张大中从小贩到36亿企业家张大中创业故事完整篇doc.docx
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张大中从小贩到36亿企业家张大中创业故事完整篇doc
张大中:
从小贩到36亿企业家-张大中,创业故事
张大中:
从小贩到36亿企业家 大中公司始建于1982年,几年后成为具有一定规模的音响设备制造厂。
1989年,正式注册为北京市大中电器有限公司。
刷煤气灶的小贩,到升价几十亿的资本家,平民商人张大中的发家史里写满了他的努力。
张大中认为,卖掉大中从外部条件看,是家电连锁进入了整合期,区域性家电连锁的发展前景堪忧,“不能等到企业经营得狼狈了才卖。
”他决定退出了,但必须风风光光。
他在去年底挑了个最好的时机,把2亿元固定资产的大中电器卖到了36亿元。
与之相周旋的是,家电业的大佬们——黄光裕、张近东、陈晓,没有一个是等闲之辈。
但他们都没能从他身上获得多一分的好处。
他坐在北京西郊的青清商厦3层办公室里,开始了新的事业。
这里曾是大中电器的总指挥部,现在变成了大中投资公司。
刷煤气灶的小贩
1980年8月里的一个周日,北京市甘家口国家经贸委的住宅楼下,有一个小贩背着个军绿色的破包,举着个牌子,顶着烈日蹿来蹿去,牌子上书几个大字——“刷煤气灶”,还有一个副标题,以稍小一号的字写着:
“八毛钱一个!
”破包里装着他生财的瓶瓶罐罐,里面装着烧碱、清漆、银粉以及一块大抹布。
1980年的中国还没开始执行双休日,每周只休息周日一天。
街上的小贩还很少见,也没有任何塞在住宅区里的小广告。
在一个国企谋得一份稳定的工作,是当时许多人认为天经地义的事情。
这个刷煤气灶的小贩衣着挺干净,背着一个“装备”齐全的小包。
楼上的一位大妈朝他招招手,“上来吧。
”张大中以500块钱启动的第一单生意开工了。
那时,北京的普通家庭还没用上燃气具,家家户户都是一个土夯的煤气灶台,日子一久,烟熏火燎就黑乎乎的,张老板打开背包,拿出抹布,先清理一遍灶台,然后给灶台抹上烧碱,用湿抹布哗哗地洗,再用清水把灶台表面清干净。
清干净灶台只是第一步,重要的工序在后头,把清漆和银粉按照一定比例混好,再均匀地粉刷上去,才是这个活儿的核心所在。
年轻小贩张大中在8月的酷暑中干得满头大汗,一天下来,刷完了10家。
迎着晚霞,拖着疲惫的身子在回家的路上,张老板给自己算了一笔账:
总共收入8块钱,但是使用的清漆、银粉跟烧碱就值六七块了,还落了一身的累。
于是,这成了张大中第一次也是最后一次从事家政服务业。
从自信满满地进入,到疲累而狼狈地退出,张大中只赚得了一块多纯利以及够给自己和大哥家再刷两次煤气灶的烧碱、清漆和银粉,当然,大抹布也算赚的。
张大中并不是因为没有工作、游手好闲而被迫当小贩的。
恰恰相反,他有一份在当时看来挺不错的工作——在北京郊区的一个供销社当电工,那个供销社有3间北屋、20多名员工,卖着国家管制的油盐酱醋,月薪30块。
“那种生活是,你坐在那里一眼就能看到自己50岁后的样子,掐指一算就能算出自己一辈子工资的工作,简直让人感到绝望。
”张大中回忆。
张大中兄妹7个,排老三。
父亲是旧时朝阳大学法律系肄业生,1
张大中:
从小贩到36亿企业家-张大中,创业故事
张大中:
从小贩到36亿企业家 大中公司始建于1982年,几年后成为具有一定规模的音响设备制造厂。
1989年,正式注册为北京市大中电器有限公司。
刷煤气灶的小贩,到升价几十亿的资本家,平民商人张大中的发家史里写满了他的努力。
张大中认为,卖掉大中从外部条件看,是家电连锁进入了整合期,区域性家电连锁的发展前景堪忧,“不能等到企业经营得狼狈了才卖。
”他决定退出了,但必须风风光光。
他在去年底挑了个最好的时机,把2亿元固定资产的大中电器卖到了36亿元。
与之相周旋的是,家电业的大佬们——黄光裕、张近东、陈晓,没有一个是等闲之辈。
但他们都没能从他身上获得多一分的好处。
他坐在北京西郊的青清商厦3层办公室里,开始了新的事业。
这里曾是大中电器的总指挥部,现在变成了大中投资公司。
刷煤气灶的小贩
1980年8月里的一个周日,北京市甘家口国家经贸委的住宅楼下,有一个小贩背着个军绿色的破包,举着个牌子,顶着烈日蹿来蹿去,牌子上书几个大字——“刷煤气灶”,还有一个副标题,以稍小一号的字写着:
“八毛钱一个!
”破包里装着他生财的瓶瓶罐罐,里面装着烧碱、清漆、银粉以及一块大抹布。
1980年的中国还没开始执行双休日,每周只休息周日一天。
街上的小贩还很少见,也没有任何塞在住宅区里的小广告。
在一个国企谋得一份稳定的工作,是当时许多人认为天经地义的事情。
这个刷煤气灶的小贩衣着挺干净,背着一个“装备”齐全的小包。
楼上的一位大妈朝他招招手,“上来吧。
”张大中以500块钱启动的第一单生意开工了。
那时,北京的普通家庭还没用上燃气具,家家户户都是一个土夯的煤气灶台,日子一久,烟熏火燎就黑乎乎的,张老板打开背包,拿出抹布,先清理一遍灶台,然后给灶台抹上烧碱,用湿抹布哗哗地洗,再用清水把灶台表面清干净。
清干净灶台只是第一步,重要的工序在后头,把清漆和银粉按照一定比例混好,再均匀地粉刷上去,才是这个活儿的核心所在。
年轻小贩张大中在8月的酷暑中干得满头大汗,一天下来,刷完了10家。
迎着晚霞,拖着疲惫的身子在回家的路上,张老板给自己算了一笔账:
总共收入8块钱,但是使用的清漆、银粉跟烧碱就值六七块了,还落了一身的累。
于是,这成了张大中第一次也是最后一次从事家政服务业。
从自信满满地进入,到疲累而狼狈地退出,张大中只赚得了一块多纯利以及够给自己和大哥家再刷两次煤气灶的烧碱、清漆和银粉,当然,大抹布也算赚的。
张大中并不是因为没有工作、游手好闲而被迫当小贩的。
恰恰相反,他有一份在当时看来挺不错的工作——在北京郊区的一个供销社当电工,那个供销社有3间北屋、20多名员工,卖着国家管制的油盐酱醋,月薪30块。
“那种生活是,你坐在那里一眼就能看到自己50岁后的样子,掐指一算就能算出自己一辈子工资的工作,简直让人感到绝望。
”张大中回忆。
张大中兄妹7个,排老三。
父亲是旧时朝阳大学法律系肄业生,1
张大中:
从小贩到36亿企业家-张大中,创业故事
张大中:
从小贩到36亿企业家对于一个月工资30块,还要上交老婆26块的张大中来说,这已经是一笔巨款。
这笔钱对他来说最大的意义,不是多了几个月工资,而是从根本上坚定了他能够靠自己双手干一番事业的决心,“从插队的农民,到供销社电工、到供销社售货员,自己从来没有做过的东西获得公众的认可,卖出去的落地灯给了我极大的信心。
”
1982年底,张大中向供销社领导递交了辞职信——即使用今天的眼光来看,这都是一封个性化十足的辞职信——由于这份工作不符合本人理想,我决定辞职,请供销社领导予以批准——供销社的领导和岳父岳母出于好心,都极力劝阻他别丢掉这个“铁饭碗”,但是张大中还是选择了辞职。
落地灯的生意做了没多久,张大中发现一个朋友单位有一批积压的电子元器件,可以用来做音响放大器,他如获至宝,低价买下,用自己的电子知识做成一批音响放大器卖,物资匮乏的市场再次给了“先走半步”的张大中丰厚的回报——放大器在市场上供不应求,他赚到了自己的第一桶金。
1982年4月,张大中成立了“张记电器加工铺”,专门生产音响放大器,后来拓展到音箱制造、安装等领域,后来改名为金钟音响厂,一直到现在仍然存在,“每年能赚辆奥迪的钱。
”
音响制造厂做了几年后,张大中发现,在北京,制造业不如商业,“北京是一个消费型的城市,制造业的利润太低,资金周转周期太长,我发现做电器原配件赚钱更容易。
”他立即将主要精力放在电子原配件的销售上。
1986年,张大中的第一家电器原配件门店在中组部路口的灵镜胡同8号开业了,虽然只有十几平米,但是生意非常红火,他手里攒下了四五万的积蓄。
他承认,自己跟一般的小老板没什么两样,有钱了第一件事情就是想着去存款,先存一半在银行,剩下的再想着去增值,“我就是按着最朴素的道理在做生意,从来不拿自己去冒险,我也从来不觉得自己比别人聪明多少。
”张大中说。
“违纪”当上大老板
张大中从一个小老板向大老板飞跃的标志性事件,应该从他的一次“违纪”算起。
事实上,张大中的创业经历和改革开放的每一步紧密相关,他的遭遇集中代表着一代草根企业家的命运。
1986年的一天,张大中被通知,去北京市工商局“坐一坐”,他心情忐忑地去了——“违纪”了,因为他的“张记电器加工铺”开了两家,那时,任何个体户不允许开分公司,“连锁店”还完全是一种资本主义特质明显的玩意儿。
如此挨过一年。
“到1987年,我看到政策允许开分公司了,你不知道我的心情有多复杂。
”张大中深有感触地说。
让张大中的事业进一步飞跃的,是1993年开张的玉泉路音响城。
电子原配件、音响等电器生意,伴随在当时风靡全国的卡拉OK热财源滚滚而来。
但是,张大中再次敏锐地发现,偌大一个北京城,卖音响的店没有一家大到能够把所有的品牌、零配件集中起来销售的,都是十几平米、几十平米的小店。
他决定搞一把大的,看中了玉泉路一家几万平米的商场,租了下来,成立了一家大中音响城。
但是,这个想法却没有像以前几次那样见效。
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