大学洗衣店营销策划书模板.docx
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大学洗衣店营销策划书模板.docx
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大学洗衣店营销策划书模板
大学洗衣店营销策划书模板
篇一:
大学生创业计划书(洗衣店)
大学生创业计划大赛
洗衣服务有限公司
创
业
计
划
书
目录
第一部分项目概述
项目背景-------------------------------------------------------------5
产品分析-------------------------------------------------------------5
市场分析-------------------------------------------------------------5
管理策略-------------------------------------------------------------6
生产营销管理计划-------------------------------------------------6
售后服务管理-----------------------------------------------6
财政预测-------------------------------------------------------------6
团队介绍-------------------------------------------------------------7第二部分产业背景
行业发展现状-------------------------------------------------------7
产品与技术----------------------------------------------------------7
产品概述-----------------------------------------------------7
产品技术-----------------------------------------------------7
产品优势-----------------------------------------------------7
进入市场策略和开发策略----------------------------------------8第三部分市场分析与营销
市场前景-------------------------------------------------------------8
市场营销战略-------------------------------------------------------9
营销策略组合-------------------------------------------------------9
品牌策略-----------------------------------------------------9
价格策略-----------------------------------------------------9
促销策略-----------------------------------------------------9
竞争分析-------------------------------------------------------------9
竞争对手-----------------------------------------------------9
竞争优势-----------------------------------------------------10
售后服务-------------------------------------------------------------10第四部分组织与人力资源管理
组织结构-------------------------------------------------------------10
薪酬制度-------------------------------------------------------------12
激励机制-------------------------------------------------------------13第五部分投资与财务分析
公司财务预算-------------------------------------------------------13
运营期财务分析----------------------------------------------------13
固定人力成本-----------------------------------------------14
办公设备投入预算-----------------------------------------15
变动成本预算-------------------------------------------------------15
运营期利润测算----------------------------------------------------16
筹资预算-------------------------------------------------------------16第六部分资本运营方式和财务风险预算评估资本运营方式-------------------------------------------------------16
具有良好的可执行性---------------------------------------------17
财务风险预算评估------------------------------------------------17
第一部分项目概述
项目背景
随着人们生活节奏的加快,某品牌洗衣服务有限公司推出了一款互联洗衣产品,将洗衣服务标准化,顾客可按袋支付清洗费用,通过移动互联终端预约,可享上门取送等私人洗衣服务,此款产品解决了顾客到干洗店洗衣停车难、送洗衣物交接时间繁琐、店面营业时间不能满足顾客取送时间等系列洗衣痛点。
产品分析
在时代背景下,我们推出了某品牌袋洗的O2O服务模式,以“袋洗”的方式为客户提供各种洗衣服务,从而真正实现了一键洗衣的快捷模式。
通过某品牌袋洗APP、微信等方式下单,预约上门取货时间,并提供取货、洗衣、送货一条龙服务,专业标准化的洗衣服务,快速高效的物流配送等优势,全力为客户打造全新的洗衣模式,并且可享受最快24小时从取货到送货的全程服务。
市场分析
从古至今,人类生存和生活都是围绕着衣食住行而展开。
衣者,衣服、衣着、衣料、衣饰等的总称。
衣食住行,衣为首,足见衣的重要。
洗衣产业何时产生还无从考证,但可以确定的是随衣而生。
——“掌握趋势,捷足先登”
人们生活水平的提高以及生活节奏的加快使得洗衣市场在最近几年得到了迅猛发展,据统计,在中国,目前洗衣消费金额超过200亿(元/人民币);放眼未来,中国“十二五”计划的提出将再次带动社会经济的快速发展和民生水平的提升,洗衣产业将乘此“东风”,成为服务业中增长最快的新锐朝阳产业之一,并将延续相当长的一段时间。
一份调查的数据显示:
20XX年中国洗衣消费约234亿(元/人民币),至2020年预估将增长到870亿(元/人民币),每年的洗衣店数约平均新增7916家——世界最大的洗衣市场在中国。
而我们通过将移动互
联和线下洗衣结合,通过APP,微信下单,预约上门取货时间,并提供洗衣,送货一条龙服务,专业标准化的洗衣服务,快速高效的物流配送等优势的洗衣模式,在国内却是寥寥无几。
管理策略
1.根据自身的优势和特点,进行准确的市场定位,找准自己的位置,以客户为
中心,围绕市场做文章。
2.为了在市场竞争中站稳脚跟,取得长足发展,在技术和服务制度上勇于创新。
服务上花样翻新,保证产品和服务的更新换代。
3.面对市场的多变性,分析和把握市场经营环境,在凭借自身经营优势的前提
下,灵活自如,随机应变,把有限的资源投入到一定的目标市场。
4.制定属于我们公司的唯一官。
使客户对于我们公司有着更深一层次的理解
和认识,并为服务的推广提供帮助。
我们将会通过搜索引擎,各类社交聊天站,即时聊天工具等方法推广自己的站。
5.在服务结束后,客户可以在APP上通过评定服务的星级来给我们的服务进行
打分评价,我们会定期统计我们的服务质量,如果有不足的地方,在公司内部商议后会做出完善的改进措施和方法。
保证下次对于客户的服务能更加到位,体贴。
生产营销管理计划
建立一支强有力的营销队伍,并通过专业化的培训,使其具备一定的专业素质。
推销人员在对顾客进行推销的过程中,能抓住顾客的核心利益,让我们的产品在顾客心中能树立一个良好的品牌形象,充分体现我们公司“以人为本,科技创新;引领市场,服务大众”的理念。
售后服务管理
我们的售后服务包括:
48小时送货上门,衣物洗坏先行赔付等。
通过高质量的售后服务,免除客户的后顾之忧,树立起良好的企业形象。
财政预测
拟定公司注册资金20万元。
其中发起人(公司股东)出资60%,向银行借入货币资金40%(年息%计算)。
注册资金用于公司设备采购与维护,员工工资。
篇二:
422洗衣店营销策划-市场营销期末作业
“422洗衣店”——在校大学生市场
策划小组:
吴学磊
策划时间:
营销策划案130610035王硕130610034高天130610031宁晓阳130610032石浩鑫130610033叶星辑13061003620XX/05/20——20XX/06/23
“422洗衣店”——在校大学生市场营销策划案
摘要
现阶422洗衣店还未进入燕京理工学院市场。
针对当前燕京理工学院地区基本没什么干洗店的现状,开拓新的目标市场成为422洗衣店现阶段发展的首要任务。
通过对前期调查与统计分析出的一系列数据显示,燕京理工校园洗衣市场占洗衣产业的比重逐年增加,高校学生对干洗市场的需求及享受服务欲望强烈,而燕京理工学院地区缺乏具有校园文化特点的、一定规模的洗衣店。
因此422洗衣提出在高校周边设立以“玻璃房”形式出现的销售点,通过采取校园广播、学校社团、多种主题活动以及和学校各大学生会合作等方式做前期宣传;利用校园让在校学生知道422洗衣店最新的动态,;并采取生日惊喜、会员日活动等宣传,使422洗衣店走进职教园,走入大学生的生活,全方位占领燕京理工学院洗衣市场,最大限度的提高422洗衣店的效益。
目录
一、市场分析..............................................................................4
(一)企业的目标和任务....................................................4
(二)市场现状和策略........................................................4
(三)主要竞争对手的SWOT分析........................................5
(四)营销外部环境分析....................................................5
(五)内部环境优劣势分析..............................................6
二、营销策略..............................................................................8
(一)营销目标....................................................................8
(二)目标市场描述............................................................9
(三)市场定位..................................................................10
三、行动策划案........................................................................14
(一)活动目的..................................................................14
(二)活动目标..................................................................14
(三)活动步骤..................................................................14
(四)活动预算..................................................................16
(五)活动预测评估..........................................................16
附件一:
调查问卷.............................................................17
附件二:
商店LOGO、分工表.............................................19
附件三:
调查问卷统计表..................................................20
“422洗衣店”——在校大学生市场营销策划案
一、市场分析
(一)目标和任务
打造一支属于燕京理工学院学生自己的洗衣店,让洗衣更加方便快捷。
(二)市场现状和策略
1、消费市场大
户群体随着经济和社会的发展数量日益庞大。
2、企业规模小
洗衣店投资规模小,门面狭窄,形象档次不高,服务单一,无法满足社会快速发展的需求,特别是无法满足中高端消费者的群体的消费需求。
3、服务水平偏低
大多数小型洗衣店技术水平、服务水平偏低,大家都在低水平上竞争,使得人们不放心将高档衣物拿到洗衣店清洗。
洗衣店低端竞争大都限于价格方面的竞争,洗衣质量和服务质量低劣,洗衣行业整体信誉不高。
从业人员文化、技术素质低;地方协会力量薄弱,行业自律和自我保护能力差。
顾客对洗衣工艺的不了解,导致对洗衣消费认识的偏差。
4、市场机制不完善
设备落后、管理不规范制度不健全;检测机构缺失、洗衣纠纷多、投诉率居高不下。
服装市场不规范假劣,洗涤标识混乱,由于我们学校周围洗衣店较少而且多家没有正规的营业地点,衣服丢失时有发生。
422洗衣主要采用百元贮值卡(类似于会员卡比直接用现金划算),在特定的时间发一些洗衣卷等促销,市场性价比好,能引起消费者去消费。
(三)主要竞争对手的SWOT分析
422洗衣现在的校园市场竞争对手主要分两大类:
一是学校商业街洗衣店,二是学生自己在南门开的洗衣店。
1、优势分析
(1)商业街洗衣店的地理优势商业街洗衣店就在学校内部地理位置较好,有学生这一固定的消费群体,价格便宜,经营时间较长,方便学生的洗衣。
(2)学生自己在南门开的洗衣店的上门取货优势
学生自己开的洗店具有洗衣方便,上门取货的优势。
2、劣势分析
(1)商业街洗衣店劣势商业街洗衣店虽然在学校内,但是没有上门取货业务而且服务态度太差。
(2)学生南门自己开的洗衣店劣势地理位置离学校比较远,没有正规店面维权难以保证!
3、机会分析现代大学生课余时间不会用于洗衣,专与学习与游戏。
可利用时间越来越少,这就方便了洗衣店的发展。
再者,大学生的大型衣物不方便自己洗,有些名牌服饰不方便用水洗,这也是洗衣店发展的因素!
(四)营销外部环境分析
1、宏观分析
我们所在的地址是燕京理工学院,共有20XX0多学生,而国际公寓拥有洗衣机的宿舍只占一小部分。
随着这两个学期学校对宿舍违规电器的严查,部分学院将洗衣机列入了违规电器的行列。
这样,大大的增加了学生洗衣服的需求。
(1)外部环境的唯一性,燕京理工学院周围的洗衣店很少,所以我们拥有强大
篇三:
依见倾心洗衣店创业策划书
校园洗衣店创业计划书
——“依见倾心”
团队名称:
追逐梦想
团队成员:
蔺圆隆柴雪晶薛贵萍
付亚琴李晓燕
项目日期:
20XX年4月11日
摘要
在现在的日常生活中,洗涤已经变得和饮食一样重要,都是我们生活中不可缺少的内容。
进入大学后,虽然所学的课本变少了,一天只有两三节课而已,但是学生的时间还是很紧张,整天忙忙碌碌的。
尤其大一的学生,参加的活动比较多,活动次数也较为频繁,而洗衣服会消耗大量的时间,以至于学生没有充足的时间洗衣服,这是其一。
伴随着科技的进步和络的飞速发展,现在的学生把大量的时间花费在智能手机上,长期以往下去,就会形成一种习惯,变得更加慵懒,这是其二。
如果是在冬天,学生的棉衣、大衣、毯子等比较厚,洗起来有些困难,而且学生的被套、床单等物件比较大,很难洗干净。
在物质生活的提高和精神需求的增加让人们在得到服务“量”满足的同时,对服务的“质”也有了更高的要求。
人们在追求完美的衣物洗净度时,更希望衣物得到安全护理、享受愉快的服务体验。
这就是我们做这件事的初衷,既然学生有这个需求,我们就应该满足。
这块蛋糕虽不大,但竞争力也小,客源相对稳定。
能尽可能地把风险降到最小化。
营销策略方面:
我们将针对校园的实际情况制定切实可行的营销策略。
致力于服务于好每一位学生。
宣传方面:
我们将以60周年校庆为契机,服务校庆。
通过软文提前预热,取得事半功倍的效果
我们将用规划化的管理,标准化的服务,秉承“服务第一,顾客至上”的理念。
扬长避短,发挥自身的优势。
力争打造校园洗衣店的核心品牌。
目前国家鼓励大学生自主创业,学校也给予了大力的支持和鼓励,这都是我们的机会。
我们将利用在学校的一些优势和方便,譬如水电等的方便和房子的一些优势,我们选择了自主创业。
因此,经过反复商讨和调查之后我们一组决定在校园内开设一家洗衣店。
因为洗衣店投资较小,大多是体力上的,不需要太多的资金,风险较小,具有极大的可行性。
前言
背景:
创业想法最初主要于现在大学生活的普遍存在的问题,就是时间问题。
同学们常常因为洗衣服而烦恼.尤其在冬天,冰冷的水让同学们备受折磨。
尤其是床单被套和一些冬天的衣服洗起来不方便费时费力。
而学校内又没有洗衣店。
据观察,很少有学生会把衣服拿到校内几家洗衣店去洗。
原因有价格昂贵,距离远等。
这里面就存在这很大的市场,我们要用一些全新的模式,为大家提供最好的服务“足不出户”就能得到干干净净的衣服。
随着经济的迅速增长,人们的物质生活也在普遍改善。
如今中国独生子女居多半。
家长对于孩子的呵护,给予他们的生活自是竭尽所能。
所有的这些都对我们非常有利。
我们开校园洗衣店可以为大学生们省下大量的时间,去干更多的事。
目的:
为师生服务,响应国家,大众创业,万众创新的国家政策。
锻炼自己,提升自己。
为以后的创业做准备
方法:
团队协作,与校方合作,实现共赢
意义:
1.能有效提高学校以人为本的办学品质和良好的社会形象,有利于学院扩大招生
2.能有效解决在校学生洗衣难的问题,节省学生的时间,把更多的时间投入学习
3.能有效节省学生洗衣所需的用水,时间证明用洗衣机洗衣物会节省30%-50%的用水量。
4.自身方面有利于缓解就业的压力,提高大学生的时间能力,实现自我价值观。
在创业过程中,学会逻辑思考,全方位的思考,面对问题不断改进不断创新,提高思维的活跃性。
目录
一、项目分析...................................................................................................................................5
二、市场分析...................................................................................................................................5
1、消费人群.............................................................................................................................6
2、竞争者分析.........................................................................................................................6
3、消费者购买行为分析.........................................................................................................6
4、SWOT分析..........................................................................................................................6
三、战略规划...................................................................................................................................7
四、营销策略...................................................................................................................................8
(一)定价................................................................................................................................
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