四级中级卷烟营销鉴定技能题要素表.docx
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四级中级卷烟营销鉴定技能题要素表.docx
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四级中级卷烟营销鉴定技能题要素表
鉴定要素细目表
行业:
烟草职业:
营销师(卷烟商品营销)等级:
4鉴定方式:
知识鉴定点数:
207
鉴定范围
鉴定点
一级
二级
三级
代
码
鉴定点
重要
程度
名称代码
重要程度比例
鉴定
比重
名称代码
重要程度比例
鉴定
比重
名称代码
重要程度比例
鉴定
比重
A
基本要求
(48:
17:
08)
15
A
职业道德
(05:
03:
01)
2
A
职业道德
(05:
03:
01)
2
01
道德的内涵
Z
02
法律与道德的关系
Y
03
职业道德的内涵与特征
X
04
职业道德与企业文化
X
05
职业道德与企业凝聚力
Y
06
职业道德与企业竞争力
Y
07
职业道德的基本要求
X
08
烟草行业共同价值观的内涵
X
09
烟草行业共同价值观的意义
X
B
基础知识
(43:
14:
07)
13
B
市场营销基础
知识
(05:
07:
01)
2
01
市场的概念
X
02
需求的概念
X
03
市场营销的概念
X
04
市场营销管理的主要步
骤和任务
Y
05
营销渠道的概念
Y
06
营销渠道的基本意义
Y
07
营销渠道设计的主要内
容
Z
08
市场营销的新环境
Y
09
市场营销的新发展
Y
10
产品导向与需求导向的
区别
X
11
供应链的定义
Y
12
品牌价值链的概念
Y
13
建立卷烟现代营销体系
的途径
X
C
品牌营销基础
知识
(13:
01:
01)
3
01
品牌的内涵
X
02
品牌要素
X
03
品牌的重要性
Z
04
品牌营销的基础理论
X
05
品牌组合的定义
X
06
品牌组合管理的定义
X
07
品牌生命周期各阶段的
特点
X
08
中国卷烟品牌发展历程
Y
09
卷烟品牌营销的内容
X
10
卷烟品牌营销的主体
X
11
工商协同营销的内容
X
12
精准营销的定义
X
13
卷烟产品的整体概念
X
14
卷烟产品的有形属性设
计
X
15
卷烟产品的无形属性设
计
X
D
服务营销基础
知识
(09:
02:
01)
3
01
服务的概念
X
02
服务的特征
X
03
服务的价值
X
04
客户的概念
Y
05
客户满意的概念
X
06
客户忠诚的概念
X
07
服务营销的概念
X
08
服务营销组合
X
09
服务营销的特征
X
10
商业企业服务的对象
X
11
商业企业服务营销的目
标
Y
12
烟草商业企业服务营销
的特点
Z
E
营销管理基础
知识
(08:
01:
01)
3
01
市场营销与营销管理
X
02
营销管理的概念
X
03
营销管理的内容
X
04
营销管理的变迁
X
05
营销管理焦点的转变
X
06
营销管理的主要管理理
论
Y
07
营销管理的主要营销理
论
X
08
卷烟营销管理的基本内
容
X
09
卷烟营销管理的基本任
务
X
10
卷烟营销管理发展趋势
Z
F
相关法律法规
(8:
03:
03)
2
01
烟草专卖品的范围
X
02
烟草专卖许可证的种类
Y
03
烟叶调拨的规定
Z
04
烟草制品生产的规定
X
05
烟草制品销售的规定
X
06
烟草专卖品准运证管理
Z
07
卷烟纸、滤嘴棒、烟用丝束、烟草专用机械生产的规定
X
08
卷烟纸、滤嘴棒、烟用丝束、烟草专用机械销售的规定
X
09
劳动合同法的签订及履
行
X
10
生产经营单位及从业人
员的安全保障
X
11
环境保护法的基本原则及制度
Y
12
产品质里法
X
13
消费者权益保护法
Z
14
危险化学品的安全管理
Y
B
相关知识
(102:
24:
08)
85
A
市场营销
(16:
08:
04)
20
A
市场调研、分
析与预测
(10:
04:
01)
15
01
市场分析的方法
X
02
调研信息的审核要点
Y
03
调研信息的编码
Y
04
调研数据的录入与清理
的步骤
Y
05
调研数据分析
X
06
终端监测数据复核的内
容
X
07
终端监测数据的复核要
求
X
08
卷烟需求的特性
X
09
卷烟需求预测的基本认
识
X
10
需求预测与订单预测的
关系
Y
11
按预测结果对需求预测
分类
X
12
按预测周期对需求预测
分类
X
13
时间序列法
X
14
季节波动预测法
X
15
定性预测的方法
Z
B
货源组织与货
源投放
(06:
04:
03)
5
01
制定米购计划应考虑的
因素
X
02
按空间关系分解目标
Z
03
按时间关系分解目标
Z
04
甘特图
Y
05
库存管理的重要性
X
06
库存管理的实质
X
07
库存管理的目标
X
08
库存水平管理的基本步
骤
X
09
ABC分析法
Y
10
货源定位模型
Z
11
确定品项的安全库存量
和最低库存量
Y
12
前置期管理
Y
13
货源组织工作的绩效评
估
X
B
品牌营销
(47:
05:
02)
35
A
品牌分析与定
位
(15:
02:
00)
10
01
卷烟品牌价值传递分析
Y
02
卷烟品牌市场表现分析
X
03
品牌知名度
X
04
品牌美誉度
X
05
卷烟品牌竞争前景分析
X
06
品牌忠诚
X
07
品牌关联性
X
08
品牌联想
X
09
品牌形象
X
10
评估细分市场
X
11
目标市场策略
X
12
产品角度的卷烟品牌定
位策略
X
13
消费者角度的卷烟品牌
定位策略
X
14
竞争者角度的卷烟品牌
定位策略
X
15
工业品类构建的概念
X
16
工业品类构建的意义
Y
17
工业品类构建的过程
X
B
品牌整合与传
播
(08:
01:
01)
7
01
卷烟品牌整合推广的含
义
X
02
卷烟品牌整合推广的要
占
八、、
X
03
卷烟品牌传播创新的口
碑方式
X
04
卷烟品牌传播创新的吸
烟体验吧方式
X
05
卷烟品牌传播创新的植
入式广告方式
Y
06
卷烟品牌传播创新的网
络品牌社区方式
Z
07
品牌导入期的传播
X
08
品牌成长期的传播
X
09
品牌成熟期的传播
X
10
品牌衰退期的传播
X
C
品牌生命周期
营销策略
(24:
02:
01)
18
01
识别品牌生命周期的意
义
X
02
导入期主要特点
X
03
成长期主要特点
X
04
成熟期主要特点
X
05
衰退期主要特点
X
06
类比判定法
Y
07
普及率判定法
X
08
增长率判定法
X
09
销量判定法
X
10
品牌生命周期评价识别
矩阵
X
11
新品导入五步曲
X
12
新品导入的品牌卡位策
略
X
13
新品导入的宣传推广策
略
X
14
新品导入的投放策略
X
15
新品导入的终端展示策
略
X
16
提炼新品卖点的角度
X
17
提炼宣传新品卖点的注
意事项
X
18
促进尝试购买的促销活
动
X
19
激励重复购买的促销活
动形式
X
20
成长期的价格策略
X
21
成长期的渠道策略
X
22
成长期的促销策略
X
23
品牌经营过程中的常见
问题及维护思路
Z
24
成熟期的品牌保鲜
X
25
衰退期的品牌替代
X
26
衰退期的品牌激活
Y
27
衰退期的品牌退出
X
C
服务营销
(39:
11:
02)
30
A
客户信息与分类管理及服务
设计
(14:
05:
00)
8
01
客户分类的概念
X
02
客户分类的基本方法
Y
03
按客户特征分类的方法
X
04
按客户行为分类的方法
X
05
按客户价值分类的方法
X
06
卷烟零售客户的需求层
次
X
07
卷烟零售客户的安全需
求
X
08
卷烟零售客户的利润需
求
X
09
卷烟零售客户的服务需
求
X
10
卷烟零售客户的情感需
求
X
11
卷烟零售客户的成长需
求
X
12
客户需求的途径
Y
13
明确客户需求类别
X
14
客户需求的结构
X
15
客户需求与企业需求的
结合
Y
16
客户期望的概念及分类
X
17
客户期望与客户满意的
关系
Y
18
影响客户期望的因素
X
19
客户期望管理方式
Y
B
服务实施
(11:
03:
01)
10
01
卷烟网上订货的内容
X
02
卷烟网上配货的内容
X
03
网上订货的优势及意义
X
04
网上配货的优势及意义
X
05
零售客户开展网上订货
的条件
X
06
网上订(配)货的服务
功能
Y
07
网上订(配)货的配套
服务
X
08
网上订货模式带来的客
户经理的职能转变
Z
09
网上订货模式带来的电
话订货员的职能转变
Y
10
正确认识客户异议
X
11
客户异议的分类
X
12
客户异议的处理
Y
13
正确认识客户抱怨
X
14
客户抱怨的分类
X
15
客户抱怨的处理
X
C
经营分析与指
导
(14:
03:
01)
12
01
与零售客户商定总量
X
02
商定总量的原则
X
03
客户经理层面的商定总
量的相关工作
X
04
公司营销系统其它岗
位、部分的商定总量的
相关工作
Z
05
卷烟零售价格指导
X
06
明码标价对零售客户经
营的意义
X
07
使用标价签的注意事项
X
08
根据合理库存开展卷烟
订货
X
09
指导卷烟仓储存放
Y
10
卷烟品类管理
X
11
卷烟相关产品品类管理
X
12
不冋类型客户的经营指
Y
导特点
13
新入网零售客户经营指
导
X
14
乡村零售客户经营指导
X
15
重点指导对象的选择
X
16
确定经营提升目标
X
17
撰写经营指导书
Y
18
经营指导的成果评价
X
鉴定要素细目表
行业:
烟草职业:
营销师(卷烟商品营销)等级:
4鉴定方式:
技能鉴定点数:
78
鉴定范围
鉴定点
一级
二级
代码
鉴定点
重要
程度
名称代码
重要程度比例
鉴定
比重
名称代码
重要程度比例
鉴定
比重
01
调研信息的初步整理
X
02
调研信息的审核
X
A
03
调研数据的编码
Y
A市场营销
30
市场调研、分
18
04
调研数据的录入与清理
X
(26:
06:
02)
析与预测
05
调研数据的逻辑检查
Y
(19:
04:
01)
06
调研数据的数学检查
Y
07
检查出错误之后的处理
Y
08
调研数据分析方法的三个层次
X
09
单一答案列表
X
10
多种答案列表
X
11
交叉分组表
X
12
横列表
X
13
线形图的运用
X
14
饼状图的运用
X
15
柱状图的运用
X
16
分析报告的撰写
X
17
片区市场分析
X
18
综合性市场分析
X
19
终端监测数据的复核
X
20
运用简单移动平均法预测需求
X
21
运用移动加权平均法预测需求
X
22
运用指数平滑法预测需求
X
23
运用季节波动预测法预测需求
X
24
定性预测的方法
Z
B
货源组织与货
源投放
(07:
02:
01)
12
01
按空间关系分解目标
X
02
按时间关系分解目标
X
03
甘特图
X
04
ABC分析法
Y
05
货源定位模型
Z
06
确疋品项的女全库存里和取低
X
库存量
07
前置期管理
Y
08
需求满足率指标
X
09
存销比指标
X
10
履约率指标
X
B
品牌营销
(25:
02:
01)
40
A
品牌分析与定
位
(06:
01:
00)
15
01
卷烟品牌价值传递分析
Y
02
卷烟品牌市场表现分析
X
03
卷烟品牌竞争前景分析
X
04
目标市场策略
X
05
产品角度的品牌定位策略
X
06
消费者角度的品牌定位策略
X
07
竞争者角度的品牌疋位策略
X
B
品牌整合与传
播
(06:
00:
00)
10
01
卷烟品牌整合推广的要点
X
02
卷烟品牌传播创新的方式
X
03
品牌导入期的传播
X
04
品牌成长期的传播
X
05
品牌成熟期的传播
X
06
品牌衰退期的传播
X
C
品牌生命周期
营销策略
(13:
01:
01)
15
01
识别品牌生命周期的方法
X
02
新品导入的品牌卡位策略
X
03
新品导入的宣传推广策略
X
04
新品导入的投放策略
X
05
新品导入的终端展示策略
X
06
提炼新品卖点的角度
X
07
促进尝试购买的促销活动
X
08
管理消费者的消费体验
X
09
激励重复购买的促销活动形式
X
10
成长期的渠道策略
X
11
成长期的促销策略
X
12
成熟期品牌保鲜的方法
X
13
衰退期的品牌替代
X
14
衰退期的品牌激活
Z
15
衰退期的品牌退出
Y
C
服务营销
(13:
03:
00)
30
A
客户信息与分类管理及
服务设计
(03:
01:
00)
10
01
客户分类基本分类方法
X
02
卷烟零售客户的需求层次及其
了解途径
Y
03
客户需求的分析和运用
X
04
客户期望管理
X
B
服务实施
(03:
01:
00)
7
01
网上订(配)货的配套服务
X
02
网上订货模式带来的工作职能
的转变
Y
03
客户异议的处理
X
04
客户抱怨的处理
X
C
13
01
与零售客户商定总量
X
经营分析与指
导
(07:
01:
00)
02
卷烟零售价格指导
X
03
零售客户卷烟库存指导
X
04
零售店品类管理指导
Y
05
不冋类型零售客户的经营指导
特点
X
06
新入网客户卷烟销售指导
X
07
乡村零售客户经营指导
X
08
重点指导对象的周期性经营指
导
X
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- 中级 卷烟 营销 鉴定 技能 要素