深圳家具协会研讨会.docx

深圳家具协会研讨会.docx

《深圳家具协会研讨会.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《深圳家具协会研讨会.docx（32页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

深圳家具协会研讨会

【侯克鹏】很久没有跟大家在一起交流了，今天知不知道为什么把大家请到富之岛来，我不知道大家刚刚一进场有什么感觉，我们深圳家具行业发展了二、三十年，像富之岛这样企业的规模和这样的局势不知道能有几家，这个酒店大堂包括我们富之岛一进大堂大家有没有感受到有点类似于五星级酒店？

（众：

有）这样的局势一般经销商来敢谈价格吗？

基本腿发软，我相信不太敢谈价格，也不太敢谈条件。

所以说让大家到这里来开会的目的就是让我们在座的同仁们知道怎么在家具行业学习和实践科学发展观，应该学点富之岛模式。

　　今天我要讲的题目是“如何在新的形势下实现家具行业的转型升级”或者叫“改革发展之路”，我前段时间跑了11个省用了20天的时间，不光是我个人跑，我是跟着销售商联合会一起跑了11个省，见了在座各位大部分的经销商，如果是我个人跑或者是代表制造业去跑他们不一定跟我说真话，但是我们跟销售商联合会一起，他们就一定会跟我们讲真话。

我看到了很多新的模式，所以今天拿出来跟大家分享。

在讲之前让我们以热烈地掌声对富之岛为这次研讨会所提供的一切表示衷心的感谢！

（众掌声）

　　今天主要分三个部分：

第一个部分，我会讲一下深圳制造业的特点。

讲这个问题的目的是为了让大家知道我们过去做了些什么，我们现在在中国家具行业处于一个什么样的地位。

第二个部分，讲一下“深圳制造”所面临的市场机遇，和你们即将或者是现在所面临的现实挑战，讲这个问题的目的是让我们“深圳制造”的同仁们你们知道我们现在遇到了什么，我们将来面临什么样的危机。

第三部分，讲一下我们的改革发展之路，未来的路径我们究竟应该怎么走。

秘书长不是神仙，只是我一个人的意见，不是讲得完全正确，但是可以给大家启发一下思路。

　　第一，我们深圳家具行业的特点。

我们深圳家具行业可以这样讲，在过去的三十年里我们基本上经历了三代，如果说一个人二十五年是一代的话，我们家具行业基本上十年一代，第一代家具行业的人就是在三十年前改革开放初期来到深圳办厂的这伙人基本不多了，你看早期的吴用全（音）老爷子华盛（音），包括当年的大豪（音）、家乐（音），这些企业我认为是第一代。

这些企业基本上找不到了。

现在在唱主角的大部分是第二代，在上个世纪80年代到90年代成长起来的这部分的企业，比如说左右，比如说富之岛，也包括兴利，就是我们现在坐在这里唱主角的企业基本上是我们第二代的企业。

第三代人不是我们现在的富二代，基本上是最近十年成长起来的企业，最典型的代表仁豪、华源轩。

当然还有很多新的企业，但是我们基本上在过去的三十年里我们可以分这么三个阶段，这三种企业或者说这三代企业有一个共同的特点，这伙人有创业精神，有敢于拼搏的精神，大部分的企业是来自于福建省，而且一代一代地传承，这些人对事物的敏感程度要好于我们任何一个区域的家具制造商，可以评估一下。

这么多年这三代人，我们创造了多少新的产品，我们创造了多少精彩。

　　第二，我们的企业规模总来说也在不断做大，最突出的比如说红苹果这样的企业，这都是十个亿以上的企业，敏华应该属这一类，像富之岛、左右，这些企业的规模他不是光赚了钱以后享受个人的生活，而是逐渐实现自己的人生价值，就在做品牌。

这些企业实际我们深圳今天有这样的地位主要是这些大企业把我们“深圳制造”的天空撑起来了，这些人是有点理想的，有点抱负的。

但是我们大部分的企业还是停留在卖家具赚钱这么一个层面，等一下我会分析这个路还能不能走得远。

　　第三，大家有没有发现由于我们制造业本身比较发达，我们的创意比较好，我们二次开发的能力可以说比任何一个区域都强，最起码我们到意大利看完以后回来马上就有新产品出来。

所以就奠定了我们有深圳家具展这么一个基础，就是我们的命挺好，我们一出门就有一个大饼从天上掉下来，所以光啃这个饼啃这个展览会就足可以过得很舒服，这是我们的优势。

但是慢慢也会变成我们的劣势，有没有发现在最近十年在中国排前十位的企业并不都是靠展览会起家的，他们是靠终端模式的创新起家的。

　　第四，由于我们制造业的发达，我们生产型服务业也在不断发展壮大，毫不客气地讲，目前所有国内家具行业80%、90%的平面设计、产品设计，包括展示设计，基本都诞生在我们深圳这个区域，如果不是制造业作为一个庞大的基础的话我们不会有庞大的服务业诞生出来。

　　我们“深圳制造”这些弟兄们你们知道，我们的成长是跟我们的服务业是紧密相连的。

当然还有很多很多特点。

这是我们的优势，但是有没有发现我们有很多的弱点，这个弱点是跟相近的模式相比，你比如说我们“深圳制造”最近的影响力大不如以前，在一线卖场里面、在一线城市的核心位置我们“深圳制造”不在其主流位置，不再占有主流的位置。

相比之下有些北派家具、内地的江浙区的家具逐渐取代了我们，我们展会是个好的模式，但是我们过分依赖展会我们就忽视了对经销商对下游的关注，大部分的企业还停留在卖货收钱的模式，因为参加展会的时候很多的经销商会找我们，很多人会主动把钱送给你们，使我们养成这么一个习惯，我们有优越感，我们是老大，别人应该求我们，我们关注人家是不应该的。

所以说这也是为什么这些年四川企业能够上得来，他们没有成熟的展会，相反他们把大部分的精力都放在了终端，在培育经销商方面、在建立自己独立的专卖体系和培训体系方面下的功夫比我们大。

所以大的企业并不出现在我们深圳，我认为这也是我们的弱点。

　　还有一个弱点，我们意识上面，所谓的意识就是很多的企业家只看到现实的利益，没有长远的战略构思，所以我们只固守一隅。

所以古代有句话“偏安一隅，焉能久持”，你只守着这一个地方你是不能坚持久远的，我们有没有发现从上个月开始我们的零售开始出现问题，我们的销量下降，我们的经销商压力是越来越大，如果光是经销商的压力没有波及到我们好象不关我们什么事情，但是现在我们也受到影响了，很多的卖场先是压我们的制造厂，通过我们工厂再压经销商，以往我们在强势地位的时候经销商会听我们的，现在我们没有地位经销商会听我们的吗？

你现在逼经销商开一个店他愿意百依百顺吗？

我在终端遇到很多的经销商跟我讲，他说“秘书长你再逼我们开店我就都给你关了”，为什么？

我们的地位不如以前了。

我打一个比方，比如顾家他让经销商开店经销商一定会开店，为什么？

人家有强势的品牌地位。

全友让经销商开店人家也一定会开，为什么我们很多的“深圳制造”这个时候在困难的时候、在逼经销商开店的时候人家不尊重我们了呢？

我曾经在湖南遇到一个经销商跟我讲，他说“秘书长你们深圳制造再逼我开店我都给你关了”，意思是说“你们以前重要现在不一定重要了。

”弟兄们，我们做了三十年家具，我们感没感到现在的危机真正来临？

感觉到了吗？

别着急，等一下讲讲你们就知道了。

下面讲第二个问题，我们的机遇和挑战究竟在哪里？

我们很多企业每天忙在工厂里、忙着接触一些供应商、忙着接触一些经销商，但是你们有没有考虑过我们未来的路究竟应该怎么走。

我们的机遇在哪里，我们是不是还是紧盯着一线城市那点份额？

我不否认我们很多人的聪明才智只用在战术方面，没有用在战略方面，我们只用在小聪明上，没有用在大智慧上。

所以说我们到现在为止我们还斤斤计较，我们展会的位置在哪里，我们的产品多精彩，这个是不是很重要，很重要吗？

以前很重要现在我可以告诉你并不重要。

我们的机遇看一看，过去我讲过我们的城镇化建设是我们最大的机遇，但是我们有多少人意识到这个问题？

我们的社会建设、我们的保障房建设包括我们的廉租房建设也是我们的巨大机遇，在上个星期五我们的国务院副总理李克强在天津召开了一个会议，全国保障房建设的工作会议，在今年年底中共中央要向全国人民承诺必须开工一千万套保障房。

到2015年的时候，保障房要完成3600万套，今年开工一千万套，11月底以前必须要开工，保障房的建设速度、建设周期通常是6个月左右，就是到明年中期的时候这些保障房就要上市了，一千万套是个什么概念？

一套2万块钱的家具过不过份？

平均一套50、60平方米的房子2万块钱的家具过不过份？

那就是2千个亿。

到明年的中旬就有差不多差不多2千个亿的保障房市场的家具需求，因为保障房这伙人没有炒楼的能力，他只有自住，他买了楼第一个想的就是买家具，他们装修不会装修好的简单的装修，买了家具马上要入住的。

未来5年还有3600万套，是不是我们的机遇？

　　今天我选在大富豪里开会还有一个目的，就是开完会以后你们可以去下面阿正（音）的展厅看一看，他是如何把保障房的模式融合到家居一体化的建设当中来，他做了23套90平方米以下的住宅模式，全部配套好的，包括装修，包括家具。

你比如说一个平方米1千块，你50平方米的房子就是5万块，包括家具、包括装修、包括陈设全部帮你搞定，这样的模式是不是一个新模式？

所以会议完了以后大家可以去看一看。

　　我们再看看我们的挑战，我们第一个面临的挑战就是在深圳我们这个行业面临着一个边缘化的危险，大家记住我们面临着一个被边缘化的危险。

为什么会变成逐渐让人家边缘化？

拿龙岗为例，有两个企业，一个是比亚迪，一个是华为。

这两个企业就承担了龙岗区90%的地方税收，我们家具企业我看了一下报表，去年底为止我们在龙岗的企业每年纳税超过1千万的企业有多少家？

你们猜一猜。

11家，只有区区11家。

这意味着什么？

这个产业如果是在过去帮助我们深圳解决了大量的农民工就业，解决了大量的农民的厂房出租，现在这两个优势对地方政府来说重要吗？

以前重要现在不重要，就是有我们跟没有我们基本一样。

　　所谓的“被边缘化”就是政府不再重视这个产业，逐渐把这个产业鼓励你向外迁徙。

比如说我们的厂房，我了解了一下在龙岗有自己厂房的企业基本占到10%，90%都是租的厂房，现在我们本地的村民现在叫城乡居民还满足你给他的10块、8块的租金，但是下一步光是村民满足是不够了，为什么？

因为我们深圳GDP的增长是需要大量的土地资源来置换，就是我深圳的经济发展你看我们建了这么多的路、修了这么多的地铁，光是这个月就要有5条线开通。

钱哪来？

是不是要税收？

要税收是不是得有企业？

要企业是不是得有土地？

现在我们可以用来做工业开发的用地深圳可以说几乎没有了，下一步政府会以政府为主导改造我们现有的老的以村民股份公司为主体的土地，或者是现有的厂房，给我们当地的村民以固定的回报。

改造这部分的厂房目的是为了吸引更好的产业进来，或者是转变现有的产权，盘活现有的土地资源。

因为现在这部分的资产要是盘活不了永远砸在农民或者是村民手里根本不会增加这个城市的收入，农民让他自己去改他会改吗？

不会，他只知道租给我们收租金，所以下一步会以政府为主导来推动村民从被动的改造向主动的改造。

在新一轮的改造中我们家具行业还有我们机遇吗？

一个是引进先进的制造业，一个是商业，就是保障房可能与我们有点关系，所以说我们这个行业面临着被边缘化的危险。

各位弟兄姐妹们，务必要有紧迫感。

　　再看看第二个挑战，有没有感觉到现在你们的人工成本增长多少？

今年跟去年比涨20%不过分吧？

3千块钱以下的工资你能请到人吗？

这样的平均收入保姆你都请不到，现在保姆的公司甚至都不止3千块。

而且在未来的5年到2015年的时候我们有一个国民收入的倍增计划，这是我们国家人力资源与社会保障部所提出来的国民收入的倍增计划，所谓的倍增就是到2015年的时候我们每个人的实际人均收入要比现在增长一倍，这是国家的目标，不是说你愿意和不愿意，你不愿意可能就请不到人。

我们现在想一想，我们提前5年，如果现在把你们每个工人的工资都提高一倍的话你们算一算还有钱赚吗？

比如说我看一下现在把你们工人的工资提前5年增长一倍还有钱赚吗？

还有钱赚的举手给我看一下，有没有人举手？

我估计没有。

所以这是我们的第二个挑战，我们这个典型的传统制造业，我们人工成本占的比重太大，你不用说一线工人，包括我们的管理员的工资也在增长。

如果我们没有核心的东西，还是一种传统的做法，我们拿什么去跟人家抗衡？

是，有1千万套、3600万套的保障房，那个份额是不是我们的？

我们能不能拿得到？

　　上个星期我在山东淄博去看全友的广告，四件套1.5米的床、2个床头柜加1个床垫，促销价1680元。

你给我算一算，我就问经销商，我说全友给你的价钱是多少钱？

1300元。

送货、安装、短途运输，基本上380差不多了。

为什么？

因为他们要市场份额，目的很简单，先把在这个领域的对手先给你们清除然后再说。

你看残不残酷？

他能做到我们能不能做到？

他们一条线全自动生产线只有22名员工，他们一套床可以一次下1万套，一个款式可以下1万套，所以他们能够达到这样的成本我们行吗？

不行，那怎么办？

你要做什么？

你就要考虑了。

　　第三个挑战，看看我们目前的电力供应你们就知道了，大部分的企业基本上是一周停2天，重点企业会保障，但是也基本一星期也要停1天，而且这个能源会越来越紧缺，我刚才在开会前黄溪元跟我说在惠东也是一样的，按理说惠东工业并不发达但是也是一个星期停3天电，而且不是捱着停是隔天停，你连排班都不好排。

电力成本只会增加不会降低，因为我们的煤炭资源有限、核电资源有限，新能源再好解决不了我们的现实问题。

　　再看看我们第四个挑战，我们的环保，从今年1月24号深圳人居环境委颁发的文件开始，到7月30号我们开始验收，我们对有机化合物的排放下个月开始检查了，现在很多板式家具生产厂你们都在进行设备改造，无论你们是用UV漆也好还是用水性漆也好，你们改造这个设备要不要花钱？

花钱了以后还能不能达到标准？

这只是油漆，下一步如果再控制粉尘呢？

我们又要用什么方法来解决？

下一步再严格检查我们的消防呢？

所以说环保标准对家具行业只能是越来越严格，实际上现在的标准已经蛮严的了，你的排放可以，烟囱要比周边200米半径的最高楼还要高5米，逼着你用水性漆，水性漆是很稳定，但是成本是不是高？

是不是就有那么多的成熟厂家供给我们？

所以这都是对我们未来行业的巨大挑战。

　　还有很多很多挑战，包括我们的人力资源，可以想像现在我们找工人可能不难找了，但是我们找相对高端的人才是不是不容易？

文员好找，但是我们找好的营销人才、找好的设计人才你们容易吗？

不是说我们不愿意发给工资，给工资他也不愿意来。

　　第五个挑战我们的物流成本，你们有没有发现今年的物流成本比去年涨了多少？

15—20%左右，我们的原材料成本你们发现没有，我们的木材实木始终都在上涨，只有中纤板还好，年初涨了到现在市场不好了涨不上去了又回来了，但是大部分的材料在涨，油漆也在涨，跟石油有关的产品海绵也在涨。

所以这种种的挑战都是摆在我们面前不可逾越的，我们必须要面临的，无论你做这个行业或者是不做这个行业，你都要面临的问题。

　　是不是这样说大家就没希望了？

不是。

所以现在开始讲第三个问题，我们“深圳制造”如何实现我们未来的改革发展之路，我们未来的路径究竟应该怎么走。

　第一个问题，解决我们“深圳制造”老板的思想观念或者是思想境界的问题。

做任何事情我认为首先的思想，如果说以前我们是赚钱卖家具，现在我认为我们应该转变这个观念了，我们有没有想过你们在座的各位我们在为什么赚钱？

我们是不是为了两餐在赚钱？

是不是为了温饱在赚钱？

最起码在座的各位都不是，但是为什么我们还是要这么辛苦地工作？

是不是为了实现一个人生梦想？

就是我们做事业做到今天我们是不是应该有点远大的抱负或者是理想呢？

所以有句古话“君子所贵乎道者三”（音），君子你是不是贵主要看三个方面，太上立德，其次立功，其次立言，我们家具行业立功的人不缺会赚钱的人很多，但是立德的人不多，所谓的“立德”什么叫立德，我认为在家具行业立德首先要建立自己的品牌。

要在这个行业获得广泛地尊重我认为这是立德。

你所开辟的模式别人追求的是你是原创。

我们回顾过去二十几年真正诞生在深圳的原创模式有多少？

可以说并不多，做企业其实就是模式的创新，如果说十年前我们是靠单一的产品款式、靠我们的开发灵感抢占了先机，未来的发展绝不是靠这点灵感，而是靠我们的思想意识，我们有没有做品牌和做大事业的这种格局。

　　有的人问“有区别吗？

”我赚钱跟做事业有没有区别？

有本质上的区别。

如果你单纯考虑赚钱你会把钱看得很重，你不会把钱大把地投在软件上，你会很关注硬件，买房子、买地、买车，眼都不会眨。

但是投入软件需要请好的人才、请好的设计师，做大量的广告，你就不舍得投资，因为看不到回报。

往往现在最容易实现事业目标的恰恰都在软件上，有没有发现最近半年我们深圳最大变化的几个企业，我今天提出几个特别表扬一下，第一个我认为是富之岛，他开创了一个新的模式，家居一体化的模式，他最起码我跟别人走的路是不一样的，我认为这就是企业家的境界。

第二个要表扬的是我认为是华源轩，我跑了11个省用了20天的时间，我在每个省一出高速到市里，我基本都能够看到三个高速公路华源轩的广告，你可以想像我去了11个省，我刚刚问了一下黄溪元他每个省基本10块广告牌，20个省是200块。

最便宜的广告一块多少钱，你们可以自己算。

光用在这方面的资源没有几千万都下不来。

这需不需要境界？

有的人有钱我也会投啊，有很多人你有钱也不敢投，不舍得。

这个打水漂了怎么评估？

你说这个广告牌怎么能够评估他的价值多少？

不就是老百姓看一下“噢，你是品牌。

”所以现在很多人说为什么说我们家具行业没有消费品牌，主要是老百姓心目中没有很高大的广告形象，你不信到二三线城市去问谁是品牌，一定是四川排在上面就是全友品牌，掌上明珠的品牌、双虎品牌，为什么？

他们做的广告多，老百姓见得多，所以这是目前中国的现实情况。

我们深圳的企业家如果我们要想做事业的话，你说你不提高境界你不在软件上花钱我们怎么跟人家拼？

这个不是唯一的方式，这是比较主要的方式。

还有一个应该表扬的企业我认为是仁豪，老尤做了这么多年的企业这两年有点感悟知道做品牌，因为老尤是一个事在人从生产一线管理者出身的，现在知道光把产品做好是不够的，现在开始做品牌。

做品牌就得做形象，做形象就得花钱，从今年展会开始到现在的这几个月我看他做了很多的活动。

还有一个我应该提一下的就是我们的左右，有没有发现左右有什么变化？

大家可能看到的左右的广告多了，最大的变化我认为是黄华坤精神世界的变化，去年的总裁班我专门让他去讲“国学与企业文化建设”的课，我们在座的可能有一些老板听了他的课，我为什么让黄华坤去讲、让老尤讲，我讲大家可能认为秘书长忽悠我，企业让这两位老板讲大家感觉是真实的，因为人家是第一线，秘书长讲的都是虚的人家讲的都是实在的。

我记得黄华坤在去年总裁班讲课的时候很多的企业老总哭了，他把他国学的一些基本的概念能融合到企业文化之中，能够创造员工队伍的感动，如果没有这样的境界怎么会有那么多的人追随你呢？

我一个老板就带一伙人赚钱，现在的人多精明啊，谁跟你混。

如果你老板没点目标，我带一伙人赚钱，我想没人追随你。

所以我们做企业做到今天我认为最要改变的就是我们的思想境界，你们认不认同啊？

（众鼓掌）

　　如果境界不改变，要想改变命运或者是改变模式，不可能。

所以说下一步我认为我们“深圳制造”再能领先于全国，首先在企业家的境界上要有一个突破。

我经常讲这么一句话，人这一辈子就是那么几十年，你吃多少用多少也是有数的，人要死会死好多年永远也醒不了，所以唯一能给这个行业留下的是什么？

就是品牌。

我相信如果在未来的5—10年以内我们深圳诞生出3、5个让老百姓家喻户晓的消费品牌我认为就是我们“深圳制造”的胜利，现在的情况是我们大的不够强，小的不够专，这是我们的问题。

所以下一步我们需要改变这种模式。

　　第二个问题，我们“深圳制造”在下一轮的启航过程当中必须有战略思维，必须有战略思想。

谈战略的人很多，好像这个很宏大，其实就是你的方向问题，有了这个方向你会考虑这么几个问题，你的终端模式怎么建设，我的制造模式怎么建设，我怎么创造我的宏观经营环境，怎么去培养我的人才，我认为这都是战略问题。

比如说我们在终端，我要没有战略思想的话我就单纯把货卖给经销商，你永远也做不出品牌，我们在座的都是靠经销商起家的，我们有几个能做出消费品牌的？

能大家家喻户晓的？

我们让老百姓知道的只是商业品牌，红星美凯龙、居然，你看有几个老百姓能记住我们真正的制造业品牌？

所以说如果有战略思想的话首先应该在终端我认为应该倡导一个独立店的模式，就是你应该支持你的经销商，在某个区域先实现区域连锁建立自己的独立店模式，而不是单单依靠经销商去建立店中店的模式。

这一点我在11个省的拜访过程中有切身的感受，我们深圳的很多经销商无论在一线城市还是在二三线城市，这两年基本赚不到什么钱，赚的钱基本都交了租金了，现在好的卖场都是统一收款，你卖多少货业主都知道，到时间是一定涨租。

如果换成你是业主你也会涨，业主也不容易，因为他们的物业成本也在升高，他们往往都在拿着一手物业不假，但是他们包装要投入很多钱，公共广告传播要投入很多钱，而且每一年真正业主的租金也在上涨。

所以说你说作为一个经营方他成本能不提高吗？

你说在店中店里的专卖店我们怎么能赚到钱？

更谈不上形象了。

所以说我认为要有战略思想的话现在应该培养你们的经销商建立独立店，这个独立店不是店中店，是鼓励他们既经营场地也经营产品。

　　我最近见了几个在内蒙的赤峰，包括在厦门，我都看到了独立店生存得都不错，独立店不是单纯的独立店有可能是经销商几个品牌组合在一起，但是产品是有差异化的，因为他们的租金成本拿得很低，现在在很多的二三线城市直接在业主那里拿物业，基本的成本是20、30块钱，不会超过30块。

而且超过5千平方米的物业干别的不行，做超市太大，做桑拿浴没有人消费，只有做独立店。

所以我们下一步“深圳制造”应该考虑这个问题，考虑这个问题不是你把货卖给人家了，你是要给人家切切实实的支持，这个支持是什么支持？

不光是金钱也包括理念，也包括人员的培训和教育。

我在西安、在太原我看到了我们的榜样，我们的榜样是一个新企业，这个营销总监是于扬（音）做了两次“爆破营销”，我搞不明白什么是“爆破营销”我说你是不是忽悠人，我说你把光碟给我看，确实是这样的，他基本在独立店和店中店做爆破营销，他就是给经销商提供实实在在的支持，每次爆破营销前一个月他会做很多的准备工作，包括挖掘一些小区的资源找一些“托儿”，所谓的托儿就是亲戚朋友经销商也有，然后总裁签售，我看到山西一个店排队的有200个人打起来了，而且顾客骂导购员说你单子开得太慢，总裁都要走了你单子怎么还不开呢？

我就想在这么淡季的市场为什么还有这么多的人一下子来买家具蜂拥而至？

这就是把潜在的需求挖掘出来了。

当然也有可能这一天过了退单的也可能有，但是最起码这个爆破营销完了以后还会有余波，还会有很多的企业、还会有很多的老百姓会光顾。

在山西一个200平方米的店在大同，一天卖了400万，这真是事，他把经销商的信息转给我我确实看了，那个经销商感动得痛哭流涕，因为才刚刚进入家具行业半年，去年底才进入，说一开始卖不出去货经过爆破营销一下子卖了这么多的货他感动得不得了，基本上把于扬（音）捧上天了说他是“家具行业最有能力的人，你看一下子帮我卖了这么多的货。

”

　　所以我想我们做模式创新最应该体现的是在终端对经销商的模式创新上，如果没有他们成长我们不可能成长，我认为这就是战略思维，这就叫战略。

我不知道大家认不认可？

（众鼓掌）

　　再一个战略，从制造行业讲，我刚才讲了那么多的挑战，你们未来市场再好我们去哪里生产？

我们在未来的三五年内很多的企业都要迁徙出去，你们有没有想好我们去哪？

想好了吗？

有的人说“股份公司也好、村民也好还会租给我。

”不是村民租给你就行了，政府不让租给你政府要改造了，那么你想过没有改造以后去哪？

所以我们已经想好了路径，而且已经提前实现了规划，就跟我们在八年前规划了坑梓工业园一样，我们在八年前规划坑梓工业园的时候，我曾经求过很多在座的人，我说你们要进去地价很便宜，将来深圳的地很紧张。

但是真正听我话的人八家，现在这八家企业不算最有钱的，但是一评估肯定比没买地的要有钱得多。

我跟可中（音）有一个对话，我说可中（音）你在这个行业基本上是最聪明的人，你说设计产品谁能够比得上你？

这属于人精了谁能够比得过他。

我说名人居（音）哥们儿肯定没有比你聪明，但是名人居（音）的黄天水（音）资产肯定比你多。

因为人家买了一块地买了4万平方米的地，建了6万平方米的厂房，当时楼面地价300、400块，现在隔壁的地光是拍卖用地差不多6千块了。

　　最主要的不是在固定资产上，我们家具行业的战略思想还体现在你如何把经营性资产能转化成融资性资产，你