TE45T6售前沟通方法售前四步法测试题.docx

TE45T6售前沟通方法售前四步法测试题.docx

《TE45T6售前沟通方法售前四步法测试题.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《TE45T6售前沟通方法售前四步法测试题.docx（42页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

TE45T6售前沟通方法售前四步法测试题

[TE（4-5）T6售前沟通方法（售前四步法）]测试题

1、销售管控流程图中，销售报价环节缺乏依据的主要原因你以为是什么？

CD

（A）不能进行订单成本预测

（B）客户订单量大

（C）客户需求多变

（D）竞争激烈

2、T6系统的存货核算模块中，客户如果选择了“个别计价法”核算，那么对于相应的存货出入库管理，最佳应用模式是。

D

（A）批次管理；

（B）货位管理；

（C）保质期管理；

（D）出库跟踪入库

3、关于积压与断料的问题剖析正确的是______。

D

（A）做计划要根据可用量：

可用量＝库存＋预计入库。

如果拿不到预计入库数，会造成积压，如果拿不到预计出库数，会造成断料

（B）做计划要根据可用量：

可用量＝库存－预计出库。

如果拿不到预计入库数，会造成积压，如果拿不到预计出库数，会造成断料

（C）做计划要根据可用量：

可用量＝库存-预计入库+预计出库。

如果拿不到预计入库数，会造成积压，如果拿不到预计出库数，会造成断料

（D）做计划要根据可用量：

可用量＝库存＋预计入库－预计出库。

如果拿不到预计入库数，会造成积压，如果拿不到预计出库数，会造成断料

31、一个客户在一次售前沟通中问到，我们能分析销售的增长情况吗？

如某些客户、业务员或者区域本期比前期的销售增长，来判断有价值的客户、业务员、区域。

你有什么对策？

D

（A）发货开票勾对

（B）销售计划执行

（C）销售结构分析

（D）销售增长分析

48、T6系统支持以下哪种核算方式？

D

（A）按部门核算

（B）按存货核算

（C）按仓库核算

（D）以上都支持

4、为了严格控制采购数量，T6提供了多种方式，哪种不能起到作用？

CD

（A）控制采购员的采购品种权利

（B）控制超订单到货

（C）控制超订单入库

（D）控制采购订单数量不超过计划数量

5、在哪个业务单据中可以通过条形码进行管理？

A

（A）入库单

（B）发货单

（C）销售订单

（D）到货单

2、"与客户对账，不能快速出对账单，经常要花几天时间，反复核对，往往核对不清楚。

"该现象出现在企业业务管控中的哪个环节？

C

（A）销售接单

（B）销售发货

（C）应收回款

（D）库存发货

6、销售业务管控包含如下哪个点？

D

（A）应收账款管理困难的问题

（B）客户信用管理及额度管理的问题

（C）销售分析困难的问题

（D）以上都对

7、下列描述哪个不是关于应付控制问题的描述？

D

（A）进行结算时，能随时对应上每笔业务的到货、入库、发票吗？

（B）有没有出现过重复付款的情况？

（C）供应商多次订货、分批发货时，搞得清哪一笔业务是否付款，付了多少吗？

预付款冲抵的是那一笔业务呢？

（D）采购单据堆积如山，能很方便的查到供应商的交易信息吗？

8、比价生单可以应用于哪个单据？

B

（A）采购订单

（B）询价单

（C）请购单

（D）报价单

9、存货业务管控支持多种处理方式，其中暂估处理的几种方式是哪几种_______。

D

（A）月初回冲

（B）单到回冲

（C）单到补差

（D）以上三种都是

10、“缺乏信用管控体系，造成小客户却有大量应收款或者仍然给未及时回款客户发货等情况；”和“销售、仓库、财务记账的时间、依据、精度不统一；”是对哪两个问题的分析？

B

（A）应收账款和应付账款

（B）应收账款和内部管理漏洞

（C）应付账款和成本管理

（D）应收账款和成本预测

11、短期后果－难以履行客户承诺长期后果－客户满意度下降，失去客户是哪个管控问题不解决导致的恶果？

A

（A）销售订单跟踪困难

（B）定额领料

（C）计件工资

（D）倒冲领料

12、应收款系统中在下列哪种情况下一定不能结账_______。

AD

（A）当月收款单有未审核的

（B）收款单已全部审核，核销，但部分未制单

（C）当月从销售管理传递过来的发票未审核

（D）当选项中设置审核日期为业务日期时，截止到本月末还有未审核单据（发票和应收单）

13、下列哪个是销售业务管控的辅助管控点：

CB

（A）销售订单追踪

（B）信用管控

（C）代垫费用

（D）内部投机

14、在T6简单生产模式下，对于销售订单投产时描述正确的是？

DCA

（A）直运销售订单可以进行投产

（B）已关闭的销售订单可以直接投产

（C）已投产生成生产订单的销售订单可再次投产

（D）已投产过的销售订单，如果投产数量大于或等于销售订单数量，不可再次进行投产

15、T6存货业务辅助管控不包括以下哪个管控点？

ADCB

（A）库存可用量管理

（B）货位管理

（C）库存控制点设置

（D）存货库龄分析

23、付款控制出现在采购业务流程的哪个环节？

C

（A）请购环节

（B）采购计划环节

（C）采购结算环节

（D）采购入库环节

16、生产管控不包含哪个业务流程？

D

（A）生产加工

（B）委外加工

（C）生产计划

（D）库存管理

18、T6生产业务辅助管控不包括以下哪个管控点？

DBC

（A）生产委外质检

（B）包装物租借

（C）倒冲领料

（D）计件工资

19、销售订单跟踪困难带给企业会有什么样的短期后果？

C

（A）影响交货

（B）影响生产

（C）影响对客户的承诺

（D）影响内部沟通

某企业销售员小张说“销售拼命做单，款难以回收,财务不知销售部门有几本账.每年都有管理不善致内部投机，造成损失。

”你以为该问题出现在我们业务流程的哪个环节？

错误A

A、销售接单B、应收回款C、销售退货D、销售发货

28、某存货具有自制、采购、委外、生产耗用的属性，采购该存货该如何操作？

C

（A）简单进行MRP运算

（B）MRP运算无法实现

（C）进行简单生产，然后分析

（D）只能进行自制

20、T6系统支持哪种业务类型的核算和处理方式帮助企业解决存货核算困难？

D

（A）暂估处理

（B）成本分配

（C）计划价调整

（D）以上都是

21、存货A具有外购，销售，委外，生产耗用，自制的属性，在BOM里他既是某个存货的子项，又是其他存货的父项。

那么进行了MRP运算后，自动产生什么计划？

AD

（A）只有生产计划

（B）只有采购计划

（C）只有委外计划

（D）采购计划、委外计划、生产计划都有

22、以下对ROP运算描述不正确的是？

ADB

（A）ROP运算就是再订货点发。

（B）存货属性必须ROP件

（C）存货属性可以不是外购

（D）可以使用固定批量法

23、存货种类与数量多，业务频繁，采用任何一种计价方法，工作量都很大，更不能保证计价的及时性。

"是对哪个业务环节的问题进行剖析？

C

（A）销售接单

（B）销售发货

（C）存货核算

（D）采购入库

24、在安全库存预警中，关于安全库存量的描述最准确的是______。

AB

（A）按仓库控制最高最低库存量，则按仓库取仓库存货对照表中的安全库存量。

（B）按仓库控制最高最低库存量，取存货档案中的安全库存量

（C）取存货档案中的安全库存量

（D）以上都不对

25、"销售拼命做单，款难以回收,财务不知销售部门有几本账.每年都有管理不善致内部投机，造成损失。

"该问题出现在业务流程的哪个环节？

ADB

（A）销售接单

（B）应收回款

（C）销售退货

（D）销售发货

26、下面关于存货系统出入库汇总表描述不正确的是_______。

DC

（A）提供已记账、未记账、全部单据的汇总数据

（B）提供按不同口径统计汇总，按仓库，按存货进行汇总

（C）按仓库进行权限控制，查询结果中只显示该操作员有权限的仓库的数据

（D）业务类型是按收发类别设置进行查询

27、生产检验统计分析表不包含以下哪个数据？

DC

（A）报废数

（B）生产数量

（C）返工返修数

（D）订货数

39、采购订单执行统计表可以解决哪个问题？

ACB

（A）供应商选择

（B）付款控制

（C）比价采购

（D）采购进程跟踪

28、T6系统支持哪种业务类型的核算和处理方式帮助企业解决存货核算困难？

D

（A）暂估处理

（B）成本分配

（C）计划价调整

（D）以上都是

29、对样品BOM描述错误的是______。

AcB

（A）搭建样品BOM时，可参考现有产品

（B）样品BOM不能进行成本预测

（C）样品BOM可转为正式BOM

（D）样品BOM不能进行成本分析

30、一次给客户做售前沟通过程中，客户销售经理要求T6能够分析按照不同分组条件（如客户、业务员、货物等）在某时间段的销售构成情况。

你认为下列哪项可以实现。

ABDC

（A）销售结构分析

（B）销售计划执行

（C）销售发货明细

（D）货物流向分析

31、关于采购最高进价控制描述错误的是______。

CBA

（A）针对存货设定最高价格

（B）设定供应商的最高进价

（C）启用最高进价控制口令

（D）下采购订单时，对超出最高价格的采购订单不予通过

32、在T6生产管理系统中关于ROP参数设置包括？

B

（A）现存量不包括冻结量

（B）包括未审核的采购请购单

（C）包括未审核的采购到货单

（D）包括未审核的采购入库单

33、销售业务管控是指。

D

（A）企业的销售部门业务管理

（B）产品的发货管理

（C）销售的计划管理

（D）以上都对

34、对生产关键管控点之一生产加工进度及用料状况难以了解问题剖析错误的是？

D

（A）生产过程的相关数据分布在各车间、各班组，不能集中共享

（B）生产节奏快、环节多

（C）数据量大，统计困难

（D）生产过程当中不进行数据统计

35、对销售计划执行对照描述错误的是______。

DCB

（A）可以编制多维度销售计划，如部门计划、业务员计划、物品计划

（B）各业务的执行自动反馈到该计划

（C）部门计划、业务员计划、物品计划和互相对照

（D）销售计划可对照参考样品BOM搭建

36、以下功能或者报表，哪个不能帮助企业解决"如何选择合适的供应商"的问题？

C

（A）供应商交货情况分析

（B）供应商交货质量分析

（C）供应商账期控制

（D）供应商存货价格对照表

37、存货核算系统具备计提存货跌价准备的功能，关于该功能说法正确的是______。

DBC

（A）该功能只适用于商业企业。

（B）为了能够生成自动带出科目的凭证，必须进行跌价准备设置。

（C）该功能只能在期初时启用，否则只能等到下年年初时启用。

（D）当产品市场价格低于成本价而未售出时不可以计提跌价准备。

38、客户购买了T6销售管控包软件，在对销售订单进行保存时，发现如果该客户的信用额度不够，你以为可能会有下列哪个结果。

B

（A）没有提示可以保存

（B）提示“信用检查不通过”，不能保存

（C）提示“信用检查不通过”，可以保存

（D）以上都不对

39、在T6生产管理系统中要实现车间生产进度跟踪必要的环节是？

AB

（A）生产派工单-》生产进度汇报

（B）生产计划-》生产订单下达

（C）委外计划-》委外订单下达

（D）订单完工汇报-》生产检验单

11、以下哪个管控不是生产辅助管控点D

（A）定额领料

（B）倒冲领料

（C）计件工资

（D）采购结算

40、企业运杂费、保险费等费用的管理，通过T6系统哪个功能实现？

DC

（A）应收发票

（B）代垫费用

（C）应付发票

（D）费用结算

41、解决企业采购业务跟踪问题，T6提供了一些手段，以下描述错误的是______。

AD

（A）以流程方式串联部门业务关系，同步更新业务关联信息

（B）库房、质检等记录单据时，与采购订单相对应，建立关联关系

（C）加强供应商管理

（D）通过系统反馈到采购，按照采购计划或采购订单执行统计表汇总各种信息

42、关于批次管理的描述哪个是不正确的？

A

（A）如果选择【是否销售生成出库单】，则批号只能在《销售管理》指定，用户不可修改

（B）批次管理的存货，如果不选择【出库跟踪入库】，则系统将相同的批号自动合并；否则批号不合并

（C）在《采购管理》、《销售管理》指定的批次、生产日期、失效日期等，在《库存管理》可修改

（D）在存货档案中设置有无批次管理：

打勾选择，默认为否，不可随时修改

43、"仓库物品成千上万种，仓管员无法对每种物品的在库时间做到心中有数。

对于物品的保质期、失效期不能做到一目了长然，常常会造成物品的人为积压"该现象出现在企业库存业务管控中的哪个环节？

BA

（A）库存业务流程

（B）月末成本

（C）报表查询

（D）单据记账

44、在T6系统中对销售订单进行保存时，如果该客户的信用额度不够，则。

B

（A）没有提示可以保存

（B）提示“信用检查不通过”，不能保存

（C）提示“信用检查不通过”，可以保存

（D）以上都不对

45、对样品BOM描述错误的是？

D

（A）搭建样品BOM时，可参考现有产品

（B）样品BOM不能进行成本预测

（C）样品BOM可转为正式BOM

（D）样品BOM不能进行成本分析

2、"供应商数量那么多，价格又常常变，不能快速了解哪家物美价廉"该现象出现在企业业务管控中的哪个环节？

A

（A）采购订货

（B）采购检验

（C）采购入库

（D）采购付款

46、对定额领料描述正确的是______。

AC

（A）严格按照定额领、发料，帮助企业根据生产订单实际用料领料，防止多领以造成浪费

（B）依据生产订单，按工艺路线做工序生产派工，把生产任务细分到班组、工段，并对工序生产进度做统计

（C）可按照生产周期分析缺料情况，并对现有库存进行库存展望，以防提供代料造成的延迟交货

（D）根据企业制定的计件工资标准、方案、生产计件结果可以快速准确的计算工资

47、企业选择供应商通常考虑哪些因素？

D

（A）供货价格

（B）供货质量

（C）供货期

（D）以上都是

48、通过哪个存货业务辅助管理控点可以帮助销售部门准确回应客户对产品数量的询问？

B

（A）货位管理

（B）存货分析报表

（C）批次管理

（D）库存可用量管理

49、"财务开票时能不能快速查到相关的销售单据？

或者该发票的收款单据？

"反映的是哪个管理问题？

BD

（A）销售接单

（B）内控管理漏洞

（C）存货积压

（D）应收回款

50、关于临时委外环节描述错误的是D

（A）已生效的生产计划可以转委外或者转采购计划。

（B）可根据企业的实际产能情况活及时调整自加工计划。

（C）可选择性下达委外订单。

（D）以上都不是。

2、对库存积压与缺料关键问题T6对策错误的是AB

（A）T6建立数据共享机制，及时钩稽核销相关业务数据，保证净需求准确；

（B）通过设定BOM数据、MRP参数，展开MRP运算，自动产生合理的生产、委

（C）可以查看MRP运算过程，结合实际情况调整计划。

（D）可以解决生产进度跟踪

26、"多次交易时，账、货、款多对多关系，很难搞清哪笔业务开了多少票、收了多少钱、还有多少没有收?

"是对哪个业务环节的问题进行剖析？

C

（A）销售接单

（B）销售发货

（C）应收回款

（D）库存发货

3、以下哪种原材料可以倒冲领料描述错误的是______。

C

（A）线材

（B）板材

（C）油漆

（D）独立部件

4、在某建材商贸公司的健康体检过程中，发现该企业的应收账款周转天数高于行业平均值，请问哪项不是改善该指标的管控措施？

D

（A）A.事前控制：

对客户、业务员、部门进行分等级、额度、期间的控制，建立应收款提前预警机制；

（B）B.事中控制：

控制给超信用的客户发货，要经过更高级别的审批。

审批时参考客户信用额度的余额；

（C）C.事后分析：

通过应收账龄、欠款分析等，分析应收款的时间周期及客户的应收、已收、预收等情况

（D）D.建立各业务数据的内部关联关系，使得各业务数据之间及时勾稽核销，并反馈到相关部门。

6、物料结构复杂多变、紧急插单等现象会增加计划编制难度-此现象是在描述哪个业务关键问题最为贴切？

A

（A）库存积压与断料

（B）销售订单跟踪困难

（C）生产进度用料状况难以了解

（D）供应商管理

10、关于销售成本分析的描述错误的是：

BA

（A）销售订单成本分析只能参照已审核的销售订单生成，且一张销售订单只能生成一张销售成本分析单

（B）销售成本分析单可以从总账管理、存货管理、生产管理中取数

（C）未保存的销售订单成本分析单可以查看产品结构、产品/产成品生产工时、用料成本取数过程

（D）总成本包括材料费＋人工费＋制造费＋管理费＋销售费

13、对销售相关单据价格的描述错误的是______。

BCAD

（A）销售相关单据的价格可参照不同客户不同商品的特定价

（B）可设置不同客户类型不同物品类型的价格

（C）销售相关单据的价格可根据系统设定的价格参考填写

（D）销售相关单据的价格可根据系统设定的价格自动填写

14、安徽某伙伴打电话问：

“缺乏信用管控体系，造成小客户却有大量应收款或者仍然给未及时回款客户发货等情况；”和“销售、仓库、财务记账的时间、依据、精度不统一；”你以为是对哪两个问题的分析？

B

（A）应收账款和应付账款

（B）应收账款和内部管理漏洞

（C）应付账款和成本管理

（D）应收账款和成本预测

16、哪个不是库龄分析难度的现象？

D

（A）无法统计有没有超过2个月都没有使用完的物料

（B）不知道每一种物料在仓库里放了多久了

（C）物料放久了，不知道会不会贬值

（D）库房里的料用完了，没有及时补充造成停工

17、建立供应商存货对照和价格对照，以规范采购价格和存货在各供应商间的配额，是对采购业务管控中哪个问题的对策？

D

（A）采购跟踪

（B）付款控制

（C）比价采购

（D）选择供应商

5、T6系统的客户存货对照表有什么用途？

ABCD

（A）针对不同客户、不同存货设置不同的价格

（B）针对不同客户、不同存货设置不同的接单比例

（C）设置客户存货编码和企业存货编码的对照关系，在录单时可进行转换

（D）以上都对

4、T6系统中的销售订单追踪下面描述不正确的是：

CAB

（A）不能跟踪到生产工序加工过程

（B）可以跟踪到采购情况

（C）可以跟踪到销售发货情况

（D）可以跟踪到生产完工及生产领料情况

18、可按照生产周期分析缺料情况，并对现有库存进行库存展望，以防提供代料造成的延迟交货。

是对哪个管控点的描述？

AC

（A）生产备料分析

（B）定额领料

（C）生产执行分析

（D）工序派工业务管理

19、库存业务预警管控不利常出现的现象包括哪种？

D

（A）库房出现过一些材料超过了保质期而失效，造成损失

（B）材料买多了，放在库房里用不完

（C）库房里的料用完了，没有及时补充造成停工

（D）以上都是

20、以下哪个管控不是生产关键管控点？

AC

（A）库存积压与缺料

（B）销售订单跟踪困难

（C）生产加工进度及用料状况难以了解

（D）应收账款和成本预测困难

22、下列哪个手段不能帮助企业实现采购价格控制？

DC

（A）历史价格管理

（B）计划价格管理

（C）供应商存货价格记录

（D）供应商档案建立

23、直运采购业务描述错误的是？

D

（A）可以参照直运销售订单生成

（B）可以建立销售订单与采购订单的关联

（C）可以控制采购量不超过销售量

（D）不能建立销售订单与采购订单的关联

24、某企业李会计说：

“企业的呆帐坏帐已是个很普遍的现象，货发出去了，钱却收不到?

不应该订货发货的客户只能事后才能知道，你以为会发生在哪个环节”DC

（A）销售接单

（B）销售发货

（C）应收回款

（D）库存发货

25、、销售订单直接投产可以产生生产订单，通过T6系统哪个功能实现？

A

（A）简单生产

（B）SRP处理紧急插单

（C）定额领料

（D）倒冲领料

27、“如何查看与销售订单相关的所有单据？

如发货单、收款、采购订单、生BC

（A）库存积压与断料

（B）销售订单跟踪困难

（C）生产进度用料状况难以了解

（D）供应商管理

28、“销售发货业务时，发货单的数量与仓库出库的实际数量不一致时，仓库怎么反馈给销售？

一天一反馈还是不反馈？

”反映的是哪个管理问题？

B

（A）销售接单

（B）内控管理漏洞

（C）存货积压

（D）应收回款

29、某纸品包装加工企业的硬纸品包装产品由整张硬纸板切割而成，加工后的产品销售价格却差异较大，成本核算要求准确，否则就无法统计处那些产品利润相对高，哪些产品销售数量相对多。

目前平均每月产品出库量都保持在160万，18万件左右。

现在是采用倒挤成本的方法算大数，并且无法按产品类别统计。

该企业成本核算困难的原因是：

A

（A）成本计算复杂，业务类型多样，如果存货再使用不同的计价方式，让成本核算工作更加麻烦；

（B）物品批次不同，存放在一起，发料时会出现不同批次混在一起无法区分，难以做到先后批次一一对应；

（C）传统多联单据不能互相反应数据变动，造成统计困难；

（D）采购、仓库、财务记账的时间、依据、精度不统一

30、伙伴实施顾问小刘在给客户购买的销售管控软件做设置，其中的销售信用检查点设置功能不太清楚。

你认为是下列哪项才是设置正确：

DB

（A）在单据保存时检查，就不能在单据审核时检查

（B）可同时在保存和审核时检查

（C）只能在单据保存时检查，不能在审核时检查

（D）只能在单据审核时检查，不能在保存时检查

31、T6系统库存管理选项中，预警设置包含的项目不包括_______。

D

（A）失效存货报警

（B）最高库存控制报警

（C）最低库存控制报警

（D）货位变更报警

32、通过自定义预警类型，能实现针对存货的哪些自动预警？

D

（A）保质期

（B）安全量

（C）库存上下限

（D）以上都是

33、对销售订单跟踪困难T6对策错误答案的是：

ABC

（A）T6通过数据共享机制，集成各部门数据；

（B）提供订单跟踪功能，可查看该订单在各阶段（采购、生产、委外、销

（C）可以追踪到按工序领料过程

（D）同时可以联查各阶段对应的原始业务单据。

34、企业选择合适的供应商困难，T6提供了一些儿对策，以下描述正确的是？

D

（A）建立完善的供应商档案，以便于集中管理供应商资料

（B）建立供应商存货对照和价格对照，以规范采购价格和存货在各供应商间的配额

（C）进行供应商交货准时情况分析、供应商交货质量分析，为采购决策提供科学依据

（D）以上全对

35、选择合适的供应商困难，原因有很多，以下分析不对的是______。

CB

（A）原材料种类多，供应商多，采购次数频繁，工作量大加大了采购工作难度

（B）采购的关键数据分散在库房、质检等部门，不能及时共享，如价格、交货期、质量等，造成不能全面、准确的分析

（C）供应商不提供数据

（D）评价供应商时没有数据支撑，结果只能凭经验

36、某企业接到一客户订单交期非常紧张，需马上投入生产，请问如何操作最合适？

B

（A）必须建立BOM才能下生产单

（B）可以直接下生产单

（C）必须进行物料需求计划才可以下生产单

（D）不需通过系统下单，就要手工单进行操作

38、对BOM管理描述错误的是？

D

（A）建立产品标准BOM，规定组成关系及定额

（B）通过BOM的版本号（订单BOM）来处理日益增多的个性化产品、个性化订单；

（C）可以管理替代件，在产品更新频繁的情况下，加快BOM的建立及规范化