天诚育才教育培训机构创业计划书.docx
- 文档编号:10435148
- 上传时间:2023-02-11
- 格式:DOCX
- 页数:21
- 大小:76.83KB
天诚育才教育培训机构创业计划书.docx
《天诚育才教育培训机构创业计划书.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《天诚育才教育培训机构创业计划书.docx(21页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
天诚育才教育培训机构创业计划书
创业策划书
——天诚育才教育培训机构
目录
1.公司简介···········································································2
2.公司业务描述····································································2
2.1概述···········································································3
2.2长远发展规划·································································3
2.3.经营策略······································································3
3.公司主推产品·····································································4
3.1主推课程······································································4
3.2课程优点······································································4
4.市场分析·········································································5
4.1市场发展状况·································································5
4.2市场细分······································································5
4.3市场定位······································································5
5.竞争情况·········································································6
5.1SWOT分析···································································6
5.2竞争对手优劣势分析························································7
5.3本公司情况分析··························································7
6.市场营销方案···································································8
6.1产品策略···································································8
6.2价格策略·································································8
6.3渠道策略····································································9
6.3.1多元化渠道······························································9
6.3.2义务支教宣传·····························································9
6.3.3路演营销··································································9
6.3.4现场营销···································································9
6.3.5公关营销·································································9
6.4促销策略·····································································9
6.4.1传单营销··································································9
6.4.2网络营销··································································9
6.4.3媒体营销··································································9
7.财务预测·······································································10
8.管理团队·······································································12
8.1团队机构设置································································12
8.2部门人员设置·······························································12
8.3团队管理建设································································13
9.附录·············································································14
自进入21世纪以来,中国教育培训市场进入了一个快速发展阶段,我国居民储蓄从2001年的7万亿元到2012年近40万亿元,超过10%的比重准备用于教育支出。
中国教育市场的潜在规模达也越来越大,“课外辅导热”席卷全球。
“促进民办教育发展,强调发展民办教育事业,对于增强国家教育能力,增加教育服务品种,扩大教育资源,促进教育公平,建设全民学习、终身学习的学习型社会,具有不可替代的作用。
”我国在宏观导向和政策指引方面积极鼓励民办教育发展,促进各类培训机构(学校)建设,为教育培训行业的发展提供了很好的平台和政策支撑。
各省市近年来也加强了对培训基础设施的建设,大力发展实训基地。
此外,党中央、国务院高度重视职业教育,颁布了《国务院关于大力推进职业教育改革与发展的决定》,为加快职业教育改革与发展提供了有利条件。
政府所提倡的完善终身教育体制将为教育培训市场进一步扩展了发展空间。
宏观经济形势和政策导向,将促进教育培训市场走向繁荣。
1.公司简介
我公司于2014年6月成立于衡阳市珠晖区,公司以培训为核心,以基础教育培训为主。
采取就近原则,培训人群针对衡阳市及其下属县,做让家长放心、学生安心的培训。
公司由本创业团队即大学生创办,在本地尚未有一家此类型的培训机构。
以一对一的方式寓教于乐,引导孩子自己思考,自己探索,从而达到“授人以渔”的目的。
目前公司正处于起步阶段,有较大的发展空间。
我公司以创业门槛低、回报收益高的特点,凭借从创立之初的团队、零资金到启动资金有效投放,正式步入正轨发展成立公司,避免了走正规创业道路的诸多障碍和风险。
纵观当今教育培训市场,在大机构出现综合化发展,专业教育机构突出差异化进行连锁经营,而融资后的教育机构继续收购全国地方大型教育机构以实现扩张目的的今天,中小型教育培训机构为了生存必须进行改革创新,寻求教育蓝海战略,打造发展初期的核心竞争力,这样的创新更需要也更容易体现在营销方面。
因此,我们公司在良好的市场调查的基础上,进行市场分析,市场定位,“一切为了学生,为了学生的一切,让学生学得快乐,让学生快乐学习。
”是我公司贯彻的宗旨。
公司秉承诚信、踏实、勤恳的创业态度,以师范学校学生的身份,发挥自己的优势,服务于中小学生,服务于现代教育事业。
公司的目标:
打造中国一流教育,共创孩子美好明天。
2.公司业务描述
2.1概述
我公司为迎合市场需求,主要是对中小学生的各主要考试科目进行培训,借助衡阳师范学院的师资力量,并与当地书籍出版商合作,帮助中小学生提高学习成绩,提升综合素质,突破考试,快乐学习。
2.2长远发展规划
我公司的长远发展规划为从小规模的家教团队做起,向高层次的民办教育事业迈进,在创办机构的三到五年,我公司将处于湖南同行培训机构的前列,后期随知名度的提高及自身的不断完善,将对消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张,最终打造成全国一流的教育事业。
2.3经营策略
为实现这一长远规划,公司的主要采取的经营策略如下:
(1)精简策略——做小。
中小型教育培训机构的规模——小,可谓既是优势也是劣势。
规模小意味着在市场竞争中,可能处于不利地位;在市场形势变幻中,可能没有能力应对种种危机。
然而,规模小也同样意味着,面对相同的市场危机,中小型教育培训机构少了庞大组织与系统的拖累,能够更快调整自身战略,在危机中“轻松转身”。
因此,中小型教育培训机构应该敢于“做小、做精”,充分利用其优势,反应迅速、沟通畅通、加强学校内外各方的协调与互动等等,使自身变得更加精简富有弹性和互动,这是中小型教育培训机构(特别是小型或刚起步的教育培训机构)应该好好利用的策略。
(2)平台策略——拓宽。
中小型培训机构可以充当一个平台的作用,在资金有限的情况下,根据每个个体学生(或组织)的具体情况,为学生制定个人特色的全方位培训计划,再根据计划中所需的各类资源向外寻求师资或者设备,充当一个教学顾问的角色。
以在学生处收取的费用和支付给外部师资的费用之差作为盈利来源。
这是中小型教育培训机构在初期,无师资或师资不足,但又想提供优质有个性的服务时可以考虑的一种创新,即充当平台型资源整合方。
(3)综合性策略——交叉。
中小型培训机构(特别是中型培训机构)也可以同时实施以上两种策略——既在内部拥有自己的教学资源和精简型的组织架构又联合通过各种其他平台实现资源共享,在外部搭建起宽广的网络。
例如,中小型教育培训机构由于自身力量单薄,资源有限,可以通过横向联合整合资源,诸如师资、设备方面,通过协议,达成互用。
(4)产品个性化。
由于中小型培训机构在资金人手方面都非常缺乏,所以,不能像全国品牌型教育机构、中国的国际辅导机构两类培训机构一样,走广泛而多元化的产品策略、渠道多元化策略。
而应该求深不求大,求个性而不求“一网打尽”。
中小型教育培训机构的多重特点和目前在发展中具有的多重问题,使其在营销方面有更多创新的空间以及更灵活的方式。
具体的营销策略应在市场的不断变化和中小培训机构本身的发展中不断创新和完善。
3.公司主推产品
3.1主推课程
小学组:
常规班:
针对学习基础比较薄弱的学生,按年级分班。
跟进学校在课堂上没有掌握的内容,夯实基础。
提高起分析问题、解决问题的能力。
精英班:
针对基础知识掌握较好的学生,按年级分班,在夯实基础的同时拓宽知识面,重点提高学生运用所学知识分析和解决问题。
常规班
语文
数学
英语
四年级
500元/12课时
500元/12课时
500元/12课时
五年级
500元/12课时
500元/12课时
500元/12课时
六年级
550元/12课时
550元/12课时
550元/12课时
精英班
四年级
520元/12课时
520元/12课时
520元/12课时
五年级
520元/12课时
520元/12课时
520元/12课时
六年级
580元/12课时
580元/12课时
580月/12课时
初中组:
培优班:
针对基础知识掌握比较牢固的学生,在注重应试能力培养的同时适当补充课外知识,拓展思维,提高解题能力,超前学习。
冲刺班:
面向所有即将参加中考的考生,制定个性化学习方案,全面有效的分析初中所涉及的各类知识点,针对中考考纲、考点,紧扣考题,有效提分。
培优班
语文
数学
英语
历史
化学
初一
500元/10课时
500元/10课时
500元/10课时
300元/10课时
300元/10课时
初二
500元/10课时
500元/10课时
500元/10课时
300元/10课时
300元/10课时
冲刺班
初三
550元/10课时
550元/10课时
550元/10课时
320元/10课时
320元/10课时
3.2课程优点:
1、授课目的明确。
立足于每一位学生的学情,学生可以根据自己具体的学习情况,报名参与不同的培训班,用规范化的教学管理模式,定期检测和反馈学生意见,提取家长意见,使学生学习得更扎实;
2、学生以8人小班授课为主,便于学生掌握知识,激发兴趣和潜能;
3、课后帮助学生解答有疑惑的知识点,一对一单独辅导;
4、通过专门的课后训练,帮助学生获得科学的学习方法和相应的知识,让学生学会学习。
5.师资力量雄厚,教学能力突出,教师亲和力强。
6.合理的课程安排,有利于学员的学习效益达到最大化。
4.市场分析
4.1市场现状分析
近几年来,补习培训以其独特的文化魅力吸引了越来越多的人,知识储备被人们所看重,补习培训是顺应时代潮流。
在国家实行科教兴国和人才强国这一基本国策以来,我国的教育事业蓬勃发展,人们越来越重视教育问题,而且中国家长在孩子的教育问题上也显得十分重视。
在竞争日益激烈的今天,多数家长都不惜花费大量时间和金钱让孩子从小便参加几类教育培训机构的学习,避免输在起跑线上。
根据国家教育部《全国教育事业发展统计公报》的统计,截止2009年,民办培训机构达到19395所,共844.93万人次接受了培训,未来5到10年,中国教育培训市场潜在规模将达到5000亿元。
加之,中国加入世贸组织后教育也作为服务业成为其中重要的组成部分,教育市场呈现旺盛的增长趋势,成为我国经济领域闪亮的市场热点,成为创业投资最热门的关键词。
因此,中国教育培训领域的市场空间巨大。
4.2市场细分
(1)按客户群体的受教育程度可细分为小学生与中学生
考虑到我们团队自身的受教育程度与资历状况,我们只将客户群体在受教育程度上划分为小学生与中学生,而不能盲目扩大到全体不同受教育程度的学生。
(2)按客户群体的家庭经济条件可细分为普通培训和全面培训
客户群体的家庭经济条件的好坏在很大程度上决定了家长为孩子提供一个怎样的培训方式和和培训深度。
经济宽裕的家庭可以为孩子提供一个全面、系统的专业培训机会和环境,而家庭经济拮据的家长可能就会考虑到把钱花在刀刃上,期望以较少的经济支出来帮助孩子提高学习。
(3)按客户群体的培训目的可细分为补习型和提高型
客户群体的教育培训从根本上来说就是为了提高学习,而客户群体的差异性就决定了他们的培训目的不一致,部分客户群体存在一科或多科明显劣势往往参加补习型的培训方式,而部分客户群体综合能力较好的想要得到更高的提升往往参与提高型的培训方式。
4.3市场定位
教育培训机构作为给客户群体提供专业教育服务,以优质的服务、专业的教育培训、良好的信誉为公司打造形象、树立口碑,在行业性质定位上可定性为服务行业。
同时由于我们是以盈利为目的的经营,因此在日常管理与营销中都是以公司的规范来进行。
为了我公司的长期推广和企业发展的长远利益,我公司根据市场需求、消费水平、发展状况等一系列因素做了分析,我公司决定以衡阳地区为开拓地点,后期再发展到长株潭地区,跨省甚至到全国。
在消费群上,主要是定位在家庭收入中等偏上的家庭。
5、竞争情况分析
5.1SWOT分析
SWOT分析法又称为态势分析法,S代表strength(优势),W代表weakness(劣势),O代表opportunity(机会),T代表threat(威胁),其中,S、W是内部因素,O、T是外部因素。
运用SWOT分析,可以对培训机构内部资源的优势和劣势、在外部环境中的机会和威胁进行综合分析,客观准确地判断其在市场中的战略地位,确定适合其内外部环境特点的竞争与发展战略,有效的利用自身的优势,化解不利因素的影响,寻求获取和维持竞争优势的途径;把握发展机会,战胜外部环境的威胁,实现自身的发展。
中国中小型教育培育机构SWOT分析
外部环境
外部
环境
机会
威胁
1.WTO的机遇
2.市场的不断增长
3.有利的社会环境和文化传统
4.经济水平提高,对教育的支出加大
5.技术进步有利于培训水平的提高
6.进入市场细分和品牌时代
7.多样化、多元化的趋势
8.消费者需求逐趋理性
1.原有大牌培训机构和其他各类培训机构的冲击
2.不断进入的新竞争者
3.竞争无序,价格战盛行
4.市场形势严峻,竞争越来越激烈
5..政府和行业监督不到位,行业市场不规范
6.开始形成了培训巨头,并且通过连锁方式占领市场
内部条件
内部
条件
优势
劣势
1.内部资源利用率高
2.贴近市场,针对性强
3.注重营销与推广策略
4.教学内容实用,有新意
5.教师竞争上岗
6.运行机制灵活
7.对新技术反应快
8.形成培训品牌的机构具有市场影响力
1.规模小、实力弱,培训条件尚有欠缺
2.缺少精品课程,课程特色少,盲目跟风
3.课程单一,层次低,不敢进入高端市场
4.教研能力不强,投入少,研发能力不强
5.师资渠道不畅
6.经营机制不完善,运作不规范,规范化水平不高
7.从业人员专业化和职业化素质不是很高
8.教学服务不到位,服务意识不强,学校文化有待加强
9.短期行为,片面追求经济效益,缺乏长远规划
5.2竞争对手优劣势分析
5.2.1优势分析
(1)资金优势
不管是硬件装饰还是软件教学,大多数教育培训机构都有足够的资金进行教学运营。
不少民办教育培训机构都是在积累了一定的资金和经验才开始创办公司,资金来源渠道广。
(2)运行机制灵活
现有的民办教育机构有着系统的机制,面对市场变化有着灵活的应对措施,将市场风险尽可能降到最低。
(3)市场影响力强
不少的民办教育机构通过一定时间的资源积累,打造了属于自己的品牌优势,在市场有着一定的知名度,能保障客户来源。
(4)教研资源丰富
大多数教育培训机构发展到一定阶段,加大对教学资源的投入,聘用不少国内外优秀教师,健全和完善教师队伍。
5.2.2劣势分析
(1)专业化程度不高
大多数培训机构的教学多以理论见长,实践较少,虽具备了扎实的理论基础,但却缺乏教学经验和专业化的训练,难以满足目前家长对培训机构的要求,难以激起学员参加培训班的兴趣。
(2)从业人员素质低下
现有的教育机构多少存在着一定的诟病,从业人员只追求短期利益,不注重教学质量,忽视学生真正的学习和心理需求。
5.3本公司情况分析
5.3.1优势分析
(1)师资优势
我培训机构任教老师具有较强的责任心与使命感,拥有不少具有教师资格优秀的老师供学生选择。
(2)社会影响
依托高校举办的培训机构,社会认可度更高,地方影响力更强。
(3)环境优势
我公司具有良好的学习环境和氛围,学生没有外界压力,能有效促进学生学习。
(4)课程优势
我培训机构不仅注重学生的理论基础知识的学习,同时也注重提高学生的实践能力与动手能力,促进学生全面发展。
(5)价格优势
提供高性价的一比一教学,并有多种课程方案供学生选择。
(6)地理位置
我培训机构坐落于珠晖区大学城附近,交通便利。
5.3.2劣势分析
(1)管理成本高
我培训机构举办所需的管理人员通常都是由校内教师兼职的,其难以全身心投入项目的开发、设计、组织、控制,容易造成管理上的缺失,管理成本也较高。
(2)经验不足
由于这是我们第一次创立公司,所以在管理机构、招聘人才方面的经验是有所欠缺的。
(3)资金有限
作为刚毕业的大学生在资金方面十分有限,大部分启动资金来自于创业团队成员的家庭收入。
6.市场营销方案
中小型培训机构的竞争与发展,其内部条件优势和劣势同在,外部环境机会和威胁共存,因此进行战略评价和选择必须审时度势、敏锐观察、准确判断。
如何保持自身资源的优势和把握外部环境中的机会,摆脱竞争劣势并战胜外部环境的威胁,实现我们团队的发展,需要客观准确地判断自己的战略地位,积极向国内外先进的培训机构学习,制定正确的竞争与发展战略。
面向市场、面向本地区的经济社会发展、面向培训对象,增加对培训的投入,加快发展的步伐,优化配置资源,办出特色,追求质量,树立品牌,建立自己的竞争优势,有效地开展运作。
6.1产品策略
培训机构产品的无形性、异质性、生产与消费的同步性、易逝性等的特点决定了其产品必须由一个核心产品(教学内容)和附着其上的一系列附加要素所组成。
体验是体验营销中最重要的因素,它描述了培训机构要为学生提供怎样的体验。
顾客的体验不是自发的,而是诱发的,设计一个好的体验非常重要。
体验的主题选取必须建立在对消费者需求的理解上,要了解家长与学生对课程的个性化要求、最能引起家长与学生共鸣的因素是什么,据此选择体验类型来表达体验主题,要使消费者所获得的体验与设计的体验尽量一致。
比如“快乐”就是一个很重要的体验主题。
通过一列感官、情感、行动的快乐体验,让学生感受到学习是件快乐的事情,让家长感受到学生在这里学习是快乐的。
6.2价格策略
品牌型教育培训机构中一对一培训的高昂收费标准相比,中小型教育培训机构大多采用一对一培训方式,但是价格就低很多。
但值得注意的是,中小型培训机构一对一收费的标准多数以课时收费,这不仅缺乏特色,而且盈利空间小。
因此,根据中小型教育培训机构的特点(一对一的形式和个性化的教育培训服务定制决定了每个学生的补习内容,强度,时间等等都不相同),本文提出,基础定价+个性化梯度的定价方式,即总费用=基础性的价格收费基准+不同科目的收费标准。
这样,就避免了忽视个性化产品组合内容采取“一刀切”的收费标准,整个价格策略更合理的同时,增大了盈利空间。
6.3渠道策略
6.3.1多元化渠道
由于中小型教育培训机构大众媒体方面的宣传费用有限,知名度也不是很高,仅凭借覆盖面很低的媒体宣传和口碑效应是远远不够的,因此中小型培训机构应该改变策略,与其挖空心思挖掘个体消费者市场,还不如调整思路瞄准团体市场。
与政府、企业、高校以及各类非营利性组织进行合作,多元化的渠道更有利于中小型教育培训机构避开与品牌型及国际教育培训机构的正面竞争,从而搭建起自己的渠道网络。
中小型培训机构与政府、高校、非营利性机构及企业的合作不仅可以在短期宣传投入较小的情况下承接大订单,更有利于中小型培训机构快速打响招牌,
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 育才 教育 培训 机构 创业 计划书