石真语经典语录.docx
- 文档编号:10343666
- 上传时间:2023-02-10
- 格式:DOCX
- 页数:28
- 大小:38.02KB
石真语经典语录.docx
《石真语经典语录.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《石真语经典语录.docx(28页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
石真语经典语录
石真语经典语录
理论篇:
走进团队作战时代
员工首先需要自身的满足
给大家讲讲我在北京一次去吃海底捞。
人家的服务员的服务态度特别好,一进门就笑盈盈的,对顾客就像亲人一样。
这让我很疑惑,有一天我实在忍不住了就问旁边一个小女孩:
“我说你们怎么天天见谁都这样微笑啊,你们是怎么做到的,”
人家就说了一句话,我马上就明白了。
她非常荣耀和自豪地对我说:
“可能你不知道,我们员工住的都是商务公寓,公司给租的。
”
大家都听明白了吗,人家都住公寓,就是非常豪华的那种,两个人一间。
你想想她自身都有很大的满足感,对顾客当然就会很好了。
大多数的饭店如何对待服务人员呢——让员工住在地下室,整天灰头土脸像个小鬼一样,他怎么可能对顾客好呢,
所以,团队的自身满足,是做好服务的前提。
单兵作战与团队作战
现在每个公司都要靠一个团队来经营,这就是所谓的团队作战。
举个例子。
我是最基层的一个业务员,被派到某个区域开发市场。
我去客户那里都三遍了还没谈成合作。
但是某天我的区域经理来到这里,这时,我把那个没有谈成合作的经销商约出来和区域经理一起见面。
你会发现,他对区域经理的态度和对我的态度是不同的,因为客户的心理会发生变化,其实这个时候我和区域经理在共同经营一个经销商,这个时候就是团队作战。
这种团队作战比一对一作战的技巧要求更高,效果也会更加明显。
这时候我们要考虑如何配合。
领导说一句话,你就应该顺着他的意思说下去,这才叫团队作战。
特别是你们二人说话不能有漏洞,否则就出事了。
所以团队之间更多地需要一个互相配合的团队去拿下一个市场。
然而在中国在配合和沟通方面的研究,太滞后了,我们有很多事情都是硬碰硬的。
比如:
业务员:
您好,我是某某公司的,„„买货吗,原来你用谁的,明年用我的吧,我们的比他便宜~
最后客户说:
我不用。
业务员反问:
怎么就不用呢,
这全都是直来直去的,没用到一点策略~
现在我说这一句大家可能会有共识——跟一个人说话,说同样一句话,不同的人去说效果是不一样的。
总而言之,要想有效利用好系统的力量,就要建立起良好的团队系统。
重新认识一下营销
这几个词大家要写一下:
赢销、迎销、盈销。
重点说一下赢销。
赢销就是要拿结果。
在中国,不论你工作如何上火、如何辛苦,如果产生的结果不好,那一切理由都是苍白的;并且,企业和员工之间是有矛盾的,企业渴望从员工身上榨取更多的价值,而员工希望花最少的力气取得最大的结果。
企业要想把二者之间的矛盾磨平,就需要文化的建设、制度的建设、体系的建设等等。
尤其是文化建设最为重要。
因为大多数企业满脑子都在想把事情办好,从没想过把人心笼络好。
所以大家把这八个字写在本上:
中国理念,西方标准。
在中国做销售,一定要遵循这八个字。
也就是说你这个价值理念、文化体系一定是中国的,团队成员之间要做到有情有义、有原则。
不要把中国的人当成工具,中国人最忌讳把人当成工具。
这句话大家听清楚了:
任何一个营销人员的成长,都是以“掐死”客户为代价的。
他怎么有的今天,就是因为他“掐死”的多,如果他“掐死”了好多客户,而他自身能力又有所提升,你还会觉得这是件挺欣慰的事。
我下面这段话大家看看有没有共鸣:
公司派张三去河南新乡开发市场,但是他花了三个月时间没拿下这个市场,随后李四去了之后感慨地说,还不如张三没来过这里呢~因为他去了之后,还得解决张三的遗留问题呀~
所以,要想赢销,业务员的素质教育是一个重要问题。
企业的营销与服务
过去企业都是在竞争产品,现在竞争产品已经很落后了,因为所有企业都在说自己的产品不错,到底是不是真的不错,那就要看客户的认识了。
产业的发展态势分为四个阶段:
第一个阶段是产品竞争,第二个阶段是服务竞争,第三个阶段是广告竞争,第四个是品牌竞争。
我们这个产业还是没有达到品牌那个阶段,农资产业当中几乎没有领袖品牌。
品牌是个什么概念——没有用就有了消费体验,买奔驰车不是为了开,那是身份和地位的象征。
而农药行业品牌的概念基本没有固化,我们的脚步依然在产品阶段呢,老百姓经常问一句话:
“这药有效吗,”于是,我们就在产品上大做文章——“有效”~
中国产品的售后服务,基本上都变成了产品缺陷的补救措施。
什么时候想起服务了:
出事的时候~
2005年,我父亲想买一台空调。
我是研究消费者行为的,我就问他,你想买什么空调,
他说,当然买海尔的。
我说,还当然买海尔的,为什么呀,
他说,海尔的服务特别好。
我说,咱们家也没什么海尔的家电,你怎么知道人家的服务好啊,他说,人家都这么说。
空调坏了打一个电话人家就来,15分钟准到,服务态度特别好。
听明白了吗,前提是空调坏了。
本来是空调坏了,而客户记住的却是打一个电话就来,而且服务态度特别好。
我也知道他的空调也不怎么好,但人家广告词中说“一个世界一个家”,你看,值不值得尊重的企业,
这个案例讲明白一个道理,没有问题的产品是不存在的,就看你的售后服务做得是否到位。
企业的营销与品牌
品牌之前叫名牌,名牌之前叫口碑,口碑之前叫美誉度,美誉度之前叫满意度。
如果这个企业的产品顾客不满意就不可能有品牌。
因为满意是最根本的。
我真正要问的是这句话:
客户为什么要满意,
客户为什么满意,是因为客户的期望值低。
那我们企业要具备一项能力,那就是降低客户期望值的能力。
一句话,千万不能给客户承诺太多。
你承诺的少,而客户得到的多,那客户满意度就高。
企业的营销与成本
企业的第一大成本:
共识。
企业的第二大成本:
重蹈覆辙。
企业的第三大成本:
专业训练。
企业的第四大成本:
时间。
这里重点讲一下第一大成本——共识。
一个公司最大的成本是共识,企业法人治理结构是第一项共识。
据说阿里巴巴的马云在十年之内没有对手。
当年阿里巴巴创办之前,正赶上互联网的冬天,马云带领他的企业剩下的员工到八达岭长城合影,然后回到杭州,在仅有三万元资金的情况下,马云开始大谈阿里巴巴的未来,他把每一年的发展计划都说得详详细细。
但是,在当时,别说是阿里巴巴,就是互联网行业有没有未来都还难说。
在部分持怀疑态度的员工退出团队之后,他继续带领剩余员工开始了阿里巴巴的创业之路,最终缔造了阿里巴巴的今天。
这里最重要的就是员工对企业的共识,因为他们有了共同的目标,才能取得发展上的共识。
但是,企业最大的障碍是老员工,企业最大的财富也是老员工。
老员工经常用过去的眼光判断现在的事情,所以,要与他们达成共识,最需要沟通。
只要你是做老板的,首先你要记住,千万不要和手下的人拼才华。
如果你要跟他比,说明你还没有悟透做老板的真谛。
其次,要让下属比自己强。
老板在公司放眼望去,他的人都不如他,并且老板也因此暗暗自喜,其实他不知道,这个公司已经快完了。
老板下面的人,应该都比老板强才对。
第三,永远记住你拼的是度量和品德。
因为越有才华的人,往往品格都不高。
才华在品格面前太渺小了。
那怎么样才会有度量呢,委屈称大,要学会孤独地享受委屈,并且你在享受孤独的时候根本就没觉得那是个委屈,那你就是高手了。
尤其是别经常发火,别经常管事,众人面前,你一出现,轻风细雨,除了给钱就是给好处。
重要的是离事远,离钱近,终极目的是“不劳而获”。
方法篇:
一招半式打天下
下面给大家讲一些方法。
首先,这里给大家讲两句话供借鉴。
第一句——千万要记住,不要把你们公司每季每年的销售冠军提升为销售总监。
因为干销售和管销售完全是两回事。
第二句——作为者,从一线回来的给你反馈回来的所有信息,你最多只能相信60%。
因为做销售的人员,如果不能把一件事情编得跟真的一样,这种人根本就不能做销售。
在讲方法之前,先分析一下客户的特点。
客户的最大特点四个字:
不懂装懂。
比如,你买衣服的时候,你觉得你挺懂,其实你真的不懂,但是如果那个卖衣服的说你不懂,那你马上就会觉得不舒服。
我们面对终端的时候,如果客户不懂,你也不要说他不懂,但是还要教育他。
这个时侯销售人员就需要具备一项能力——一招半式打天下,就是你懂了一点,但是让客户觉得你懂得很多。
如何一招半式打天下,这里需要用到营销的八字箴言——与众不同,无中生有。
1.刚成立的公司,新产品该怎么卖,
一家刚刚成立的公司,生产出一种新型农化产品,我是公司的一名销售人员,我现在向某个客户介绍说:
这是我们公司的产品„„
客户疑惑地说:
我干了这么多年产品销售,怎么没听说过你们这个品牌呀,你们公司是不是刚成立的,
现在我们该怎么回答,
作为新来的销售人员,我最了解这个刚成立的公司了,心中正忐忑不安~现在我们就要使用“与众不同,无中生有”这个技巧。
真正的销售人员他应该这么说:
哈哈,不会吧,你不可能没听说过这个品牌,这个品牌在华南卖得特别好啊,你是不是刚开始卖农化产品呀,你仔细想想,你不可能没听说过吧~
客户有些蒙了,有些犹豫地说:
嗯„„可能有点印象。
我们可以勉强蒙混过关。
外国人把最先进的理念、最先进的技术带到中国,但是在中国就不好用了,最后无奈离去。
临走时说,真的是琢磨不透你们中国人,你们心里想的跟嘴上说的完全不一样。
这就是中国人的思考方式。
面对终端时,我们必须要理解客户要说而没说的话。
咱们越探讨销售技术,你就会觉得离骗人越近。
但这确实是科学的,实话实说就是不行啊~
2.当遭到竞争对手为难时,怎么办,
当遇到竞争对手给我们的客户说:
“你千万别买他的产品呀,他们的不是国家免检。
”
而我们产品确实不是国家免检,这该怎么办,我们没有国家免检标志就是卖不出去的理由吗,
这就是考验销售人员心理素质的时候,一个优秀的销售人员,只要产品质量上没有多大的问题,产品还是能够卖出去的。
因为客户被服务的欲望是无止境的。
在这种情况,我们要提前告诉销售人员,我们重点要卖的就是没有国家免检的产品,我们的销售人员要理直气壮地给客户讲:
只有实力不强的才去卖国家免检,说实话,国家免检是花钱买的你知道吗,但我们不想这么做,羊毛出在羊身上,我们是想实实在在地为老百姓做点事~
销售人员在说这段话的时候,他的内心就只有一个声音——我们公司就是这样子的。
所以,销售人员队伍的建设,心理素质的建设是很重要的一个环节。
这个案例也是“无中生有”技巧的运用。
3.教你快速成为“专家”
真正的销售高手可以把筷子当金条卖,而且客户还满意。
这样销售人员要具备一定的江湖能力,江湖能力要有三大特点:
第一,见过大钱。
第二,见过大人物。
第三,经历过大场面。
现在问题的关键是业务员在这三方面都不具备。
“无中生有”的技巧还是需要运用。
大家可以想想这样的人是不是最值得佩服——身无分文却怎么看怎么像千万富翁。
如果一个人举手投足、言谈举止、待人接物给人的感觉就是千万富翁,这个人早晚会成为千万富翁。
所以,成功最大的秘诀是假装成功。
有钱的最大秘诀就是假装有钱。
如果销售人员一招半式打天下的时候,他不是专家还要像个专家的话,有两个绝招:
第一,少说话,对别人说的话作出评价,给人深不可测的感觉。
第二,说一些别人根本就听不懂的话(这类话最多不能超过你所有言谈的10%,否则别人想你发出疑问时,自己也因为不懂而无法收场)。
4.客户总想问产品价钱怎么办,
与客户沟通的过程就是要不断教育客户的过程。
客户问任何问题,销售人员都不能轻易给出答案(简单地说就是,打死我也不说)。
在此之前,我给大家讲过,客户为什么满意,是因为客户的期望值低。
当客户问你产品价格的时候,首先要拉高客户期望值,给客户一种错觉,然后让他逐渐降低期望值。
现在结合这条原理举个例子。
客户问:
你这一箱多少钱啊,
最差的业务员可能直接就说了,然后客户说,太贵了。
因为你不管说多少钱客户都说贵。
然后业务员就陷入了解释如何贵的困境里了。
标准答案应该是这样的,要拉高客户期望值。
业务员非常真诚地看着客户给他开玩笑说:
“呵呵,我就害怕你问价,我给你说这个特别贵呀,我们是同类产品中价格最贵的一种,昨天一个客户我就直接给他说了价钱,差点把那人的眼镜跌破。
我们为什么贵呢,就是想为高品位的客户提供服务,不知道你能不能接受„„”
话说道这里其实还是没有给客户说出产品的价钱。
客户肯定会继续追问价格到底多少。
这个时候才可以说出价格,因为客户的期望值已经上去了。
客户的一种反应是:
“我还以为你多少钱呢,这不也是可以接受的嘛~哪有那么吓人呢~”
也有一种反应可能是:
“嗯,价格是有点高,不过这也有高的道理。
”客户此时已经不会产生排斥心理了。
5.如何掌握谈话主动权,
在与客户的沟通过程中还要注意五个字:
“沟通主控权”。
所有跟终端沟通的销售人员必须要把握沟通主控权。
如果客户问一句,我们的销售人员答一句,这就是说,销售人员失去了主控权。
不能这么做,因为你说的越多,底牌亮得越多,信息给客户传递得越多,而客户是怎么想的你还不知道。
那我们怎么办呢,这里有句口头禅,可以帮我们扭转局势,并且要求它变成销售人员永远都要说的一句话,这句话是——
你为什么这样问呢,
比如,销售人员被客户问:
产品有效吗,销售人员可以反问:
“你为什么这么问呢,曾经买过什么品牌没效吗,”销售人员获得谈话主动权。
“可不是嘛,原来那个就没效嘛”“那你原来那个是用的什么品牌呀,”“那个是某某品牌。
”“怪不得没效~”
现在销售人员可以接着说自己的产品跟那个没效产品的比较,从而获得主动权。
总而言之,要谨记与众不同,无中生有。
提升篇:
做一位心灵富贵的人
时间基本上到了。
在结束的时候,我告诉大家,所有的“术”,是很有用,但是它只是阶段性的有用,真正影响一个公司未来的还是“道”;但是一定要教基层的员工“术”,如果他不会用“术”,那给他“道”他依然不会,结果就是,他心有余,而力不足,因为跟终端客户谈一定不能讲太多道理。
但是我们在和公司中高层沟通的时候,“道”还是最重要的,否则,公司就要完了。
所以,一定要和一等人谈梦想和价值,和二等人谈事情,和三等人谈是非。
我们要想尽一切办法,远离三等人,靠近一等人,人的生命才会发生变化。
在座的各位都是经营企业的,企业也是有生命的,百年老店不是活了一百岁了吗,无论如何,生命总有终结的那天,企业也是如此,如果这个事你想不明白,其实你活的也会不太明白。
企业需要规划,人生需要规划,生命也需要规划,我们要时刻倾听我们内心的声音,而这些声音中最核心的声音就是四个字:
“心灵富贵”。
要想尽一切办法,变成一个心灵富贵的人,因为只有心灵富贵的人,才会拥有富贵的人生。
有两个七岁男孩,家里都贫穷,两三天没吃饭了,有人给了他们一个馒头,其中一个男孩拿着这个馒头给另外一个男孩说:
你吃~我不饿~你吃~我不饿~这个让馒头的小男孩就比另外一个小男孩心灵富贵。
而这样心灵富贵的人,早晚会成为一代领袖或是一代英雄。
因为在领袖和英雄的眼里,永远都是别人需要帮助,而自己不需要帮助。
所有在座的各位,不管你是经营自己,经营你的企业,还是经营你的未来,不要忘记把自己的心灵变得更加富贵,把自己的胸襟变得更加富贵,要看得惯、盛得下天下所有的难事,你才能干天那么大的事情。
衷心的祝福各位,一路精彩~
石真语经典语录回顾——
同样一句话,不同的人去说效果是不一样的。
任何一个营销人员的成长,都是以“掐死”客户为代价的。
中国产品的售后服务,基本上都变成了产品缺陷的补救措施。
没有问题的产品是不存在的。
客户为什么满意,是因为客户的期望值低。
千万要记住,不要把你们公司每季每年的销售冠军提升为销售总监。
从一线回来的销售人员给你反馈的所有信息,你最多只能相信60%。
客户的最大特点四个字:
不懂装懂。
营销的八字箴言——与众不同,无中生有。
客户被服务的欲望是无止境的。
看起来像个专家的两个绝招:
第一,少说话,对别人说的话作出评价,给人深不可测的感觉。
第二,说一些别人根本就听不懂的话。
与客户沟通的过程就是要不断教育客户的过程。
能让销售人员掌握主动权的一句话:
“你为什么这样问呢,”一定要和一等人谈梦想和价值,和二等人谈事情,和三等人谈是非。
只有心灵富贵的人,才会拥有富贵的人生。
经营企业的过程就是不断解决问题的过程.没有问题的企业说明问题太多,不知道学习的企业说明懂的太少。
赢得一个客户是场战争,维持一个客户是经营事业
老板最容易犯的错误是拿市场的伪信息做了正确的决策。
员工最容易犯的错误是出色的完成了一件压根儿就不需要干的事。
学习很重要,一个不肯学习的人就是不肯改变的人,而一个不肯改变的人30岁就死了,只不过到70岁才埋葬。
团队在组建的过程中,更多的是讲营销组织团队,如果你们公司够大,千万不要把你们公司的销售冠军提拔成销售总监~
下面讲一句话,做销售有的人天生就适合,有的人后天怎么训练也没用。
有没有共识,这背后是什么科学标准,凭感觉、直觉么,其实用的是思考结构,如果把真正的顶尖高手提拔成总监的话,总监要算帐、逻辑概念,那营销高手不会。
我讲的是营销团队文化体系当中真正是把握好经营者、管理者的自身魅力。
最后一个是个人营销力,企业有没有未来是有这样几个步骤,第一拥有高级销售人才的多少,第二拥有终端客户量的多少。
从营销体系当中,专业术语讲,第一取决于营销能力,第二终端沟通技术。
下面先讲一句话,“中国是几乎没有培养过高级营销人才的国度,大部分营销人才只能称之为江湖人士而非专业人士。
”
其实最早的时候,上学习型中国论坛,我讲营销、销售的时候,很多人一直问我,你还在讲销售么,你一直讲么,我一般反问为什么不呢,他说大多数人都脱胎换骨了,我说我就不脱胎换骨,一定要讲销售,因为任何事情企业内部都叫牵一发动全身。
其实刚才讲的高级销售人才,因为拥有高级销售人才太不容易了,第一上学校找没有办法,中国教育不是没有用,但我们客观的看,是拿过去的经验培养现在的人应对未来的问题。
而且你要公司招聘营销人才,学市场营销专业的人最大感觉是可以给你上课,他不知道怎么跟客户接洽。
如果台前老师介绍公司的业务模式、产品模式、推广公司整个业务体系和产品模式,恰恰说明我们学习型中国品牌的价值高,各位同意么,如果这个平台没有价值,我估计没有人推广了。
这个价值是我们共同搭建的,可以理解的,接下来我希望这个平台的价值会更高,我相信每个人都可以在学习型中国平台当中真正得到自己思想、行为上的方法
学习的目的是增长见识、学识还要加强自己的胆识,这是一切的根本。
下面讲一句话,“企业家是野生的,不是后天培养的。
”这句话有点反动,成功的最大秘诀,我是这么理解的,成功最大的秘诀就是假装成功,假装到什么程度,连自己都信了。
什么人最可贵,身无分文怎么看怎么像亿万富翁,那这种人早晚成为亿万富翁。
你企业没有多大的时候就要看到未来。
下面有一句话,你相信什么就能得到什么,一个真正有作为的人,是看的惯天下所有事情,看不惯说明素养低,素养高的人天下所有事情都看的惯。
总裁赢销力,一个企业的使命、梦想,就因为老板相信它可以实现,其他人都不信。
一个企业当中如何让所有人都信这是重要的。
我现在讲什么人当总裁,由于职业的关系可能跟企业的负责人打交道比较多,我总结一个感觉,什么人适合当老大、老板,什么都不太会就适合当老大,第二提醒大家,你千万不要是你们公司最能干的,那基本上企业就没有未来了。
在这个过程中,老板重点是做什么,用好人、卖好位子。
有人总结所有成功的人都有一个特点,叫做不干正经事。
有10%的蚂蚁是不干活的,天一下雨的时候,90%的蚂蚁要跟着这10%的蚂蚁跑,因为它知道什么地方是没有雨的。
经常听听课,这是非常重要的,但看到的企业现状恰恰不是。
这是企业当中的怪圈,我最早的时候给下面员工安排一个事情,我写一个材料,两天出差之后回来我问他材料写的怎样,他说我还没有写好,看了之后你写成了这样还不如我自己写。
他说一句话,那就你来。
最气人的是你什么时间给我。
我说明天上午10点,然后他说,那我先走了。
我哪天晚上就加班,后半夜的时候写的差不多,出门的时候全公司都不知道到底谁给谁打工呢。
所以今天在这里,我们更多的是讲,胸襟、格局和品格。
老板当中非常品格的障碍有两个,第一敢用比你强的人么,第二,当你用的人中,大部分人是用对的上跟你频道一样的人。
老板的肚量是怎么来的,委屈撑大的。
什么人可以当管理者,可以孤独享受委屈,关键是你从来没觉得那是委屈,那你就是高手。
销售技术、共识成本——石真语主持人:
感谢赵老师,下面这位演讲嘉宾是智源集团董事长、总裁营销教练、企业智取业绩的实战系统创始人石真语老师~
石真语:
凡事没有对错,只有角度的不同,思想就更谈不上对错,所以开场先讲这么一句,今天别的不多说,刚才讲的其实是希望大家在这几天学习中有这样几种体会,先讲一下我自己的学习历程,参加学习型中国今天是第四年,我有我自己的变化,第一年来的时候,我根本不在下面听课,就在贵宾室,因为我看到底跟谁照相,听课不是重要的,觉得照相最重要。
第二年拿出名单,看看谁没照过,赶紧等他来。
第三年我发现我觉得在这里最重要的是学习,我恨不得把所有人都叫老师,先跟大家说一个观念,你身边所有人都有他身上具备的优点,而我们是不具备的。
所以我先说两句话,学习重要不重要,活到老学到老。
一个不肯学习的人就是不肯改变的人,那这个人30岁就死了,只是70岁才埋葬。
学习背后还要了解另外一句话,一个人的生命是有限的,而知识的海洋是无线的,用有限的生命投入到无限的知识海洋当中去,这是多少愚蠢的。
其实最重要的是学习专门知识。
这世界上充满了矛盾,我觉得关键是在平衡,听课也是一样,关键是你听出自己的企业处于什么位置,聪明的老板是在合适的时间把合适的人放在合适的位置,创造合适的价值。
更高手是用三流的人干二流的事赚一流的钱。
所以我希望跟大家说业绩的话题,我直接在这里写了,我第一年讲课的时候,更多讲的是销售领域当中最基础的人与人沟通,二十分钟下来之后,所有培训业界大家知道,石真语讲课特别幽默,还有人评价,他讲的销售其实你听起来快乐当中得到知识。
有人说幽默是最需要智慧的,大家同意么,
人和人之间要慢慢了解,品是需要时间的,不能轻易对眼前的人和事下结论,下结论的快往往代表浮浅。
业绩当中有两个大系统,六个子系统,第一个系统叫做赢销系统,第二个系统叫共识系统,这是两个大系统,这当中每个里面有三个子系统,接下来给一些
方法,总共分总裁赢销力、团队赢销力、个人赢销力。
企业的发展过程就是不断解决问题的过程,对么,没有问题的企业是不的对么,没有问题的企业说明问题脱多,长的越丑的人越化妆。
今天为什么聚在这个会场,为什么来这里参加学习,因为动机往往决定结果。
所以今天到一个企业来的时候也是一样。
总裁赢销力在这个体系当中,要想企业解决遇到的问题就保证这个能力,保证业绩过程中,我只分两个纬度,第一小企业战略最重要的是活下来挣钱,其实营销组织建设是非常重要的。
但不是建设之后就一定可以产生业绩,最关键的是共识系统,这里我们做一个梳理。
总裁销售的是什么,不是产品,今天在这里学习的目的是增长见识、学识还要加强自己的胆识,这是一切的根本。
下面讲一句话,“企业家是野生的,不是后天培养的。
”这句话有点反动,成功的最大秘诀,我是这么理解的,成功最大的秘诀就是假装成功,假装到什么程度,连自己都信了。
什么人最可贵,身无分文怎么看怎么像亿万富翁,那这种人早晚成为亿万富翁。
你企业没有多大的时候就要看到未来。
下面有一句话,你相信什么就能得到什么,一个真正有作为的人,是看的惯天下所有事情,看不惯说明素养低,素养高的人天下所有事情都看的惯。
总裁赢销力,一个企业的使命、梦想,就因为老板相信它可以实现,其他人都不信。
一个企业当中如何让所有人都信这是重要的。
昨天晚上侯老师讲品格,我现在讲什么人当总裁,由于职业的关系可能跟企业的负责人打交道比较多,我总结一个感觉,什么人适合当老大、老板,什么都不太会就适合当老大,第二提醒大家,你千万不要是你们公司最能干的,那基本上企业就没有未来了
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 石真语 经典语录