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润滑油营销策划方案
润滑油营销策划方案
一、市场背景分析
市场环境分析
据《2015年中国汽车润滑油市场分析调研报告》称,全球范围内润滑油的需求呈
现不同的发展态势,美国连续多年润滑油销售量下降足以反映出西欧、美国及日本等先
进国家的润滑油市场已经达到饱和状态,发达国家的润滑油市场受到管理程式与其他制品长期开
发等因素的影响,市场成长状态将会持续受到压抑。
而随着中国汽车产销量、拥有量、汽车产品
向高端市场发展、船舶和机械工业的迅速增长,中国超越俄罗斯已经成为全球第二大润滑油消费
国,年消耗量近800万吨。
中国润滑油市场开放较早,经过多年的市场竞争,以中石化和中石油为代表的大型国有润滑油企业占据国内市场近60%的市场份额;以壳牌、美孚、BP和嘉实多等为代表的跨国润滑油企业占据市场大约30%的市场份额,其它低端品牌总体占20%不过跨国润滑油企业占据了高端市场约80%的市场份额,润滑油行业竞争格局随着壳牌并购统一石化,本就呈现垄断态势的润滑油市场将更加走向垄断竞争。
从中国润滑油市场5%---8的年增长率来看,国内润滑油前景是相当可观的。
国内润滑油市场概况
据相关数据显示,2014年中国润滑油表观消费量达到了1500万吨,实际消费量在680-700
万吨左右,2015年消费量在800万吨左右。
估计2016年实际消费量在950万吨左右,至2020年将超过美国成为第一大润滑油消费国。
国内润滑油消费构成
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口重型发动机油II轿关发动机油□其他关辆用
其他车辆用油,6%
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I|工业油
II过程油
口金属加工液
□其他
其他
52%
4%
昆仑
20%
匚昆仑
□长城
□美孚
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■BP嘉实多
□其他
车用油市场格局
车用油以内燃机用油为主、还有车用齿轮油、变速箱油、制动液等
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