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采购部培训心得体会.docx
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采购部培训心得体会
采购部培训心得体会
采购部培训心得体会1
来公司已经一个月了,我的采购工作也在忙忙碌碌中度过了,对于公司的基本规章制度及采购的工作内容及工作流程都有了基本的了解。
觉得做好采购工作就像买一件称心得体的衣服一样,要货比三家,争取用最低的价格买到最优的品质。
虽然工作中有一些不当之处,但我都积极改正,并做好记录,避免再犯,争取尽快融入这个团队。
第一个月我主要采购一些零散的小配件,我以十分的热情投入到工作中,我们的老员工都很热情,只要我有需要,他们都会给予热情的指导,让我感觉很温暖,从而会给自己
制造压力,一定要把工作做好。
通过这一个月的工作,针对影响自己工作效率的事,我总结了以下几点经验:
1、要多问、多想、多做。
对于不明白的事情一定要问清楚,这样才会少走弯路,以较快的速度熟悉掌握采购工作的内容、重点及核心内容。
2、在做单前一定要查看历史记录,请教周围同事,对于所要采购的东西要了解清楚其行情,这样才会事半功倍,提高工作效率。
3、要分清主次,紧急的事情先处理,不能影响生产的正常进行。
4、单子要分门别类整理,未处理的、正在处理的、紧急事项、一般性事物要分开,这对于提高工作效率很有帮助。
就像公司推行的6S,如果认真贯彻执行,不流于表面形式,对于我们的实际工作还是很有帮助的。
5、采购工作不仅同外部打交道,与公司各部门之间的沟通交流也是很重要的,要想让工作更出色、更顺利的进行,一定要有认真的态度,诚恳的为人。
工作还有很多不足,这是我今后改善的方向,努力的目标。
感谢公司给我这次工作机会,我将尽职尽责做好本职工作,全心配合大家的工作,我喜欢这里,并且很愿意把这里当作发展自己的平台,和公司共同发展,做出自己最大的努力。
采购部培训心得体会2
x年的工作即将告一段落。
回顾年来的工作,我在公司及各位同事的、和帮助下,要求,交给的任务,不管在工作、生活、学习上在管理上,都的进步。
现将一年的工作情况(我就4月份前任公司采购部经理期间及四月份后开始任新产区筹建基建部人的工作,管理情况)作总结:
一、xxx年1—5月份任公司采购部经理,期间带领本人员在公司下工作,主要工作:
1、采购部日常管理和采购计划。
2、督促本人员经常与供应商联络所采购原材料的市场行情。
3、经常在网上原材料的行情,和多个供应商,使供应商之间有竞争,就有多的选择渠道,在同等质量下选择了价格最低的原材料供应商,与去年同期相比玻璃价格下降8,每月为公司节约6万多元。
4、与生产人员沟通,原材料的需求情况,控制库存,使资金最的。
5、督促本人员时刻清醒头脑,廉洁奉公、不谋私利,在供应商眼里、心里的公司形象。
6、购货合同的跟踪制度,包括何时汇款、何时到货、何时到票,心中有数。
7、四月至五月公司质量管理体系认证,本的审核管理工作,努力学习,了内审员资格证书,并按管理体系要求管理,使得质量管理体系在本运行。
二、公司发展的,现有生产场地的制约了公司的发展,在关键的转折期间,委、市的和支持下,公司果断的决定,在徐州经济开发区购买90余亩土地,筹建新厂区。
公司的一位老员工被抽调新厂建设,心理有责任感,也有无形的,深知基建的性。
本人对基建工程是一窍不通,真是硬着头皮了任务,现将基建工作、管理情况汇报如下:
1、开工之前的,上天天和办公室高主任奔走于开发区管委会的各和市建设局各办理手续,规划定点、选址、图纸的设计和图纸的审查开工前的工作。
2、待手续的,又的指示,与高主任、谢工和开发区建管处袁处等人考察施工队伍,在选拔施工队伍的时候,因本人对基建工程不太,对行陌生,是摸着石头过河,一步一步小心的过,多袁处和谢工的意见,但本人的原则是公开、公平、透明的去招标,防止暗箱操作,向汇报情况,报名的施工队伍有十家,当时正是农忙之际,工期要求紧,袁处的建议,考虑南方的队伍,麦收工人不回家,选择三家南方队伍,汉中集团、南通六建、中淮集团。
当时中淮集团承建市工程,九里区龟山汉墓展览厅,实力当时而言,强。
考察之后,此队伍,然后向董事长汇报,了中淮集团,签订了土建承包合同。
3、在五月二十八日正式开工进场,破土动工,开始了厂房的施工,从施工开始本人坚守岗位,对施工专业知识欠缺,本人在本职工作的,努力学习施工知识,在现场观察、查看,虚心向专业人员学习。
4、在开工以后,原则,抓安全质量,经常与施工和监理沟通,预防不可遇见的事情。
警钟时刻在脑海中敲响。
5、在建设期间,也在的充实,在工地里也学到了不少专业的知识,不算太精,也充实了不少建筑知识,学到了不少在别的地方所学的东西。
6、工地接触,不知道他的。
半年来的工地生活,才知道工地的事,繁琐。
锻炼人的地方。
看到工厂搬迁,也很欣慰。
看到漂亮的新厂区,也很自豪,有我一份辛勤的汗水。
总结一年的工作,的进步和成绩,但在还。
比如有时的脾气急,说话不对,容易让人误会。
工作做得,工作做的还位。
在新的一年里,我将更的改正,努力学习,的新的,为公司的发展更大更多的!
采购部培训心得体会3
进入xx公司半年多时间,是我在短期内所学知识最多的日子,是将自己理论知识转化成实践的一个过渡期。
我学会了勇于承担责任;如何高效地完成本职工作;游刃地处理工作中的摩擦;真诚的与同事相处、配合共进步。
但是无法避免地出现一些疏忽以及工作中的脱节不愉快都使我对此项工作有了更深的体会:
1、希望公司权责分明。
采购部工作的顺利完成需要业务部、仓库、技术科、生产部以及财务部甚至供应商的密切配合,任一个环节的脱节都将影响采购部预期工作的顺利进行,当然其中包含着采购人员自身的工作疏忽。
生产当中往往掺杂着诸多的不可抗力因素造成影响生产进度,采购人员需要承担起责任想办法解决和尽量避免而不要互相推脱责任,更不要权责不分,将所有的责任一味推脱给采购人员承担。
2、关于面料管理的建义采购员采购的面料在生产完毕之后是否剩余面料或者再次翻单打样所需要的面料可否使用库存且数量是否足够,诸如此类的问题让采购部犯愁,没有仓库的配合,采购部的工作举步维艰。
一种情况年轮已久,难以避免仓库提供的面料种类错误,一种情况数量不准确,一种情况人员调动引起信息不全。
这需要仓库信息准确无误,本人有一个很好的建义可以避免:
给每一支入库的面料配上身份证(身份证上的信息包含:
品名、款名、客户名称、供应商、入库日期、数量、出库日期、出库数量、剩余数量、经办人)需要采购部、仓库和裁床的配合。
采购部提供数量(码单)给仓库的同时将面料的品名、款名、客户名称(寻求业务部的帮助)和供应商的具体信息提供给仓库,仓库负责将此信息填写包括入库日期。
出库详情由裁床负责,需有出库日期、出库数量、剩余数量,并且签字确认,只要有剩余面料,给面料挂一个身份证(可以是一张卡片),如下图。
那么采购部的工作开展会变得顺利(有参照其他公司的管理方式)。
希望我的建义可以适用我们公司,操作的可实行性有待考究。
3、希望公司以鼓励为主、批评为辅,帮助员工建立信心改正缺点不断进步。
公司以鼓励为主、批评为辅就直接体现在公司是否以奖励为主、惩罚为辅的.管理方式。
半年的适应此项工作我自身感觉还未摆正心态。
本身采购部要承担的压力就较大,如果在这样的情况下公司上级再给予施压,造成的心理负担可想而知。
轻松的工作环境适当的工作压力,是我们能够接受的,在强压下工作造成了我产生强大的排斥性,对工作厌烦感和成就感下降,似乎我无论怎么努力工作,结果都不尽人意,没有肯定的嘉奖只有厂部否定的抱怨以及主管的责骂,我达不到自己所预料的高度,因此我选择了放弃这项工作,想尝试往自己所期望的方向发展,希望公司能够对每一个员工给予鼓励和辅助纠正错误,而不是责怪和追究责任后给予严厉惩罚,是我们的责任我们一定会承担,不应该强加于我们。
适当的惩罚也是合理的,但是不平衡的奖惩会让员工失去信心。
最后希望公司不断进步和壮大珍惜每个人才,善待员工。
在我离开之际,留下我对公司的看法,给公司一点建义,是我半年来公司对我成长培养的回报,如果有不当的地方,还望公司给予纠正。
采购部培训心得体会4
XX年9月我带着自己的梦想与追求,来到了华农恒青,从公司这一个月紧锣密鼓的入职培训中,让我更清晰的认识了自己,使我更加坚定了自己的选择,能成为华农恒青新进的一员深感荣幸!
这一个月,留给我的不仅仅是感动,不仅仅是经验,更重要的是一种奋发向上的力量和开拓进取的精神。
华农恒青的企业文化,核心价值观与服务理念,让我叹服、让我感动,让我找到了一种久违的归属感,在这里没有站队之说、没有个人英雄主义;大家信息共享、共同成长,各位领导同事对我们的关怀、帮助、尊重,让我清楚的认识到这里就是我新的开始了,面对这样一个快乐积极向上、敢于创新,追求务实,共同合作,争创第一的团队,我坚信它值得我为之努力奋斗!
在公司,我喜欢采购这个工作岗位,因为这个岗位具有很高的挑战性,能让我把十多年的知识学以致用,并能很好的发挥我各方面的能力,正因为对工作的喜欢,使我能全情投入到工作中去。
我知道惟有积极的行动才能带来丰硕的成果。
为了做好采购这项工作,我正用心的遵循:
“严、细、狠、准”这4个工作要诀,努力做好领导交给我的每一项任务。
在华北区出差期间对农户的种植成本、收购、加工运输一直到货物到厂入库各个供应环节的成本进行细密了解,关注各种植区域的竟争产品、农户心态、市场格局、气候条件、同行采购及国家政策,各产区产量流向等,促力培养大局观;在供应商开发方面我们遵循共同成长、合作发展,质量优先、资金安全的原则,对新供应商的资金、物流仓储、市场管控、信息收集、人文背景、技术服务、信誉度、质量管控等能力进行严格的评估筛选;同时多向技术、品管、生产、财务、业务等部门多请教、沟通交流,了解采购品种的工业生产关联特性,确保采购的产品能产生效益最大化,为公司的发展壮大、三农产业、食品安全贡献出自己的一份力量。
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总经理培训心得体会1
通过此次培训,让我对加油站一把手的这个岗位有了到位的认识,专业知识得到了全面系统的完善。
从理性和感性上理解了作为一名后备加油站经理应该具备的素质和能力,学习了很多有用的团队建设和管理技巧。
军训时每一天的必修课程,在提高我们身体素质的同时,也在考验着我们作为一名管理人员应该具有的素质。
虽然只有一个小时的时间,做的也是基本的练习。
但是,在这一小时之间就可以看出我们的毅力和态度问题。
身体是革命的本钱,在经济快速发展的今天我们为了能打好每一场战斗,更应该注重我们的体能素质。
而每一场战争不可能都会一帆风顺,有可能是长久战,所以具有较强的毅力就决定着你是否能战胜。
在这其中态度也是至关重要的,俗话说的好态度决定一切,特别是在销售服务行业,你对顾客的态度,顾客会给你最真实的反应。
销售是一个充满热情的行业,所以你必须要以百分之两百的激情去面对,你的客户才会感受到你,以及你的产品的温度,做到101%的客户满意。
同是销售行业的加油站在这一点上存在着一定的惰性,长久以来我们的员工把自己定位于加油员,重复着提枪加油的这个动作,而忽略了对主油和非油的销售。
我们或多或少会有这样的经历,进入理发店只是单纯的想把头发剪短些,结果出来的时候,你会有些后悔的发现自己烫了也染了还顺带了护发品,这个就是一些理发店能长期经营并且扩大的秘密,他对员工的要求不仅仅是把发理好,还要让顾客带走他们的商品。
给我们提供服务的不仅是一个理发师,还是一个优秀的营销师。
因为他们心里明白只凭借理发获得的利润是不能维持生产经营的,他们给员工提供的培训,更多的是立足于提高理发技能基础上的产品销售技巧。
加油站的主油就好像是理发,而非油就是护发商品。
在主油的销售基础上提高非油的销售,就必须把我们的“理发师”培训成为一名营销师,让顾客加油的同时就带走我们的非油商品。
在这次培训中,我思考着怎么才能将我的员工培训成为一名优秀的营销师,在销售这一块,我们存在一个普遍的问题,员工心理问题导致的开不了口,常常找一些“说不来”“不好意思”等等的借口来回避销售工作。
存在这种心理有三个因素:
首先是自信问题,员工对产品的认识不清楚,怕说错,怕被拒绝。
所以需要提高员工对产品的熟悉度,增强员工的销售技巧。
其次就是欲望问题,一个优秀的营销人员具备一种特质,他的有让你带走他商品的强大欲望。
顾客很容易屈服于这种欲望,所以我们要给我们的员工足够的欲望,无论是精神上的,还是物质层次上的,让欲望促使他们去工作。
最后是习惯问题,如果当这种销售行为成为一种习惯,就没有必要谁去强调你应该怎么去做,你今天的销售量应该是多少。
所以,要试图刻意的去培养员工的这个销售服务习惯。
作为加油站的指挥者,你要做到的不止是一名技术熟练的员工,而是整个加油站的灵魂。
合理的激励机制可以使得1+1>2,良好的团队氛围可以创造出更大的效益。
因为你的角色不是员工,你的任务是通过你的员工把事情做好。
所以,油站经理必需具备良好的组织能力和凝聚力。
一个油站主要还是要以盈利为目的,为其创造价值的最直接者就是我们的员工,在体制健全和制度规章完善的中油,最重要的就是对员工的管理,在以人为本的管理理念背景下,不同的油站都会有属于自己特色的管理方案,关键怎么样去打造出属于你自己的高效团队。
在这其中,要学会“做员工的事,想经理的问题”。
掌握好教育者和朋友之间的角色转换,前者要发现和帮助员工提高能力和素质,其中必须要依托以后者,才能让你们的交流更自然更真诚。
为我们的队员设计人生规划,并帮助他们实现人生的自我价值。
在信息高速发展的当今,员工思想的波动和市场的变化总是变幻莫测,在这其中就要求管理者具有良好的应变能力,而以之对应的就是一个学习能力和创新能力。
这是一个人什么时候都不能丢下的两种能力,良好的学习能力会使得能更好的适应社会的发展,而你的创新能力将决定你能否在其中获得成绩。
在油站,我们提供的服务是必须要跟上市场的需要,而市场的急速变化让我们必须去创新和学习新的事物,才能满足更多消费者的需求,获得更多顾客的认可。
而面对员工高速的更新率,更是要去积极的去接受新的东西,才能更好的了解员工的思想动态,把握好员工的思想方向才能更好的去管理我们的员工,才能让一个团队更好的凝聚在一起。
在这次培训交流中,我们不仅专业知识提高了,而在大家的经验交流中,也让我受益匪浅。
无论我们从事什么样的工作,即使是最简单的动作,重复的做一百遍,每一次都是一样的标准,这样就是不简单了。
听了很多人的故事,或许我们会惊奇的发现他们的成功存在着一个共同点,就是勤奋和努力。
无论做什么都要求自己去做到规范和要求,无论是做什么都以高标准去要求自己。
喜欢这个故事:
一天猎狗和猎人一起去捕猎,猎人打中了一只兔子的后腿,就让猎狗去追。
猎狗一只追啊追,兔子带着受伤的腿拼命的跑,跑了很久很久,猎狗有些累了,见兔子越跑越快也就放弃了追逐,垂头丧气的回到猎人身边,猎人问:
为什么连一只受伤的兔子都追不到?
猎狗回答道说:
我尽力而为了。
于是猎人就将猎狗大骂了一顿。
兔子带着受伤的腿成功的逃回家了,伙伴们都惊奇的围过来问道:
小兔子,你太厉害了,你受伤了还逃脱了,你是怎么做到的?
小兔子气喘喘吁吁的说道:
猎狗没有追到我,回去最多是被骂,而如果我跑慢了,那就是没有命了呀,我是全力以赴的去跑。
所以,我就成功的逃脱了。
在我们的工作和学习中,我们是尽力而为还是全力以赴呢?
我选择后者,我相信每一个人都有足够强大的潜能需要去开发。
你一旦全力以赴了,你的很多潜质就会在这个过程中被发掘出来。
而年轻的我们不能总是选择在自己的舒适地带,总是以自己的能接受的能力范围去衡量生命的幅度。
而要跳出我尽力而为的模式,去承担更多生命中本能承受的压力,让其成为你前进的动力和潜能开发的助力。
在每一个阶段都会遇到很多问题,我们要学会去找到解决的方法,去承担应该承担的.责任。
到我们真正的上任油站经理的时候,同样的也会存在很多新的问题,有员工管理的、客户纠纷的问题、市场竞争等等。
我们要做好准备,多想前辈们学习经验。
积极的去思考油站出现的每一个问题,多问几个为什么,多想几个解决的方法,多站在各方位上去思考,多与队员沟通交流。
积累经验,提高自己的综合能力,做好出征的一切准备。
最近看到这句话:
人生如茶,不会一直都是苦的。
乐观面对一切,全力以赴做好应该做的事情,你会拥有属于你自己的天空。
总经理培训心得体会2
参加镇江市物业企业项目经理培训——在公司工作已有数年,这次有幸参加镇江市物业企业项目经理岗位培训,通过这次学习,让我对物业这方面有了更深的一层理解,受益匪浅。
这次培训,专业层次高,项目内容深。
是一次高水平,高效率的学习,不单是理论学习,而是对近几年来物业实际工作的创新的讲解和对企业内形式的介绍,比较和分析。
从理论到实际、实例,详细而丰富的将物业这行的精华呈现而出。
短暂的培训,深入独到,是我们每个学员的“加油站”,岗位的“起跑线”,这必将对我在今后的工作中产生积极而深远的影响。
现将我在这次培训过程中的学习感受归纳如下:
一、学习
1、学习风气正,在学习过程中,大家始终以积极饱满的热情,严谨求实的学风。
2、认真听讲,细致做好课堂笔记。
3、坚持理论联系实际,着眼于回答工作中遇到的实际问题。
4、将自身学习到的知识发扬到公司,改观公司人员旧思想,不断学习新知识。
二、收获
通过这次学习,经各位老师的精辟解析,独到的见解和大量的旁征博引,让我在无比叹服的同时深受鼓舞和教育,使我对这行业有了更深刻的了解,感觉自己的思想得到了进一步的升华。
1、提升了我们的理论素质。
作为公司的重要岗位的项目负责人必须具备良好的理论素养,对行业的最新政策和重大现实问题要有系统的了解和准确的把握。
并且要熟悉社会发展的整体走向,否则就无法在今后的工作发挥应有的作用。
在学习过程中,由于我们的老师都是学术造诣较深、在学术和实践研究方面有一定影响的专家,他们的讲解通俗易懂,对于我们领会和掌握以前工作中未曾触及的知识具有重要的指导作用。
我们还比较系统的学习了有关法律法规、基本理论,深入研究了当前工作中面临的现实问题,对于我们强化理论基础、开拓视野、提高素养,进而做好今后本职工作必将产生重要的影响。
2、加强各方面的修养。
这次学习课程安排多样,我们感觉到了领导对物业整个行业经理人的期许,希望通过各个方面课程的讲解,能够使我们整体素质得到进一步提高。
此次培训,使我深深的体会到培训的重要性和迫切性,也使我由衷感觉有幸参加了这次的培训。
总之,这次物业项目经理岗位培训,使我学到了很多的新观点、新思路和新方法,进一步提高了理论水平,增强了分析和解决实际问题的能力,培养了长远眼光和决策思维。
我一定要以这次学习为契机,用学到的新知识和新思想去指导以后的工作,努力创新,勤奋工作,为所在物业公司再做新的更大的贡献。
最后,要衷心感谢万科物业公司和江成律师事务所的培训老师,为本人提供这次难得学台,谢谢!
总经理培训心得体会3
总经理专项课程培训是xxxx酒店所特有的,一周的培训给我们带来了新的理念、新的方法、新的思路,对我们改进工作方法,提高工作效率、改善生活品质很有帮助。
这次培训给了我很深的感悟。
一、如何具有团队力量。
任何工作都是通过团队的协作来完成的,团队的每个成员都具备不同的优势和潜能,把适合的人安排在适合的岗位,并赋予适合的职责,创造和谐的环境,让大家各尽所能,把工作做到尽善尽美。
二、如何制作工具和发挥工具的作用。
制作工具是管理人员的职责,好工具可以使工作事半功倍,可以使工作更加顺畅,工作起来可以得心应手,可以减少差错,提高工作效率。
工具不是一成不变的,可以根据工作的需要,不断调整不断完善,以发挥其更大的功效。
三、贡献不是有选择的,是随时随处的。
由于每个人所处的环境不同,大家的思想观念、做事准则、看待问题的方法和角度等都有存在很多差异,因此,多与他人沟通也是一种贡献,也许你不经意间的一句话,一个举动,都会给同伴带来启迪,带来收益,会使同伴茅塞顿开。
培训的每次课程对今后更好的工作都有很大的帮助,需要在工作中不断理解,不断渗透,不断实践。
总经理培训心得体会4
在暑假期间我荣幸的被学校学院派出参加培训学习,感谢学校给我这次外出培训学习的机会。
作为一名新教师我急切的需要增加自己的知识储备与教学方法,所以当我知道我参加的是省级青年教师培训的时候我很是兴奋。
7月25日我带着愉悦的心情来到了德州市汽摩学院,到了学校看起来很是朴实,学校的保安人员一看就知道是他们的学生,很礼貌、也很热情随着他们的引导我很快来到了报到处,书本、工装都已经为我们准备好了,食宿也都安排的很不错。
这样的环境下我想我们的学习一定充满了乐趣。
在这次培训中我培训的是汽车车身修复方向,主要是以学习汽车的喷漆整形等等。
在开班仪式上我知道了这次学习的目标,车身修复这门课我了解不是很多所以我要利用这段时间好好学习。
首先我们学习了工作的安全与5S等方面的知识。
知道了在工作期间还是有很多危险存在的这方面一定要清楚认识到,而5S是以整理、整顿、清扫、清洁、自律5方面出手认真工作的体现。
接下来的学习我们开始了培训的各个项目,车身涂装基础是我们知道了涂料的发展与涂料的组成学习了搭配条件涂料,还有一些先进的设备。
在这个学习过程中还有很多学生在上课,我们也在观察学生的学习,使我体会到了一个不一样的学习方法,在我们学校主要是以老师先讲解学生再去动手操作,而他们的学生是老师便讲边做学生也跟着做。
并且他们还是以小组模式每个组都有组长,一个学生在做组长在边上指导其余的学生都在旁边站着观看操作的同学操作,方便自己在操作是不出现错误。
这种学生上课模式很适合我们学习这样更有利于学生的发展,也能使老师有更多的时间去指导其他不太会的学生。
在学习中我学到了很多现在崭新的技术,更新了原来的知识储备。
现在的一些方法与一些新的设备相结合更能曾加效率并节约成本,使我们以后的教学中更加方便更加适用,更加合理。
也能使学生在以后的工作中更好的发展。
我们还在哪里参观了很多4S店,也知道了我们学生与走向工作的工人的差距,是我更加有了学生将来发展的目标。
我想在新学期开始的时候我一定要将这些学习方法与新的知识传授
给更多的人。
在学习中我还发现的很多不足,有很多地方不是很熟练以后要加紧练习争取多加熟练更好的培训我们自己的学生。
在这次培训学习中我还知道老师是一个这样的角色,不能一味的去教学生而是要去慢慢的引导学生自己去对汽车修理产生兴趣,这样能更好的激发他们的积极性更能使他们对学习产生兴趣。
在培训中我们的老师就是这样教导我们的,车身修复很多内容都是要亲手操作去完成的,不能只动嘴不动手课堂上要互动起来才能更好地完成学习,这也符合我们系的项目教学法。
以后一定会更好地结合起来好好教学。
我是幸运的,这次培训活动,不但使我发掘出了自己的一些不足和缺点,也给了一个锻炼学习的机会,结交了很多良师益友,培训班进一步树立了我认真求学、勇于思考、团结互助等良好的学习、工作作风,让我更积极地投身到我所热爱的事业中去,为我们的职教工作得到一个崭新的发展而努力工作。
我将更快成长成一名全面合格的教师。
总经理培训心得体会5
为期四天的管理层培训班已经结束,此次学习让我颇有收获,对我工作能力的提升起到了很大的作用。
这里我简要的把我个人认为较为精华
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