服装节策划文案.docx

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服装节策划文案

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服装节策划文案

　　篇一：

xx服装品牌策划案

　　依澜服装品牌策划方案

（一）

　　一、现阶段女装品牌市场环境分析

（一）市场环境分析

　　1.中国gDp保持增长为中国服装市场的发展创造良好的环境。

　　我国经济已进入了一个新的经济景气周期，中国经济发展势头良好。

有关专家预测20XX年我国gDp增长5.5％，各个行业都能从增长中获得收益。

gDp增长的巨大惯性会在相当一段时间内发挥作用，中国服装市场显示出巨大的发展后劲。

中国服装企业中有相当一部分已经步入了国际化经营的初始阶段，开始注重自有品牌的建设。

20XX年，服装产业发展形势将继续看好。

　　2.中国对外出口持续增长。

　　近四年来中国女装行业整体呈持续上升形势，产量每年呈平稳增长的趋势。

根据中华全国商业信息中心统计的"20XX年1-12月全国重点大型百货商场服装销售情况"表明，20XX年全年女装销售8，283.39万件，同比增长23.1%。

这说明20XX年全年女装总体销售很好。

　　20XX年1-12月份梭织女装累计出口52.06亿件，累计出口额182.95亿美元，同比增长20.84%。

金额为93.6亿美元，比上年增长17.8％。

（二）市场开拓分析

　　1.城市女性服装市场发展广阔、市场潜能巨大。

　　根据品牌无忧公司对北京、上海、广州、深圳、成都、南京6个城市的女性调查显示：

女性行政人员在服装上的消费最高，女性白领次之，这些女性大多在30岁以上。

学生每年也有近千元的服装消，被访者在每10次逛街中有8、9次必进服装商店。

　　根据零点调查公司调查：

中国女性消费者花在购买服装服饰方面的支出占家庭日用消费品总支出的比例最高，其次是通讯、旅游、花妆品，书籍等。

由此可见，随着女性消费者独立经济能力的日趋提高，追求品质着装已成为新时代女性消费者的着装新理念，中国女装市场蕴含巨大潜能。

　　2.农村市场亟待开发。

　　根据国家统计局统计：

中国将进入老龄社会，65岁以上的人口已达到9377万多。

现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求越来越高，使得市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。

现代老年人衣着观念已经发生了很大的

　　变化，她们逐渐开始追求时尚的余热，但是由于中国老龄服装市场过分单调，相当一部分老年人在服装市场上无法购买合适的服装，中老年服装市场有待开拓。

中老年女性服装更强调文化内涵，提供恰当的选购服务是赢得中老年女性消费者口碑的关键。

　　如今，一些国内外企业纷纷推出中年女性中高档服装，应大、恺撒、圣诺兰等还推出了完全适合中年女性的中高档品牌服装，这势必将对中国女装市场产生较大的冲击力。

　　二、销售定位

（一）销售地点定位

　　专卖店形式,分布步行街和商场

（二）目标人群定位

　　20-40岁独立经济能力的时尚女性,懂得享受生活,富有内涵,注重衣着品质和配搭性.

　　（三）销售价格定位

　　中档定位

　　三、销售渠道

　　1．第一种销售渠道---实体专卖店形式

　　2．第二种销售渠道--电子商务销售形式

　　3.直营与加盟并存

　　四、服装品牌推广方案

（一）户外广告推广

　　“s”型牌——大型楼顶、路边的超大型广告牌6000元/年

　　“b”型牌——商场电梯侧、楼侧、立柱式等中型广告牌；3000元

　　“p”型牌——人行道灯箱、灯柱灯箱、电话亭、车亭等小型广告牌。

10000元

（二）网络推广

　　1.服装品牌专业推广网站--品牌无忧（）

　　白金会员广告套餐:

品牌无忧首页在各大栏目推广,招商热点、推荐品牌、品牌发布会、产品展示、图标广告、品牌流行资讯发布、至尊数据库营销、《品牌无忧报》广告赠送等

　　2.费用预算:

20000元/年

　　3.媒体推广

　　《中国服饰报》首页整版70000元

　　老资格的品牌推广媒体,描绘特色产业，扩大品牌影响力，更好地为招商引资服务。

　　《品牌无忧》报首页头版12000元（折扣价格）

　　新晋服装品牌推广报,行业针对性强,客户跟踪全面;报刊免费直投给全国各地

　　4.促销推广

　　商场铺促销活动;网上电子折扣券发行;员工特价场;现金返还活动

　　5.公关活动

　　公益活动支持、户外fashionshow展示

　　依澜服装品牌策划方案

（二）

　　一、女装品牌服装市场发展趋势

　　1、女装品牌服装市场发展趋势

（1）、女装品牌定位两极分化；高价的越来越高，低价的则越来越低。

（2）、女装流行趋向欧美风格；中国女装市场正经历着从波西米亚风、到韩流、到俄罗斯风情、维多利亚风之后的又一流行趋势--欧美风。

　　（3）、批发市场由低端向中高端专业集散中心发展；批发市场也在发生着变化，已经由低端的纯批发性质的市场向中高端专业集散中心发展。

　　（4）、在未来几年时间里，中国女装将出现品牌数量减少、单品牌质量提高并会出现一批非常优质的品牌的趋势。

而在终端市场上，品牌商直接与强势百货商场联姻、品牌商直接与优秀终端加盟商合作、品牌商全部直营或大部分直营模式的"直接掌控终端"战略将逐渐增多，省代理将向分公司和"品牌管理机构"的形式靠拢。

　　2、目标中国女装品牌服装市场主要销售渠道

　　服装行业销售渠道主要是可以通过广告、传单、电视、网络、媒介等主要销售渠道

　　二、品牌服装的市场与消费趋势分析

　　消费趋势分析

　　从调查中女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。

尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说，她们更喜欢的是有个性、有休闲气质（如职业装向休闲职业装的转变）、时尚而又有一定知名度的品牌服装。

消费市场将会出现两种趋向：

一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。

　　在风格上来说：

今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变。

　　三、产品价格

　　毫无疑问，价格在任何时期都是敏感的，在经济运行难寻底部的现实环境下尤其如此。

经过调查，一般国内品牌服饰定在60-900之间，能够在消费者的消费能力之内。

　　产品渠道分析

　　产品的销售渠道采用广告、传单、网络等形式来宣传品牌，让更多的消费者了解品牌以及对品牌的认可。

提高品牌的知名度。

　　四、品牌建设

　　一、渠道建设

　　1.1渠道设计方案

　　可用网络传播，在网上设计一个服装网站，淘宝网站，把自己的产品放在上面进行销售，现在是网络时代，传授信息的速度比较快，可以在网上进行交易，也给顾客提供很大的方便，不用出门在家里轻松就可以买到称心如意的服装，每周的周末发传单进行传播。

　　1.2渠道促销方案

　　每周的周末时间以及一些节假日要进行促销活动，一般这些日子是消费者流动最旺盛的时期，产品的京城里也会增大。

发放促销传单来体改产品的促销。

　　二、终端建设

　　篇二：

服装文化节活动策划方案

　　服装文化节活动策划方案

　　本次活动的背景：

　　一、天长市服装零售市场状况

　　天长市服装零售市场竞争激烈，天长商都、步行街、太平洋服饰、千家惠服饰广场大品牌瓜分市场，加上一些零星门面店等构成了天长市服装零售市场。

　　近年，随着苏果超市的发展，天正以前的优势已经不是很明显，物美价廉也不仅仅是天正的专利，因此我们必须重新寻找机会点，重新塑造品牌概念，提升天正在天长人心目中的品牌形象。

以在竞争日益激烈的今天取得一个个战役的胜利。

　　二、天正的机会点

　　虽然天长市服装零售市场发展迅速，以及即将开业的天和百货，但他们目前的宣传仍然停留在低价加礼品的模式，并没有意识到也没有找到一条品牌长远发展的道路，那就是“品牌的塑造。

　　挑战与机遇并存，天和百货的开业，恰恰给天正提供了一个很好的机会点，如果我们能充分的运用好这个机会，做好宣传，做好我们应该做好的工作，那我们取得天长市服装零售行业龙头地位的目标就不再遥远。

　　首届天正服装文化节活动，作为本次活动的企划，避开单纯的以价格促销为主导宣传，而以活动拉动人气，带动销售，我们的着手点也正在此，通过“文化节”来提升天正在天长人心目中的品牌形象。

　　三、策划思路

　　通过以上对问题和机会的分析，我们确定了本次活动的整体思路。

　　为了更好的突出天正的企业形象，借此锲机，进一步提升天正公司的企业知名度和美誉度，结合整合多种传播手段的优势，以使用最少的传播费用达到最大的效果。

　　因此，我们将利用强大的商品促销活动、丰富的文艺促销活动，首届天正服装文化节活动必将在天长人产生共鸣，引起轰动，从而取得预期目标。

　　活动主题：

秋冬送暖时尚天正

　　活动时间：

xx年11月12日

　　—xx年11月16日

　　活动目的：

　　1、展示天正公司的雄厚实力树立天长零售业第一品牌

　　2、进一步扩大宣传，通过过媒体的传播，提高企业的公众关注度

　　3、制造必要的新闻点，形成大密度的综合传播效应

　　活动项目：

　　一、首届天正服装文化节现场氛围营造：

宣传、塑造崭新的天正形象

　　二、首届天正服装文化节促销活动：

值服装文化节之际，营造节日快乐的氛围，以吸引更多的顾客来购物，更加有效地提高销售业绩。

　　活动版块：

　　篇三：

服装文化节活动策划方案

　　本次活动的背景：

　　一、天长市服装零售市场状况天长市服装零售市场竞争激烈，天长商都、步行街、

　　太平洋服饰、千家惠服饰广场大品牌瓜分市场，加上一些零星门面店等构成了天长市服装零

　　售市场。

近年，随着苏果超市的发展，天正以前的优势已经不是很明显，物美价廉

　　也不仅仅是天正的专利，因此我们必须重新寻找机会点，重新塑造品牌概念，提升天正在天

　　长人心目中的品牌形象。

以在竞争日益激烈的今天取得一个个战役的胜利。

二、天

　　正的机会点虽然天长市服装零售市场发展迅速，以及即将开业的天和百货，但他们

　　目前的宣传仍然停留在低价加礼品的模式，并没有意识到也没有找到一条品牌长远发展的道

　　路，那就是“品牌的塑造。

挑战与机遇并存，天和百货的开业，恰恰给天正提供了

　　一个很好的机会点，如果我们能充分的运用好这个机会，做好宣传，做好我们应该做好的工

　　作，那我们取得天长市服装零售行业龙头地位的目标就不再遥远。

首届天正服装文

　　化节活动，作为本次活动的企划，避开单纯的以价格促销为主导宣传，而以活动拉动人气，

　　带动销售，我们的着手点也正在此，通过“文化节”来提升天正在天长人心目中的品牌形象。

　　三、策划思路通过以上对问题和机会的分析，我们确定了本次活动的整体思路。

为了更好的突出天正的企业形象，借此锲机，进一步提升天正公司的企业知名度和美誉度，

　　结合整合多种传播手段的优势，以使用最少的传播费用达到最大的效果。

因此，我

　　们将利用强大的商品促销活动、丰富的文艺促销活动，首届天正服装文化节活动必将在天长

　　人产生共鸣，引起轰动，从而取得预期目标。

活动主题：

秋冬送暖时尚天正活动时间：

xx年11月12日—xx年11月16日活动目的：

1、展示天正公司的

　　雄厚实力树立天长零售业第一品牌2、进一步扩大宣传，通过过媒体的传播，提高企业的

　　公众关注度3、制造必要的新闻点，形成大密度的综合传播效应活动项目：

　　一、首届天正服装文化节现场氛围营造：

宣传、塑造崭新的天正形象二、首届天正

　　服装文化节促销活动：

值服装文化节之际，营造节日快乐的氛围，以吸引更多的顾客来购物，

　　更加有效地提高销售业绩。

活动版块：

一、现场氛围营造：

（红、绿色为主

　　要色调）a、广场氛围营造：

1、在天正购物广场门前放置豪华拱门、气球

　　条幅。

（天正购物广场1个其他门面店悬挂横幅标语以烘托节日气氛）2、在天正购

　　物广场插放彩旗，内容待定。

3、剪彩台布置4、在天正购物广场入口台阶

　　处放置花草盆景，并进行节日的装扮。

b、广场内部氛围营造：

各楼层

　　大厅和楼梯口进行节日装扮。

着重考虑首届天正服装文化节活动的属性，配以醒目标志、标

　　识。

突出服装大卖场的特点，还要考虑文化气氛点缀。

c、道路现场氛围营造：

各种彩旗及飘带d大型演艺活动1、人妖的演出以满足市民的好奇心

　　理，从而聚揽人气2、裹秀3、时装秀活动流程设计时

　　间：

xx年11月12日1、活动的准备阶段：

7：

00由保洁员活动场地进行全面清洁，

　　仪式范围内不允许有任何杂物；7：

20布置庆典仪式台，仪式台及音响设备安装到位；7：

30保安部派保安对现场进行全面清理；7：

30布置到位，氢气球、鞭炮等配合庆典仪

　　式的工作全部到位；7：

45参加庆典仪式人员全部到位，并列队完毕，2、活动的第二阶段：

开幕式邀请我市文化界各人，以及老同志进行现场剪彩10:

00

　　剪彩仪式开始宣布首届天正服装文化节开幕10:

30领导剪彩

　　2、活动的第三阶段（也是高潮阶段）：

大型演艺活动开始3、10:

40大型

　　演艺活动开始①时装show：

②“游戏活动”穿插其中中午稍做休

　　息（音响效果不能停）下午①人妖的演出②“游戏活动”穿插其中③裹show④举办市民学堂，讲述秋冬服装流行趋势（详见活动日程表，9

　　号上午须制定好）二、首届天正服装文化节促销活动a、商户方面：

联合商户发动服装促销活动。

特价要求是：

1、拿出几款新型、时髦服装低价促销。

2、

　　买服装赠礼品。

b、购物广场方面：

1、购物送好礼

　　2、购物抽大奖（以上具体方案8号上午做出决定）四、人气营造a、

　　赠送购物券b、凡在首届天正服装文化节活动期间领到结婚证，凭结婚证明到公司服

　　装城（地点待定）均可领取套餐礼品一份（礼品为：

服装一套、皮鞋一双、“喜”字一张、婚

　　纱影楼优惠券），一户只能领取一次，以结婚证明为准，要防范重复领取。

c、凡参

　　与活动来宾均可在商城参加幸运抽奖活动，即不购物也可中大奖活动。

只需填写表格即可奖项分为四等：

每周特等奖一名奖品为价值500元的服装一套一等奖两名奖品为价值300元

　　的服装一套，二等奖5名奖品为价值400元的婚纱影楼代金券，三等奖50名奖品为价值200

　　元的贺年电脑万年历一台。

d、幸福大转轮：

凭天正购物小票和各商户

　　活动当日购物小票满200元转一次，满400元转2次，限转2次，转盘分为五种颜色，红、

　　橙、黄、绿、白每种颜色对应一种礼品。

奖项越高，面积越小，获奖概率为85%，转盘静止

　　后，指针所指向的区块为其所得礼品。

当场发放礼品。

顾客得到奖品后，在购物凭证上盖“已

　　转完”在当天将活动再次推向高潮。

　　e、爱拼才会赢进行拼版游戏，参与者可获显明标示企业logo的纪念品。

拼

　　版显明标示企业logo及“秋冬送暖时尚天正”字样。

计时游戏，时间最短者获胜，可获

　　奖励。

五、信息发布以海报：

设计大型喷绘、海报悬挂于小商品批发

　　市场上及购物广场的门面；招贴：

以手写找印刷品，张贴天长市各主要人群集散地

　　（各大菜市场、各住宅小区的醒目位置）dm广告彩页：

以派送散发的形式直接传递

　　给消费者过街条幅：

在各主要道口（东西南北、入城口悬挂宣传条幅，市区在天和

　　百货、惠利玛鞋城、步行街、苏果十字街口、占据有利的宣传位置）从11月10日中午起布

　　置电视频道流动广告：

在新闻和影视两频道分别从11月10日～16日打出“首届天

　　长服装文化节”活动的相关信息广播广告：

从11月10日起，在市广播电台播出相

　　关“首届天长服装文化节”活动的内容以及相关信息彩旗：

向学校或有彩旗的单位

　　调用，摆放于石梁东路一条街，以气势夺人商场内pop、广播广告综合发布：

pop

　　以宣传“首届天长服装文化节”为主要内容，购物广场的广播随时播放有关“首届天长服装

　　文化节”的近况，以及相关的促销信息（文案内容必须在8号上午做出决定）六、

　　首届天正服装文化节活动期间，安全保卫工作：

（:

服装节策划文案）公司要做好防火、防盗、防破

　　坏等工作。