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女装选择标准
选择女装品牌的六大标准
笔者从事女装市场开发多年,看到许多老板在选择女装品牌加盟、代理的过程中,因理念、方法不对,选择的品牌不合适,生意做不起来,自己也“扛不住”,最后导致投资失败。
既对不起自己辛苦赚来的钞票,也阻碍了厂家品牌的二次招商,真是“害人又害己”!
有的老板甚至是“辛辛苦苦十几年,一夜回到解放前”,经济上陷入破产的困境,从此心灰意冷!
看到这些现状,作为业内人士,笔者认为有必要说明一下这个行业的基本情况,同时也分享一下自己多年修炼的一些心得,让更多的老板知道如何选择女装品牌,少走“弯路”,少交“学费”,少犯一些“低级的错误”,减少损失,从而为顾客创造更多的价值!
中国的女装是分“门派”的。
先谈一下国内女装“各个门派”的基本情况。
一般来讲,是“5+5+1”。
这个“数字概念”是笔者首次提出来的,系原创。
第一个“5”是指5个“宗师级”的派别。
分别是:
粤派、京派、汉派、海派和杭派。
第二个“5”是指5个“分支级”的派别。
分别是:
温派、闽派、苏派、甬派和渝派。
“1”是指1个“专家级”的派别,即郑州女裤。
因河南简称豫,故称豫派。
裤子是女装中重要的组成品类。
豫派女裤名扬天下,故应在女装派别中占有一席之地。
粤派女装
天下服装出广东!
广东的品牌女装,也就是专业上讲的粤派。
主要包括广州、深圳的牌子(虎门、珠海等地也有)。
由于广深两城市紧靠香港、澳门,历来跟潮流接轨,很前沿。
故衣服以休闲风格居多,时尚洋气靓丽,在面料使用上多采用棉料和涤料。
同时,由于广东在中国地理上偏南,春夏长,秋冬短。
故粤派的春夏装历来都是强项,而秋冬装则弱了许多(个别品牌除外)。
值得一提的是,广州的欧时力,深圳天意等品牌无论在北京、还是其他北方的主要城市,市场占有率还是比较高的。
粤派女装的“短板”,主要休现在冬装品类不多,款少,太薄三个方面。
此外,由于南方人体型相对偏小,故衣服在尺码上也偏小,因此,广州、深圳的女装品牌能走过秦岭、淮河一线的全国性品牌并不太多。
秦岭、淮河是我们国家地理上的南北分界线,过了秦岭、淮河就是地理意义上的北方了。
笔者认为,如果有10个广东的女装品牌,有7个会止步于秦岭、淮河以南。
因为,北方与南方正好相反,冬季漫长。
而春夏季则很短。
如哈尔滨冬季长达6个月时间(供热时间为10月20~次年4月20日),沈阳也是5个月时间($2~次年3月31日)。
所以,对于想在北方做生意的老板们,如果要选择广州、深圳的品牌做加盟、代理的,就要清楚了。
冬装是一年四季中赚钱的重头戏,特别是在北方的城市更加突出,而冬装恰恰是粤派的“软肋”。
此外,广东女装的价格也不便宜的,做工嘛也很普通。
当然,个别的高端女装品牌除外。
京派女装
京派女装。
顾名思议,就是以北京地区的女装品牌为代表的北方女装的总称,有明显的“帝王血统”。
但不包括如ONLY、VM等外资女装品牌。
京派女装总体上讲究洒脱稳重,多采用比较传统的款式设计,但很注重面料的选择,如冬装、春装一般采用纯天然的毛料或者混纺毛料,色泽偏中性,讲究线条大方简洁,较适合身材高大和成熟的女性穿着。
京派女装也颇有大家风范,如白领女装,就是中国高端女装京派的代表品牌。
具说,国务院某总理的夫人就是白领的忠实顾客。
最近几年比较火爆的羽绒服品牌金羽杰也是来自北京。
此外,朗姿、玫而美、3M等女装也是可圈可点的。
京派女装与广东女装正好相反,春夏很弱,冬装特别强。
打算在南方发展的老板在选择京派女装时就要考虑充分了。
汉派女装
汉派女装。
主要是指湖北武汉地区的女装。
汉派女装服务的年龄主要在35—65岁之间,实穿性很强,面料颜色偏深,主要以灰色、黑色、棕色为主,尺码较大,最大据说可以做到XXXXXXL(6个加大码),这是比较厉害的。
款式上既休闲又职业化,既有高档,也有中低档,穿着合身得体,端庄大方,但在时尚度,潮流度上与其他派别相比,就逊色多了。
需要说明的是,汉派女装绝大多数厂家都是“跑单款”的,什么意思呢?
就是一个厂家,可能一个季度只做十来款、甚至只有几个款的衣服供应市场,集中度高,生产速度快。
所以,大家在汉货的批发档口里,或者在做零售的汉货女装店里看到的,往往都是“N”个武汉品牌放在一个店里销售。
不过,汉派女装的经销政策是比较好的,基本上是通换通调,有的可以先发货,卖了再付款。
汉派女装除了红人,太和等老品牌外,都乏善可陈,没有什么亮点。
国内少淑装品牌中,基本没有汉派女装的影子。
海派女装
海派女装。
是指以上海为中心的具有上海特色的女装品牌。
海纳百川,有容乃大!
海派兼收并蓄,吸收了京派、粤派以及其他各种流派的精华,故自成一派。
海派女装做工考究、面料好、选用配饰比较高级,但价格上有些偏高。
尽管如此,上海货的东西还是好的。
记得小的时候,家中长辈委托出差的同事朋友从上海带回衬衣和毛衣之类,穿上海生产的衣服在当时是有档次、很时髦的象征。
可见上海服装对内陆城市的影响力还是比较大的。
海派女装中的代表性品牌如:
斯尔丽(早年做大衣,后延伸到多个品类)、LiIy(丽丽)等等。
需要特别指出的是,海派女装不包括那些在上海注册,但公司总部、生产基地都在外地的“假上海女装品牌”(杭州有些女装品牌就是这样),或者在生产基地在上海,但在意大利、法国等国注册的“假洋鬼子品牌”,或者公司总部搬到上海但生产基地在外地、或者亚太总部、中国区总部在上海的外国女装品牌。
杭派女装
杭派女装。
是指浙江杭州地区的女装品牌的总称,杭州女装的总体特点是:
清新而不轻浮,休闲而不张扬,婉约又融合时尚。
价格大众化,受众人群广,主要客户群是工薪阶层,市场占有率比较高。
杭派女装的产品同质化比较严重,一个款式,会在多个品牌厂家出现。
为什么会这样呢?
笔者认为主要原因有两点:
第一、杭州有两所大学,中国美术学院和浙江理工大学。
这两所大学,都是设计师的摇篮之一。
杭州大多数女装品牌的设计师,或者厂家的学服装设计的老板娘。
基本毕业于这两所大学。
一句话,都是一个老师教出来的学生,都是一个是师傅带出来的徒弟。
设计师的模仿、改良能力基本处于同一个水平。
第二、上游来源相同,所谓上游来源相同,是指每年巴黎、伦敦、米兰、纽约四大国际时装周亮相后,国际、国内的一些公司就拿到了几乎所有国际一线,一线附牌的图样。
就像大片上映一样,24小时内,盗版电影的光盘就上市销售了。
这些公司专门做品牌厂家的生意,就是卖图样。
特别是那些设计研发能力弱的厂家,更是直接照搬。
上游来源相同,所以产品同质化严重。
需要指出的是,杭州女装中,像江南布衣、OTT等品牌,虽然在杭州生产,但也没有杭派味道。
典型的杭派女装像三彩、秋水伊人等等。
近年来这些品牌也有在突破杭派的意图。
不过,杭州女装虽然同质化,但市场份额却不小,放眼全国,无论是南方还是北方,也无论是东部沿海还是西部地区,也不管是零售市场还是批发市场,杭州女装的市场占有率都是最高的!
笔者认为,杭州女装的市场竞争激烈,“参战”品牌多。
不过,杭派女装是国内中档女装中“市场蛋糕”最大的一块。
并且政策条件也不错,特别是像一些成长性比较好的女装品牌,老板们如能选好品牌的话,赚钱还是没有问题的。
上面就是五个“宗师级”派别的介绍,下面给大家简要谈一下五个“分支级”的派别。
温派女装
温派女装。
起步于上个世纪90年初,严格意义上要早于杭州女装。
但由于在地理比不上深圳、广州和上海,没有地理优势;人才上不如杭州,没有人才优势,故发展相对缓慢。
不过近年来,温派女装开始崛起。
特品是在产品的设计,不同面料的组合上颇有一些亮点。
温派女装中的雪歌、傲丝度、风笛、婉甸等牌子在有些市场的表现还是不错的。
不过,温派女装的价格有些高的,有些品牌厂家的老板赚到一点钱,头脑就发热,就去“炒房”、“炒××”或者多元化经营,结果再投入主业的资金不足。
前些时间,温州“跑路”老板不少。
形势不容乐观。
有些厂家的生产能力不行,经销商补不到货。
或者补的货数量不足。
要10件,只给5件。
要50手,只给20手等等,这些都是需要老板们注意的。
闽派女装
闽派女装。
业界并没有这个“闽派女装”的明确提法。
这个提法是笔者提出来专门作研究用的,目的是让大家对国内的女装的风格在区域分布上看得更清楚一些。
其实闽派服装是指福建省内包括泉州、石狮、晋江等在内的相关区域的服装品牌的总称。
主要还是指如劲霸、七匹狼、爱登堡等以休闲为主的男装品牌。
需要重点指出的是,福建的厦门、泉州等城市,是中国淑女装的发源地。
有“中国淑女装之乡“的美称,国内大部份平价的淑女装都来自福建。
如金苑、艾莲达、贝琪、独辨子、诗萌、浪漫宣言等等。
此外,厦门的伟伦时尚、恩曼琳、黎姿也是老牌子了。
厦门女装有鹭派的提法,不过,笔者认为“闽派女装”涵盖范围更广一些。
各位老板如果想找平价的、能跑量的淑女装品牌,可以关注闽派。
苏派女装
苏派女装。
是指包括无锡、常熟、南京等在内的江苏女装的总称。
风格偏柔雅,做工好。
但苏派女装品牌不多,如南京的圣迪奥、劲草、弗牌、洁牌等在某些市场的表现还是不错的。
特别值得一提的是,劲草在有些商场的销售排名还是靠前的,圣迪奥的直营店开得比较多,国内的许多城市都能看到。
喜欢江苏女装的老板们,可以到江苏转转。
甬派女装
甬派女装。
是浙江宁波服装品牌的统称,因宁波简称“甬”,所以叫甬派。
宁波是“红帮裁缝”之乡,中国近代服装业的发祥地,中国的第一套西服、第一件中山装,第一家西服店、第一部西装裁剪书都出自宁波。
宁波服装以男士西装衬衫出名,如雅戈尔、杉杉、罗蒙等。
宁波拥有50多个女装品牌,如菲戈、德玛拉、法涵诗等等。
宁波女装的品牌知名度总体上不高。
但也不乏国内知名女装太平鸟。
渝派女装
渝派女装。
是指重庆女装,因重庆简称渝,故称渝派女装。
渝派的概念,是1998年在重庆首届服装文化节提出来的。
重庆女装品牌在零售市场做专卖的并不多,不过,在全国的批发市场,像卡娜磊诗、安吉妮娅、靓姿影、小辣椒、森格莉娅等等重庆的牌子还是能看到的,而且现在广州白马、武汉、杭州等地的某些货品都是出自重庆人之手。
此外,重庆有一个羽绒服品牌,叫雨贝尔,在中国羽绒界还是比较有份量的。
喜欢重庆货的老板,可以到重庆去看看。
豫派女裤
最后讲一下豫派女裤,又称郑州女裤。
中国女裤看郑州!
郑州是中国女裤之都。
化纤类女裤占据全国女裤的半壁河山(牛仔女裤是广州第一)!
郑州梦舒雅、娅丽达、纽伦、逸阳等都是全国知名的女裤品牌。
想做单品女裤的,可以考虑郑州的品牌。
综上所述,大家可以看到,光是女装门派就有这么多,更不用说女装品牌的数量了,据不完全统计,在国家商标局注册的25类商标信息中,女装品牌商标就有上万之多。
在国内零售市场上能看得到的就有1500多个女装品牌,常见的也有300多个品牌,可见女装品牌“多如牛毛”。
正因为如此,各位老板在选品牌的时候就要多方考虑和比较了,在笔者看来,选品牌就跟“选老公”、“选老婆”是一个道理。
“结婚”之前呢,要睁大双眼看清对方是个什么样子,“结婚”之后啊,就要学会“睁一只眼闭一只眼”过日子了,这样才是相处之道嘛。
否则,许多老板在生意不好的时候就会产生抱怨:
什么品牌不响啦,没有知名度啦、产品不行,款式老土、面料差,做工粗、价格太高了等等。
总之,就是厂家不好!
统统都是厂家的责任。
各位老板一定要记住:
“销售”这个职业之所以会存在,就是为了弥补产品和品牌的不足。
因为这个世界上,没有最好的,只有合适的!
品牌和产品都很完美了!
就不需要销售了,中国8000万营销人员就统统“下岗了”!
根据笔者帮助多位女装老板成功的经验,在这里跟各位分享一下选择女装品牌的六大标准。
第一个标准
做生意,首先要选好合作伙伴。
你选的品牌厂家的老板在行业内口碑如何?
讲不讲诚信等等?
要了解,否则品牌再好,也是不能做的。
诚信是一个企业、一个人的立身之本。
没有诚信的企业是走不远的!
第二个标准
品牌厂家的员工素质怎么样?
从员工的身上可以看到老板的做事风格和影子,有什么样的老板,大概就有什么样的员工。
员工素质不高,将来是不太可能为你做好后面服务的,以小见大!
第三个标准
要尽量选择“设计师品牌”,这样,品牌的灵魂就有相对的延续性,否则,设计师跳槽了怎么办?
衣服的风格就有可能大起大落,你就会受损失的。
因此,多一分胜算总是有好处的!
第四个标准
品牌不分大小,革命不分先后。
品牌就是一个赚钱的工具而己,合适才是最好的!
合作条件要与品牌的行业地位相适应,不是说政策好就可以做,政策不优惠就不能做,要具体情况具体分析,一分钱一分货!
天下没有免费的午餐!
第五个标准
品牌厂家的经销商对这个品牌的评价如何?
金奖银奖比不上经销商的夸奖,金杯银杯不如经销商的口碑。
因此,需要实地考察经销商,了解经销商的经营状况。
一个品牌10个人做,7个赚钱,3个亏损是正常的,相反就不正常了。
个个赚钱也不太现实!
第六个标准
参加这个品牌厂家举办的订货会,看看公司的发展前景如何?
能不能有一个可以预见的未来?
即要脚踏实地,又要仰望星空。
火车跑得快,全靠车头带。
百闻不如一见!
需要补充的是,有的老板找品牌,属于“爱好型”的,一定要找自己喜欢的。
笔者的观点是:
我们是商人,不是艺术工作者,自己喜不喜欢其实并不重要,重要的是当地的客户要喜欢!
因为她们喜欢,我们才能赚到钱!
她们不喜欢,我们就赚不到钱!
有的老板就不同意笔者的观点,她说我不喜欢的风格和衣服,我卖起货来就没有感觉,就没有动力。
这个话有些道理,但却不是“经商之道”!
如果一个专卖店的老板娘“又当爹、又当妈”,通俗一点讲就是又当老板、又当店长、又当店员。
这样的老板个人能力是很强的,但事业却很难做大。
上述六大标准,虽然谈不上“真知灼见”,不可能放之四海皆准。
但笔者相信比较实用,通过此文分享给各位老板,希望能对大家未来的女装事业有所帮助!
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