如何制定营销计划黄金法则之一.docx
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如何制定营销计划黄金法则之一
七步骤2
市场调研2
产品调研4
产品定位图表(自己与竞争对手的一起分析)5
5.竞争对手调研(分析出其优劣势,找出其可能忽略或弱而好的市场,巧妙地避开恶意竞争)5
迈克波特:
企业的经营战略6
寻找机会6
swot6
明确客户8
产品与服务的市场定位9
营销业绩目标(与竞争者比较)9
营销组合策略10
4P理论10
绩效评估11
3方法12
语句14
总结
七步骤
市场分析与产品、服务定位
迈克波特:
企业的经营战略
差异化(避免同质化竞争)
低成本
集中化:
成本、服务等无法替代。
盯住市场与竞争者
危机感
一眼盯住市场(消费者,他们的需求),一眼盯住竞争对手(向他学习,可考虑一个或多个专门的人来做,如每个月的价格、服务、品质、通路、策略、营销计划、产值、获得的大客户等)
没钱做广告
公关:
事件
软文
直接与销售商或者渠道商联系,并给予提成或者其他的好处。
4.竞争对手调研(分析出其优劣势,找出其可能忽略或弱而好的市场,巧妙地避开恶意竞争)
要么把你的产品差异化,比如更好的服务,要么降价。
差异化(产品或服务,避免同质化竞争),与竞争对手要有明显的差异
可能要找出主打的产品或服务。
有选择的专业化。
数一数二战略
销售团队每日评估、销售经理每周评估、销售总监每个月评估
比如每周总裁评估总经理等
职称一年完成多少,除以12个月或50左右个周,每周评估,完成奖励,没完成找出原因,三个月末位淘汰.
提前完成年目标的,先奖励1万元,再制定绩效目标,完成了奖励15万,并举行隆重的颁奖,钱不用支票来发,用现金来发。
新员工
家的感觉
目标(公司与个人的)与顾问(他的利益:
比如薪酬与职称等)
培训引导
职称有别的好处。
(待遇与福利等)
员工每个月的目标(参考)
经理:
800万
总监:
2500
副总监:
1500万
老员工:
200万
客户主管:
300万
12个月52周
4P理论
4C理论
同时让伙伴看到对自己有吸引的利益与对他有害的惩罚.
设计团队、创新部、情报部、建议(员工与客户)
末位淘汰还是末位管理(看情况)
马斯洛需求层次理论
生理上的需要
安全上的需要
情感和归属的需要
尊重的需要
自我实现的需要
七步骤(6)
1、市场调研;
消费者、竞争者、产品、公司资源
2、寻找机会;
3、明确目标客户;
客户资料等
14、产品与服务的市场定位;
5、制定营销业绩目标;
6、营销组合策略;
7、绩效评估。
市场调研
对市场进行细分,找出真正的目标消费群,将焦点集中起来。
高端市场
中端市场
低端市场
产品调研
产品定位图表(自己与竞争对手的一起分析)
5.竞争对手调研(分析出其优劣势,找出其可能忽略或弱而好的市场,巧妙地避开恶意竞争)
要么把你的产品差异化,比如更好的服务,要么降价。
迈克波特:
企业的经营战略
差异化
低成本
集中化:
成本、服务等无法替代。
寻找机会
swot
明确客户
产品与服务的市场定位
营销业绩目标(与竞争者比较)
营销组合策略
4P理论
产品
价格
渠道
推广
绩效评估
3方法
语句
你接受我们的产品或服务时遇到了什么问题吗!
你接受他们的产品或服务时遇到了什么问题吗!
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- 如何 制定 营销 计划 黄金 法则 之一