销售思维导图.docx
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销售思维导图
自我介绍
内部消息
赞美对方1.负责人
朋友介绍
我是XX做企业邮箱的
您好!
XX,
在忙吗?
您好啊!
好久没有联系
了。
2.自我介绍
我是XX做企业邮箱的
猜猜我是谁?
.'
假设问题
套近乎
有联系人
您好!
呵呵!
嘿嘿!
我是国内最大品邮箱效劳商。
三五科技股份公司。
我是XX。
您好!
我是XX,是国内唯一一家上市品牌邮箱效劳商带QQ的企业邮箱。
;.
.'
有什么优势
价格太贵询问产品功能
老板朋友做的三五互联没听过
自建效劳器
现在忙,改天打
有了,不需要
外包
总部负责的
做网站增送的
3.我是XX做企业邮箱的
目前老客户,不满
正在考虑
用免费的
合作多年未到期
有优惠吗
有多人联系
询问其它产品
你们是代理吗
发邮件
直接问价钱
;.
和其它公司比
有什么优势
.'
询问产品功能
4.有意向的
有优惠吗
直接问价钱
询问公司其它产品
还在考虑
做网站赠送自建效劳器
外包
过段时间联系
合作多年未到期有了,不需要用免费的
你们是代理吗价格太贵
委婉拒绝的
5
发邮件总部负责
老板朋友做的
现在忙改天打
有人联系了
以前老客户
用的不满
;.
.'
唉呀!
好,我就是
那就我三五的
做箱的。
你有什
么特殊要求?
我的服器又快又好又
吧,一定会你意
定,平安⋯⋯
唉呀。
我太有了,我是
来帮你解决的。
正在考6
我是中国第一品
牌箱服商。
是呀,之前是从你同那了解到用的不好,原来服商怎么没你解决啊?
我是全国最大直商,无
我品,服是直接面
客,五星服器。
7.和其它公司有
什么
是不是服不好,品不定,你工作来困准服
商,你用的是哪家
案例⋯..你在
有什么
我是QQ的企箱服商都是自主研的品,是和AMD和SUN公司手开的
64位服器和件系
;.
.'
我是做箱的,有13
我部是做箱的,你需
年的建站,如:
蒙牛⋯⋯
要哪方面品,我可以相关
国品牌公司合作
品与你系
8公司其它
品
你网方面有哪
方面
我提供商
一条服
您有哪方面
的需求
有数多可以增送
5个以
内用〔50以上半年〕
你箱什么候到
期。
我本月惠,可
公司活惠,老客
以未到
介可以惠,三送
惠,价9
一,五送二.
你在能定?
如果能定帮
你争取惠,好不好?
箱,网站,OA
送域名(有限)
目前有增达功能的惠,合
作三年以上,可任送其中两
面个功能任意挑
;.
.'
有了,没关系的,可以
做一下了解,多个参
考。
什么时候到期?
委婉问:
那你什么
时候有需要
你看了吗?
上次和
你联系过了。
别急,我们作了
市场调查。
我知道你有了。
你现在用的是
XX公司的吧。
你们公司同事说有问题不解决吗?
现在帮你解决嘛。
10.有了不需要
你现在是不是很忙,我下次
再联系。
明天上下可以吗?
怎么称呼你呢?
如果有更好的相信你不会
拒绝吧。
先了解一下。
你们对其它产品有
需求吗?
我是你们效劳商,了
解你们使用的情况
;.
.'
好吧,我11:
30或5:
30以后给你发。
内容多,不清楚,抽象。
你邮件地址是?
?
发完后再给你电
我明天去你公司和你详谈
话确定一下或明天再给你联系沟通下。
下,把邮箱功能演试下。
假设发邮件和客户
说发过了,过段时间问
发邮件。
。
11
客户是否收到,确认客
户是否有意向
你们有多人在用,存在
什么问题我给你做一份
针对性方案
你们最近是不是有MSN。
QQ吗?
有考虑要做了?
;.
.'
有没有要换垃圾邮件
网关,终极转发?
12.自建效劳器
你们建了多久了,有
没有问题?
平时工作量很大吧。
外
包能让你方便函转换。
我们朋友,同学也做这
一行很累的。
像硬盘坏
了,数据丢了,也挺麻
烦的。
你们公司很大,对网站,OA是否考虑要做。
有没有考虑外包?
举例由自建换外包
的公司,问是否有垃
圾邮件退信。
你们邮件系统有升
级吗?
我们有升级
版
;.
.'
你们是代理商做的吗?
我们做直销的。
效劳更
专业。
是网站送的邮箱吗?
使
用稳定吗?
你们外包给哪家的?
我
们是专业外包软件的。
是最大的外包效劳商。
13外包
外包给个人网管。
一周
来几次?
效劳怎么样?
使用情况怎么样。
效劳
好吗?
;.
企业邮箱好,提高品牌。
效劳好。
免费的没有安
全保障,效劳容易流失,
无法统一合理。
同行都在使用。
你们现
在为什么不考虑。
14.免费邮箱
是否以前有用过企业邮
箱?
不好用才换的。
免费是个人用的,企业
要用企业域名邮箱,竖
立品牌形象
.'
你们现在网站,域名
有做吗?
为什么不
用企业邮箱呢?
现在好多免费邮箱。
都会被企业邮箱屏蔽了,影响业务。
啊?
你还用免费的?
现在,都3G时代了,都
用3.5G邮箱了。
有考虑用企业邮箱吗?
;.
.'
虽然能绑定域名,售后
效劳不好,邮件丧失了
找不到。
效劳器不稳定,共享,随时可关掉。
数据丧失。
15.免费企业邮箱
天下没有免费的午餐。
如果免
费邮箱能满足客户的需求。
那
也没有企业邮箱存在的必要
性,那我们的企业邮箱占有率
也无法占全国第一。
这种邮箱你们也用啊。
我
公司收到这样的通知。
屏
蔽,不法分子使用这样的
邮箱。
功能单一,不能自主智
理,效劳器容易中断。
;.
.'
和老板讲自
催毁
3.5G超大空间,超大附件
〔300M〕邮箱,你们
用的是哪家的?
16.产品功能
公司对外贸突出
海外转发功能监
控备份
大空间,大附件,绿色邮
箱,垃圾邮件
;.
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