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邦迪创可贴战略管理分析
前言:
强生邦迪,世界创可贴品牌市场的开创者和龙头老大,具有强大的经济实力和市场实力。
从1920年发明至今,已达到一千亿片的销量,在消费者中有“邦迪就是创可贴”的定位。
1992年强生邦迪入驻中国市场,一度领先国内众多品牌,高居市场占有率首位,其中包括国内老品牌——云南白药。
2008年,云南白药提出含药创可贴的理念,再加上有效的市场营销策略,与强生邦迪创可贴展开了一场“贴身战”,并最终取得胜利开辟了含药创可贴市场,强生被迫与云南白药分割创可贴市场;另一方面,08年至今,强生公司多次召回多种非处方药并发生多种负面新闻,虽然未波及邦迪创可贴(邦迪创可贴不含药,属于消费品),也未在中国市场召回相关产品,但是仍旧给强生邦迪在中国市场的发展带来了巨大的危机。
强生邦迪在中国创可贴市场的接下来的发展有何优势和劣势?
该如何发展?
企业战略管理该如何进行?
接下来通过五个模型,分析强生公司旗下的邦迪创可贴在厦门这座花园城市的战略问题,并提出个人拙见。
一、公司介绍
1.1强生简介
强生公司创建于1886年,目前在全球60个国家建立了250多家分公司,是目前世界上最具综合性、业务分布范围最广的卫生保健产品的制造商和相关服务提供商,也是中国最大的外资制药有限公司。
目前强生在全球57个国家建立了230多家分公司,是目前世界上最具综合性、业务分布范围最广的卫生保健产品的制造商和相关服务提供商,拥有约11万6千余名员工,产品销售于175个国家和地区。
是世界最具综合性、分布范围最广的健康护理产品制造商、健康服务提供商。
1985年,强生公司在中国建立了第一家合资企业——西安杨森制药有限公司。
此后,强生公司又于1988年、1992年、1994年、1995年及1998年分别在中国建立了多家子公司,包括上海强生有限公司、强生(中国)有限公司、强生(中国)医疗器材有限公司、上海强生制药有限公司及强生(中国)投资有限公司等。
根植中国,强生公司还积极参与多项社会活动,并成为2008北京奥运会和残奥会的全球合作伙伴。
伴随着中国的不断成长,强生中国大家庭将继续秉承着公司的信条,为进一步改善中国家庭的健康和生活水平而努力,实践强生对社会“关爱”的承诺。
1.2强生发展历史
强生始建于1886年,美国新泽西洲,至今公司总部仍没有迁址。
强生成为第一家创造无菌外科敷料的公司,并创造了市场销售量快速增长的奇迹。
强生面向全球市场的开展策略始于1919年,在加拿大成立了第一家分公司。
强生邦迪创口贴在1920年问世,由一名叫作迪克逊的强生员工发明,起初他只是作为自己平日炊事发生小创伤时备用,后来成为了强生世界闻名的消费产品。
至今,强生邦迪创口贴生产量已经超过一千亿片。
强生婴儿爽身粉生产于1893年,是强生著名世界性消费品之一。
强生视力健商贸有限公司是世界隐形眼镜生产的领导者。
强生的医药设备创新、市场销售与发展速度皆在世界同行业领域中遥遥领先。
官方统计,强生开展全球性慈善事业始于1906年,强生为在圣弗郎西斯科大地震与火灾中的受害者提供医药品供给。
强生荣获《财富》2006年度评选最受赞誉公司之一,并在医药品领域获得排名第一的殊荣。
由哈维斯商业杂志在《华尔街之旅》2005年度评选中发表文章,称强生公司连续七年被评为最具声誉合作伙伴企业。
强生在2005年《财富》500强中位居第32。
强生在2006年《财富》世界500强中位居第104。
强生在2007年《财富》500强中位居第112。
强生在《商业周刊》评选的“五十个最佳行动力公司”中排名第26。
强生被西班牙女性、残疾人、职业女性、制药业工作者视为最佳雇主之一。
1.3强生邦迪
20世纪初,在美国J&J(强生公司,Johnson&Johnson)公司工作的埃尔·迪克森通过实验,把纱布和绷带做在一起,制成了适合家庭使用的绷带,从而使以前只在医院使用的绷带走入大众家庭。
J&J公司的工厂主管凯农先生将它命名为Band-Aid。
Band指的是绷带,而Aid是帮助急救的意思。
后来,强生公司就把Band-Aid(邦迪)作为公司创可贴产品的名称商标。
该企业品牌在世界品牌实验室(WorldBrandLab)编制的2006年度《世界品牌500强》排行榜中名列第二百四十五。
【邦廸®】创可贴
强生邦迪创口贴是强生公司旗下的直属品牌商标,属于消费品与个人护理产品的领域,问世于1920年,由一名叫作迪克逊的强生员工发明,起初他只是作为自己平日炊事发生小创伤时备用,后来成为了强生世界闻名的消费产品。
强生邦迪创可贴是日常生活必备药品,作用为季铵盐类外用消毒剂。
适应症范围:
外用。
用于小创伤、擦伤等患处。
至今,强生邦迪创口贴生产量已经超过一千亿片。
二、PEST分析(PESTanalysis)
2.1PEST分析一览表
外部环境分析
具体因素
政治环境分析
A、国家政策支持引进外资
B、政府高度重视国民健康发展,十二五提出刺激消费品市场
C、新医改大力推动中医药事业发展
经济环境分析
A、宏观方面,国民经济蓬勃发展、人口基数大
B、微观方面,厦门人口总数达,人均收入全国第六,
消费零售额超全国0.7%
社会文化分析
A、审美文化方面:
女性对产品美观、小巧与香味的需求
B、小孩子好奇心强且目前厦门很多孩子从小接触电子产品
C、国人对舶来文化的认可
技术方面分析
A、中药发展受国家支持,中药制药受政策保护
B、技术完全掌握在自己手中
C、云南白药会造成过敏与伤口化脓现象
D、市场上出现新型创可贴:
液体创可贴
2.2P:
政治环境分析
A、国家政策支持引进外资
1980年10月至1981年11月,先后建立了珠海、厦门和汕头经济特区,引进和利用外资迈出了实质性的一步,开始大胆地进行政策的实践。
1983年5月,国务院在北京召开了第一次利用外资工作会议,强调要统一思想认识,放宽政策、加强领导,办好中外合资企业,并积极推进引进外资。
这为1992年强生集团作为外资企业进入中国市场提供了强有力的政策支持,使得强生邦迪可以迅速在中国消费市场开辟并占据创可贴市场。
B、政府高度重视国民健康发展,十二五提出刺激消费品市场
根据从2011年开始执行的“十二五”规划指出,在接下的五年里旨在扩大消费需求,到2015年,社会消费品零售总额力争比2010年翻一番,超过30万亿。
这项规划立足扩大内需特别是消费需求战略,旨在加快转变国内贸易发展方式,充分发挥国内贸易在引导生产、扩大消费、增加就业、调结构等方面的作用。
这意味着,消费品零售总额将以每年超过3万亿的增幅递增,消费市场空间将大幅扩张。
对于作为消费品的强生邦迪创可贴而言,“十二五”规划的提出有助于其继续在中国进一步加大开创创可贴市场的力度。
C、新医改大力推动中医药事业发展
新医改提出:
充分发挥包括民族医药在内的中医药在疾病预防控制、应对突发公共卫生事件、医疗服务中的作用。
这一措施同时将会极大地推动我国中医中药事业的发展,并将云南白药作为我国3个绝密的中药品种之一。
有了新医改的支持和国家对中医药发展的支持,云南白药创可贴进一步巩固了其在“含药创可贴市场”的优势,这将给邦迪创可贴的“不含药”劣势带来更大的威胁。
2.3E:
经济环境分析
A、宏观方面,国民经济蓬勃发展、人口基数大
根据有关数据显示,1979年,我国的国内生产总值为4062.6亿元,而2013年1月18日国家统计局发布的2012年国内生产总值初步核算为519322亿元,另有全年城镇居民人均总收入为26959元。
这表明我国的国民总收入和国内生产总值在改革开放的33年内有了大幅度的提高。
另一方面,有数据显示,改革开放至2011年32年期间,我国的GDP平均年增长率达到9.4%。
这表明国内生产总值一直在持续以较高的增长率增加,人们的生活水平和消费水平都在稳步提升。
再者,根据我国第六次全国人口普查数据显示,中国全国总人口达到
1,339,724,852人,这一人口总数对于任何一个产品而言,都是一个很大的市场。
作为一种消费品与个人护理产品,国家经济水平迅猛增长和庞大的人口总数都有利于强生邦迪创可贴在我国找到创可贴消费市场。
B、微观方面,厦门人口总数大,人均收入全国第六,消费零售额超全国0.7%
人口总数方面,根据第六次人口普查的结果显示,厦门2010年11月的常住人口总数达到353万人之多,同2000年第五次人口普查增加了147万人,增长72%,年平均增长率达到5.57%。
人均收入方面,从国家统计局厦门调查队了解到的数据显示,2012年厦门市城镇居民人均可支配收入37576.05元,在36个大中城市中排名第六,收入的增量高于全省及省内其他地市,与2011年相比前进了一位。
排名前5位的城市分别为深圳(40742元)、上海(40188元)、北京(38546元)、广州(38054元)、宁波(37902元)。
另一方面,有数据显示,2011年3月,厦门市实现社会消费品零售总额88.9亿元,同比增长17.5%。
月度社会消费品零售总额再创历史新高,当月零售业实现76.0亿元,同比增长19.0%,对当月社会消费品零售总额增长贡献率达92.8%。
累计一季度厦门市社会消费品零售总额201.2亿元,同比增长17.0%,增幅高出全国0.7个百分点。
由此可见,厦门这座城市的人口基数大,人均收入处在全国人均收入的一个较高水平,消费品的零售总额也高于全国平均水平,邦迪创可贴在厦门的市场可开拓程度可见一斑。
2.4S:
社会文化分析
A、审美文化方面:
女性对产品美观、小巧与香味的需求
对于消费品而言,在主要的销售对象中,对外观审美方面要求较高的为女性。
对于女性而言,希望贴上创可贴后不影响美观,如果有淡淡的香味更好;另一方面,白领人士穿高跟鞋经常出现小范围磨脚,此时消费者希望可以既不影响美观又小巧的创可贴用来缓解磨脚带来的疼痛。
因此,强生邦迪除了可以生产经济实用的家庭装,还可以适当考虑生产专为女性设计的透明香味型小块装“磨脚”创可贴、透明香味普通款创可贴等。
B、小孩子好奇心强且目前厦门很多孩子从小接触电子产品
消费市场上,最大的消费者就是女性和儿童。
儿童好奇心很强,很容易被或可爱或新奇的东西吸引住,如果可以抓住儿童市场,就可以创造出——“小孩子都用喜欢邦迪”的新型定位。
在创可贴市场上,有儿童卡通创可贴由国内另外一家创可贴企业——海诺公司抢先开拓,虽然邦迪也在生产卡通创可贴,但是另辟新径更容易占据优势。
我给的建议参照了2012年强生邦迪在国外的一个营销案例:
强生公司聘请纽约知名的JWT广告公司,运用增强现实技术,为邦迪创可贴开发了一款邦迪MagicVisionApp应用。
孩子们对邦迪创可贴进行扫描,就能获得与知名动画玩偶青蛙科米(Kermit)以及其他玩偶伙伴亲密接触的机会。
强生希望使用邦迪创可贴的人们可以“感受到快乐,而不仅仅是磕磕碰碰的伤疤带来的痛苦”,此外,他们也希望将邦迪创可贴从“伤疤”一类的印象中脱离开来,并通过全新的产品形象吸引儿童和年轻妈妈们的注意。
强生公司通过这次移动App应用开发进一步提升了品牌的曝光率——媒体报道超过1500万次,在iTunes上这款应用评级为4.5/5星。
将先进技术整合进营销中,会使企业产品在市场中凸显个性,更能吸引一批热衷技术的消费者。
目前厦门很多小孩子自小接触手机、平板电脑等电子产品,如果可以开发出一款新型APP应用,在中国市场上将电子产品与市场营销结合起来,得到儿童和家长的喜爱,不失为开辟儿童市场的一个新途径。
C、国人对舶来品和大品牌的认可
三鹿奶粉事件后,国人没有选择信任那些没有被曝光说有问题的奶粉,大部分选择了购买洋奶粉;超市里越来越多进口商品,虽然由于关税等问题导致价格走高,国人的购买热情依然高涨;在淘宝上海外代购各种衣服、化妆品的事情屡见不鲜……国人对舶来文化的认可和对舶来品的青睐不言而喻。
强生邦迪创可贴也是舶来品。
再加上强生集团强大的后盾,邦迪在厦门的创可贴市场被接受和受认可程度较高。
2.5T:
技术方面分析
A、中药发展受国家支持,中药制药受政策保护
新医改提出:
充分发挥包括民族医药在内的中医药在疾病预防控制、应对突发公共卫生事件、医疗服务中的作用。
这一措施同时将会极大地推动我国中医中药事业的发展,并将云南白药作为我国3个绝密的中药品种之一。
对于不含药又在中国市场发展的邦迪创可贴,这是不利因素,因此邦迪需要在“不含药”市场继续开拓或者开拓出第三方市场,或者找寻国内与云南白药能力相当的中医药企业合作(比如同仁堂),生产出集含药与不含药综合优势的邦迪创可贴。
B、技术完全掌握在自己手中
强生邦迪在世界创可贴市场长期占据一席之地不是没有道理的。
从创可贴胶布的生产到吸水垫,各项技术在创可贴市场都是首屈一指的,不需要与别人合作便可以做到最好,无需与别的企业合作瓜分市场。
而云南白药在“白药”方面是专家,在创可贴的材料制造上基本上一无所知,云南白药创可贴的成功与和德国拜尔斯多夫公司在生产技术方面的合作不无关系。
两大“手下败将”联手才从邦迪手中抢到一部分市场份额,邦迪的技术优势不言而喻。
另一方面,2012年5月2日,强生(中国)投资有限公司正是宣布已经收购管周倍绣生物技术有限公司,该生物制药公司为私人控股,专门从事研究用于外壳手术止血的猪源性生物制品,并致力于使该技术进入市场。
本次收购符合所有程序,并获得中国政府批准。
这无疑让强生的技术发展与产品研发“如虎添翼”。
C、云南白药会造成过敏与伤口化脓现象
含药创可贴在技术方面也是有劣势的:
不时有消费者发现使用云南白药创可贴后造成药物过敏和化脓现象,恶化伤口创伤。
由于云南白药是一种药物,因此如果消费者对其药物成分或者适用范围不是很了解,很容易因为使用不当而造成伤口恶化,这样的事件会给消费者带来不便。
从这个角度来讲,邦迪创可贴的技术优势就体现出来了:
使用方面无不良反应,不用担心过敏。
因此,邦迪创可贴可以考虑继续把“不含药”的创可贴做大做强,使“不含药”的劣势成为优势。
D、市场上出现新型创可贴:
液体创可贴
液体创可贴的出现似乎没有掀起大波浪,由于人们对新产品的不信任,以及生产企业的知名度不高等问题,导致液体创可贴在市场上的占有率并不高。
但是液体创可贴也不是一无是处:
首先,它是通过涂抹透明液体在伤口处凝成透明胶状物,无色且透气性高,而透气性不高一直是创可贴产品的一致缺点。
其次,它经济实惠,以康纳液体创可贴为例,一支10ml的液体创可贴可以抵得上130片创可贴,市场价仅为10.8元。
由于液体创可贴现在已经被申请专利,受专利保护,因此不可以盲目的仿冒。
但是可以借鉴其“透气性高”的技术优势,研发出新型高透气的创可贴。
不过其技术商品化难度大,研发费用较高。
2.6总结
从政治因素分析与经济因素分析来看,政治和经济环境都是有利于邦迪创可贴在中国厦门发展的。
虽然邦迪创可贴有“不含药”的致命性劣势,但是只要细分市场,针对厦门女性和儿童消费者的需求生产出适应市场需求的产品,再利用邦迪创可贴几十年发展积累下来的技术优势与营销策略,相信打破与云南白药平分秋色的市场格局指日可待。
2.7建议
A、进一步细分市场,适当考虑生产专为女性设计的透明香味型小块装“磨脚”创可贴、透明香味普通款创可贴等。
B、引进在国外的APP营销策略,开发出一款新型APP应用,在中国市场上将电子产品与市场营销结合起来。
C、在技术方面,借鉴液体创可贴的“透气性高”的思路,研发出高透气的邦迪创可贴,加强自身的技术优势。
D、考虑和国内能力较强的中医药企业合作,比如尝试让“邦迪”加上“同仁堂”生产具有含药优势的邦迪创可贴。
三、五力模型(Fiveforcesanalysis)
3.1关于创可贴市场
▲波特的五力模型示意图
从目前市场上的竞争态势分析可知,该市场的竞争力是比较大的,但还有大部分消费者没有固定使用的创可贴品牌,另外部分消费者还存在不正确的、不科学的方式处理伤口如使用有毒的紫、红药水处理等。
该市场上还充斥着许多地方小型厂商生产的劣质、假冒产品,欺骗消费者。
因此,该市场是一个不太成熟的正处在成长期的市场。
公司通过引导消费者的消费观念和消费习惯,以消费者利益为上,与供应商、经销商建立战略同盟关系,与主要竞争者在竞争中共同发展,共同完善市场的发展模式,一定可以抢占更多的市场份额,赢得消费者的青睐。
五种竞争力量分析如下:
3.2潜在竞争者进入的能力
考虑到本分析主要是针对国内创可贴市场,因此,将国际上比较知名、但是产品尚未进入中国市场的国际创可贴品牌作为第一类潜在竞争者。
生产绷带、药物的企业也很容易成为进入创可贴市场的潜在竞争者。
在五力模型中,潜在进入者主要由以下两部分构成。
3.2.1潜在竞争者1:
国际上其他创可贴品牌
国际创可贴产品主要企业和品牌状况
企业名称
品牌
主要市场
上海强生公司
邦迪及强生其他品牌
亚太地区
强生印度公司
邦迪
印度洋、欧美
强生巴西公司
邦迪
南美、北美、欧洲
美国3M公司
Nexcare(耐施康)
中国、欧美
日本米多尼公司
米多尼
日本、亚洲
日本川本产业
川本医用创可贴
日本、亚洲
日本3PCS公司
3PCS创可贴
日本、亚洲
韩国poth公司
POTH多形状创可贴
韩国、东亚
台湾中鎮科技股份有限公司
中镇
台湾
NUCRYSTPharmaceuticalsCorp
NUCRYST
美国及全球
德国保赫曼集团
保赫曼
在全球40余个国家开设子公司,业务遍及80余个国家,现已成为世界知名的产销合一的跨国集团公司。
德国拜尔斯道夫公司
“Hansaplast”(汉莎)
欧洲、中国
前面已经分析到,中国创可贴市场是一个非常有发展前景的市场,而且竞争力很大,厦门作为一个东南沿海重要的中心城市、现代化国际性港口风景旅游城市,创可贴的市场需求非常大,很容易被这些跨国公司作为进入中国创可贴市场的切入口。
3.2.2潜在竞争者2:
国内生产绷带、医药的企业
这两者的特点是:
利用自身优势进入创可贴市场,但是无品牌优势,且进入市场后只能依靠仿冒和低成本战略取胜,因此将它们归为一类。
传统创可贴的是由平布胶布和吸水垫组成的,这些都是一些容易得到的材料,国内生产绷带的企业,可以依据其获得绷带或者平布胶布的渠道优势,降低生产成本,在创可贴市场也可以占据优势,因此可能成为竞争者。
另一方面,随着云南白药开拓“含药创可贴”市场,生产和研发医药制品的企业进入市场有其“含药”优势,因此也会成为潜在竞争者。
3.2.3进入障碍分析
以下是对进入障碍的分析表格:
进入障碍分析因素
结论
经济规模
经济规模要求不高,但规模越大收益越好
产品差异化程度
难以做到差异化(但是云南白药做到了),所以易仿冒
资本需求
投入不高,成本较低
政府行为与政策
我国对技术、商标专利等的保护较弱
从分析表格中可以看出:
创可贴市场的进入门槛不高,再加上我国对商标、技术的相关专利法律保护不足,使得潜在进入者的进入障碍较低,也就是说,不论对于第一类还是第二类潜在竞争者而言,进入创可贴市场是比较容易的。
3.2.4企业对进入市场者的反击情况分析
若第一类潜在竞争者(国际上的创可贴品牌企业)进入中国创可贴市场,由于其经济实力雄厚、有技术能力与邦迪抗衡、具有品牌优势等优点,邦迪与其抗衡是不明智的,因此进一步减小了其进入障碍。
若第二类潜在竞争者(国内生产绷带、医药的企业)进入创可贴市场,由于其经济实力、技术研发水平、品牌优势等各方面都不及邦迪,因此,不容易在市场竞争较激烈的创可贴市场争得一份市场份额,在市场上的生存压力较大。
3.2.5结论
我的结论是:
潜在竞争者进入创可贴市场的能力较强。
但是进入创可贴市场后,第一类潜在竞争者的能力足以与强生邦迪抗衡,邦迪无法阻碍其进入市场。
第二类潜在竞争者由于无明显的品牌优势,不易争到市场份额,因此无法对邦迪在创可贴市场的地位造成影响。
3.3行业内现有竞争者的竞争能力
创可贴市场竞争激烈,在国内目前有五大创可贴品牌,分别是云南白药、强生邦迪、海氏海诺、开颜、恒健五大创可贴品牌,它们各自拥有自身优势,在创可贴市场占得一席之位。
另一方面,由于创可贴市场进入障碍较低,市场上出现了较多“仿冒者”,它们无品牌优势,但是以其较低的价格,在国内五大创可贴品牌中争得一席之地,在下列分析中姑且统称它们为“仿冒者”。
首先做一个目前中国创可贴市场行业内现有竞争者的简单介绍及其优势分析:
品牌
品牌介绍
优势分析
中国驰名商标、中华老字号品牌、大型上市企业
开创了含药创可贴市场;市场营销策略优势;产品定位准确;与国际知名绷带生产企业合作
世界上规模最大的消费者护理产品公司之一
外层为透明薄膜,不但阻止水和细菌的进入,而且伤口覆盖面更小,更美观;岛型吸收垫,不粘伤口,干爽舒适;定价较低
国内专业的外用药物研发生产企业
优先开创国内卡通创可贴市场,海诺的卡通系列创可贴以“新、奇、特”的优势引起了众多消费者
集研发、生产、销售各类急救包、创可贴等系列产品于一体的专业供应商
创可贴产品规格齐全、包装精美;产品生产纵向一体化
专业致力于外用药物研发生产的企业、四大创可贴品牌
其制造企业(广东恒健制药有限公司)生产各种医药品,知名度较高;与国内高校科研室合作
仿冒者
无名牌优势
无品牌优势,但是以其较低的价格,在国内五大创可贴品牌中争得一席之地
通过以上表格分析可知,邦迪创可贴在除云南白药外的其他牌子中还是占有绝对优势的,但是与云南白药相比还是各有优缺点的。
由于云南白药创可贴同为创可贴市场的龙头品牌,因此针对“含药”与“不含药”市场的两大龙头,再做一个细致的比较分析:
对比项目
强生邦迪
云南白药
愈合创伤功能
伤口愈合缓慢
伤口愈合快
止血功能
止血快速,效果好
药物与透气胶带压迫双重止血,作用效果好
镇痛功能
不明显
有镇痛效果,能缓解疼痛
抗炎效果好
很好
良好
透气性
良好
良好
保护性
非粘性吸收垫,不粘连伤口
高分子隔离膜,使伤口与药垫不粘连
防水效果
部分产品能防水
不防水
隐形效果
目前无
目前无
从表格可以清楚的比较出两大创可贴品牌产品的不同:
邦迪创可贴在防水和止血消毒方面做得很好,但是因为其不含药的劣势,导致其愈合伤口能力、镇痛功能均不足于云南白药创可贴。
另外,在隐形效果方面,目前的两大龙头企业均无该类产品,这也进一步论证了我在PEST分析中提出的“生产美观透明创可贴”的必要性。
因此,强生邦迪创可贴在于现有竞争者中明显优于其他品牌,但是相比云南白药创可贴有明显的不含药劣势。
综合看来,邦迪创可贴的现有竞争者竞争能力居中。
3.4替代品的替代能力
根据市场调查结果显示:
处理皮肤表浅伤口时,有33.66%的被调查者会选择用红药水、紫药水之类的传统药水消毒,这些传统药水是邦迪创可贴的主要替代品。
这些传统药水也有其相应的优缺点,下面通过一个表格分析其各自的优缺点:
替代品
简介
优点
缺点
紫药水
染料类抑菌剂
消毒、杀菌效果好
会染色,不好清理,易致癌
红药水
汞的有机化合物
对皮肤无刺激
抑菌、消毒效果不明显,有毒,会出现过敏现象
酒精
75%溶度酒精
消毒作用好,挥发性佳,不会损害表皮及人体
用在伤口会刺痛,酒精溶度不好把握
碘酒
常用的外用消毒药
能杀死芽胞,杀菌力强于红药水和紫药水
主要用于手术前和注射前的皮肤消毒
分析:
1、目前市场上没
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