内蒙古经济形势分析.docx
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内蒙古经济形势分析
内蒙古经济形势分析
内蒙古经济形势分析
内蒙古近年经济结构调整步伐继续加快,总量持续扩大,速度稳健理性,质量明显改善,物价涨幅趋缓,人民生活水平不断提高。
内蒙古经济发展主要动力之一的消费保持了好的发展势头。
近年全区的消费需求日趋旺盛,增幅逐步加快,对经济增长的拉动作用更加突出,应该说现已进入了一个较快的发展周期内。
在消费品方面,汽车类、建筑装璜类、家具类、石油及快速消费品类等商品的销售势头良好。
从2009年下半年开始,内蒙古主要经济指标延续了上升趋势,经济复苏形势进一步巩固。
2009年全年经济增长达8.4%以上。
政策因素在经济回升中起到了关键性的作用。
考虑复苏形势仍存在着不确定性和风险因素,进入2010年内蒙古坚持积极财政政策和宽松的货币政策,并把结构调整、扩大内需和深化改革摆在更为突出的地位。
内蒙古GDP增长率将继续攀升,在总需求继续扩张的带动下,加上外需形势转好净出口对GDP增长的拖累因素消失,2010年GDP增长率将呈上行态势。
根据以消费增长率、固定资产投资增长率以及出口增长率为解释变量的GDP预测方程,2009年全年GDP增长率为8.4%,2010年GDP增长率则可望上升到9.3%。
内蒙古2009年GDP总量超过9726亿,排在广东、江苏、山东、台湾、浙江、河南、河北、辽宁、上海、香港、四川、湖南、湖北、福建、北京、安徽之后列第十七位;人均GDP约4万,排在澳门、香港、台湾、上海、北京、天津、浙江、江苏、广东之后列第十位。
鄂尔多斯产值2100亿,人口不到150万人均GDP排名全国第一。
2010后内蒙古销售机遇分析
内蒙古消费增长将基本保持稳定上升的机遇
中央已经出台稳定居民收入的政策将有利于居民收入保持稳定增长。
这些政策包括事业单位实行绩效工资制,提高离退休人员工资待遇等。
第三,社会保障制度改革提速,有利于提振居民消费信心。
内蒙古着力提高中低收入者特别是农民的收入水平,全面启动消费需求的机遇。
2010年,内蒙古调整个人收入分配格局放在突出重要的位置,通过调整宏观分配格局和规范要素分配关系,提高个人所得和劳动报酬,改善居民消费预期,提高居民消费能力。
同时,建立企业工资协商机制,继续提高最低工资标准。
通过我公司市场全面运作顺利搭上泸州老窖快速发展的机遇
利用泸州老窖片区在内蒙古市场实施“泸州老窖双品牌战略”布局机遇
通过我企业专业化团队建设,团队优势结合品牌优势机遇
通过2010年泸州老窖媒体曝光频率的提高,线上营销全面铺开,顺势提高市场覆盖率和溢价率优势机遇
2010年六年头曲主要营销计划
一,产品计划
1、09版六年头曲将逐步取代原有金卡六年头曲。
2、2010年将在内蒙古投放09版六年头、铁盒、部分金卡系列产品、125ml小酒、量贩装产品、50ml派送用赠酒。
二、区域开发计划
1、坚持按照“核心客户、核心团队、核心区域、核心渠道、核心产品”的五核心原则规划拓展市场、聚焦市场,坚决杜绝摊大饼式的沙滩分销模式运作。
2、合理分配各级渠道利润,统一规范内蒙古各地价盘,既限制最低批发价/零售价,同时也限制部分区域批发/零售超高价。
三、渠道推广计划
1、坚持展开“陈列风暴”终端铺货行动,按公司分配数目向公司自费购买六年头曲专属陈列架,店招,灯箱片全面跟进。
2、选定销量规模大于六年头,但各级政策力度对比低于六年头的主竟品一支进行渠道阻击。
3、常规网点陈列紧贴主竟品:
只要有主竟品陈列上架的网点(尤其商超/名烟酒点/干杂点),本品一定进店上架紧靠主竟品陈列,陈列气势及广宣氛围营造力求超越对手。
尤其是名烟酒点和社区干杂点!
4、攻击时坚持只盯准该主竟品进攻而不要管其他竟品干扰的原则,首先抢夺该主竟品渠道客户(包括经分销客户、终端客户)以及优秀人力资源(业务员/导购人员)
消费者推广计划
1、配合公司全国性婚宴主题活动展开,包括主题平面及延展物料设计配置到位,每年“五一、国庆、春节”前后15天统一开展。
2、配合公司全国性卖场商超主题活动展开,包括主题平面及延展物料设计配置到位,每年节庆期间统一开展。
3、努力培养内蒙古地区谢师宴主题活动展开,包括主题平面及延展物料设计配置到位。
4、坚持在主要城市50ml小酒社区/写字楼派送品鉴活动。
5、坚持核心市场后备箱工程用酒开展。
内蒙古市场现状分析
内蒙古自治区是白酒消费大省,据自治区白酒市场管理部门的有关人士介绍:
白酒在全国其它省份,特别是四川、山东这样的产酒大省,始终是产大于销,而内蒙古情况恰恰相反。
据有关部门统计,内蒙古年消费白酒大约在20万吨左右,
而全社会生产能力为15万吨。
近5万吨的市场缺口及自治区名酒外销带来的市场空档,给不少内蒙古区外的白酒带来了商机,当然也包括我们的产品。
在激烈的白酒市场竞争中,内蒙古一批白酒企业奋起直追,涌现出了一批小有名气的白酒生产厂家和名牌白酒,如河套集团、宁城集团、蒙古王集团等知名企业,运用名牌战略,注重提高新产品的科技含量和找准市场定位,在抓质量、树品牌方面成绩突出。
河套集团的河套宴酒系列已成为内蒙古的知名品牌,河套王被确定为内蒙古自治区的宴会用酒。
除了地产名酒的强势之外,作为外来名酒的郎酒也在2010年强势出击,规划到了1.2亿销售,并在内蒙古组建了40人以上的专职团队运作市场,洋河也悄然进入酒店终端强势促销,甚至有些酒店洋河开瓶费用达到120元以上,可见竞品来势汹汹。
工作目标分析
一,我公司发展思路
本着思路决定出路的原则,我公司2010年起将全面分析内蒙古白酒市场和竞争状况,我们需要做的第一件大事是将我公司各种资源与优势,配套和重组并得到老窖公司大力支持,将我们两家公司更紧密的联系在一起,将我公司打造成为专一的营销公司来全面运作泸州老窖战略品牌,在内蒙古市场的投放和精耕细作,真正打造泸州老窖在内蒙古市场的强势氛围成立专一的营销队
特、二连浩特。
2011年主推包头、乌海、乌兰察布、鄂尔多斯。
省会呼和浩特常年建设。
2011年开始规模性旗县销售网络建设。
品牌推广规划
内蒙古卫视2010年确定投入其5月中旬开始主推栏目广告150--200万。
各阶段主推市场的户外广告投入。
2010年主推城市赤峰、通辽、海拉尔、呼和浩特投入目标消费群品尝用酒。
2011年包头、锡林郭勒、乌海、乌兰察布投入品尝用酒。
人员规划
各主销市场派驻六年陈主管,协助地区级客户渠道建设和品牌推广。
呼和浩特市现有业务人员15名,车辆配送2台,
包头:
中烟华贸包头分公司代理,主要以团购以及分销为主。
业务人员4名,车辆配送2台,
赤峰:
赤峰华都商贸公司代理,主要以酒店销售,旗县分销网络健全。
业务人员6名,车辆配送2台,
通辽:
盛达名酒代理,盛达名酒代理是通辽酒业代理巨头,各网络健全。
业务人员12名,车辆配送3台,
海拉尔:
锡林浩特:
二连浩特:
集宁:
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