宴会厅按一个包厢算)。
东毛老鼠和蛇肉可提成5元/份。
其中70%平均支配给效劳员,30%平均支配给收银员,传菜员,洗碗工。
茶吧员工提成
指茶吧每月完成经营指标后,效劳员当月推销的产品可赐予的提成如下:
(以茶吧茶单和菜单为标准)
价格在200元以上的红酒每瓶可提成5元/瓶。
价格在18元或以上的咖啡和茶可提成0.5元/杯。
价格在58元或以上的菜可提成1元/份。
价格在58元/斤或以上的海鲜可提成3元/份。
价格在48元或以上的果盘可提成1元/份。
东毛老鼠和蛇肉可提成10元/份。
其中提成由茶吧全体员工平均支配。
酒店宴会在30桌以上,其它部门来餐饮部挂念的员工每次赐予15元嘉奖。
同时挂念要把收尾工作做完否那么不记入嘉奖。
三、相关规定
餐饮销售提成方案主要数据来源:
由收银员登记每天餐厅营业收入和进客包厢数后交经理和部长签名确认,如在日常效劳工作过程中造成来宾投诉者将取消其个人当月全部提成。
宴会预订必需照实、精确 的进展业绩登记,要求在前台登记本上必需具体记录客人的资料和销售人员的姓名,不允许事后对业绩进展补录和更改;
负责运行流程的监视和检查,有义务依据客户资料对销售人员的业绩登记进展抽查式电话回访,但是要留意措辞。
如觉察有利用职务之便营私舞弊的,假设是餐饮部员工,一经觉察马上开除处理并在酒店范围内进展通报,酒店不赐予任何补偿;对于餐饮部之外的工作人员,将知会其所在部门负责人并取消其当月提成;
执行时间:
20xx-8-1起;如有调整将提前一周通知个相关部门、相关人员。
在收到此提成方案时,请各部门负责人在原稿上签字确认,以便利日前方案的顺当执行,感谢!
以上制度望大家严格执行,餐饮部将一如既往的为来宾供应优质的菜品和效劳,最终达成部门、来宾、员工的三赢!
销售提成方案篇5
为了增加销售人员仆人翁责任感,鼓舞其主动性和制造性,切实贯切多劳多得的原那么,依据公司的实际状况,制定以下方案:
1、新员工进公司须经过三个月的试用期,依据新员工的工作经受和阅历进展评定:
初级、中级、高级三个级别。
初级年度任务为玖拾陆万;每月任务任务为捌万;中级年度任务为壹佰贰拾万,每月任务为壹拾万;高级年度任务为壹佰伍拾陆万,每月任务为壹拾叁万。
2、工资底薪分初级工资试用期800元/月,转正后1000元/月;中级试用期1000元/月,转正后1200元/月;高级试用期1200元/月,转正后1500元/月。
3、销售员如在试用期能完成当月任务(签定合同并收到定金)的按转正后的底薪计工资,每月每超过任务壹万加壹佰元奖金,超过贰万加贰佰元奖金,以此类推.没有完成任务的按试用期工资作为保底工资。
4、提成按纯利润的30%计提成.(纯利润=合同金额-设备款-安装本钱-业务费用)。
5、年终奖依据销售员的业务成果和表现来定。
6、员工须对公司的工资方案保密不得向外透露。
篇二:
业务员工提成方案〔972字〕
第一条目的
建立和合理而公正的薪资制度,以利于调发开工的工作主动性。
其次条薪资构成
员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成
标准月薪=发放月薪+社保+业务提成
第三条底薪设定
底薪实行任务底薪,业绩任务额度为50000元/月,底薪1500元/月
第四条底薪发放
底薪发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第五条提成设定
1.提成分费用提成与业务提成
2.费用提成设定为0.5-2%
3.业务提成设定为4%
4.业务员超额完成任务:
任务局部费用提成1%,业务提成0%;超额局部费用提成2%,业务提成4%
5.业务员未完成任务额:
没有业务提成只有底薪,费用提成实行分段制0.5-1%。
0-20000元费用提成0%;20000-40000费用提成0.5%;40000-50000元费用提成1%。
第六条提成发放
1.费用提成随底薪一起发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
2.业务提成每季度发放一次,以回款额计算,并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。
第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成
第八条
本规章自xxxx年xx月xx日起开头实施。
二、经销提成方案:
经销经理、提成点、跟单员、提成点
个人新开发客户〔3个月内0.5%
个人新开发客户〔3个月内〕0.5%
个人新开发工程单〔价高于4折非投标〕
1%个人新开发工程单〔价高于4折非投标〕
1%除个人单外其它经销额0.25%个人另外跟单额0.25%
注:
经销经理之提成年度一次性发放,跟单员提成按月发放。
三、经销费用标准规定:
1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取,超出局部由开支人自行担当。
2、此销售费用包含:
①.开发市场的长途车费〔汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销,飞机、火车软卧须请示总经理同意前方可报销〕②.住宿费、餐费〔经理的标准250元/天包干,跟单员150元/天包干〕③.经销经理手机话费300元/月④.款待费〔款待标准按30元/人计〕等等。
篇三:
餐厅员工销售提成方案〔439字〕
为提高餐饮营业收入,更好的做好餐饮销售,充分调发开工的工作主动性,使每位员工热忱饱满的投入到工作中为客人供应优质的效劳,制定餐厅员工销售提成方案
一、前厅
1.全部效劳员没有〔酒水〕提成。
2.只有依据店内推出的、推举的以及搭配方案,才有提成。
3.领班点餐没有提成,是拿总提成的百分比,一般依据效劳员数量,拿平均值的1.5倍左右。
〔来自效劳员提成〕
4.炭工与保洁提成来自废品收入,平均支配。
二、后厨
1.后厨提成的种数,来自前厅提成的种数和。
〔不含废品〕
2.按职位支配,职位越高提成就越高。
因各店后厨人数不同,所以不能确定百分比。
三、提成来源
1.各个酒水供应商的瓶盖活动。
2.废品收入。
3.如不够发放提成,店内自补。
四、近期提成
1.〔新品〕咖喱翅、牛肉串、烤牛肚0.5元〔点1—3种都是0.5元〕。
2.〔冬季〕姜丝可乐、飘香奶茶0.5元〔点1—2种都是0.5元〕。
3.〔全素凉菜〕任意一种凉菜+主食1元。
五、点餐原那么
1.按人数为客人供应最合理的搭配。
2.以客人满足度为首,不行强推硬点。
销售提成方案篇6
就目前而言,企业的终端销售队伍相对很不稳定,业务人员跳槽率特殊高,这也是影响终端销售主要缘由之一。
那么,怎样建立和管理一支稳定的终端销售队伍的关键是什么呢?
我们知道经过甄选和培训的销售人员不愿定能完成销售任务,也不愿定能稳定地去做业务,企业还必需制定合理的酬劳制度及人事管理制度,在此根底上还要不断地对销售人员进展鼓舞和沟通,下面我们来介绍15种鼓舞员工的好方法!
开发好产品
能供应客户合理价格的牢靠产品总是全部因素中最能鼓舞销售员的诱因。
热销的产品总比挑战性更令人兴奋。
另一方面,销售员宠爱挑战——但不宠爱听客户告知他们,所卖的产品太差,价格太高,或交货从不准时。
他们期望把时间花在销售,而不是跟客户解释那些埋怨。
信任
销售员帮信任他们的经理工作时会更卖力。
经理说话时是否和气?
承诺是否都能兑现?
对于表现佳的人,是否都能赐予足够的信任,让他们照自己的方式处理任务?
让销售员晓得自己受到信任,那样他们会更努力。
同事的压力
每个公司中最好的销售员都是真正的竞争者。
他们的收入就是成功的重要指标。
同样重要的是他们的收入和其他销售员收入的关系。
他们觉得相对收入是更好的衡量标准。
最好的销售员期望以一切可能的方法竞争。
每星期的销售拜见次数是否多过他人?
在办公室墙上张贴一张图表,列出每个销售员所做的拜见次数。
另做些强调内部竞争的活动,每月的业绩表现记录确定要张贴在明显的地方。
没有一个人会期望他的名字出如今名单的最下面。
举办销售竞争,奖品不必大。
用一切可能的方法激发优秀销售员之间的自然竞争。
认同
鼓舞销售员的最重要的因素之一,就是对他所做的事的认同。
把他叫进办公室和他握握手还不够。
〔记得同事的压力〕。
要让表现好的人知道,他的努力受到赏识,且要每个同事都知道。
假设公司有内部刊物或网站,可在刊物或网站上提到他的努力,让表现最好的人在公司会议时有时机发表感言。
销售员的优秀成部需要得到认同。
荣誉
销售员必需知道,当他们的责任区域有好事情时,会得到公司适当的荣誉。
有些新销售经理很忧虑高层主管对他们的表现,有时会强调他们自己在谈妥客户和签订订单时所扮演的`重要角色,不予重视销售员的参与,这是个大错误。
没有比主管偷去他们的功绩更令销售员丧气的事情了。
嘉奖
即使是个廉价的匾额,当在简报会议中颁给表现好的销售员时,也能鼓舞士气。
假设匾额没有挂在办公室墙上,那是由于销售员把它拿回家挂在自己书房了;赐予超级销售员胸针鼓舞,他们会傲慢地戴着。
竞赛
最好的竞赛嘉奖就是把配偶也包括进去,例如两人的旅游,那样会使销售员在配偶眼中是个赢家。
实际的目标
业绩配额达得到吗?
或只是依据管理阶层心中期望的比率提高?
销售员对指派的配额有时机提出意见吗?
假设证明配额太高,管理阶层是否情愿调整?
假设目标不行能到达,销售员何必工作得头破血流呢?
决策责任
一个有力的鼓舞诱因就是显露你的信任,让销售员在和潜在客户协商时有某些余地。
假设他们得向管理层争取降价,当换得一笔大合约,他们就知道自己的力气和推断力未获敬重。
当然,要给他们指导原那么,但让他们有时机做某种确定。
没有限制的收入潜力
为什么此项列在这里,而不是在奖金之下,那是由于设定收入的极限是个特殊打击士气的因素。
销售员必定觉得他们赚取的每一分佣金都应收进自己口袋里。
假设他们知道,假设是赚到某个限度以上,公司就不会再发给他们佣金时,就会像气球泄气一样懊丧。
管理阶层等于告知他们,只要赚这么多就够了。
假设确定要规定收入,就通过业绩配额的指定和红利构造吧。
假设佣金和毛利有关,假设是销售员赚得比经理多,或比公司的总裁多时怎么办?
可能那位销售员该年替公司做了极大的奉献。
成就
全部鼓舞因素的综合就是成就。
它带来满足,知道任务完成,且做得很好。
为了让属下有时机获得成就,首先让他们有可及的目标。
晋升
每一个人都期望有时机做更好的工作,争取将来的时机。
那也就是为什么内部提拔特殊重要。
让员工知道,表现最好的人会因其努力获得嘉奖。
合理与公正的对待
销售员受到欺侮吗?
假设一个月没有到达业绩标准,是否就要预备走人?
他们是否在众人面前受到羞辱?
主管把特殊好的区域和个案留给主管面前的红人吗?
主管觉得让大家有最正确表现的方法就是不断地威吓吗?
这是个差劲的鼓舞——销售员被鼓舞走出公司大门,找另外的工作。
培训
让属下知道公司帮他们的将来支配了更好的打算和最好方法,就是供应定期的训练课程,以增进销售技巧,产品学问,时间管理等。
多样性
年复一年做违反的事情让人疲乏,尤其假设是惟一的转变就是业绩配额年年增加的话。
试着时常指派新任务给销售老手,以免他们没劲儿。
销售提成方案篇7
为了充分调动业务开拓的主动性,依据多劳多得,不劳不得的支配原那么,以个人所制造的销售纯利润为标准核定业务提成,制定本方案。
一、适用范围及标准
1、本方法仅适用于销售岗的正式员工〔不包括试用期的员工〕。
2、以销售纯利润为核定标准,确定业务提成。
二、销售利润的计算
1、销售纯利润的计算标准
〔1〕销售纯利润=销售毛利润-费用〔公摊费用+个人费用〕
〔2〕个人费用
a〕工资、各类补助
b〕增值税、企业所得税、附加税等各类税费
c〕业务款待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用
〔3〕公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和〔凡在公司有满一整年销售工作经受者,均需分摊该费用〕个人分摊费用按个人当年所制造毛利占公司总毛利的比例计算。
2、销售纯利润由财务人员核算,总经理核定。
三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标
假设应收货款超过一年未收回,那么视为呆、坏帐:
相关销售人员担当该货款余额的20%损失,其余损失公司担当。
假设客户以货抵款,那么货物由销售人员负责卖出,售价总额与货款差额局部损失由销售人员担当20%〔抵货须具备发票,否那么所损失税款由相关销售人员全额担当〕,因各种缘由造成进仓货物变为呆滞料〔自进货之日在库超过一年者〕,由相关销售人员负责售出,损失局部由相关销售人员担当20%。
自进入公司第一个整年度内,被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者,不享受该年度的提成,重新进入试用期。
四、提成比例
1、传统业务〔以电感为主〕:
20%
假设超额完本钱年度公司下达的任务指标,SALES可享受不超过5%的超额局部利润提成。
2、日系产品〔PANASONIC、ROHM、NICHICON等〕
5、FPC等公司抽取佣金的工程:
5%
6、说明:
〔1〕公司每年农历年完毕的一个月内发放提成奖,农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。
〔2〕公司提取PM提成额的40%,SALES提成额的30%做为个人的机动,以个人的年度综合考核成果为参照进展发放,考核内容如下〔总分100〕
a〕年度销售额完成状况〔总分:
50分〕
实际完成额得分=——————————X50
年度销售额打算
b〕回款准时率〔总分:
10分〕回款截止农历年当月月底
公司制定考核表,由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分〔评分原那么:
去掉最高最低分,取平均值〕得分=平均值%X15
d〕专业学
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