营销模式策划书.docx
- 文档编号:10344983
- 上传时间:2023-02-10
- 格式:DOCX
- 页数:23
- 大小:36.35KB
营销模式策划书.docx
《营销模式策划书.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《营销模式策划书.docx(23页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
营销模式策划书
营销模式策划书
篇一:
营销策划书的完整模式
营销策划书的完整模式
一、营销策划书的格式
一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分:
一是产品的市场状况分析,二是策划书正文內容。
三是效果预测即方案的可行性与操作性。
(一)市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列13项内容:
(1)整个产品在当前市场的规模。
(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。
(4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。
(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。
(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。
(10)竞争品牌订价策略的比较分析。
(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。
(12)公司近年产品的财务损益分析。
(13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。
(二)策划书正文
一般的营销策划书正文由七大项构成,现简单扼要说明。
(1)公司产品投入市场的政策
策划者在拟定策划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。
双方要研讨下面的细节;
1、确定目标市场与产品定位。
2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
3、制定价格政策。
4、确定销售方式。
5、广告表现与广告预算。
6、促销活动的重点与原则。
7、公关活动的重点与原则。
(2)企业的产品销售目标
所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点:
为检验整个营销策划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
(3)产品的推广计划
策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。
推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标
策划书必须明确地表示,为了实现整个营销策划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。
一般可分为:
长期,中期与短期计划。
②策略
决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。
推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。
广告宣传策略:
针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题,利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。
要选择何种媒体?
各占多少比率?
广告的视听率与接触率有多少?
使产品的特色与卖点深入人心。
分销渠道策略:
当前的分销渠道的种类很多,企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行,一般可分为:
经销商和终端两大块,另有中间代理商德等形式。
在选择中我们,遵循的主要原则是“有的放矢”,充分利用公司的有限的资源和力量。
促销价格策略:
促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略:
公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划:
报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划:
选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。
另外,也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)
促销活动计划:
包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划:
包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
(4)市场调查计划
市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。
因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定营销策划案的重要依据。
此外,前述第一部分市场状况分析中的12项资料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的重要。
然而,市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。
许多企业每年投入大笔广告费,而不注意市场调查,这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样,也包含了目标,策略以及细部计划三大项。
(5)销售管理计划
假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话,销售目标便是登陆的目的。
市场调查计划是负责提供情报,推广计划是海空军掩护,而销售管理计划是陆军行动了,在情报的有效支援与强大海空军的掩护下,仍须领先陆军的攻城掠地,才能获得决定性的胜利。
因此,销售管理计划的重要性不言而喻。
销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。
(6)财务损益预估
任何营销策划案所希望实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。
只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后,即可获得该产品的税前利润。
(7)方案的可行性与操作性分析。
这是对该方案的落实政策的进一步过程,从某中意义上来说,他是计划执行的“前哨站”,一方面,对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析,另一方面,对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。
这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。
篇二:
活动策划营销模式
史上最经典的七大营销案例,电商人必看!
活动策划:
一、打1折
估计大家都喜欢去买打折的商品,因为感觉能便宜很多。
其实打折是很多商家的一种变相的赚钱方式。
一般都是打7、8折很常见,5折就很少见了。
但是,今天要说的这个却是打1折!
大家是不是很好奇呢我们一起来看看吧!
据悉日本东京有个银座绅士西装店。
这里就是首创“打1折”销售的商店,曾经轰动了东京。
当时销售的商品是“日本GOOD”。
他们是这么实行的。
首先定出打折销售的时间,第一天打9折,第二天打8折,第三天第四天打7折,第五天第六天打6折,第七天第八天打5折,第九天第十天打4折,第十一天第十二天打3折,第十三天第十四天打2折,最后两天打1折。
看起来好像最后两天买东西是最优惠的,是吗那我们看下面——
商家的预测是:
由于是让人吃惊的销售策略,所以,前期的舆论宣传效果会很好。
抱着猎奇的心态,顾客们将蜂拥而至。
当然,顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子,如果你想要以最便宜的价钱购习,那么你在最后的那二天去买就行了,但是,你想买的东西不一定会留到最后那两天。
实际情况是:
第一天前来的客人并不多,如果前来也只是看看,一会儿就走了。
从第三天就开始一群一群的光临,第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购,以后就连日客人爆满,当然等不到打1折,商品就全部买完了。
那么,商家究竟赔本了没有你想,顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品,就会引起抢购的连锁反应。
商家运用独特的创意,把自己的商品在打5、6折时就已经全部推销出去。
“打1折”的只是一种心理战术而已,商家怎能亏本呢
见过打折促销的,却是没见过如此“打1折”的神奇策略的,我们在佩服商家的聪明生意经的同时,也感受到络营销的强大奇迹!
二、一件货
对买新产品的商家来说,最吸引顾客的无非是“新”,如何再在“新”上继续作文章呢
意大利有个莱尔市场,就是专售新产品的。
有些新产品很畅销,许多顾客抢着购卖,没抢到手的,要求市场再次进货,可得到的回答竟是:
很抱歉,本市场只售首批,买完为止,不再进货。
对此,有些顾客很不理解,还向旁人诉说。
但从此以后,来这里的顾客中意就买,决不犹疑。
不难看出,莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意,它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品都是最新的;要买最新的商品,就得光顾莱尔市场。
这真是“新”上创新的创意!
三、明亏暗赚
日本松户市原市长松本清,本是一个头脑灵活的生意人。
他经营“创意药局”的时候,曾将当时售价200元的膏药,以80元卖出。
由于80元的价格实在太便宜了,所以“创意药局”连日生意兴隆,门庭若市。
由于他不顾赔血本的销售膏药,所以虽然这种膏药的销售量越来越大,但赤字却免不了越来越高。
那么,他这样做的秘密在哪里呢
原来,前来购买膏药的人,几乎都会顺便买些其它药品,这当然是有利可图的。
靠着其它药品的利润,不但弥补了膏药的亏损,同时也使整个药局的经营却出现了前所未有的盈余。
这种“明亏暗赚”的创意,以降低一种商品的价格,而促销其它商品,不仅吸引了顾客,而且大大提高了知名度,有名有利,真是一举两得的创意!
(产品的混批)
四、“限客进门”销售法
意大利的菲尔·劳伦斯开办了一家七岁儿童商店,经营的商品全是七岁左右儿童吃穿看玩的用品。
商店规定,进店的顾客必须是七岁的儿童,大人进店必须有七岁儿童做伴,否则谢绝入内,即使是当地官员也不例外。
商店的这一招不仅没有减少生意,反而有效地吸引了顾客。
一些带着七岁儿童的家长进门,想看看里面到底“卖的什么药”,而一些身带其他年龄孩子的家长也谎称孩子只有七岁,进店选购商品,致使菲尔的生意越做越红火。
后来,菲尔又开设了20多家类似的商店,如新婚青年商店、老年人商店、孕妇商店、妇女商店等等。
妇女商店,谢绝男顾客入内,因而使不少过路女性很感兴趣,少不得进店看一看。
孕妇可以进妇女商店,但一般无孕妇女不得进孕妇商店。
戴眼镜商店只接待戴眼镜的顾客,其他人只得望门兴叹。
左撇子商店只提供各种左撇子专用商品,但绝不反对人们冒充左撇子进店。
所有这些限制顾客的做法,反而都起到了促进销售的效果。
五、别具一格的“垃圾”信
在美国,经常能收到一些印有“重要!
”,“紧急,请马上回信!
”、“紧急,×月×日前答复!
”字样的信件。
这些看似重要的信件只是推销产品的广告和订单,被称为“垃圾信”。
这些“垃圾信”五花八门,为了能引起消费者和读者的注意,发信者别出心裁。
信的形式设计得很精致,印刷精美,有些信甚至冒充“官方通知”,信封上标有老鹰标记,寄信地址是“联邦调查局”,印有黑体大字“拘票通知”,但仔细一看就会发现一行小字:
“领取现金或奖品通知”,打开信封里
面竟是“某某邀请函”。
有的凭信件可买到优惠商品,有的录像带可试看15天,甚至连牛排都可以用干冰邮寄,让消费者难以推却。
六、化整为零出奇效
1945年战败的德国一片荒凉,一个德国年轻人在街上在叫“卖收音机,卖收音机!
”可由于当时在联军占领下的德国,已禁止制造收音机,即使卖收音机也违法的。
后来,这位年轻人将组合收音机的所有零件全部准备好,一盒一盒以玩具卖出让顾客动手组装。
这一做法果然奏效,一年内卖掉了数十万组,它奠定了德国最大电子公司的基础。
七、一元销售术
美国人卡尔开了家小店,开始时生意萧条,后来他经过精心计算做出决定,只要顾客拿出一美元,便可以购买店里的任意一件商品。
于是招来了大批顾客,销售量超过了附近几家大的百货公司。
后来他改行经营绸布店,又在经营方式上出新,决定凡在该店购买10美元商品,可获赠白券一张,积5张白券可兑换蓝券一张,积5张蓝券可兑换红券一张,一张红券可以任意挑选店中的一件商品。
这种“卡尔销售术”,使他成为百万富翁。
微信营销的成功在于提高“三率”和“三度”
三率:
浏览率、互动率、曝光率
三度:
关注度、活跃度、忠诚度
做到这些,就离成功不远了。
新媒体营销不能就单独一种媒体,一定要多媒体整合营销、相互渗透,达到越做越好,越做越大的效果。
络推广的方法还有很多,不同的方法各有各自的优缺点。
我们的社会每天都在不断的发展,互联日新月异的变化,要求我们要不断的去探索和研究新思路。
至于络推广方面,经常需要多种方法综合利用,取长补短。
而不是过分依赖一种方法,在维稳的同事必须不断创新改进,才能跟上时代的步伐。
络是个虚拟的世界,什么样的方法最适合我们的营销操作,这就需要进行长期的测试与分析,俗话说的好,适合的才是最好的。
合理分析,准确定位,才能做到事半功倍。
篇三:
营销策划书范例-很完整
封
面
自
己
设
计
嘉兴学院第二届营销设计大赛
目录
第1章企业概况................................................................................7
企业简介.....................................................................................7
企业选址.....................................................................................8
产品特色.....................................................................................9
产品特性分析...........................................................................10
第2章市场分析..............................................................................11
面包行业发展分析...................................................................11
市场发展态势分析...................................................................13
目标市场分析...........................................................................14
第3章竞争分析..............................................................................15
竞争对手分析...........................................................................15
自身产品优势分析...................................................................16
SWOT分析...............................................................................17
第4章营销策划..............................................................................18
总论...........................................................错误!
未定义书签。
篇四:
营销策划书范例很完整
封面自己设计
嘉兴学院第二届营销设计大赛
目录
第1章企业概况................................................................................7企业简介.....................................................................................7企业选址.....................................................................................8产品特色.....................................................................................9产品特性分析...........................................................................10第2章市场分析..............................................................................11面包行业发展分析...................................................................11市场发展态势分析...................................................................13目标市场分析...........................................................................14第3章竞争分析..............................................................................15竞争对手分析...........................................................................15自身产品优势分析...................................................................16SWOT分析...............................................................................17第4章营销策划..............................................................................18总论...........................................................错误!
未定义书签。
篇五:
营销策划书的结构
营销策划书的结构
一般来说,营销策划书包括几个方面的内容:
1、纲要
主要描述策划项目的背景资料、介绍策划团队、概括策划书的主要内容等,要求简明扼要,让人一目了然。
2、环境分析
(1)宏观环境分析
人文环境:
人口规模和增长率、年龄分布和种族组合、教育水平、家庭类型、地区特征和运动。
经济环境:
社会购买力、消费者收入、储蓄信贷、通货膨胀、支出模式。
政治环境:
对商业进行管理的立法、特定利益集团的成长。
自然环境:
能源成本的增加、原料短缺、政府作用的变化、反污染的压力。
文化环境:
核心价值观、亚文化和次文化价值观。
技术环境:
技术革新规定、革新机会、研究与开发预算。
(2)竞争环境分析
竞争对手的实力分析:
营销策略、经营规模、生产能力、生产技术。
竞争对手的策略分析:
市场占有率、定价水平与调整、广告支出、促销活动与效果、广告主题与诉求对象。
分析
即分别评估企业内别的优势(strengths)、劣势(weakneseses)、外部环境的机会(opportunities)、威胁(threats)。
4.市场选择与定位
(1)市场细分
确定细分变量:
地理、人文、心理、社会因素。
分析细分有效性:
可衡量型、足量性、可接近性、差异性、
行动可能性。
(2)目标市场选择
确定目标市场模式:
密集单一市场、有选择的专门化、产品专门化、市场专门化、完全覆盖市场。
分析目标市场结构的吸引力(3)市场定位
选择定位依据:
产品特性或种类、产品用途及使用场合、使用者类型、竞争状况。
明确定位战略:
迎头战略、避强战略、反定位、高级俱乐部。
选择差异化工具:
产品、服务、人员、形象、渠道。
5.营销战略与目标
(1)营销战略的选择(见下图)
(2)战略目标的确定
选择战略目标:
生存、最大当期利润、市场份额最大化、最大市场撇脂、产品质量领袖。
确定具体目标:
销售额、利润额、市场占有率、毛利率、回款率、战略周期、战略阶段等。
6.营销战略
(1)产品策略
(2)价格策略(3)渠道策略(4)促销策略7.组织与实施计划
(1)组织销售队伍
设计销售队伍的规模与组织结构、招聘、培训、监督、激励、评估销售人员。
(2)制定实施时间表
制定一份工作日程表,表明各项任务的主要负责人及不同的
时间短应完成的任务指标。
8.费用预算
按照安排的营销策略中将花费的各种费用项目,对营销策划方案的费用进行科学合理的预算。
9.控制应变措施
由于环境的不确定性,任何计划在实施过程难免会遇到一些不可预期的风险,如市场风险、竞争风险、外汇风险、政策风险等。
因此需要在策划方案中考虑相应的应变措施。
以上九项内容,是营销策划书的一般结构,当然,并不是所有的营销策划书都应如此千篇一律,一应俱全。
由于企业所处的市场环境、经营内容、营销战略等存在差异,不同的策划书在结构上可以有所变化,以上只是为各位提供了一个范本,以供各位在写作时参考。
篇六:
营销策划书一般模式
营销策划书一般模式
一、封面
(一)策划书的名称
(二)被策划的客户
(三)策划机构或策划人名称
(四)策划完成日期及本策划适用阶段
二、策划小组名单及其分工
三、目录
四、前言
(一)背景(为什么要策划)
(二)目的(凭什么让你策划)
(三)策划的主要内容、使用的方法、技术(让客户有个总体了解)
五、正文
(一)市场分析(项目分析)
—注意:
多具体的数据,并且注明数据以增加说服力。
1.营销环境分析
1、市场营销的宏观因素
2、市场营销的微观因素
3、市场概况
4、营销环境小结
2.消费者分析
1、消费者总体的消费态势
2、现有消费分析
3、潜在消费者
4、消费者分析小结
3.产品分析
1、性能、质量……
4.竞争状况分析等
1、企业在竞争中的地位
2、企业在市场上的角色
3、判定企业的竞争者
4、竞争对手分析
5、竞争状况分析小结
(二)营销战略(策略)/行动方案
·目标市场策略
—市场细分、目标市场、产品定位
·产品策略
—产品功能、组合、品牌、包装等
·价格策略
—报价时机
·渠道策略
—模式的创新
·促销策略
—如何理解客户、打动客户
(三)策划方案各项费用预算(建议用表格)
(四)方案调整
(五)效果评估(经济、社会)
(六)附录
篇七:
营销策划书的完整模式
营销策划书的完整模式
一、营销策划书的格式
一份完整较的营销策划书的构造分为三大
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 营销 模式 策划