销售主管转正工作总结范文.docx
- 文档编号:1033933
- 上传时间:2022-10-15
- 格式:DOCX
- 页数:17
- 大小:41.79KB
销售主管转正工作总结范文.docx
《销售主管转正工作总结范文.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《销售主管转正工作总结范文.docx(17页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
销售主管转正工作总结范文
销售主管转正工作总结范文
身为销售主管,平常要明白市场的形势,并且依据市场的状况制定相应的工作方案,另外还要管理好手下的员工,完成销售任务。
下面是由我我为大家整理的销售主管转正工作总结范文。
销售主管转正工作总结范文
(一)
光阴似箭,转瞬间,加入这个大家庭已经差不多快有三个月了,和各位家人相处的这段时间里,发觉自己努力了许多,也进步了不少,在这个团队里,让我学到了许多以前没有过的东西,在这不仅是工作,更重要的是这个大家庭给了我一个学习和锻练的机会,为我供应了一个让我施展的欢乐舞台。
从这段时间来看,发觉自己和客户沟通起来越来越轻松,而且时间也越来起长,考虑的问题也越来越全,我想这就是阅历。
在此诚心的感谢xx的家人们对我的关照和关心。
现将这三个月的详细工作状况总结:
在此,我深刻的体会到了xx这个团队从老板到同事踏实仔细的工作态度,共同以一颗乐观向上的心态来迎接每一天的挑战,也正是这个时刻提示着我自己,要把每一天的工作做好。
其实,每一个公司的制度和规定大体方向和宗旨都相同,只是在细节上稍有区分而以,所以,我自然也很快适应了公司的工作环境以及工作流程,尽量协作大家的工作,其间虽然也有一些不当之处,但在大家的关心下,我也乐观的改正,避开再犯,所以,我就融入了xx这个大家庭里,并且仔细的做自己的本职工作。
我很喜爱这里,并且也很情愿把这里当作锻练自己的平台,和公司共同进展,把工作当事业对待,做出自己最大的贡献。
其实,不论在哪里,在哪个公司,我们都必需以饱满的热忱,仔细的态度,恳切的为人,乐观的融入工作中,这也是作为一个员工基本的原则。
团队精神是每个公司都提倡的美德,我认为,公司要进展,彼此的合作协调是很重要的。
没有各个部门和各们同事的相互协作,公司的工作进程必定要受到阻碍,工作效率也要大打折扣,公司效益也自然会受损,这样对公司和个人都无好处。
在xx,目前我的工作主要就是负责销售部的业务基本工作,每天必做的工作是点击关键词,更新xx网站信息,熟识相关产品信息。
与此同时也在完善每个网站上我们的供应信息,添加一些新的产品信息进去,让网站产品信息丰富起来,这样被关注的机会也就增多。
同时也在帮助师傅这边的销售寄样寄货快递支配,自己这边也在不断的开发新客户,并且负责跟进和维护。
两个多月以来,我更能体会到,工作时,专心,用心,细心,急躁四者同时具备是多么重要。
就拿每次接到客户电话来说吧,我要专心的倾听任何一位客户的需求,用心的为每一位客户推举我们最适合客户需求的产品,细心的为客户讲解产品的使用方法以及留意事项,急躁的跟进和维护好全部客户。
在工作中,我深深感到加强学习,提高自身素养的紧迫性。
一是向咱们的资料学习,坚持每天挤出时间看产品学问,以做到更专业。
二是向我们的同事学习,工作中始终要保持虚心谨慎、虚心求教的态度,学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法。
三是向实践学习,把所学的学问运用到实际工作中,要实践中检查自己不足的地方,更好的提高自己。
要做好一份工作,我认为最重要的是要有责任心,有了一份责任在身上,就会努力去完成它,并完成好,只有这样爱你的工作,工作才会喜爱你。
假如失败了也不要气馁,总结失败教训,争取下次胜利,不论怎样,在工作和生活中要始终保持乐观乐观的态度,才能工作的更好,生活的更精彩。
销售主管转正工作总结范文
(二)
我于20xx年x月底进入公司,主要负责批发客户,三个月都完成了销售任务。
在这三个月里感谢办事处领导和同事的关心,能够让我顺当的熟识工作岗位,圆满完成销售任务。
1、遵守岗位职责,仔细履行本职工作。
我主要的工作就是服务经销商和客户,起着沟通与协调的作用。
月初我的首要工作就是支配经销商排货打款;然后是按路线访问客户,运用分销政策和赠品加强分销;准时完成各项数据统计,做好月工作总结。
2、明确任务,主动乐观,力求保质保量按时完成。
每月做好销售和开拓方案,抓住工作重点有目的有步骤的实施。
班前班后做好工作预备和回顾,多和同事沟通,遇到解决不了的问题向领导请教。
3、正确对待客户需求并妥当解决。
了解客户的需求,主动提出在访问发觉隐蔽的问题。
关注产品的陈设位置和价位(同竞争对手做比较),有预见性地提出提高销量的建议。
4、工作总结仔细学习访问八步骤,敏捷运用到工作中。
客户就是市场,只要我们赢得客户就赢得市场。
访问八步骤就是百事公司的精髓。
从工作预备到访问结束都是最抱负的,我在工作中感到访问八步骤是一把金钥匙,可以打开每个客户的大门。
学习了公司的访问八步骤后我才发觉到一个客户那要做的其实有许多,其中的道理也得在实际工作中来体会。
5、在今后的工作中我要作好以下两方面的内容:
在访问客户时不卑不亢,妥当处理客户提出的问题。
对签有协议的客户严格根据条款执行,不足之处马上调整,杜绝其侥幸心理。
培育自己的竞争意识。
在访问客户时关注产品的陈设包括冷冻数pop等(包括同类竞争品牌),要力争最好的位置。
加强自己的语言表达力量。
在和客户沟通时预备好陈述的内容,力求条理清楚,言语简洁,通俗易懂。
在以后的工作中盼望连续得到大家的支持和关心,做好个人热门思想汇报工作方案,为我们能把工作做的更好加油!
销售主管转正工作总结范文(三)
工作和学习,现对于目前公司所面临的市场形势和我所绽开的销售工作做一些总结和分析。
如有不妥之处,敬请谅解指正。
自从x月份以来,我这段时间具体的讨论了公司的销售报表和销售产品,发觉:
1)公司的销售额从x月份的x万左右到x月份的x万左右到x月份的近x万左右,从销售额上来看,销售业绩是有了一部分的增长,但从销售单价和销售利润来看,却处于下滑的势态;
2)从经销商数量来看,xx范围之内的经销商公司亦都有过业务往来,xx比较有实力的如xx、xx,也有业务往来,但综合经销商分析来看,以上经销商尤其是比较大的经销商,从我司的拿货一般局限于xx铬酐(黑桶)和xx的硫酸镍和氯化镍之类的产品,其余的几乎很少拿货,而以上产品几乎可以说是保本或亏损销售,毫无多少利润可言;
从以上三点问题综合分析来看,我们公司所面临着以下经营问题:
一、销售额和利润的问题
我们公司在x月份的销售量的增加和市场占有率提高的状况下,利润并没有提高或得到改善;其实这种销量和市场占有率的提升,并没有实际太大的意义,甚至可以说是极为危急的现象。
我们可以想象:
一家销售额很高但利润率很低的公司,利润率一旦降下来,会不会产生巨额亏损?
从公司目前的形式来看,我们公司目前内部在管理上可供压低的成本已经很少,而外部的市场压力会越来越大,我们的销售额一旦做起来,首先会引起竞争同行的凝视,没有任何人情愿把碗里的饭无偿的分给别人,在这种状况下,竞争同行确定会调整销售策略和产品价格,来抢占客户资源。
其次,销售人员和公司,亦会迫于销售额和市场的压力,舍命的降低售价或付出更大的销售成原来争取客户,本身来说,公司的产品售价已经没有任何可以再压缩的空间,一旦迫于市场和销售额的压力再次压低价格和提高销售成本的话,那么销售额越高,利润就越低,也可以说是亏损越来越大。
二、有关客户的管理和掌握的问题
一流企业做规章,二流企业做品牌,三流企业做市场。
对于xx市场,包括(xx、xx)除xx和xx之外的电镀材料企业来说,目前还都在为做市场而努力,尤其是在xx、xx两地,对那些不入流的小经销而言,为了在做市场而生存,他们的目的就是为了追赶利益的化。
因此,没有任何忠诚信任可言。
但是以目前的市场形势来看,他们又是我们公司的主要针对客户,因此,我们公司没有方法完全笼络和掌握这些小经销商,以我们公司目前的客户xx举例来说:
在x月份的销售量中,xx的进货额,将近占我们公司总销售额的三分之一,而xx的主要进货量是以哈萨克斯坦铬酸和xx系列产品为主,而这些产品价格远低于xx和xx的同时,xx几乎都要求开具增值税发票,而我们自信认为有肯定优势的xx铬酐(黑桶),xx却不以为然,并多次告知我们公司说,以上产品的拿货远低于我们公司(当时我们公司的售货价为含税价x元/kg),而xx调整为含税价为x元/kg,xx的价格对于这些需求量比较大的又想做正规(发票)的小经销商而言,是肯定具有吸引力的,更不要谈xx赐予这些开具发票的客户一个月期数。
因此,这些以xx为主的,比如:
xx、xx在xx、xx具有肯定实力的客户,在大批量进货时,尤其是需要发票的状况下,仍旧会以xx为主,不仅是xx赐予他们一个月的期数,更重要的是价格亦有肯定的优势,而对其它的小型散户经销商认为我们公司比较具有吸引力的是:
①、x吨半吨都会送货上门;②、部分产品的不开票价格低于市场。
但是,目前的这些小散户对于我们公司来说,在扣除人工及各方面销售成本,都可以说是在亏损经营。
三、有关产品线和优势产品的问题
纵观我们公司从开业以来的产品销售状况,可以看出,我们公司的产品主导销售始终是以xx铬酐、nico系列产品为主,其它只是小量销售,即使以上主导产品也是主要以小量销售为主,同时,以七月份到8月上旬的销售状况来看,我们公司在产品经营存在:
1、货源协作不准时的问题:
小的经销商由于资金的限制,一般都不情愿做比较大的库存,因此,他们需要上游的供货商具备比较大的仓储力量,对他们来说可以起到一个仓储的作用,要货的话可以随叫随到,但从x月x号以来,我们公司在主导产品(xx铬酐、硫酸镍)始终缺货,做代理或贸易关键的一环就是产品供应的稳定性和持续性。
由于我们公司反复缺货,会在肯定程度给经销商一种投机、实力不够的不良印象;
2、产品价格的不稳定性:
化工类产品的的市场价格在肯定程度上,一般不会像金属那样波动。
我们公司自从x月份以来产品的价格始终都变化,比如:
以哈萨克斯坦铬酸为例,x月份到x月x号前不含税售价为x元/kg,x月x号到x月底不含税售价为x元/kg,x月x号至今增长至x元/kg。
在价格的波动上,我们公司留给经销商一个做好了、好销了就涨价的印象。
3、产品的问题:
记得我刚来公司的时候,x总说过一句话:
做贸易,关键是拿到什么样的货。
没错!
这句话是做贸易公司的基本道理,但是,反过来看,公司目前的现状,优势产品在哪里?
我们毕竟拿到了什么样的关键产品?
我们目前认为好销的优势的,其实销售出去都是亏损的。
而且,目前有些产品《片碱》的价格一压再压,可以说远低于进货价格,销售依旧无人问津,这些又说明白什么呢?
综合以上几个方面,我个人认为,公司目前处于一个关键的时期,首先对内来说,公司没有明确的进展方案和阶段性的经营目标。
同时在前期的进展过程中公司没有渐渐形成自己核心竞争力的趋势。
对外来说,目前的市场是步履维艰,困难重重。
此两种现象假如不能解决,我们公司下一步的进展会存在着极大的困扰。
明确的进展方案和阶段性的经营目标不是说今日挣多少钱明天挣多少钱的问题,而是企业如何生存,怎样生存的更好的问题。
所谓的核心竞争力是企业应对于市场和竞争对手的优势所在,我们公司目前的优势在哪里呢?
贸易公司的本质打算了我们在竞争中应当抓住最基本的东西---产品和市场。
目前我们所销售的产品也是在xx市场上比较有肯定知名度的,比如xx铬酸,inko产品等。
而这些产品几乎都是xx和xx经过肯定的时间渐渐做出来的知名度,前期的市场推广期,别人付出了很大的代价,现在的收获期,确定是不会让我们公司来猎取他们的市场果实。
可以说目前在xx市场上好销售的产品,他们都不会让我们公司来染指并猎取利润。
因为这些都是他们的劳动成果。
不管是目前还是将来我们针对客户,用目前好销售的产品作为主打的话,我们都不会有什么优势。
而且由于目前的产品不存在营销技巧和市场推广的问题,因为几乎全部的品牌都得到客户的肯定认同,只不过是谁价格凹凸的问题。
但是在价格上我们也没有什么优势,举例来说:
xx铬酸,我们的进货价是x元/kg。
而已xx的目前市场报价是x元/kg。
更可担忧的是,我们尽管目前没
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 销售主管 转正 工作总结 范文