大学生创业指导作业之创业计划书.doc
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速登户外装备有限公司商业计划书
目录
目录 1
第一部分摘要 2
第二部分综述 4
第一章公司介绍 4
第二章市场分析 5
第三章竞争分析 9
第四章商业模式描述 10
1.定位 10
2.业务系统 13
3.关键资源能力 13
4.盈利模式 13
5.现金流结构 14
6.发展规划 14
第五章营销战略 14
第七章风险与风险管理 22
一、资源(原材料/供应商)风险 22
二、市场不确定性风险 23
七、财政风险 24
八、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖) 24
九、人生安全的风险 25
第八章管理 25
第九章经营预测 32
依据:
33
第十章财务分析 34
一、财务分析说明 34
二、财务数据预测 35
3.薪金水平明细表 36
4.固定资产明细表 36
5.资产负债表 36
6.利润及分配明细表 36
第三部分附属说明分组情况 37
第一部分摘要
公司介绍:
随着工作压力的不断增大,越来越多的城市白领和成功人士会选择走出城市,走进大自然去寻求刺激以释放压力。
所以户外用品的需求量正迅速地增长。
由于户外用品专卖店早已成行成市,但碍于户外运动存在一定的危险系数,更多人是没有勇气去进行深入的户外运动,所以户外用品的销量的不到质的飞跃。
所以我们打造了自己的特色品牌。
我们公司是以出售、租借户外用品为主,以提供经验丰富的专业驴友指导野外探险为辅的商业模式运转的户外用品的专卖店。
这样不仅为客户有效地规避了风险,还为他们出行准备节省了更多宝贵的时间。
这绝对会吸引更多的人参与到户外旅游(求生)中,
我们的专卖店也能拥有更大的市场份额。
核心团队介绍:
行政管理人员:
郭升海,刘欣宜。
财务管理人员:
庄泽峰。
市场开拓:
卢杨劲,杨媚。
人事部门:
蔡梓煜。
主要产品和业务范围:
我们主要出售、租借户外用品。
如出售登山鞋,背囊,拐杖,手电筒等户外个人用品。
租借露营帐篷,随行车辆、野炊工具等大型户外用品。
此外,我们为年轻白领制定了具有不同风险系数的户外旅游(求生)路线,由经验丰富的专业驴友担当指导人员带队出行。
商业模式:
寻求合适的供货商以记账的形式为我们提供产品。
以底薪+提成的工资方式签约多名专业的户外运动人员(驴友),按不同的风险系数制定5条不同的野外旅游(求生)路线,确定不同路线的的价钱,客户根据自己的需求选择不同路线,并在我们专卖店选购户外用品。
以出行路线交费和选购商品为公司创造收入。
所得收入为员工发放工资,还款给供货商,继续投入发展。
市场分析:
随着工作压力的不断增大,越来越多的城市白领和成功人士会选择走出城市,走进大自然去寻求刺激以释放压力。
所以户外用品的需求量正迅速地增长。
目前,市面上的户外用品专卖店都是单一的销售模式,而我们的专卖店我们为客户提供了包括装备,指导人员,出行路线,后勤车辆等一条龙服务。
这是目前市面上的专卖店所缺乏的服务。
这样的一条龙服务,不仅能为旧驴友缩短准备时间,还能为新驴友提供一切物资与准备。
这样能有效开拓新老用户市场。
营销策略:
我们的客户主要针对工作生活压力大的白领,他们使用最多的媒体就是网络。
而根据现代人的习惯,大部分人有问题都会通过百度或者Google进行搜索。
对于正在发展的户外旅行(求生),很多都是一知半解的,所以当他们有想法的时候,跟多的会选择搜索答案,或者搜索论坛。
所以我们会以此未切入点,在排名较前的搜索词条和各大论坛首页中植入广告。
让那些想了解户外旅行的人能够在第一时间发现我们的存在,了解我们的服务。
财务分析:
1、户外用品供货商为我们提供商品。
2、客户购买、租借商品给我们带来收入3、我们向专业指导人员提供工资+提成4、店铺租金与各种有关器材的购买资金5、店铺装潢费用
资金需求状况:
1、固定资产投资:
50W2、场地租金:
3W3、场地装修投资:
10w4、流动资金投资:
10W总计:
73W
第二部分综述
第一章公司介绍
一、公司宗旨:
让客户得到有关户外运动的一条龙服务
二、公司简介资料:
我们公司是一所有限责任公司,位于广州市区,组织合理,规划定位合理,服务到位。
是一家集产品销售,租借,出行线路规划,并提供专业人员指导的户外装备专卖店。
以野外求生装备为主打,主要面向于年轻白领。
三、各部门职能和经营目标:
1、行政部门:
统筹协调各部门工作,使各部门的职能得到最大的发挥。
2、财务部门:
管理公司的资金流动,把公司的每一分钱的投资和收入都记录在账,使公司的盈亏能都一目了然3、市场开拓部门:
做好店铺宣传工作,致力于为公司开拓更大的市场,争取3年后年额能达到300W以上的水平。
4、人事部门:
致力于为公司招聘一批工作认真负责的工作人员
四、核心团队1、行政管理人员:
郭升海,刘欣宜。
他们对于此行业有一定的认识,做事认真负责,有较好的领导能力,能协调好各部门的分工合作。
2、财务管理人员:
庄泽峰。
他工作细心,认真负责,客观公正,法律意识强,能熟练操作应用计算机,适合财务管理工作3市场开拓:
卢杨劲,杨媚。
他们具有良好的心理素质,优秀的个人素养和品德修养,具有敏锐的观察能力和优秀的学习能力,适合市场营销工作的岗位。
4、人事部门:
蔡梓煜。
他具有良好的个人品德修养,有较强的工作能力、协调交流能力、观察能力和应变能力。
适合于人事部门管理工作。
五、外部支持1、我们会聘请资深的驴友为我们制定适合的线路,并带队指导。
2、加入有关协会,寻求更多的合作,吸取更多经验。
3、与律师事务所合作,及时做好各类风险评估和法律责任认定。
第二章市场分析
在市场分析中,应该正确评价所选市场的背景、基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。
如果是新型的市场,应该对该市场做出详细的分析:
一、市场背景
1.职场人对户外探险有极大地兴趣。
久居都市,我们也会感到生活的平乏与庸俗。
而且,伴随着职场压力的日益增大,职场人越来越需要一个窗口去释放自己的压力。
于是,户外探险成为一种时尚,为数不少的职场人选择了挑战极限、释放压力。
下面是由智联招聘在网络上开展的关于职场人的户外探险态度的调查结果。
结果显示五成职场人认为户外探险是释放压力的最佳途径之一。
46%的被调查者认为户外探险是非常好的释放压力的方式,惊险、刺激的户外探险过程可以将工作中的压抑与疲惫尽可能的倾泄出来,缓解工作中带来的巨大压力。
同样有46%的被调查者虽然对探险没有表示出那么强烈的欲望,但是也表示了一定的兴趣,认为作为一种释放压力的休闲娱乐方式,探险这种方式一般。
但是他们并不反对探险,在他们看来,每个人都有自己的爱好和宣泄方式。
只有8%的被调查者是明确表示不喜欢探险这种活动的,这种排斥主要来自于探险活动本身的危险性。
2.自行组织户外探险驴行存在组织性不专业状况。
随着国内旅游业越来越个性化,产生了一群自诩为“驴友”的个性化旅游人群,但是,由于缺乏有效的管理,关于“驴友”出行伤亡和失踪事故的报道不时见于各类媒体。
“驴友”出行去的一般不是一些已经开发的旅游景区,他们常常到一些人迹罕至的地方。
他们的旅游具有一定的探险性质,而这种旅游方式由于危险性高、提供服务要求也比较高。
正规旅行社基本上不做这一块。
然而,很多户外运动俱乐部和一些带头人并没有相关的资质和能力。
这些户外运动俱乐部或者出行带头人在组织“驴友”出行时,往往对目的地的天气、自然条件并不是很清楚,有时也没有在当地寻找合适的向导,因此经常会出现意外情况。
更为严重的是,由于这些组织在出行时一般也没有和当地旅游主管部门进行沟通和联系,在出现意外后,给相关人员的营救带来极大的困难。
“驴友”出行这种方式在西方一些发达国家十分普遍,相关的一些管理举措也比较完善。
但在国内,情况却不容乐观。
就目前来看,国家旅游局并没有出台针对“驴友”出行方式管理的任何政策和举措,一些地方政府也不愿意对其进行有效管理。
现在,几乎所有的户外活动俱乐部都没有进行相关登记,大部分也没有作相关资质的认定。
“驴友”出行处于一种边缘化和放任自流的状态。
在这种情况下,发生“驴友”野外失踪或者死亡的事故也就难免了。
二、目标市场的设定。
伴随着人们生活水平的进一步提高,毫无疑问的是选择户外探险的人也会越来越多。
我们把目光聚集在长期出于高压环境下的职场人。
他们年龄在35至50岁,有一定资金,厌倦平淡乏味的都市生活,却又害怕自助型的野外探险带来的危险。
我们致力于为他们提供一个既安全又极具刺激的的野外探险旅程。
三、目前公司产品市场状况或预测,产品所处市场发展阶段
户外探险这个市场现正处于新开发的阶段。
虽然从事该行业的企业不在少数,但由于他们的从业时间不长,大部分企业的发展仍未上轨道。
对消费者而言,户外探险的知名度日益提升,但他们仍害怕不确定因素所带来的危险。
所以,目前在进行自主户外探险的仍是少数。
四、市场趋势预测和市场机会
“驴友”出行这种方式在西方一些发达国家十分普遍,相关的一些管理举措也比较完善。
例如,美国当地时间1月21日,2010年盐湖城户外零售商展在盐宫会议中心再次盛大拉开帷幕。
170多品牌的首次亮相,众多行业巨头的重磅回归,专业观众预登记人数的上升无疑向人们展示了一个大大改善、乐观的户外行业前景。
但在国内,情况却不容乐观。
青岛地区
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