营销师国际商务函电答案解析.docx

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营销师国际商务函电答案解析

营销师考证（三级）考前复习——函电部分

题1询价函

我方收到贵方2000年2月2日函及随函所附有关五种机械的图纸。

请函报有关机械的价格、折扣、付款方式及最早的交货时间。

如果报价合理并能证明质量优良，我方将邀请贵方的代表过来详谈。

考生注意：

写函的时候需要左对齐。

此文是一篇发盘函。

DearSirs,（注意此处用逗号）

WeareverypleasedtoreceiveyourletterofFeb.2,2000andtheencloseddrawingsof

fivetypesofmachines.（5种机械的图纸）

Wewouldgreatlyappreciateitifyoucouldsupplyuswiththenecessaryinformation

aboutthedetailsofthemachines'prices,discounts,termofpaymentandtheearliest

deliverytime.（合同条款）

Meanwhile,ifthequotationisfavorableandthequalityproveshigh,we'dinviteyour

representativetocomeovertodiscussthematterwithus.

Wearelookingforwardtoyourreply.

Yoursfaithfully,（此处的逗号勿忘）

题2询价函

本公司有意大量购买各型号钢螺钉（steelscrews）,欲知每公斤运抵英国利物浦的成本加运费价格（CFR）。

如蒙惠赐上述报价单，不胜感激。

如能惠寄样本和价格表，亦必感激不尽。

本公司素来从其他公司购买此类货物，闻悉贵公司货物质优价廉，故欲与贵公司建立合作关系。

盼复。

考生注意：

写函的时候需要左对齐。

此文是进口人写给出口人的函。

DearSirs,（注意此处用逗号）

Weareverypleasedtotellyouthatweareinterestedinbuyingafullrangeofvarious

typesofSteelCrewsfromyourcompany.

We'dliketoknowthepriceofperkilogramonCFRLiverpool,,andwe'llbevery

appreciatedifyouwouldsendusthequotationliststogetherwiththesamplebooks

andpricelists.

Wehavebeenimportingtheseproductsfromothercompanies.Andthistime,we've

learnedthatyourproductsareexcellentinqualityandreasonableinprice,sowewish

toestablishcooperationrelationswithyou.

Wearelookingforwardtoyourreply.

Yoursfaithfully,,（此处的逗号勿忘）

1

题3询价函

我们对贵公司绣花亚麻织品的目录和价格单很感兴趣，尤其是对各种类型的亚麻织品，如桌布、餐布和餐巾感兴趣。

作为一家多元化经营的国际贸易公司，我们即将在美国对绣花亚麻织品进行市场开拓，特别希望能按客户要求生产产品。

为了拓展业务，我们需要掌握以下信息：

（1）可否使用客户的商标？

（2）订单的最低起订量是多少？

（3）可否寄送一些不同款色的实样以查验产品质量？

非常感谢贵公司对我方询盘的答复。

考生注意：

写函的时候需要左对齐。

DearSirs,（注意此处用逗号）

Weareinterestedinobtainingthecataloguesandpricelistsofyourembroideredlinen

products.（绣花亚麻织品）Inparticular,weareinterestedintablelinenproductsof

varioustypes,suchastable-cloths,napkinsandtowels.

Ourcompany,adiversifiedinternationalbusinesshouse,isjusttostartanew

marketinganddistributionsystem（分销体系）inUSAwithembroideredlinen

products,particularwithcustomerdesignedproducts.Todevelopthisbusiness,we

needtoknowthefollowingitemsofinformation:

（1）Isitpossibletoordergoodswithourcustomer'strademark?

（2）Whatisaminimumquantitygoods（起订量）forsuchanorder?

（3）Canyousendussomeactualsamples（实际样品）ofdifferentdesignsforus

toinspect/checkthequalityofyourproducts?

Wehighlyappreciateyourreplytoourenquires.

Yoursfaithfully,（此处的逗号勿忘）

2

题4询盘函

我们已经收到许多来自香港销售商的报告，标题项下的服装有旺盛的市场需求。

很高兴获悉贵方是中国生产该产品的最知名厂家，因此我们去函请你方对三种尺寸的丝绸女衬衫的报价：

大号、中号和小号。

如你方所期待的那样，订单数量将会很大，希望报最优惠价。

报价时，请在FOB价格和洛杉矶CIF价基础上加2%的佣金，要确保价格的可竞争性。

那样，我们将下订单并及时以你方为受益人开立信用证。

速复为感。

考生注意：

写函的时候需要左对齐

DearSirs,（注意此处用逗号）

WehavereceivedmanyreportsfromHKsellersthatthereisaprosperous（旺盛）demandforthecaptionedclothesinHKmarket.

Weareverypleasedtoknowthatyouarethemostfamousmanufacturertoproduce

theproduct（Woman'sSilkBlouses）inChina,therefore,wewritetoinviteyour

quotationsforthreekindsofsizes:

large、mediumandsmall.

Asyouexpected,therewillbeagreatnumberofordersforit,wehopethatyoucan

offerusthemostfavorableprice.

Whilequoting,pleaseaddus2%commissiononthebasisofFOBandCIFLos

Angeles,toensurethecompetitiveprice.

Thus,wewillplaceanorderwithyouandopentheL/Cinyourfavor.

Wearepleasedtolookforwardtoyourpromptreply.

Yoursfaithfully,（此处的逗号勿忘）

3

题5询盘回复函

已经收到贵方4月20日的询盘，要求我们对1200台标题项下的冰箱进行报盘并装运到美。

在此甚为感激。

依照你方要求，报盘如下，以我方最后确定为准。

品名:

“美菱牌”电冰箱

数量：

1200台

品质:

按照所附规格单

价格：

每台纽约到岸价（CIF）320美元

交货：

7月之前

付款：

保兑的不可撤销的即期信用证

我们的冰箱质量很好而且存货不多。

因此，为了保证及时装运，在你方价格令人满意的情况下，请尽早开立信用证。

考生注意：

写函的时候需要左对齐

DearSirs,（注意此处用逗号）

thforourquotationfortheWearemuchappreciatedtoreceiveyourenquiryofApr.20captained1200refrigeratorsandthedeliverydoodstoAmerica.

Asyourrequirement,wemakeanofferasfollows,subjecttoourfinalconfirmation.

Commodity:

MeiLingBrandRefrigerator

Quantity:

1200Sets

Quality:

Accordingtothespecificationssheetattached

Price:

AtUSD320persetCIFNewYork

Deliverytime:

BeforeJuly

Payment:

Byconfirmed,irrevocableL/Cpaymentbyasightdraft

Ourrefrigeratorsareexcellentinqualityandtherearenotsomanyinthestock.So,

pleaseopentheL/Cassoonaspossibleinordertoguaranteethepromptshipment,

providedthatthepriceissatisfactorytoyou.

Wearelookingforwardtoyourreply.

Yoursfaithfully,（此处的逗号勿忘）

4

题6询盘回复函

根据背景材料回复，内容如下：

欢迎贵公司8月16日询盘，感谢你们对绣花亚麻织品感兴趣。

我们是经营这种业务多年的国有公司，这一点你们清楚地知道。

因此，我们能按你方要求，以最可靠的质量服务于客户，当然也能根据给定式样（来样）大批量生产。

我们随函寄去带有插图的目录，其中有你们想要的详细资料，还另邮寄去各式样品。

我们坚信所用原材料的质量和高标准的工艺会吸引最挑剔的买主。

我们希望目录和样品会技师到达你处，同时也期待你们的订单。

考生注意：

写函的时候需要左对齐

DearSirs,（注意此处用逗号）

ThankyouverymuchforyourenquiryofAug.16forourembroideredlinenproducts.

Asyouknow,weareastate-ownedcompany（国有企业）handlinginthisbusinessfor

manyyears.So,wecansupplyyourcustomers'requirementwiththemostdependable

quality.Ofcourse,wecanalsooffermass-productionaccordingtothestateddesigned.

（根据所提供的数量进行大批量生产）

Wehaveenclosedtheillustratedcatalogue,inwhichthereisdetailinformationyou

areinterestedin.Meanwhile,wehavesentyouvarioussamplesinaseparated

parcel.

Wefirmlybelievethatourrawmaterialswithexcellentinqualityandhighstandard

craftmanship（高标准工艺）willbeattractivetothemostselectedbuyers.

Wehopethecatalogueandthesampleswillreachyouintime,andawaitingyour

earlyorders.

Yoursfaithfully,（此处的逗号勿忘）

5

题7询盘回复函

请根据以下内容回复对方：

很高兴从11月5日的询盘中获悉贵方对我们的丝绸女衬衫感兴趣。

我们现在能提供各种年龄段的各式丝绸女衬衫。

我们将随函寄去257号报价单，包括不同尺寸和颜色，且可现货装运的货物，请查收。

所报的价格都是净价，请加上你们的佣金。

如果贵方订单金额超过5万美元，我们将给与4%的数量折扣。

我们通常接受保兑的、不可撤销的即期信用证。

相信这些产品在你方市场上很畅销。

来单即单。

考生注意：

写函的时候需要左对齐

DearSirs,（注意此处用逗号）

ththatyouareinterestedinourWeareverypleasedtolearnyourenquiryofNov.15Woman'sSilkBlouses.

Now,wecanprovideyouwithvarioustypesofWoman'sSilkBlousesforallages.

Meanwhile,weareenclosingaquotationlistNO.257,includingvarioussizesaswell

ascolors.Andwecansupplyyoufromcurrentstockforshipment.

Thequotedpricesareallnet,pleaseaddyourcommission.We'llofferyoua4%

discountifyourtotalamountexceedsUSD50000.

Weusuallyacceptpaymentbyconfirmed,irrevocableL/Catsight.Webelievethat

ourgoodswillenjoygreatpopularityinyourmarket.

Wearelookingforwardtoyourreply,promptreplywillbesentassoonasyourorder

arrives.

Yoursfaithfully,（此处的逗号勿忘）

6

题8实盘函

感谢贵方10月15日对胡桃仁纽约到岸价的询盘。

兹复，我们对150公吨手捡去壳胡桃仁报实盘，每公吨纽约CIF价260美元，以你方答复10月20日达到我处为有效。

一旦收到你方订单，两个月之内进行装运。

付款是即期信用证。

如你所知，最近市场对以上产品需求旺盛，不断增长的需求已毫无疑问引起价格的上涨。

然而，你们可以利用这次机会巩固市场。

因此，请注意我们已报了最优惠价，不能接受任何还盘。

期待着你们的订单。

考生注意：

写函的时候需要左对齐。

本文是出口人写给进口人的函。

DearSirs,（注意此处用逗号）

ThankyouforyourenquiryofOct.15forWalnutmeatonCIFNewYork.

Inreply,wearenowmakingyouafirmofferfor150M/TsforWalnutatUSD260per

M/TvalidityofCIFNewYork.Thisofferissubjecttoyourreplyreachingusbefore

Oct.20.Oncewereceiveyourorder,shipmentwillbeeffectedwithintwomonths.

ThepaymentisbyirrevocableL/Catsightdraft.

Asyouknow,thereisaheavydemandforthegoodsrecently,

thepriceisincreasinglyrisingwiththegrowingneeds

undoubtedly.

However,youmaytakethisopportunitytostrengthenyour

positioninthemarket.

Therefore,youcanonlyacceptouroffer,whichisthemost

favorable,withoutanycount-offer.

Wearelookingforwardtoyourorder.

Yoursfaithfully,（此处的逗号勿忘）

7

题9还盘函

我们已收到你方1月24日的发盘和有关男士衬衫的样品，再次感谢你们的合作。

衬衫的品质不错，但价格偏高。

我们正从其他渠道以比你们低得多的价格获得同样的产品。

在这种情形之下，建议可否降点价，也就是说，降8%？

那将有助于在我们的市场上推销你方产品。

希望不要错过这次机会，你们从中可以获利很多。

如果你方做出让步，请尽快表示接受，并发传真过来，我们将不胜感激。

考生注意：

写函的时候需要左对齐。

本文是买方写给卖方的函。

DearSirs,（注意此处用逗号）

WeappreciateyourofferJan.24andman'sshirtsamples,inwhichyouenclosedyour

offerandsamplesofman'sshirts.Andit'sgladtocooperatewithyou.

Weagreethatthegoodsisexcellentinqulitybutthepriceisalittlehigher.Andcan

importthesameproductsatthepricemuchlowerthanyoursfromtheother

exporters.Inthiscase,wesuggestthatyoureducethepriceinyourofferby8%?

Itwillbeveryhelpfulforustopromoteyourproductsinourmarketifyouacceptthis

offer.Pleasetakeadvantageoftheopportunitytomakeabigprofityourselfinthis

deal.

Youmakeacceptanceifyouacceptthecount-offer,we'reveryappreciateyourearly

replybyfax.

Yoursfaithfully,（此处的逗号勿忘）

8

题10拒接还盘函

兹复你方2月5日的来信，信中要求我们对男士衬衫降价8%，很遗憾难以接受你方的要求。

如果把质量考虑进去，你们会发现我们的价格是最优惠的。

我们认为只要把我们的产品与别人的类似产品比较一下质量，你们就会知道我们的报价是合理的。

然而，为了拓展你处市场，我们决定作为特例，部分接受你方的还盘。

只要订单的起订量达到6000打，我们允许4%的特殊折扣。

希望不久以后打成交易。

我们等待你方的迅即答复。

考生注意：

写函的时候需要左对齐。

DearSirs,（注意此处用逗号）

th,weverymuchregrettostatethatthereisnoletterInreplytoyourofFeb.5possibilityofreducingthepriceby8%ofman'sshirts.

Youwillfindthatourpriceisthemostfavorableifyouconsiderthequality.

Webelievethatifyoucomparethequalityofourproductswiththatofthesameg