校园电子产品销售可行性分析报告.docx
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校园电子产品销售可行性分析报告
校园电子产品销售可行性分析报告
一、项目综述
1、发展环境及背景:
随着现代化信息时代的不断发展,获得信息的渠道和方
式也不断增多,伴随着这种现象的是,先进的电子信息产品
不断走进人们的日常生活,在思想活跃、接受能力强的大学
生群体当中,电子信息产品的使用更加广泛。
2、项目建设的必要性分析:
通过平时的观察,我们发现大学生一般都至少会有一个
U盘,以及MP3,TF卡等一些电子存储产品,这些产品的
价格也不是很贵,几十元到一百元左右,符合大学生的经济
承受能力。
大学生获得这些产品通常都是以个体行为去购买的,也
有部分是通过网络购买。
然而通过个体行为购买却存在一定
的弊端:
第一是不太方便,第二是购买价格可能普遍偏高。
就整个学校而言,这些电子产品的需求量较大(见以下调研
分析),每学期开学初需求量会突增,但总体还是比较均
衡,不会因为时间或季节的变化而有过大波动。
所以,我们
认为在校园进行电子产品的代理销售有较好的发展前景,我
们决定以销售U盘和手机存储卡为主,针对上述提到的两个
问题,我们会以送货上门的销售渠道为主,并且适当降低价
格。
二、市场调查研究
我们以调研的方法,调查了同学们对3个问题的看法,
具体如下:
1、我们的调研题目是:
你现在需要购买新的U盘或手
机内存卡等电子产品么?
A.需要B.正在使用,暂时不需购买C.遇到自认为合适的
会购买D.从不需要以下是我们对92人的有效调研结果的统
计:
由以上数据可知,有11.96%需要立即购买新的U盘或
手机内存卡等电子产品,这是我们主要的消费群体,虽然比
例不多,但是由于学生数目庞大,所以人数不少。
同时有
26.09%的同学认为遇到合适的就会购买,这是我们的潜在消
费群体,只要我们的产品美观优质,价格合适,服务周到,
这部分同学也会成我们的消费群体。
58.70%的同学正在使
用,暂时不需购买,但是由于产品使用年限等因素,他们也
有可能成为我们的消费群体。
3.26%的同学从不需要,这只
占极少数,可以不予考虑。
由此可见,大学生对电子产品的需求是很大的,我们的
产业前景值得期待。
低于校园电子产品的价格进行销售,这就会更加符合同学们
对价格的期望和要求。
3、我们调研题目是:
你一般会购买多大内存的电子产品
(U盘和手机内存卡等)?
A.1GB.2GC.4GD.8GE.16G
以下是我们对92人的有效调研结果的统计:
由以上数据可知,超过半数的同学会选择购买8G的U
盘和手机内存卡,这可能是由于8G一般情况下能够满足要
求,而且价钱比16G的便宜。
其次选择4G的同学占到
27.17%,选择1G,2G,16G的同学总共占20%左右,选
择1G同学更是寥寥无几。
通过以上分析,为了更好的满足同学们的需求,我们会
以销售8GU盘和手机内存卡为主。
三、产品渠道的选择
1、品牌的确定:
由于电子产品的价格相对比较封闭,在保证产品质量的
同时,为了寻找比较低廉的进货价格,我们前往西安的赛格
电脑城进行了调查。
通过对U盘及TF卡品牌的了解以及自
己的使用感受,我们从品牌效应、质量以及性价比方面综合
考虑,拟选择金士顿(Kingston)和闪迪(Sandisk)这两
个品牌的U盘和存储卡进行销售。
2、进货数量的确定:
确定了初期进货量之后,我们和一个商家达成了协议,
以起初一周进货30个U盘和10个存储卡的量计算,商家可
以给我们在电脑城柜台销售价的基础上打9折,同时保证产
品的质量。
总体而言,这个进货价格比较符合我们对于成本
的预期。
四、营销模式和售后服务
1、营销模式:
(1)宣传方式:
考虑到销售对象是学生,销售地点为学校,同时为了避
免资金的浪费,我们认为比较合理和有效的宣传模式是通过
传单、海报等廉价的传统方式和人人网、微博、QQ、BBS
发帖等免费网络媒介进行宣传,并且通过同学之间的介绍逐
步扩大我们的知名度。
具体的做法是每周抽出3天时间在学
校食堂门口分发传单,张贴海报,同时进行推销,如可申请
到场地,可考虑联合合作伙伴在食堂门口进行商品促销展。
同时可以考虑和学校社团合作举办系列活动,我们可以
将我们的产品作为社团活动的奖品,同时借助社团为我们进
行宣传。
如我们的产品能够得到书院或学院的支持,可以在
书院主页或者学院主页为我们进行宣传。
宣传的重点是产品
来源正规,产品质量保障,价格实惠,售后服务有保证。
(2)销售方式:
在平时同学们可通过手机短信、电话、QQ、微博和人人
网交流的方式进行商品的咨询以及购买。
我们将在每天晚上
10:
30以后为订货同学送货上门。
在价格制定方面,我们综合考虑学校店铺和电脑城柜台
价格,决定以电脑城价格的105%为我们的销售价格,进过
组内分析讨论,我们认为这个定价策略可以同时满足顾客的
价格预期和我们的盈利预期。
具体参考销售价格为8GU盘
46元,8G存储卡41元。
2、售后服务:
售后服务到“宿舍”,这是我们的服务宗
旨。
在平时的产品宣传中,我们会努力维护我们的产品形
象,对咨询的同学做到有问必答,对有疑问的同学做到耐心
解释,遵循“”。
同时,凡是在我们这里购买的产品,我们都
会开正规发票和收据,如果顾客遇到质量问题,凭借发票和
收据,我们会无条件地为其进行产品更换和维修。
五、项目实施风险分析:
我们的项目虽准备充分,理论依据充足,但是在实际经
营过程中可能会遇到各种突发因素,为此,进行项目风险分
析就显得十分有必要,同时可为我们敲响警钟。
具体分析如
下:
1、市场风险分析:
(1)竞争环境分析:
我们的产品链成型之后,加上康桥
三楼和新尚超市共三个商家之间的竞争和矛盾可能就会加
所以流动资金需求为1550+10+50=1610元,取裕量
20%,可知启动资金为1610*1.2=1930元
资金来源:
以自筹资金为主
前期盈利预期:
((46-40)*30+(41-35)*10)
*4=1000元/月前期利润率预期:
1000/
(1550*4+50+10)=14.8%
长期成本预期:
40*90*4+35*30*4+50+10=18660
元/月
长期盈利预期:
((46-40)*90+(41-35)*30)
*4=2880元/月长期利润率预期:
2880/18660=15.4%
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