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品牌提升演讲稿
品牌提升演讲稿
品牌提升演讲稿
我曾经看过这样一则寓言:
一位老人对子孙说:
“在我内心深处,一直进行着一场战争,它是在猎狗和狼之间展开的,狼是凶恶的,它代表贪婪、放纵和不忠;猎狗是善良的,它代表勤勉、责任和忠贞。
同样的战争也会发生在你们心里,在所有人的内心深处。
”“那么,谁会获胜呢?
”小孙子问。
老人的回答是:
“它取决于你的内心。
”那么,在我们的实际工作中大家的心里是否真有这样的较量呢,在合规与违规之间您又将做出怎样的选择?
在我们全国农行的一南一北,就曾如上述寓言般分别发生过一个忠诚合规的故事和一宗贪婪不忠的案件,他们常常在我的内心回响。
故事就发生在我们广东分行一个基层网点一名普通员工身上——201X年7月13日上午,一客户持一张异地银行卡到潮阳支行第一分理处的柜台前,要求查询款项是否到账,如到账,他就要将款项立即转入其本地另一张银行卡内。
当班的就是我们的柜员张粤湘,通过查询,发现该银行卡余额竟然高达1.8亿元!
她立刻警觉起来,借口银行卡磁条有问题,请稍候,并及时向当班会计主管和上级行报告。
经核实,该卡余额高达1.8亿元是由于省外某网点经办柜员在操作过程中,将18万元误录入为1.8亿元而造成的!
正是由于张粤湘同志敬业合规,发现可疑情况及时上报,高度的警惕性,才避免了农行资金的损失。
凭着突出的表现,她受到了领导的表扬。
事后有人说是运气,其实并非偶然,是她平时依法合规、认真负责精神在关键时刻的必然表现!
大家想一想,如果当时她对业务办理过程中出现的异常情况无动于衷,责任感不强,没有按规定程序及时将差错堵截,就不难想象会造成什么样的后果。
不同的工作态度,不同的合规意识,就有不同的结果,这就是18万与1.8亿的差距。
说到合规,我的心头不禁又浮现一个让农行人难以抹去的阴影——去年发生的河北邯郸分行金库盗窃案,相信大家都不会忘记。
还有,那些因为粗放经营、无序竞争所造成的沉重历史包袱,给农行股改上市之路增添了多少曲折和艰难。
这些都是制度松懈、合规意识淡薄造成的祸害。
其实,每个人的心中都有一架天平,总在衡量着一种得失、一种抉择。
权与利,公与私,美与丑,所有的情绪和念头在这架天平上起起伏伏,不一样的心灵做砝码,就会引导你走出不一样的路。
“修心”与“修行”都何其重要,而“修行”的关键在于“修心”。
我们都是农行人,不管你在哪个岗位,你的一言一行一砖一瓦,都直接关系农行企业文化大厦的坚固。
今年9月份,总行党委审时度势,在全行开展员工行为守则教育活动,就如一场及时雨,滋润着我们农行大家园每一位员工的心田,它使我们明白:
建立以合规经营为品牌的企业文化,不仅是我们实现“3510”战略目标的当务之急,更是我们农行生存与发展的千年大计。
在践行《守则》的过程中,我们又欣喜地看到,自己身边还有许许多多“张粤湘式”执著不倦的身影——他们爱岗敬业,细心敲打着键盘上每一个字符;他们诚实守信,一丝不苟计算着每一笔元、角、分、厘;他们勤勉尽职,热情地迎来送往每一位客户;他们依法合规,维护着农业银行的“三铁”信誉。
他们最终用合规文化的品牌,描绘农行服务“三农”绚丽多彩的蓝图。
这就是我们经营管理和战略选择在合规价值理念上的提升。
如果把发展中的农行比作一艘航船,我们就必须战胜前进中的惊涛骇浪和激流险滩,每位员工绝不是这船上的观光客,都肩负着远航的使命——乘风破浪、勇往直前。
如今我们有英明的船长,更有合规文化这个精确的导航器,那就让我们每个人都努力去做一名合格的水手吧,让一章一制,构筑农行风险防范的内控堡垒;让合规成为我们的品牌,开创农行更加光辉灿烂的明天!
附送:
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一、引言
二十一世纪盛行崇尚自然之道,追求简单大方的设计,但又能突出个人衣着的个性特点。
消费者讲究个人衣着品位,喜欢自我配衬,要求舒适的购物环境,如室内装修,灯光,货场摆位设计,货场整洁及背景音乐等的配合,服装企业更加重视整体客户服务,包括销售前服务(如售货员服务)售后服务(如货品更换、改长换短等)。
自由空间品牌服饰正是这方面成果之一,自由空间正是以它个性化的突出特点占领市场,重点在培养消费者的消费意识,提高个性化心理。
策划主旨:
1、抓住消费者的消费心理,协助自由空间服装树立品牌形象及提高知名度和美誉度,进一步占领并扩大市场。
2、配合营销策略,使之取得优良的销售效果。
二、市场分析
1、市场背景
上世纪90年代下期,随着国内经济水平的发展,休闲成为人们工作、生活中最流行的理念,这也使得国内休闲服时常进入空前繁荣期。
而切入市场较早,有着港资背景的佐丹奴、真维斯、班尼路、堡狮龙四大品牌逐渐成为这个市场的领路者。
进入二十一世纪,休闲服市场的竞争演变得更加激烈,市场格局也逐渐发生了一些变化,以美特斯邦威、以纯等为代表的国内休闲品牌异军突起,并带动了温州、东莞、中山等休闲服饰品牌群的崛起。
作为最能吸聚任期(特别是年轻人)的服装,休闲服显然已经成为服装市场中的最大亮点,各大中城市的主流商业街道都已经成为休闲服饰专卖店的天下。
传统强豪中,真唯斯凭借母公司香港旭日集团强大的实力在全国采取自营店的方式攻城掠地,并开拓了1000多家自营终端,其市场地位一直比较巩固:
而佐丹奴则显然有着较强的把握住潮流的产品开发能力,在产品方面占据一定的优势,并牢固地吸引着一批忠实消费者。
班尼路既要面对老对手的夹击,又要面临着新对手们的围攻。
左冲右突,班尼路公司另劈稀径,成功运用多品牌战略,相继推出了众多品牌,打开了另一番局面。
而越界(中国)服饰有限公司是越界集团隶属的一家公司,目前,公司发展蒸蒸日上,KONZEN自由空间的决策者把战略目光投向更为广阔的市场,公司不断加强内部建设,对外积极拓展、推广KONZEN自由空间品牌,将以饱满的热情使KONZEN自由空间服饰品牌成为青少年首选休闲服饰品牌,致力成为中国服饰连锁经营之典范。
2、目标消费者情况分析
KONZEN自由空间服饰主要产品有男女休闲服饰系列,以18至25岁的都市潮流青年男女为主体目标消费群,并涵盖到25至35岁的城市大众时尚青年,为其提供时尚、优质、超值的休闲服饰。
3、对服装市场的分析
(1)对服装品牌的选择分析
上述数据表明普遍消费者对班尼路和NIKE的认知度与评价比较高,数据表明班尼路与NIKE品牌的知名度较高,本产品的知名度较低。
(2)性别对服装消费需求的调查分析
分析:
男士多集中在品牌专卖店购买服装,表明专卖店对男性的吸引力更大。
建议:
专卖店在销售精品男装的同时,应看到专卖店内女性的潜在消费市场巨大,要加强女装宣传,吸引更多女顾客。
分析:
女性通常喜欢自己逛商场或者由亲友处获取服装信息,男性则受媒体的影响更大。
建议:
寻求更好的媒体传播方式(如路灯,车站等)吸引女性目光。
影响消费者购买服装的因素
分析:
款式、面料、质量与价格对人们购买服饰影响较大,同时专卖店内人员的态度也很大程度上影响到消费者的购买心情。
建议:
尽量做到不仅面料上乘,而且作工精细,款式新潮,价格能使一般人接受,专卖店内销售人员做好服务培训。
4、对休闲服装市场的分析
(1)对休闲服饰的选择
最重要的是是否适合自己
建议商家做各种风格的服饰,尽量适合更多的人。
(2)对自由空间的评价与建议
评价:
面料上乘,但款式方面仍需改进
建议:
商家在服装款式方面更用心,尽量设计出更好、更能吸引人购买欲望的服饰。
(3)影响此种品牌的因素:
款式价格质量品牌信誉
5、对消费者网上购买服装的市场分析
网上购买服装人数比例22%,年龄集中在18岁~30岁。
(1)、网上购买服装的不足之处
根据分析:
网上购买服装现在并不是十分普遍,在存在优势的同时仍然存在缺点与不足,部分人认为网上购物宣传不足,不安全且不是很方便。
也有大部分人认为网上购物要比商店购物方便且在价格与款式方面有优势。
建议:
自由空间的网上购物现今处于萌芽阶段,应该看清优劣势,朝优势发展。
知己知彼才能百战不殆。
且要做足宣传,朝完美方向发展,尽快打开并占领大片市场。
6、产品与竞争者的分析
与同类休闲产品的对比
Izzue:
服装主要分为男女装系列,男装细分为basi和trend两大方向,basi系列以denim及简约的服饰为主,适合爱自我运用颜色搭配的年青一族。
而trend方面则仍以简约为本,并混合了运动服和板仔服的设计概念,设计出一系列属于香港年青人的潮流服饰。
女装方面,为不同形象及年龄的女性提供了Casual及Jeans两类衣饰;Jeans系列以牛仔裤及各种图案的Tee为主,设计前卫常叫人有意外惊喜,适合具潮流触觉的顾客。
而Casual系列设计低调而不失独特性,既能突显穿者的个性而不流于夸张,是传统上班服以外的选择。
作为休闲服饰连锁经营行业的领跑者,Giordano一直给人的形象是服务出众、健康、年轻、时尚、富有动感。
所经营的休闲服饰设计简洁明快、新颖,具潮流触觉。
Bossini的设计一向以新颖、时款、舒适而闻名,并将优质的产品售于合理的价钱。
以客为本,Bossini服装设计一直以简洁流畅、紧贴潮流及休闲舒适等优点而称誉。
堡狮龙雄厚的实力、优良的品质已成为顾客首选的休闲服饰品牌。
堡狮龙贯彻为世界添彩的理念,灵活巧妙的将多种趣怪欢乐元素融入便服中。
多种趣怪的图案,将必令人爱不释手;加上夜光设计,使图案在黑暗活柔弱灯光中栩栩如生。
品牌系列包括男装、女装、童装。
SWOT分析
(1)优势分析
(1)KONZEN自由空间的服饰简约不显另类,在质量方面比其他品牌更胜一筹,自由释放青春激情的心态,
(2)KONZEN自由空间服饰产品主要包括男女时尚休闲服饰系列,结合了青年人热衷与关注的潮流情报,形成了生活休闲、运动休闲、社交休闲三大体系。
(2)机会分析
(1)绝大多数消费者具备购买中高档品牌服装的能力且大多数人愿意购买国内名牌服装,自由空间仍存在很大市场。
(2)尽管各类中高档服装品牌较多,但服装市场仍有很大发展空间。
自由空间有很大机会跻身大品牌市场,打败对手,可以立志成为中国年轻一代最喜爱的第一时尚休闲服饰品牌。
(3)自由空间知名度不大很大一部分原因在于宣传不足。
因此只要加大宣传力度,自由空间将有无尽的发展前景。
(4)网上购买服装现在并不十分普遍,但自由空间已经开始进行网上销售,只要技术到位及宣传力度足够,就很有可能成为网络服装销售的领头人。
(3)劣势分析
(1)自由空间在款式设计方面仍存在些小问题,款式不能满足大多数目标消费者的需求
(2)定位不清,既不是高贵路线,也不是知性路线,更不走MB路线
(3)在质量方面:
有部分消费者表示其还不能同某些同档次的服装比较,还存在一些差距。
(如易腿色,变形)
(4)威胁分析
根据调查结果表面:
(1)自由空间的专卖店在广州的分布不够密集。
在一定程度上影响其知名度。
(2)宣传力度不够,
(3)服装定位在中高档层次,不能符合大多数消费者的购买水平。
三、营销策略
1、不同阶段的营销策略
(1)、市场导入阶段
在此阶段中,由于产品刚刚进入市场,消费者对产品的认知程度很低。
因此,在此阶段尽可能大范围的让人知道本产品。
(包括各种消费群体)。
a、发布学生媒体广告,在一些学生阅读影响面广、发行量较大的校园期刊、报纸、杂志、网站上进行宣传。
b、在公共交通设施上进行宣传,加大宣传力度。
(2)、市场发展阶段
在发展阶段,产品进入成长期,消费者对产品具有一定认知度,在这基础上,针对目标消费者实施营销组合策略
a、重点强化参与性的活动,加强产品与目标消费者的亲和力,以互动性的活动使产品与目标消费者全面接触,增强产品的美誉和良好的口碑,促进消费群体的持续消费。
b.对销售人员进行培训,使得销售更专业化。
(3)、市场成熟阶段
在已有消费群体稳固的基础上扩大目标群体范围,争取更多适龄青年使用。
随着市场扩大,在原有消费群体已经很稳固的情况下,可以逐步向非重点群体开发,解决品牌延伸问题,
a、逐步缩减广告支出,降低销售成本。
b、加大对延伸产品的研发,扩大目标市场的范围。
、注重产品售后服务,巩固原有忠诚顾客。
2、校园销售方案
以下是我们束缚杀手关于仲恺第三届金牌营销员大赛的校园销售策划方案
B.李宁C.歌利娅D.美特斯邦威E.NIKEEF.依米奴G.香奈儿H.曼奴I.佐丹奴J.班尼路K.e-baseL.不买牌子货,不看品牌M.其他___________
5.您是通过哪种途径了解服装品牌的__________?
A.自己逛商场B.名人明星影响C.电视广告影响D.路牌广告E.亲戚朋友介绍F.报刊杂志G.网络H.其它__________
6.当您购买一项产品时,您认为哪几个因素比较重要__________?
A.品牌B.价格C.面料D.做工E.服务态度F.款式G.周围人的影响H.销售商信誉J.购物环境K.包装L.其它__________
7.有人认为konzen品牌服饰面料很好,但款式一般,请问您对此有何看法_________?
A.完全同意B.有保留的同意C.不同意D.没听过这个牌子,没意见
8.您最喜欢到哪种商店购买服装_________?
A.服饰特色小店B.服装百货大厦C.品牌专卖店D.超市E.路边店
9.你可以接受的服装配饰的价格是_________
A.帽子a.10元以下b.10~20元.20~30元d.30元以上
B.围巾a.20元以下b.20~40元.40~60元d.60元以上
C.手套a.10元以下b.10~20元.20~30元d.30元以上
D.袜子a.5元以下b.5~10元.10~15元d.15元以上
10.哪种促销活动对您来说,最有吸引力_________?
A.换季打折B.折价券C.会员制度打折卡D.买一赠一E.礼品赠送F.其它________
11.你认为现在网上购买服装是否普遍_________?
A.是B.否a.不方便b.耗时间.不安全d.不熟悉网上购物e.宣传不足
1
2.是否进行过网上购买服饰___________?
A.是B.否
13.为什么选择网上购买服装___________?
A.款式新B.价格低廉C.方便D.讨厌商店里的拥挤和售货员的过分热情等E.能24小时随时购买衣服
调查结束,感谢您的配合!
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春末夏初时节,景色宜人。
为丰富我院教职工的课余文化生活,增强教职工身体素质,促进老师们之间的交流,展现外国语学院教师昂扬向上的精神风貌。
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一、活动前言:
我们公司搬迁后,各位同事工作认真、努力。
11月份开始将进入装修旺季,需要一个活动来促进大家交流与合作。
为以后建设一个团结互助的团队打好基础。
特举行本次骑自行车野炊活动来增进彼此之间的了解与协作。
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