超市春节规划方案.docx
- 文档编号:10380684
- 上传时间:2023-02-10
- 格式:DOCX
- 页数:10
- 大小:20.84KB
超市春节规划方案.docx
《超市春节规划方案.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《超市春节规划方案.docx(10页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
超市春节规划方案
超市春节规划方案
春节是中国的一个传统节日,也是一年中最大、最隆重的节日。
也是商家销售旺季。
面对激烈的市场竞争,只有通过一系列优惠和盈利的促销手段,让客户真正感受到好处,才能赢得市场,提升知名度,增加销量。
以下是给大家的超市春节规划方案,希望大家喜欢!
超市春节规划方案一
春节是中国的团圆节,承担着亲朋好友之间的礼仪交流、同事之间的情感交流、表达美好感情等重要的社会功能。
对应走亲访友,问候祝福,家人团聚,年货礼品市场蓬勃发展。
买氛围,买感觉,买服务,买利益。
节日的气氛极大地刺激了人们的消费欲望和冲动,也是超市销售新产品和特色产品的好时机。
一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、赎回等形式
您可以通过各种信息沟通方法,一步一步地接近消费者,以实现销售目标:
1.媒体传播。
这是一种传统的信息传递和与消费者沟通的方式,通过广播、电视、报纸等媒体介绍能够影响目标消费者消费行为的活动和团购内容。
媒体的选择、传递的频率和每次传递的主题应根据活动的具体要求来确定。
目的是引导消费者关注这个推广,这是推广消费的第一步。
2.生动的销售。
生动地排列货架、堆叠展示、流行布局和商店的环境氛围,提醒消费者关于促销活动的信息。
在生动的销售过程中,一定要注意一目了然地突出主题。
一般来说,展示应在活动的前3天至前1天进行。
这种交流不仅加深了春节的气氛,也可以更贴近人民。
3.人事晋升。
这是与消费者沟通最直接的方式。
在店内店外设立活动兑换点或直销,通过促销人员与消费者的直接沟通,将促销信息面对面传达给消费者,从而鼓励消费者有购买行为。
第二,针对不同阶段的消费心理采取不同的沟通方式
上述每种传播方式都有其不同的特点,需要根据消费者心理的不同阶段选择不同的传播方式,但这种联系需要灵活性,应注意以下特点:
1.属于关注、兴趣、联想、欲望阶段:
消费者主要是通过媒体和市场冲击的手段引导到终端。
2.属于欲望、比较、确信、决定阶段:
主要采用生动、人事的销售方式,促使消费者迅速做出购买决定。
春节期间,大约50%的消费者进入商店只是为了购买其他产品,或者是因为他们不得不在没有任何促销信息的情况下购买此类产品。
所以,生动性和促销很重要。
3.春节期间的高利润商品应以堆的形式展示,要有强烈的冲击力和气势,注意堆的形状,可以用中国传统节日形象设计。
第三,认真做好商场超市的陈列
陈列包括店内所有陈列点,如货架、柜台、书库、特殊造型、冰柜等。
这些展示点的常规展示标准除了上轻下重、先进先出、各种品牌产品外,还要注意色彩的搭配。
此外,在活动期间,应注意以下主要原则:
1.一致性原则是指促销活动中的所有展示点都表达了促销活动的信息,不应包含其他非促销信息或过时信息。
2.专注原则,指的是专注于此次推广的核心品牌和包装。
可以通过集中显示、增加显示比例、设置特殊显示等方式来体现
活动内容:
凡在本超市购物的顾客,均可在店内指定地点领取_____台历。
限50,直到发货结束。
操作方法:
1.发放到出纳室指定的领取区,会有专人负责发放春联;
2.活动结束后,春联的发放明细会分领域整理,然后注明发放编号,返回市场部。
活动2:
当一年结束时,它将被交付给仪式
活动时间:
1月27日:
__________________________________________________________________________________
活动内容:
在这家超市一次购物88元,可以在分店指定地点领取一个新年红包,购物金额无法累计。
有了红包里相应的优惠条款,客户就可以在这家超市得到相应的年货优惠。
操作方法:
1.该卡应加盖分割专用章;
2.卡换货后,必须注明已换回收;
2.年卡设计制作(市场部)活动店将于12月24日到市场部领取;
3.红色邮票制作(市场部)活动店将于12月24日到市场部领取;
4.在换货活动截止日期后的1月12日向市场部提交换货卡明细;
5.每天统计红章每一级的总数。
活动三:
过年,送贺新春大礼
活动时间:
12月31日至1月18日
活动内容:
凡购买“_,________________________________________________________8元的情侣,1个钱包面,2个40元的钱包,单个收银台最多2个钱包
操作方法:
礼品直接送到配送中心的物资仓库,由配送中心统一配送到相关的活动门店,并记录所送礼品的数量和重量
1.活动结束后,将收款收据于1月20日交回市场部,并附上兑换礼品清单;
2.市场部整理好收银收据的明细,送到物资仓库。
材料仓库按进度回收现场未送达的礼品,统一退回供应商;其中,数量不足由子场承担;
3.市场部提供的收银收据,报商家赎回;
活动四:
__,__影楼同乐,百户同乐贺新春
活动时间:
年1月1日
活动内容:
活动期间,超市一次性购买金额达到一定标准的,享受代金券
一次性购物58元免费提供一次化妆、造型、服装,拍艺术照。
发送艺术照片
一次性购物88元免费提供一次化妆、造型、服装,拍艺术照。
发两张艺术照
一次性购物128元以上免费提供化妆、造型、服装,并拍摄艺术照。
发四张艺术照
一次性购物超过218元免费拍一次全家福,限3人,送两张票
操作方法:
1.__超市宣传专题海报上的活动内容,宣传__照相馆的特别服务。
2.__Studio提供折扣支持和照片支持。
3.本着互惠互利的原则,如果任何一方未能满足方案中提出的要求,应承担另一方的所有损失。
4.符合条件的客户的收银机将加盖部门印章,并附上_________________________________________________的小册子。
5.客户享受优惠的时间截止于________年1月20日。
6.收银员收款时,检查客户是否符合要求,然后在收银单上盖章,发出宣传册。
超市春节规划方案三
一、前言:
二、活动主题:
情人节画满O(一种元宵节图案)的邮票
3.买168元以上,送一个猴子幸运娃娃。
4.隐藏奖项:
在超市显眼的地方设置布告栏,在布告栏中设置价格编号进行掩盖。
第一消费者购物价格与设定价格相差不足一元的,免征或减半(以设定价格衡量奖励标准);获得一等奖后,当场公示(喷花、播音),然后立即推出第二个隐藏价格,激励消费者去购买。
5.100元起买一张价值10元的情人节活动专属券,以此类推。
(2)情人节特别礼物:
以年轻浪漫者为主,争相介绍巧克力、情侣服饰、精美礼品、鲜花等。
作为特殊产品
1.买特价商品送一朵漂亮的玫瑰到38元;
2.送一份99元的情人节特别礼物(针对小女生的各种喜好有几种选择)
3.买一套情侣服,送一盒巧克力和一朵价值不到60到500元的玫瑰。
4.第九十九个购买任何一种盒装巧克力的顾客赠送一套情侣t恤;
5.10块钱买一张元宵活动专属券,以此类推。
(三)元宵欢乐“会(游)会(景)会(xi)”:
主要针对各种人群的家庭。
1.选择一些商品来降低活动价格。
2.超市内随机藏了五张新年贺卡,上面写着“你终于找到我了,恭喜你中奖(签约超市名称)”。
发现者会收到价值200元的送货卡(或礼券)。
3.22日举行元宵节舞台表演,表演结束后定点抽奖。
20号到22号某段时间内购买商品超过500元的客户,可以用小票子抽奖(统计超过500元的名额,设置彩票数量)。
一等奖:
价值1000元左右的数码产品(1人);二等奖:
价值500元的送货卡(3人);三等奖:
价值200元的送货卡(5人);四等奖:
价值100元的送货卡(8人);五等奖:
银项链
一(15);参赛奖:
一个中国结或吊坠等精美礼品。
八、工作负责人:
1、活动的主要负责人:
2.与入驻商户讨论活动细节:
3.安保工作:
4.应急计划和报告活动的记录:
5.联系舞台表演团队:
6.制作海报和展板;
7.网络宣传口号、排版、设计、审核、上传:
8.制作传单:
9.散发传单:
张贴海报:
放置宣传板;
10.购买奖品:
九.日程:
超市春节规划方案4
春节是一年中最重要的节日。
对于客流量大的超市业态,即使没有活动业务,也不会弱。
但在竞争的情况下,好的策划方案不仅是提高客户单价的有效途径,也是提升客户商誉、提升企业信誉的好机会。
在制定计划之前,我们可以根据购物的目的把来购物的人分成三类。
56360.66666666666
第一类:
普通人家大采购储备年货。
消费高峰从腊月二十三开始到腊月三十。
消费金额一般在50、100或200不等,购买的商品主要是米、油、盐和特殊年货。
所以对于这部分人群,一定要下大力气购买一些比较实惠的民生产品或者特别的年货,这样这些产品才能在宣传环节作为主要的推送产品,吸引客户购买。
策划方案可以从提高客户单价入手,以100为单位进行操作,达到提高销量的目的。
当然,为了突出春节的节日气氛,活动可以结合趣味性和参与性,给顾客留下深刻印象。
第二类:
普通家庭为探亲访友准备的烟酒副食礼品。
消费高峰应该在正月十五之前。
因为走亲访友一般至少带两种礼物,可以考虑捆绑方案,但是根据以往的经验,要捆绑的产品必须是畅销产品,客户一定要觉得实惠,比如火腿、香肠、牛奶、方便面、桶装油=?
钱还是奶桶油=?
钱等。
可设置为两件式、三件式、四件式等。
要么给优惠价,要么买实物。
为了突出“套”的亮点,这些物品可以标上相同的标签或绑上彩带等。
从而增加节日气氛,促进销售。
第三类:
单个单位批量团购。
消费高峰期从进入腊月开始陆续开始。
对于这个群体,前几年只是做宣传口号,没有明确的优惠措施。
今年可以尝试在DM单上详细宣传不同金额的团购折扣,并明确标注以刺激销售费用。
经过以上分析,我们找出了目标客户群体的不同消费特征。
今年春节要从年货促销入手,延长活动时间,丰富活动内容,真正突出“节”的氛围,实现普通人购物愉快,享受实惠的愿望。
一、活动主题:
眉佳精品年节
二、活动时间:
第三,整体运动口号——3354333333333335
快乐美丽的中国购物惊喜不间断
注:
可用于车前车后宣传,商店正厅入口,商店内气氛,各商店对联等。
四.活动
(1)春节到了,送“福”!
活动时间:
购物,送祝福送回家,带来祝福和惊喜!
凡在店购物满50元的,将送一份价值5元的《傅》黄金本(至2000本送完为止)
(二)新年送“鲤鱼”每年有“鱼”活动的时间:
新年吉祥,新年“礼”,年年“鱼”,天气好,鲤鱼从天而降。
200元买一个!
(3)情人节特别版特别策划时间:
亲爱的情人节,特产快乐,玫瑰鲜花巧克力缺一不可!
买情人节特价商品送玫瑰送婚纱38元
凡购物满60元的,免费包装情人节礼物
在服装区购物,满满的巧克力价值38元从300元起,一盒玫瑰。
(4)抓过年“福”,抓什么送什么
活动时间:
当新年到来的时候,眉佳会让你开心的购物,带着满满的购物量,带着好运回家,带着100元的购物量
注意:
这其实是抽奖。
与以往不同的是,奖品可以多样化。
可以设特等奖制造轰动效应,也可以不设特等奖。
礼物可以直接写在彩票上,抓到什么就给什么。
如果采用后一种方案,企划部留下的奖品和前一家商家获得的赠品都可以统计,彩票上抓到的东西可以按量给。
如果礼物不够,可以买一些小中国结或吊坠来补充。
虽然这些东西又小又便宜,但由于是在节假日,人们更倾向于关注“伏”运动会喜气洋洋的参与过程。
注:
可能有一、二、三、四、五等奖和参与奖。
一等奖:
1000元礼券2
(1)二等奖:
500元礼券5
(2)三等奖:
100元礼券3四等奖:
50元礼券20(10)五等奖:
20元礼券50(30)
(5)团购价格更低更有礼貌,运气好送回家!
活动时间:
团购2000元以上送一个价值50元
买3000多元送价值99元的酒
买5000多元送价值150元的酒
买一个价值一万元的礼盒,送去280元
超市春节规划方案五
______________________________________________________________________________
春节活动计划1:
100,150(年票)
1.活动时间为:
_year,x_month,x_day,——_year,x_month,x_day。
2.活动内容:
活动期间,在某商场,购物100元,买婴儿车200元,买摄影资料,积累小家电300元,可获得大家庭年票150元;买家电,积累1000元,就能拿到某商场的100元(超市、黄金、手机、皮草等特殊商品除外)。
3.新年代金券(所有购物代金券)分配比例:
1)年票:
除了黄金、手机、皮草等特殊商品外,在某商场可以使用。
2)优惠券:
限第一天至第七天使用,除黄金、手机、皮草等特殊商品外,可在某些商场使用。
3)元宵券:
限正月十五,除黄金、手机、皮草等特殊商品外,可在商场使用。
4)烟酒糖茶券:
仅限烟酒糖茶产品。
5)礼券:
只能在商场使用。
6)翡翠券:
只在商场和_珠宝宫使用(黄金铂金除外)。
4.优惠券使用规则:
1)优惠券只适用于商场,复印无效;
2)优惠券需要等额消费或者按比例收取;
3)优惠券不能兑换现金,现金部分不循环累积优惠券;
4)返还现金消费时,应将优惠券或等值现金一并返还;
5)优惠券消费,活动期间退货时,优惠券会连同现金一起返还给客户;
6)优惠券消费,活动结束后返回时,只退还现金部分;
7)优惠券有效期33,360。
优惠券发行时间最长为_________________________________________________________________
8)某店保留对本券使用的最终解释权。
节日活动计划二:
家庭,大清,新年
1.活动时间为:
_year,x_month,x_day,——_year,x_month,x_day。
2.春节活动计划:
春节快到了,某商场推出了“大清,除夕夜”的促销活动。
活动期间,某商场的服装产品会及时清仓出售,知名品牌会获得全场的优惠。
另外附上:
以回报客户对大家庭的支持。
此后,某商场将在每年的春节初期和8月份与厂家联合开展两次大型季节性商品清仓销售活动。
清仓活动将集中在服装和鞋类产品上,这将使消费者全年受益。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 超市 春节 规划 方案