WIFI商业模式分析.docx
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WIFI商业模式分析.docx
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WIFI商业模式分析
WIFI商业模式分析
WIFI商业模式分析
进入2013年,3G用户增速肯定会加快,3G使用人群不断扩大,WiFi网络作为3G的有效补充,要保证3G更优质的用户体验,必须保证WiFi网络的战略布局。
据报告显示,57%的WiFi运营商表示,他们已通过某种形式从WiFi网络中获得了营收,这些形式包括套餐折价赠送、用户数据收集、发送广告优惠、安全认证服务等。
WiFi网络是一种短程无线传输技术,这种技术的局限性使它很难达到3G、4G网络那样的高度。
因此,对于国内运营商而言,WiFi直接收费并非最好的营收途径。
运营商应该善于通过其他形式获得收益。
国外运营商推广的套餐折价赠送、用户数据收集、发送广告优惠等方式值得借鉴。
套餐折价赠送:
以AT&T为例,该公司在美国免费提供了数千个无限制的WiFi热点,并在“国际数据计划”中增加了免费漫游服务,规定用户只需支付60美元就可以额外获得1GB的数据使用量,而在此前,60美元仅能获得300MB的手机数据流量。
用户收据收集:
基于WiFi网络收集的地理位置信息,比从手机信号上获取的位置信息更具价值,因为WiFi网络的范围更小,能更精确地定位出用户所在位置,将其出售给广告商或营销人员。
发送广告优惠:
对于区域商家来说,如果能够根据WiFi用户数据发送基于地理位置的广告和优惠信息,将带来更多的稳定客流。
目前,网络设备制造商思科已经在其访问端点设备中增加了这种分析功能。
眼下,我们对802.11ac、4G、LTE-A等网络技术侃侃而谈,但对用户而言,他们需要的是更快、更可靠、无处不在的无线网络。
国内运营商还需要进一步提升WiFi使用感知,目前运营商WiFi的购买和免费获取太繁琐,存在诸多不便:
操作步骤太多,不小心掉线或者输错还得重来。
WiFi网络的支撑维护还需要提高层次,克服网速和稳定性的问题,否则会得不偿失。
智能手机会不断向周围发送PING指令寻找WiFi信号,这些PING包括了手机的唯一MAC地址。
无线天可以根据这个地址来识别用户身份,记录用户的到店时间和来访次数。
当用户手机连接到店内WiFi的时候,无线天用射频注入技术,向手机推送商家事先编辑好的广告和商品优惠页面,苹果手机会自动弹出广告页面,安卓手机也会提示用户去登录此页面。
。
第一部分:
运营级wifi市场概述
容,可以吸引更多用户上网浏览其内容,创立优秀的内容品牌,并能与合作伙伴建立长久稳定的关系。
同时,运营商也可以与商家合作推出诸如“Wi-FiZone”卡等产品,卡内既含账号密码信息,用户又可以持卡享受到“Wi-FiZone”的商家优惠,这一共赢模式会吸引商家在“Wi-FiZone”进行广告投入。
由此可见,在网络迅猛发展的今天,运营商可以通过尝试Wi-Fi商业模式的创新来探索Wi-Fi发展新的经营之道。
随着Wi-Fi网络建设的加速,热点会越来越多,基于无线上网的Wi-Fi创新应用也一定会有更大的市场空间。
三、地理位置定位
利用Wi-Fi热点地理位置可定位的特点来开展广告服务,广告主通过选择特定的地域和热点来推送广告,使广告主的广告能吸引最有可能购买其产品的潜在客户。
同时,广告主还可以针对不同地理区域制定相应的特价促销或优惠活动方案,使广告的投放更加精准,更有针对性,能将定制化的信息推送到Wi-Fi用户,进行有效的广告宣传。
例如,旅游服务类的广告主可针对机场Wi-Fi热点目标客户群,推送它们的广告,咖啡行业的广告主可以在咖啡吧等特定的Wi-Fi热点通过推送选项式广告去了解和发现目标客户群的习惯。
对广告主的好处:
此模式能够根据商家的意愿和爱好,通过不同热点或地理位置,有意识地选择需要投放广告的客户群,从而能够精准,有效地进行广告营销。
对运营商的好处:
Wi-Fi运营商能通过IP和VLAN对不同热点进行区隔,可有效细分客户群,使不同热点、不同场景的客户群呈现不同的消费特征,从而满足广告主对目标客户群精确投放的要求。
四、个性化Portal页面
在Wi-Fi账号登录页面及登录后弹出页面上放置商家个性化广告或市场调研选项,也可以为每个热点的商家独立设置其个性化Portal页面,收取广告定制及发布费。
这种模式的主要特点是,运营商拥有页面的控制权,商家可以利用其特定页面发布广告信息。
对广告主的好处:
特定个性化广告页面直达Wi-Fi用户,让用户在上网第一时间接触到商家的广告或市场调研选项,既凸显商家的形象,又是进行市场调研的一种好方法。
对运营商的好处:
利用账号登录页面及登录后弹出页面这一特有资源,可以为Portal定制“VLAN+端口+IP地址”的个性化认证页面,同时可以在Portal页面上开展广告业务,内置服务选择和信息发布等内容,进行业务拓展,实现Wi-Fi网络的运营。
五、区域电子地图
以Wi-Fi登录Portal页面的区域电子地图为基础进行的广告模式,即基于热点的不同位置,Wi-Fi用户会看到当前所在热点及其周围区域的电子地图,运营商可利用区域地图对热点周围商家继续进行广告宣传和标注。
Wi-Fi门户的地图上注有鼠标停留短语,用户在区域地图上移动鼠标会显示不同商家的最新信息和链接,当点击任一广告,便进入这一商户的网页界面,商家可在后台更新自己的商家信息,运营商负责页面的维护和统一管理。
这一模式对于用户来说,不仅可以找到离自己最近的商家、餐馆、自动取款机、加油站、电影院、医院等周边生活信息,以及使用地图导航、查询移动黄页等业务,而且还能找到诸如“最近的电影院即将上演的影片”或“该餐馆的消费水平、饭菜口味如何”等更深层的信息。
对广告主的好处:
Wi-Fi电子地图广告可将广告推广和先进安全的无线网络技术合二为一,使商家广告宣传结合信息完备的地图,贴近距离最近的潜在客户,使热点上网的顾客能够就近方便地找到商家的地理位置。
对运营商的好处:
利用顾客喜欢就近购买、省时方便的消费行为,使Wi-Fi单个热点变成一个个商圈,热点越多,其广告的商业价值就越大。
以上是新一代运营级wifi系统的价值构建。
第二部分网擎运营级wifi系统技术方案
网擎科技多年来致力于流量管理等设备的研发和销售,具有丰富的嵌入式软件和硬件一体化研发经验,依托于长期积累的经验和能力,我公司研发了Apfree系列运营级wifi系统,除基本的wifi路由器功能外,有以下功能特色:
1.稳定性高:
高稳定性是大规模wifi设备部署的基础,我公司经过长期公关,彻底客服了wifi系统不稳定、易重启的难点,目前襄阳无线等多家wifi运营商已开始向我公司订购wifi系统软件。
Wi-Fi微信品牌营销
2.微信Wi-Fi营销
消费者无需向商家询问Wi-Fi密码,只要关注商家官方微信公众账号,向商家的官方微信公众账号免费获取WIFI上网密码,就能连接Wi-Fi上网。
通过免费WIFI上网的方式,增加商家微信公众平台的关注度,吸引有价值的消费者对商家品牌的粘度。
3.WIFI广告品牌营销
l自动品牌展示
可定制商家专属WiFi认证页面,顾客通过认证页登录无线网络的同时,既展示了商家形象,也增进了顾客对商家品牌的认知。
l 精准广告投放
打折信息、优惠促销等都可以通过专属后台发布,用户在登录WIFI网络的过程中即可观看到广告,广告展示收看效率极高。
l专属定制主页
商家门户形象站,全方位多角度展示商家、促进商家与顾客零距离互动,真正打造商家专属的无线服务。
4.WIFI认证
网擎ApFree系统固件支持多种认证方式,所有连接到该路由的用户(有线连接和无线连接)都需要先打开浏览器输入用户名和密码登录之后才能够上网。
在线注册认证、 用户名密码认证、 短信验证码认证、 身份证号认证、 会员卡认证、手机号认证、 微博、QQ和邮箱认证
5.WIFI流量监控与控制
无线用户流量限速是普遍管理者的实际需求,也是管理者最为棘手的问题,如果不对用户的流量进行限制,单个或几个用户使用占用流量过大的应用,就会把有限的接入带宽占用流量过大或占满,致使其他用户上网缓慢甚至中断。
网擎ApFree系统的流量分析控制功能模块是采用网擎公司专业的流控设备功能,至此网擎ApFree对流量分析的准确度和流量控制的灵活性和精准度也到达了专业水平。
6.流量监控
ApFree可以对系统内用户进行流量分析,实时统计并图形化显示用户的当前的流速,包括各主机上行流速、下行流速等信息。
主机流量控制
ApFree支持对用户IP主机/主机段设置主机策略,可以有效防止单IP用户占用过大带宽对网速造成的影响,策略支持对主机/主机段的上行流速、下行流速进行全面控制。
ApFree采用网擎公司专业的轻量级流控设备功能模块,与当前主流的路由器流控功能相比,具有操作简单、效果显著、占用系统资源较小等特点。
白名单策略
ApFree支持对用户主机添加白名单策略,被添加到白名单策略的主机能够不受主机策略控制,使流控策略更加灵活。
白名单策略可以使商家在提供WIFI给用户上网的同时,保障自己内部人员的带宽使用。
7.DNS域名拦截重定向
屏蔽非法网站,搭建绿色上网环境。
ApFree增加了域名拦截重定向功能,可以对非法网站的域名进行拦截重定向。
8.兼容多种无线路由平台
用户只需购买网擎ApFree系统固件,就可以对自己现有的WIFI路由器进行刷机,目前兼容多种WIFI路由器平台,如:
思科、华为、大亚科技等,可以登陆网擎官方网、站坛查看下载对应用ApFree固件。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- WIFI 商业模式 分析
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