双11蒙牛酸奶促销策划方案.docx
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双11蒙牛酸奶促销策划方案
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双11蒙牛酸奶促销策划方案
篇一:
伊利酸奶营销策划书
伊利酸奶营销
策
划
书
姓名:
宋佳男班级:
12372学号:
20XX3037212
目录
第一部分营销策划的目的_________________________________________-2-第二部分企业背景状况分析_______________________________________-3-第三部分营销环境分析___________________________________________-4-
一、市场环境分析_____________________________________________-4-
二、产品分析_________________________________________________-4-
四、竞争者分析_______________________________________________-5-
五、消费者分析_______________________________________________-6-第四部分市场机会与问题分析(swoT)___________________________-7-
一、优势:
___________________________________________________-7-
二、劣势:
___________________________________________________-7-
三、机会:
___________________________________________________-7-
四、威胁:
___________________________________________________-8-第五部分营销目标_______________________________________________-8-第六部分营销战略_______________________________________________-9-
一、营销宗旨_________________________________________________-9-
二、产品策略_________________________________________________-9-
三、价格策略_________________________________________________-9-
四、销售渠道________________________________________________-10-
五、广告宣传________________________________________________-10-
六、具体行动方案_____________________________________________-11-第七部分策划方案各项费用预算__________________________________-12-第八部分附录__________________________________________________-13-附表:
______________________________________________________-13-附录:
伊利酸奶校园营销活动调查问卷__________________________-14-
-1-
第一部分营销策划的目的
随着人们生活节奏的不断加快,生活水平的不断提高,追求高品质的健康生
活成为我们的呼吁和要求。
特别是人们的饮食生活更被深深打上了时代的烙印。
奶类的丰富的营养成分,加上市场上各种奶类的购买便利,使其成为了很多人生
活中不可缺少的食物组成部分。
提起牛奶,很多人都会记得伊利这个品牌。
伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓
的。
现代大学生作为一个广大的消费群体,已经成为了奶类中不可或缺的一个重
要组成部分。
而酸奶的出现,更适应了广大年轻人的消费需求,改变了我们常规对奶类的
认识和看法,让我们去接受一种新的饮品。
伊利推出的酸奶口感很好,特别是固体酸奶,对人体的健康有很大的帮助。
必将在学生这个市场上占据一席之地。
尤其对于我们这种学校,对酸奶的需求量
会远远多于我们推算出的数量。
牛奶市场上有很多种品牌,如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明(:
双11蒙牛酸奶促销策划方案)等品牌。
在为
伊利酸奶销售的前期我们做了大量的有关资料的收集、市场调查、数据分析的工
作,对我校市场状况、市场趋势、消费者的心理与需求进行了详细的分析,研究
了伊利品牌的卖点,并在其销售的过程中增加了促销活动。
-2-
第二部分企业背景状况分析伊利集团是全国乳品行业龙头企业之一,也是国家经贸委评定的全国520
家重点工业企业和国家八部委确定的全国151家农业产业化龙头企业之一伊利
集团生产的具有清真特色的“伊利”牌产品,凭借过硬的质量和良好的服务,
行销全国各地,深受广大消费者的青睐和推崇伊利雪糕、冰淇淋连续七年产销
量居全国第一,伊利超高温灭菌奶产销量居全国第一,伊利奶粉、奶茶粉产销
量居全国前三位1999年“伊利”商标被国家工商行政管理局认定为“中国驰名
商标”伊利集团在全国食品行业首家通过了Iso9002国际质量体系认证;公司
生产的39类产品100多个品种通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证
截至20XX年上半年,伊利集团连续两次入围“中国企业500强”,并连续
六次入选“中证·亚商中国最具发展潜力上市公司50强”,连续两次进入前十
名;同年,作为国内仅有的两家企业,伊利和海尔跻身中国市场人气最旺品牌
十强,并在中国500最具价值品牌评选中,伊利以127.87亿元的品牌价值列38
位,位居中国食品业首位同样也是北京20XX年奥运会全球合作伙伴。
今天的伊利集团,面对全球经济一体化的挑战,提出“用全球的资源,做中
国的市场”,全力推进“以人为本、制度为保障、团队为前提,平等信任”的企
业文化,以不断创新、追求人类健康生活为己任,正向实现“打造中国伊利,实
现乳业第一品牌”的目标大步迈进。
内蒙古伊利实业集团股份有限公司(以下简
称伊利集团)是中国乳业行业中规模最大、产品线最健全的企业,国家520家重
点工业企业之一;也是农业部、国家发展和改革委员会、国家经济贸易委员会、
财政部、对外贸易经济合作部、中国人民银行、国家税务总局、中国证券监督管
理委员会等八部委首批认定的全国151家农业产业化龙头企业之一。
内蒙古伊利实业集团股份有限公司,是中国唯一一家同时服务于奥运会
和世博会的大型民族企业。
伊利集团始终以强劲的实力领跑中国乳业,并以极
其稳健的增长态势成为了持续稳健发展的乳品行业代表。
运会和世博会的大型
民族企业。
伊利集团始终以强劲的实力领跑中国乳业,并以极其稳健的增长态
势
-3-
了持续稳健发展的乳品行业代表。
第三部分营销环境分析
一、市场环境分析
A、产品的市场性
伊利以其优质奶源制造而成的优质牛奶和良好的服务,获得了广大消者的认
可和青睐,在消费者心中树立了良好的品牌形象确立了自己市场老大的地位。
根
据以往伊利牛奶的销售数据,本次所要促销的“伊利酸奶”具有实惠、天然、营
养、香浓、新鲜的特点,可以预见其在销售过程中大放异彩,吸引顾客的目光。
b、现实市场
大学生的生活水平较为普通,除去少数大学生经济水平较低,绝大部分大学生对于饮食极为关注。
独特清新的茶系列、健康营养的五谷一刻系列来满足
大学生的多种选择。
炎热夏季到来,大学生对解暑的冷冻品需求增大。
c、潜在市场
经济的快速增长使人们的生活水平日益提高,人们对于食品的消费向于更富
营养、合理、科学化,并且他们的健康保健意识逐渐增强,牛奶开始成为家庭消
费的主要组成部分。
尤其是固体酸奶具有一定的美容瘦身效果.大学里面的女孩
子都是爱美的,而喝酸奶这种健康方便的美容减肥方法就成为了众多爱美女孩儿
的首要选择.本校在校生一万八千六百多人,市场消费力强,有很大的潜力。
二、产品分析
(一)产品介绍
A.大果粒---伊利大果粒
富含浓郁酸奶,与缤纷水果绝妙搭配,给味蕾绝佳的感受!
1.伊利大果粒牛奶精选100%鲜牛奶,经AbLs四种活性益生菌发酵,精选新鲜果
粒,多种口味,多种享受,好吃有营养。
2.果粒的添加量多达15%,果粒的粒径高达12立方毫米。
b.每益添
每益添活性乳酸菌饮品,每百毫升富含300亿活性益生菌,同时添加膳食纤维,
有益消化的同时消脂,保持健康好身材。
产品利益点:
1.益生菌+膳食纤维、双通畅2.绿茶口味更新颖独特
3.菌种组合:
来自国际领先的益生菌专家丹麦“丹尼斯克”howaru活性乳酸菌,
每百毫升富含300亿活性益生菌,更具活力。
c.帕瑞缇
采用优质生鲜牛乳,臻选欧洲酸奶菌种,特含3.3克优质乳蛋白,健康无添加!
1.优营养---3.3克优质乳蛋白2.优品质---自然纯净无添加
3.优生活---静享纯美一刻
D.畅轻---舒畅好吸收,当然选畅轻
1.Abb菌双效调节,全面调理肠胃健康,,每1千克含100亿个Abb复合益生菌
全,长期食用可改善人体肠道环境,提高肠道中益生菌的数量,帮助维持肠道健
康,让身体舒畅轻松。
-4-
篇二:
蒙牛酸奶营销策划大赛
一概要........................................................................................................................3
二公司产品介绍..........................................................................................................3
2.1蒙牛企业简介:
...............................................................................................3
2.2蒙牛饮料介绍:
...............................................................................................3
2.3蒙牛酸牛奶介绍:
...........................................................................................3
三营销环境分析..........................................................................................................4
3.1饮料市场总体概况:
.......................................................................................4
3.2酸牛奶市场竞争状况:
.................................................................................4
3.3微观环境分析:
..............................................................................................5
3.4宏观环境分析:
..............................................................................................5
四swoT分析.............................................................................................................6
五目标市场分析..........................................................................................................6
5.1目标市场细分...................................................................................................6
5.1.1按购买者年龄细分:
...........................................................................6
5.1.2按购买地细分:
....................................................................................6
5.2.3按购买行为因素细分:
........................................................................6
5.2目标市场状况:
...............................................................................................7
5.3目标市场选择:
...............................................................................................7
六5ps分析...................................................................................................................7
6.1产品策略...........................................................................................................7
6.1.1品牌定位:
.............................................................................................7
6.2价格策略:
.........................................................................................................8
6.3包装策略:
......................................................................................................8
6.4渠道策略:
......................................................................................................8
6.4.1抢占高校市场的制高点.........................................................................9
6.4.2提高高校市场客户的服务质量.............................................................9
6.4.3加强零售店的铺货率.............................................................................9
6.5促销策略...........................................................................................................9
6.5.1中间商促销.............................................................................................9
6.5.1.1购买折扣.....................................................................................9
6.5.1.2推广津贴.....................................................................................9
6.5.1.3销售竞赛.....................................................................................9
6.5.2零售点促销....................................................................................................9
6.5.3消费者促销....................................................................................................9
6.5.3.1分享装..................................................................................................9
6.5.3.2促销装..................................................................................................9
结束语..........................................................................................................................10
附卷:
财务分析..........................................................................................................10
投资费预计费:
...................................................................................................10
预计利润费:
.......................................................................................................11
净赚合计:
563200元...................................................................................11
一概要
随着经济的迅速发展,人们的生活越来越趋向与小康。
饮料行业已经由奢侈品转为人们的生活必需品。
随着人们生活质量的提高和饮料品种的增多,人们对饮料的要求也越来越高,消费者不断的追求保健健康的意识。
据调查显示,青年人是当今社会饮料的消费主力军。
其中,蒙牛酸牛奶的消费群主要分为以下几种人群:
6~25岁消费者是酸牛奶的主要目标消费群。
其次26~35岁年龄段的消费者;年龄段在50~70的中老年间也存在少量的消费者。
前两个年龄段的消费者占酸牛奶消费者总体的80%,成为酸牛奶饮料的主体消费者。
大学生每个月的生活费约在1000~2500左右,其中用于支付饮料费的部分约在100~250左右。
占据生活费的十分之一,所以大学生饮料潜力巨大。
但同样,酸牛奶市场的竞争也越来越激烈,由于其成本较低,导致同行产品同质化比较严重。
因此,我们团此次校园营销方案紧紧抓住高校校园这个消费主力市场,运用一系列营销方式或活动将蒙牛酸牛奶推入校园市场,宣传蒙牛酸牛奶的保健、助消化、美容的理念。
二公司产品介绍
2.1蒙牛企业简介:
蒙牛企业成立于1999年1月份,总部设在内蒙古呼和浩特市和林格尔县盛乐经济园区,总资产达76亿元,职工3万人。
乳制品生产能力达400万吨每年。
蒙牛集团在20XX年的中国大企业首届竞争力500强中位居11名,全国同行业之首。
20XX年首届的亚洲品牌500强排行榜中,位居品牌乳制品企业第3。
同年三月份,蒙牛获得最具创造力的中国企业称号。
2.2蒙牛饮料介绍:
随着人们生活水平的提高,人们对饮料的需求不在局限于可乐、雪碧、橙汁的需求购买上,越来越多的人倾向于口味多重化、保健健康消费上。
在这种情况下,各种饮料企业推出了大量保健健康、不同口味的饮料。
主要有:
茶类、酸牛奶类(固态和液态
)、牛奶类、碳酸饮料类、果蔬类、含乳类。
其中酸牛奶具有助消化保健的功效,并且打开即可享用的消费方式又符合现代生活方式的要求,因此,酸牛奶的市场具有可观性。
蒙牛企业抓住了酸牛奶市场的发展机遇,推出了一系列酸牛奶饮品,并且蒙牛企业在中国市场取得了代表性的品牌
2.3蒙牛酸牛奶介绍:
通过发酵过程来制作的,含有可以保健的乳酸菌,因此具
有保健助消化、增强免疫力、延缓细胞老化、瘦身美容的功效。
蒙牛酸牛奶坚持“真我新时代,活出新自我”的个性主张。
三营销环境分析
3.1饮料市场总体概况:
我国饮料市场发展比较晚,但随着经济的发展和人们生活水平的提高,饮料市场将占据经济市场的重要部分。
在众多饮料品牌的竞争格局下,饮料市场可谓五彩缤纷,品种齐全。
3.2酸牛奶市场竞争状况:
随着国内消费者对酸奶的逐步认可,未来5年仍将是酸奶的大发展时期,因此今后乳业巨头们争斗的重点无疑是在酸奶市场的争夺上。
巨大的市场潜力、丰厚的毛利率,酸奶市场无论是对那些被液态奶市场的竞争压得透不过气、正在死亡线上挣扎的乳业企业而言,还是就那些目前经营状况尚可、正在寻找新的利润增长点的企业
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