商品房销售方案范本.docx
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商品房销售方案范本.docx
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商品房销售方案范本
商品房销售方案范本
1.房地产营销方案
由于房地产与一般商品具有异质性,如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、质量基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。
随着房地产竞争的日趋激烈,相应的营销策划也非常火暴,因而策划创新成为制胜之道。
对于房地产的营销策划,次要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、领取方式等方面进行创新,激发潜在消费需求或抢夺现有顾客,其创新可以体现在制造一种新产品(如规划设计方面的独特性);供应一种服务模式(如管家式的物业服务);提倡一种生活方式(如运动、健康、休闲、档次等);营造一种文化等等。
一、将来进展趋势一方面是房地产已经进入品牌竞争时代,房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段,企业更注意对品牌的培育与利用。
因而应注意对品牌的不断强化,输出品牌核心价值,进行统一品牌之下的分品牌战略;同时广告意识要超前,推广手段整合性强,利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念。
另一方面是消费市场日趋理性和共性化,近年经济持续放缓,居民收入(包括预期收入)持续下降,实惠性的心理占据主导地位;消费者经过长期的广告浸yin,偶然性、冲动性购买行为减弱,理性购买行为增加;各种不同类型的消费者对楼盘的选择渐渐建立本人的标准和喜好,消费者对商品房的选择会更趋“共性化”,会愈加考虑本人的心理需求,查找愈加适合本人的楼盘。
随着房地产市场竞争的加剧,大型化、集约化楼盘将成为将来市场竞争的热点;针对不同消费者的市场细分趋势日趋阴沉,以满意不同类型消费需求的消费群;“设计时代”开头回归,进展商愈加注重产品的开发,对楼盘的前期规划和设计将愈加注重。
竞争手段将会全方位、多元化,如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势,而中小型盘就必需以其共性化和特色需求也在市场占据一席之地。
在将来的进展过程中,将进一步追求境界(如历史、人文、文化等);追求近距离(如与商务区、高效、车站等接近);追求干净(对光线、绿化、自然 气配备等);追求安静(密度低、生态景观台等)等等,不只对配套设备的需求提高,而且对房地产开发商的品牌高要求;不只对设计有相应要求,可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求;不只对楼盘的品牌有要求,可能对设计和制造过程中的环节比较关注。
在市场竞争形势进一步白热化的状况下,如何进一步挖掘本身楼盘的附加价值,稳定价格、吸引客源?
如何依据目标消费群的理性购买需求,进一步深化本身楼盘的优点,使目标消费群产生“物有所值”的感觉?
如何连续建立本人独特的品牌共性,突破强劲对手的包围,在市场上连续掀起一股新的旋风?
如何顺应“个人置业时代”的新趋势?
这些都迫使开发商需要进行系统的全程营销策划。
二、房地产全程营销策划一是策划为先。
在整个项目开发过程中,从思维上应当策划在先,包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工投标、工程管理、材料选择、抽象包装、开盘销售、广告宣扬、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划,策划是建立在相应的市场调查的基础上,调查既可以是一手的材料,也可是二手的,如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴,了解和分析市场购买力及消费趋势等等。
依据不同的环节有针对性的绽开调查,如围绕消费者的生活形态,围绕区域的楼盘状况,围绕促销策略等等。
二是创新为赢。
在整个策划过程中均应当进行营销策划创新,包括建筑形态、规划规划、户型设计、整合营销、广告宣扬、公关活动、物业管理、融资方式等等,如在领取方式上,与金融有效结合;在价格制定上,有效利用消费者的心理;在宣扬和定位上,利用消费者奇怪 、虚伪等心理。
如关注小孩训练、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合:
丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。
同时要全程为握,房地产开发的全程策划,每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。
如市场调研、市场分析、市场定位、市场抽象、市场促销。
三是塑造差异。
差异化能够制造竞争优势,在房地产策划过程中,应在不同层面塑造差异,如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、规划空间设计、功能设计、智能化设计、逃命设计等等。
在差异的塑造过程中,应在价值提升、吸引眼球、新奇性和成本方面权衡考虑,由于企业的目的是营利为本。
四是整合营销。
一方面房地产企业在项目开发或运营中要体现人性化意识,关注企业抽象、项目抽象、员工抽象、产品用料、营销方式等等,另一方面要擅长整合,在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应当组合和整合。
如引进组合家电、组合厨房;社区综合配套,整合内外部资源等等。
在传播方面,从炒地段到炒升值潜力,从炒概念到炒。
2.房产销售的方案怎样写
答复:
如何制定营销方案?
着重归纳总结以下几点:
第一、做好销售部门的具体工作规划流程,以及安排销售部门任务工作量,以着手针对销售的规划和探究猜测销售目标,达成的销售业绩和共同愿景。
其次、做好销售部门的数据库报表的日程规划,并按质按量完成业绩报表的数据统计,以进行销售工作的预算开支经费和统计台帐,按周、月、季度报表及数据分析和个人业务提成计算绩效工资。
第三、以细心组织和策划销售部门的工作方案,以根据工作方案的流程,以进行对销售方案统筹管理和支配后续的事项,以排列出销售管理效益与效率的事务清单报告。
第四、做好销售部门的列席会议的事务纪要,以销售团队的研讨案例进行分析和分类指点,以销售团队的共同协作的力量,以进行销售业绩的评估与掌握,以着力提升销售业绩和成果单。
第五、担任拟定销售部门的具体工作方案,以及编制销售方案和提纲,以探讨分析和检查方案的具体步骤,以修改和确定销售方案和工作任务及步骤,以正式拟出一份销售工作方案。
第六、以根据销售部门的事务方案,以进行对销售团队分析和研讨工作案例,并具体说明销售工作的相关问题和相关要求,并绽开销售方案的详细内容,能够与销售团队讨论和分析事务方案的工作规程,以共同执行销售方案,并达成全都共识。
第七、以正式实施销售的工作方案,以及相关的事务和工作流程,以及向销售部门支配详细的工作事项,并督促好销售部门所交代的相关事宜,以向销售经理作好工作汇报状况。
感谢!
3.房地产销售方案内容要怎样写呢
房地产系不动产的商品概念,与其他商品有着本质截然不同的区分,不同于买件衣服那样随心所欲,这是由于买房子价位高,耐用性长。
买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复推敲才能作出打算,而且反弹心理很强,稍有不称心就会转变办法,买主思索的问题,内容丰富,错综简单,既要考虑得天独厚的地理条件,又要科究优雅温馨的自然环境,楼质、交通、音贝、污染、平安等诸方面的慎之有慎。
由此可见房地产营销深度广,难度大,负荷重,企求在房地产营销上取得卓然显著的成效,并非轻而易举、弹指一挥间,必需加强注重大脑智力投资的力度,具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。
1、抽象定位:
对楼盘的综合素养进行全体概括,揭示楼盘从地理位置、物业档次到、详细细节等到方面的高起点定位。
所谓高起点完全可以从楼盘的全体设计中体现到:
吸取园外、境外高档物业阅历,到处顾及住户需要,大到小区环境规划设计和公共空间的审美支配;小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等,都进行精碉细凿,力争完整。
好东西总有不同之处,因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的抽象基础,使它有机会从众多物业中脱颖而出。
比如:
地理位置不同,交通条件不同,物业质量不同,进展商信誉不同,人均拥有空间不同,利润不同,车位数量不同,小区规划不同。
这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。
2、次要卖点:
对楼盘进行全面分析讨论,概括为四个方面的卖点构成:
1)地理位置;2)、楼盘设备结构;3)、楼盘唱工用料;4)、户型设计。
突出明显优势,这是楼盘消费者最关怀的物业目标。
3、绘制效果图:
依据开发商的条件和推广需要,分别绘制全体效果图、多层单体效果图。
绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品尝高,由于楼盘的销售,需要启动购楼者对将来的想象,很多现实范例证明,精致的效果图对营销起了事半功倍的打算性作用。
4、:
1)阐述楼盘的位置;2)阐述楼盘所在地的历史渊源;3)阐述楼盘交通条件;4)阐述楼盘人口密度状况;5)阐述楼盘的利润;6)阐述楼盘开发商的信誉;7)阐述楼盘的背景;8)阐述楼盘的温馨温馨;9)阐述楼盘的有用率;10)阐述楼盘的付数方案;11)阐述楼盘的质量;12)阐述楼盘的深远意义;13)阐述楼盘的物业管理有什么不同。
5、广告阶段划分:
对楼盘的是一个长期的行为,应有战略的考虑,从而使每一期广告都变成一次品牌的积累。
都成为对楼盘抽象的一次重要投资。
其大致划分为三个阶段:
第1阶段(预期到首期交楼入住):
此阶段广告宣扬以建立和促进销售为目标,从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品尝、档次和抽象。
此阶段广告费用投入相对较大。
第2阶段(首期交楼至二期完工):
此阶段以品牌维持为目的,稳固楼盘高档物业的品牌抽象。
同时促进销售。
此阶段广告费用投入相对较少。
第三阶段(二期工程交楼至全体竣工):
此阶段的广告任务核心是维持楼盘的良好口碑,可结合已经入住的众多住户来谈论评估本楼盘并通过口碑带动销售,完成售楼收尾工作。
此阶段广告费用投入为中等不平。
总体上看,楼盘全程广告投入曲线呈马鞍形,这是依据各销售期要求和工程进程不同阶段而得出的较合理的安排方案。
当然,每个阶段中的广告及发布,应依据详细状况敏捷使用和调整。
6、广告表现:
在楼盘预售及正式展销前,应设法积蓄气氛,设计一个别开生面、形式独特的揭幕典礼。
在预售参观登记前一周,更新目前围在售楼部和样板间外侧的围布。
直到预售和开幕式当天盛大揭幕,让优雅漂亮的楼盘示范间霎时呈现在大众及过往行人面前。
届时,乐队奏出奇妙悦耳的西洋乐曲,嘉宾云集,参观人流穿越样板之间,惊羡之辞不绝于耳。
(详细揭幕典礼内容支配及细节,另视情策划)。
预报广告以渲染气氛为主,协作精彩的揭幕预售典礼先期刊登。
7、首期广告内容准时间支配:
展现会和首期展销会定期进行,广告预备工作应在此之前全部到位,详细内容大致如下:
①楼盘效果图。
②楼盘售价表和汇款方式的确定与制造。
③售楼宣扬册和促销宣扬单的设计制造。
④工地围板的设计、绘制。
⑤展销场地宣扬旗帜、宣扬画和横幅的设计制造。
⑥展销场地道路指点牌的制造。
⑦展板(两套,每套12张)的设计、制造和摆放。
⑧影视广告创意构思及拍摄制造。
⑨首5期的设计、完稿及定版。
⑩围绕展现会其它促销宣扬用品。
。
4.怎样策划房屋销售的营销方案
第一节:
销售策划概述销售策划一般指:
项目销售阶段划分及促销策略怎样支配,项目的销售价格怎样走,如何宣扬造势等其次节:
销售策划与项目策划的区分简洁而言,二者区分在于项目策划是"纲",销售策划则是"目","纲"举才能"目"张。
一:
项目策划所包涵内容:
(一)市场调查项目特性分析、建筑规模与风格、建筑规划和结构、装修和设备、功能配置、物业管理、进展商背景、结论和建议
(二)目标客户分析经济背景:
经济实力/行业特征/公司、家庭文化背景:
推广方式、媒体选择、创意、表达方式、(三)价格定位理论价格/成交价格/租金价格/价格策略(四)入市时机、入市姿势(五)广告策略广告的阶段性划分、阶段性的广告主题、阶段性的广告创意表现、广告效果监控(六)媒介策略媒介选择/软性旧事主题/媒介组合/投放频率/费用估算(七)推广费用现场包装(营销中心、示范单位、围板等)、印刷品(销售文件、售楼书等)、媒介投放二:
销售策划所包涵内容:
(一)销售现场预备
(二)销售代表培训(三)销售现场管理(四)房号销控管理(四)销售阶段总结(五)销售广告评估(六)客户跟进服务(七)阶段性营销方案调整第三节:
销售策划的内容及步骤一:
项目讨论:
即项目销售市场及销售情况的讨论,具体分析项目的销售情况、购买人群、接受价位、购买理由等。
二:
市场调研:
对全部竞争对手的具体了解,所谓"知己知彼、百战不殆"。
三:
项目优劣势分析:
针对项目的销售情况做详尽的客观分析,并找出支持理由。
四:
项目再定位:
依据以上调研分析,重新整合全部卖点,依据市场需求,做项目市场定位的调整。
五:
项目销售思路:
(一)销售手法的差异性。
这是要与其它楼盘的营销手法区分开来,避开盲目跟随风。
(二)主题思想的统一性。
在广告宣扬上,不管是硬性广告还是文字包装,都要有一个明确而统一的主题。
一个大主题可以分解为若干个小主题,小主题内容可以不一样,但都是为说明大主题服务的。
(三)操作手法的连贯性。
首先是操作思想不能断、前后不能自相冲突。
其次是时间上不能断,两次宣扬间隔的时间不能太长。
六:
项目销售策略:
(一)项目入市时机选择抱负的入市时机:
我们所说的入市时机并不是指时间概念上的时机,而是指依据本身状况和市场情况来打算什么时候开头进入市场,是卖楼花还是卖现楼;是建到正负零就开头卖还是等到封顶再开头卖;是按部就班、调整完步伐后再卖还是忙忙、仓促上马;是抢在竞争者前卖还是等人家卖完了再说等等。
依据多年的阅历和教训一个项目抱负的入市姿势,一般应具备:
1、开发手续与工程进展程度应达到可售的基本要求;2、你已经晓得目标客户是哪些人;3、你晓得你的价格适合的目标客户;4、你已经找出项目定位和目标客户背景之间的谐振点;5、已确定最具震撼力的优势并能使项目有始至终地保持一个完整统一抽象的中心主题;6、已确定目标客户更能接受的合理销售方式;7、已制定出具竞争力的入市价格策略;8、制定合理的销控表;9、精打细算推广成本后并制定有效的推广执行方案;10、组建一支专业销售队伍并拟定一个完善培训方案;11、尽力完善现场氛围;12、你的竞争对手还在慢条斯理地等待旺市;13、其他外部条件也很合适。
二)项目广告宣扬方案当我们确定了产品的广告知求点和广告基调后,制定切实可行的广告方案便成为实现最终销售目的的必要步骤。
而一个可操作的完整的广告方案通常包括广告周期的支配,广告主题的支配,广告媒体的支配和广告预算的编排四个部分。
推广方案应依据详细项目的不同特点,采纳不同的传播渠道与推广手段,更要综合各种媒体的不同优势,充分利用时效长而针对性强的专业媒体资源,来实现广告的最终目的:
降低客户成本,一切为了销售!
(三)销售部署房地产销售的阶段性特别强,如何把握全体冲击力、弹性与节拍、步骤与策略调整,体现了操盘者的掌握局面的力量,同时往往也打算了全体胜败。
通常销售部署应遵照的几个准绳是:
保持进度与策略节拍全都--预热期、开盘期、强销期、保温期;防备销售阶段性问题--如工期、质量、配套等;估算综合成本及销售者影响因素剖析--资金积压、广告推广、税费变化等。
第四节:
销售策划的准绳一:
创新准绳随着时代的进展,传统的房地产销售理论越来越不顺应市场的要求,更无法为当前很多房地产企业所做的种种创新探究指明方向。
从目前房地产企业的大量营销实践来看,包括折让、有奖销售、先租后买、降低利率等各类措施,大多能产生更剧烈、更快速的反应,能引起消费者对房产的留意,这为我们探讨买方市场条件下的营销创新理论,供应了丰富多彩的素材和极具价值的思路。
二:
资源整合准绳整合营销是在营销环节高度专业化分工的基础上,通过市场渠道,围绕详细项目,有多个专业性营销机构构成多种专业人才互补型、互利型的共同组织,并由其对诸如资金、智能、品牌、社会关系等房地产营销相关要素进行整理、组合,构成合力,高效运作,从而构成从投资决策到物业销售全过程的。
5.急求房地产市场营销方案
1、健达世纪园项目概况2、健达世纪园市场分析
(一)营销环境分析
(二)竞争态势分析(三)消费者分析(四)项目SOWT分析3、健达世纪园销售策略1、入市时机及策略2、价格定位及价格策略3、销售阶段支配4、健达世纪园宣扬推广策略
(1)健达世纪园项目推广主题1、关于案名2、3、项目推广主题4、主题诠释
(2)项目广告策略1、广告阶段策略2、广告创意策略(3)项目公关策划1、活动推广目标2、3、活动推广定位4、活动推广诉求重点5、活动推广的方式(4)项目现场包装策略1、销售现场包装2、楼盘处道路包装3、项目工地包装5、项目媒介组合策略1、媒体发布策略2、媒体分析与选择6、健达世纪园广告工作推动一览表7、健达世纪园项目全案包装策略一览表8、健达世纪园推广费用1、世纪园项目概况健达世纪园占地156亩,总体规划分三期开发,一期为8栋多层,已经入住;二期为10栋,已交工;三期5栋在熊尔河畔。
小区内多功能会所,幼儿园,休闲消遣设备配套齐全。
此项目是郑州南部区域一所大型、生态、纯住宅的社区。
现在的销售均价是1500元/㎡,其中三楼价格1798元/㎡;五楼价格1498元/㎡;六楼、七楼1280元/㎡,一次性优待4%。
户型次要集中在80㎡-130多㎡之间,全体规划、建筑的外立面塑造及景观设计有浓郁现代特色。
项目周遍学校有高校路学校、铁十一小、郑铁七中、六十二中、中州高校、郑州航院等学校、中学、高校;四周耸立高级饭店、宾馆:
民航大酒店、台湾大酒店、漓江饭店等;四周思达超市、世纪联华大型购物场所;鞋城、食品批发市场、高寨农贸市场满意人们的日常生活需要。
社区外部配套完善,空气质量较好,商业设备齐全,文化气味深厚。
本案西面紧邻城市自动脉京广南路,南面宽敞畅通的航海路连接着城市主干道:
西环路、高校路、紫荆山路、东环路等。
项目西南的客运总站公交线路伸向城市的四周八方。
健达世纪园所处区域为城市与都市乡村结合部,居住人群层次简单、素养相对较低,人群流淌性大,治安情况较混乱。
航海路口至物业地址这一段给人破败、衰落、陈旧的印象。
2、健达世纪园市场分析
(1)郑州南区地产项目营销环境从今年来看,郑州房地产市场开发形势良好,随着郑州市拉大城市框架,扩大城市规模,降低城市户口的准入门槛和区域性中心城市的建设与进展,全市的房地产开发进入了一个全新的进展时期。
政府开发北区的政策东移,倾力筹建郑东新区。
与其相比显得南区项目在升值潜力方面前景不太乐观。
同时,随着市区内大型批发市场的纷纷南移,也将会在肯定程度上促进南区经济的进一步富强。
改革开放以来,随着城市化的进程,以及南区专业市场的建立。
郑州南区逐渐构成了大型灯具批发市场、京广批发市场(鞋城)、河南万客来食品城、郑州市华中食品城、郑州食品城等。
此板块地段具有得天独厚的商贸特征。
各项经济目标与郑州其它地区比处于中等水平。
对商品房等大宗商品的购买力具有肯定规模。
航海路地产项目构成了两头大两头小的哑铃状的楼盘特征,两头沿线项目产品同质、地段优势相像的状况下竞争特别激烈。
城市中心较好地段项目获得难度越来越大,郊区化的地皮也成为众多开发商的抢夺的对象。
郑州南区商贾云集,具有较明显的商贸特色,经济发达的程度比四周地带高。
这是其得天独厚的板快优势。
这种特别性打算了本区域的消费群对楼盘的价格敏感度比北区高。
同时,本区域外来人口较集中,对于商品房消费有肯定潜在市场。
(2)南区地产项目总体竞争态势及竞争者分析南区项目中心地带金祥花园、亚新美妙人家、龙跃系列项目、富寓花园等项目先后开发胜利,预示着该地块项目尚具有巨大开发潜质,同时也标志着这一区域消费市场日益成熟。
此后南区中心地段消失了第三代生态住宅:
健达世纪园、锦绣江南、开元丽城、亚星盛世家园等注意社区环境、绿化率较高的大型项目。
多数项目在建筑风格及景观设计与外立面方面产品同质,楼盘概念也没有鲜亮特色。
然而航海路沿线两段如金色港湾、帝湖花园等项目在产品定位、概念炒作及营销推广方面有着与众不同的胜利案例。
因而,为了更好的作好健达世纪园项目的整合,河南惠乔广告公司市场部对周遍最次要竞争者、潜在竞争者进行周全细致的市场调查与深化分析。
基本状况如下:
序号项目名称均价规模户数工程地址物业地址广告定位案场情况广告定位主打广告语抽象定位营销形态1开元丽城1490元/m规划面积116亩,900多户一期11栋以封顶,处于强销期京广南路与长江路交叉口南50米南区漂亮新世界选择,是一种权利,有何尝不是一种力量。
在合适的地方,选择,本人的漂亮新世界。
塑造南区大众化品牌现代化住宅案场大广告牌醒目,视觉很有冲击力,震撼力。
售房部包装时髦、温馨、清雅。
销售员服务热忱。
2亚星盛世家园1580元/m占地面积140亩,户数1188一期在建正在销售嵩山路与长江路交叉口东北角高尚历史文化景观社区亚星生盛世家园——文化成就将来;嵩山路上观山听水首席庭院。
首家大型文化主题景观社区围墙包装颜色严肃沉稳,突。
6.怎样策划房屋销售的营销方案
第一节:
销售策划概述销售策划一般指:
项目销售阶段划分及促销策略怎样支配,项目的销售价格怎样走,如何宣扬造势等其次节:
销售策划与项目策划的区分简洁而言,二者区分在于项目策划是"纲",销售策划则是"目","纲"举才能"目"张。
一:
项目策划所包涵内容:
(一)市场调查项目特性分析、建筑规模与风格、建筑规划和结构、装修和设备、功能配置、物业管理、进展商背景、结论和建议
(二)目标客户分析经济背景:
经济实力/行业特征/公司、家庭文化背景:
推广方式、媒体选择、创意、表达方式、(三)价格定位理论价格/成交价格/租金价格/价格策略(四)入市时机、入市姿势(五)广告策略广告的阶段性划分、阶段性的广告主题、阶段性的广告创意表现、广告效果监控(六)媒介策略媒介选择/软性旧事主题/媒介组合/投放频率/费用估算(七)推广费用现场包装(营销中心、示范单位、围板等)、印刷品(销售文件、售楼书等)、媒介投放二:
销售策划所包涵内容:
(一)销售现场预备
(二)销售代表培训(三)销售现场管理(四)房号销控管理(四)销售阶段总结(五)销售广告评估(六)客户跟进服务(七)阶段性营销方案调整第三节:
销售策划的内容及步骤一:
项目讨论:
即项目销售市场及销售情况的讨论,具体分析项目的销售情况、购买人群、接受价位、购买理由等。
二:
市场调研:
对全部竞争对手的具体了解,所谓"知己知彼、百战不殆"。
三:
项目优劣势分析:
针对项目的销售情况做详尽的客观分析,并找出支持理由。
四:
项目再定位:
依据以上调研分析,重新整合全部卖点,依据市场需求,做项目市场定位的调整。
五:
项目销售思路:
(一)销售手法的差异性。
这是要与其它楼盘的营销手法区分开来,避开盲目跟随风。
(二)主题思想的统一性。
在广告宣扬上,不管是硬性广告还是文字包装,都要有一个明确而统一的主题。
一个大主题可以分解为若干个小主题,小主题内容可以不一样,但都是为说明大主题服务的。
(三)操作手法的连贯性。
首先是操作思想不能断、前后不能自相冲突。
其次是时间上不能断,两次宣扬间隔的时间不能太长。
六:
项目销售策略:
(一)项目入市时机选择抱负的入市时机:
我们所说的入市时机并不是指时间概念上的时机,而是指依据本身状况和市场情况来打算什么时候开头进入市场,是卖楼花还是卖现楼;是建到正负零就开头卖还是等到封顶再开头卖;是按部就班、调整完步伐后再卖还是忙忙、仓促上马;是抢在竞争者
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