建工佳苑项目营销推广方案.docx

建工佳苑项目营销推广方案.docx

《建工佳苑项目营销推广方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《建工佳苑项目营销推广方案.docx（24页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

建工佳苑项目营销推广方案

建工佳苑项目营销推广方案

一、楼市分析

1、楼市总述

通过对平顶山楼市近一周的纵观和深度的调查，我们发现平顶山目前的楼市还处在市场开发的成长阶段，市场整体操作和运作还不够成熟，还存在很多不规范地方。

但是目前市场开发速度和水平上升比较快。

整体市场发展前景比较大，首先消费水平和收入都会提高，其次住宅的高需求量，通过对部分消费者的走访发现很多人存有购房意向，而且比例还非常高。

两年后的平顶山的楼市将迎来比较火热的开发局面。

2、楼市开发特点

⑴房地产开发市场逐步成熟

通过进一周的调查，我们感受最深的是平顶山的楼市与1年前相比已经有了很大的提高，市场开发理念、产品设计水平都有了很大的提高。

以前开发商开发的理念比较落后，对住宅的理解比较简单，对住宅的理解比较窄，还停留在单一的生活上；一些开发商虽然已经比较关注住宅的户型、建筑风格、社区配套、景观设计，只是运用面比较窄。

而一些现在正在开发的项目，开始从社区规模、产品户型设计、景观规划、营销包装及市场推广等方面下大力气，开发理念正逐步走向成熟，尤其是外地开发公司、营销公司进入，更加快平顶山房地产快速发展。

⑵开发区域比较集中

纵观平顶山目前楼市开发可以说比较集中，大多分布在市中心比较繁华的地段，而出在城郊开发的地段还是市场空白点，这与当地的城市发展建设和大消费需求有直接的关系，据我们预测平顶山的楼市开发近两年还是主要集中在市中地点，但是随着城市框架的拉大和西进东扩的整体发展规划，将来的房地产市场将会集中在西区。

⑶没有形成楼盘核心

楼盘的核心竞争力是项目站稳市场，取胜市场关键因素，尤其是在市场比较的激烈的情况下。

而现在很多项目还是依靠地段优势推动销售。

是的地段好坏过去曾经作为成功与否定律，虽然现在地段项目开发上仍然起着相当重要的作用，但已经不是决定性的作用；尤其对住宅而言消费者对住宅的要求已经从单一位置好、外配套全、交通便利向更高标准迈进，如：

好环境、社区内部配套、社区文化、新生活理念等。

⑷开发市场与销售市场不规范

从现在楼市上已经上马的项目看，市场存在较大的跟风现象，如：

户型上都集中开发错层、跃层；同时市场存在项目开发的非理性化，如：

高层住宅大量开发；另外销售市场不规范，销售策略没有引起开发商的重视，如：

销售部的建设、销售渠道的建立、宣传策略的应用等，当然这与市场的初级阶段有很大关系，需要逐渐发展和成熟。

⑸销售手段比较单一

通过调查发现目前平顶山的楼市的销售市场，还没有进入真正的市场阶段，对项目的前期策划、项目品牌营销、整体推广等方面没有引起足够的重视

⑹单位自建和联建项目占有一定比例

虽然国家已经明文规定取消集资房、自建房实行货币购房，但通过调查发现平顶山，目前集资房和联建开发量还占有一定比例。

据初步统计目前正在开发集资和联建项目不下与8个，其中以公安局开发建设的平安佳苑开发规模最大。

3、楼市供需特点

⑴市场供给特点

①住宅类型

目前楼市上供给的住宅主要有三类：

一、高档住宅（以高层住宅为主）；二、普通住宅（多层为主）；三、经济适用房（多层为主）。

虽然有三类住宅项目但是在市场占有的比例有较大的区别，其中以多层住宅占有的比例较大、高层次之、经济适用占有的比例相对较小。

当然这与当地市场需求特点不同和政府政策有关。

就市场规律而言普通消费市场还是市场需求的主力军。

据统计现在高层住宅在市场上旧项目而言占40%左右，就供给量而言也超过一半，这说明供给市场存在不平衡性，供给市场有待调整。

②户型特点

就供给的户型而言目前市场供给的户型，主要以二室（80—110平方米）、三室（130—160平方米）、同时还有一定量的四室和复式，户型设计为平层、错层、跃层、复式，其中平层、错层、跃层占有较大的比例，尤其是错层比较多。

从销售情况看，市场销售比较快以及供不应求的户型以80—100平方米左右的二室和120—130平方米左右的三室二厅，户型特点以错层和跃层相对比较热。

根据调查发现这几个方面的原因：

1、供给因素起决定作用；2、目前在楼市比较流行错层和跃层；3、消费者非理性购房心理；4、没有更新的户型来吸引客户。

③价格特点

项目的价格特点与项目的供给类型紧密的结合在一起，目前的价格主要有三个阶段：

第一阶段高层住宅的整体均价在1800—2300元/平方米左右，各个项目根据项目位置的不同定价有一定的差距，但是有些楼盘的单个项目均价在1500元/平方米左右；第二阶段：

普通多层住宅的整体均价在1100价左右，其中最低的均价是860元/平方米，最高均价是1400元/平方米；第三阶段：

经济适用房的整体均价在800元/平方米。

就目前的市场价格定位情况看一些的项目的销售定价存在许多不合理的地方，如：

没有充分考虑道楼层定价系数、景观系数、采光系数、通风系数、地理位置系数、楼盘附加值系数等，使一些定价没有科学依据，而是靠感觉和主观意愿进行定价。

受市场的不断发展、土地挂牌拍卖使土地价格上升、建材涨价，今后房地产销售价格将会稳步上升，这同时也是房地产的市场发展规律，就房地产的市场形成周期而言像抛物线，而目前楼市正处在启始的低断，所以会不断上升，价格路走高，至于价格上升的高低要根据短期内的市场供求状况和销售状况来决定。

⑵需求特点

①项目需求

从对购房客户的调查情况看，购房客户对住房的目前要求还不是太高，对项目比较关注因素主要有：

地理位置、价格、户型和一些相关的社区配套，对居住生活理念、社区文化、住宅的健康和景观设计的要求相对比较低，但是随着人们生活质量的提高对住宅的要求将越来越高，据我们估计在2年以后，购房客户住宅的要求将会有很大的改变。

这就要求开发商要看到未来的客户购房需求，提前开发出客户需要的住宅，站在市场的前列而不要跟着市场跑。

②户型选择

从市场供给户型情况和消费者需求的户型来讲，市场供给和市场需求有一定的偏差，主要表现在户型的面积设计，很多户型面积设计比较大，从而提高了房子的总房款，使一些客户望而却步，据统计目前户型存在普遍面积片大的不利因素，而一些户型面积相对比较小的户型比较热销，而且出现供不应求的局面，可以看出小户型在市场将占有较大的需求量，也将是客户首选。

③价格要求

通过对一些购房客户的走访和调查，很多客户反映销售价格过高，当然可以说是卖方和买方不一心，但是也反映一些客户的对价格要求。

我们套用公司进行计算每人年收入为6000元（月薪500元），双职工收入为12000元，按六年的收入的总和进行72000计算，这个家庭可以买起80平方米左右均价在1000左右的一套房。

这样我们就能看出项目的销售定价有没有超出消费者的购买能力，只有如此才能保证开发风险最小化。

当然这以普通消费者为基础，还有一些其他客户具有特殊性。

⑶销售特点

①多层

通过对一些多层项目销售情况调查，我们发现其销售存在以下特点：

⑴中心地段项目价格高、所剩房源比较少；⑵相对比较偏的位置低价位房子（5—7楼）基本全部售完，价位高的房子（2—4楼）剩余比较多；⑶90平方米左右二室、130平方米三室户型销售比较快；⑷剩余房源主要是面积大（140—150平方米三室、200平方米以上复式）、楼层好（2—4楼）、价格高（总价20—30万元）；⑹平层占有60%、错层占35%、复式、跃层占15%。

②高层（含小高层）

对于高层项目来说2003年可以比较冷淡的一年，但也有个别楼盘销售业绩比较令人满意。

通过对平顶山几个高层项目（佳田大厦、湛鱼渔台、沁园大厦、优诗美地等）销售情况调查，从调查的情况看很多楼盘的销售业绩比较差，而且销售价格有一定幅度下降。

具体销售特点表现如下：

⑴户型面积普遍偏大，最小二室为118平方米、三室140平方米，户型主要集中在140—160平方米三室；⑵剩余比例比较大（很多项目已经现房近半年但销售比例还没有过半）；⑶销售总价在30—50万元之间。

4、周边竞争楼盘个案分析

⑴【优诗美地】：

项目概况：

位于东风路东段北侧，由5栋9层小高层、1栋12层小高层组成，其中一期2004年3月底交房。

户型：

2室2厅、3室2厅、4室2厅、4室3厅、5室2厅，面积从106—269平方米，其中三室、四室为主力户型，目前销售率为30%。

开发商：

平顶山千田房地产公司

销售价格：

1260—1780元/平方米，其中1—8层为1730元/平方米；

优势：

⑴环境设计比较好；⑵带电梯、档次高；

劣势：

⑴位置偏；⑵户型面积大；⑶楼间距窄；⑷价格高；

⑵【精品家园】：

项目概况：

位于东风路东段北侧，总占地40余亩，总建筑面积4.2万平方米。

目前一、二期已经交房，还有20%的现房剩余，现正在开发三期。

开发商：

平顶山永基房地产公司

户型：

2室1厅、2室2厅、3室2厅，面积从89—110平方米，其中二室、三室为主力户型，目前销售率为40%。

销售价格：

1200元/平方米

优势：

⑴户型面积小、总价低；⑵前期现房已经形成效应；⑶社区规模大、推广力度大、知名度高；

劣势：

⑴位置偏；⑵楼间距窄、环境差；⑶道路、交通、外部环境差。

⑶【明珠城市花园】：

项目概况：

位于新华路与南环路交叉口，总占地60亩，总建筑面积10万平方米，由多层、小高层组合而成。

目前已经拆迁完毕正在做基础，计划2004年下半年主体完工，还没有进行销售，据了解准备等到主体完工在进行销售，也就是2004年下半年。

开发商：

河南明源房地产开发有限公司

户型：

2室2厅、3室2厅、4室2厅、复式，面积从93—187平方米，其中二室（93平方米）、三室（118、117、126平方米）为主力户型。

销售价格：

没有确定

优势：

⑴位置好、交通便利；⑵规模大、实力强；⑶社区规划、景观、户型设计比较到位；⑷户型面积适中、结构合理；

劣势：

⑴地下道对小区的出行有较大的影响；⑵形象包装不够到位。

⑷【阳光时代小区】：

项目概况：

位于矿工路东段，总建筑面积5万多平方米，由7栋多层组成，设有暖气、智能化免费。

户型：

2室2厅、3室2厅，面积从97—139平方米，其中二室、三室为主力户型，目前销售率为70%，入住率50%，剩余户型主要集中在3、4楼，5、6、7已经没有房子。

开发商：

河南明源房地产开发有限公司

销售价格：

3层1429元/平方米、四层1437元/平方米、7层900元/平方米。

优势：

⑴环境设计比较好；⑵地段比较好；

劣势：

⑴三室的户型较大；⑵推广力度比较小；⑶对项目没有进行很好的包装。

⑸【天意花园】：

项目概况：

位于新华路与矿工路交叉口西南角，整个小区由1栋小高层和四栋多层住宅，目前2栋多层住宅已经入住，5、6、7层没有房源，只剩余部分2、3、4层。

户型：

2室2厅、2室3厅、3室3厅，面积从103—156平方米，其中二室、三室为主力户型，目前销售率已达80%。

开发商：

平顶山市天意实业有限公司

销售价格：

4层1470元/平方米、5层1380元/平方米、6层1200元/平方米、7层900元/平方米。

优势：

⑴位置好、交通便利

劣势：

⑴三室的户型较大；⑵推广力度比较小。

⑹【金华苑】：

项目概况：

位于建设路与河东路交叉口北500米，整个小区由5栋多层组成，其中2栋多层住宅已是现房（没有余房），目前3栋多层住宅正在建设中，计划2004年11月交房。

户型：

2室2厅、3室2厅、4室2厅、复式，面积从94—200平方米，其中三室、四室为主力户型，目前销售率已达30%。

开发商：

平顶山华诚房地产有限公司

销售价格：

2层1290元/平方米、3层1420元/平方米、4层1380元/平方米、5层1180元/平方米、6层1130元/平方米、7层800元/平方米。

优势：

⑴位置比较好；⑵居住周便边环境好；

劣势：

⑴三室户型大；⑵没有进行有效项目包装和推广。

二、项目理解1、项目概况地点：

位于位于东风路与东沿河路交汇处环境：

北临平顶山工学院、湛河，距市二中、湛河区法院比较近。

规划：

项目规划为12栋多层住宅，其中1、2号楼1层为商业、2层办公。

户型：

户型：

86.43平方米二室户型：

86.66平方米二室户型：

99.65平方米三室

户型：

97.6平方米三室

户型：

121.27平方米三室

户型：

135.12平方米三室

户型：

145.08平方米四室技术经济指标：

总占地面积34294平方米、总建筑面积62900平方米、住宅建筑面积56220平方米、沿街商业建筑面积6680平方米、总户数562户、建筑密度38.5%、绿化率35%、容积率1.84、汽车位167、车库40个。

2、项目周边配套状况⑴社区配套学校：

平顶山工学院、平顶山二中、沁园小学；医院：

平顶山人民医院；银行：

城市信用社、中国银行；购物：

东风路蔬菜批发市场、沁园超市等饮食：

阿根挺烧烤、水上世界大酒店；行政：

湛河区法院、电力培训中心等；交通：

38路车。

3、项目优劣势分析⑴项目优势①依托平顶山工学院、湛河二大居住外部资源优势；②户型设计比较合理，体现了面积合理不浪费、总价不高能接受的特点；③周遍社区配套已经比较成熟，如：

市二中、菜市场、靠近新华路；

④升值潜力比较大，随着新湛河桥修建、东风路打通和东沿河路的拓宽，再加上树脂场即将搬迁，给该项目带来了较大的发展空间和升值潜力。

⑤活泼新颖的现代建筑风格，在平顶山可以说独树一帜。

⑵项目劣势①周遍竞争楼盘比较多、压力比较大，据调查区域大约有5个在售项目，尤其是明珠城市花园以位置好、规模大、设计规划比较到位，对该项目形成较大的威胁；

②交通不便利，虽然目前靠近新华路和东风路，由于距新华路还有一段距离，东风路还没有打通使得公交线路都不能直接到达该项目，从而造成出行不便；

③由于该项目靠近树脂场，而树脂场生产生大量的灰尘、白烟对空气污染比较大，而且树脂场造成的污染在大多数市民心中留下很深的烙印，改变起来难度比较大。

三、项目定位1、项目形象定位综合项目的优劣势分析结果表明，该项目要想在众多竞争项目中脱颖而出。

该项目应该结合开发规模、地理位置、环境特点、区域消费群、产品定位等特点，做出自己的特色和个性，独树一帜营造自己的特色路线。

扬长避短、知彼知己，在产品设计阶段把握好市场需求，连接好产品设计、销售的各个环节，做到水到渠成，好产品自然有人要。

该项目靠近平顶山工学院、临近湛河、属平顶山东移的重点发展区域，发展和升值潜力比较大外部资源；又依托现代建筑设计风格、户型适中的内部资源优势。

但同时考虑开发规模不大和社区内部配套不齐全，提高项目形象和档次有较大难度。

周遍竞争楼盘怡景苑以高品质推出豪宅；明珠城市花园以靠规模、位置优势打造领导优势；优诗美地以园林、电梯全面塑造城市精英生活模式和理念；精品嘉园以户型为主题推出错层之王。

可以说这些项目各具优势和特色，都有很强的市场竞争力。

综合项目外部资源优势、内部资源优势和区域楼盘竞争威胁三方面的因素，建议该项目走中低档定位路线，突出价格适中、物美实用、升值潜力大、居住环境好等特点，然后借助平顶山工学院教育文化资源和湛河公园外部资源，结合项目现代活泼的建筑风格，全面塑造项目的“新住宅、新生活”形象和“现代、健康、文化”三者统一的居住生活理念。

2、目标客户群定位

通过对前期对购房客户群的调查走访，我们认为该项目的购房客户群以中青年（工薪阶层、中档白领）为主，细分起来有三类。

1新生代都市青年

随着平顶山市全面改革开放及购房优惠政策的出台和银行贷款购房模式的推出，使得很多消费者购房的门槛降低了很多，一般的消费者有了购房的心愿，尤其是即将成家立业的青年，他们急需拥有一套住宅创造一个稳定的家。

而这类客户大致分为两种：

一、父母出资为子女购房；二、夫妻两人共同出资购买。

考虑到这一般家庭和夫妻双方经济有限，一般以选择面积小、价格低的房子为主，尤其是二居室；当然也存在一些家庭条件好的会选择位置好、面积大作为选择对象。

该项目属于平顶山众多项目中比较少有的户型面积比较适中、总价比较低的项目，因而对这类目标客户有着较大吸引力。

2换房一族（二次置业）

平顶山作为一个新兴工业城市，以产煤以及与产煤相关的行业和其他化工行业作为支柱产业。

由于以前城市建设时间不久，住房人均面积比较大，而且大多采用福利分房形式。

但是以前住宅存在面积小、户型结构设计不合理、居住环境差、物业管理不到位等问题，使得很多人想改变现有的居住条件，购置第二套住宅。

通过前期调查统计有第二次置业消费者占有相当大的比重，占有74.8%；第一次置业者也占有一定的比重约占20.29%；而进行投资和其他其它选项的分别占有3.48%和2.25%的比重。

该项目合理户型设计、现代活泼的建筑风格、新的居住理念和高水平物业服务，对换房者有较强的吸引力。

③企事业单位职工

随着国家取消福利分房和集资建房政策的推出，使得企事业单位的职工走向市场购房的道路，该项目以其各方面综合优势将会成为广大企事业单位购房的重点选择对象。

3、价格定位

随着国家一系列房地产开发政策的出台，使得房地产住宅开发市场取得了快速的发展；再加上土地拍卖政策实施和建材价格大副上涨使得房地产的销售价格一天一个变化。

所以在进行该项目价格定位时要考虑三个方面的因素：

一、市场快速发展及住宅市场价格变化；二、与周遍竞争楼盘价格定位对比；三、项目开发成本、社区定位。

结合以上三个因素建议该项目价格定位采取三步定位策略：

第一步（03年下半年进入市场阶段）：

为了有效的回避周遍楼盘的竞争，达到低价入市、形成市场效应目的，建议采取低价入市、低开高走的价格策略，此阶段的销售均价应控制1200元/平方米；第二步（04年上半年项目热销阶段）：

随着第一阶段低价入市形成的市场销售，加上项目进入热销阶段，建议此阶段销售均价定位在1250元/平方米；第三步（04年下半年）：

随着北区市场开发的进一步发展市场将进一步成熟，销售价格将有一定增长，建议此阶段销售均价定位在1300元/平方米，保证整个项目的销售均价控制在1250元/平方米。

四、项目营销资源整合

1、外部营销资源整合

外部资源利用的好坏有时直接能够决定项目开发的成功与否，就该项目而言有着丰富的外部营销资源，如果对这些资源加以借用、利用和提炼，将对项目形象提升、附加值增加，促进项目的销售有极大的作用。

⑴项目外部资源三个方面：

①环境资源（湛河）

房地产有一个不成文的条律，凡是靠近山、水等自然环境比较的好的地段，都是热点开发地段和热销项目。

该项目与改造过的湛河公园相距不到500米。

湛河公园现在已经成为平顶山市民周末、假日、晨练、休闲、健身主要去处。

湛河公园极其优越的环境资源给项目带来了无限的升值空间。

②文化资源（平顶山工学院）

与该项目仅有一墙之隔的平顶山工学院为该区域带来了浓厚的文化氛围；再加上二中、沁园小学等等，给居住在区域内客户创造极好的教育环境。

住在这里孩子上学无须长途跋涉，也无须挤公交，从小学、中学到大学步行就能实现。

3发展资源

随着新湛河桥的即将建成、东风路打通、拓宽、东沿河路的拓宽、和树脂场即将搬迁，为该区域带来了前所未有的发展前景和空间。

再加上沁园小区、怡景苑、优诗美地、精品嘉园、明珠城市花园等几大住宅社区建成和正在开发，使得该区域成为平顶山名符其实的高尚住宅区。

⑵外部资源整合和提炼

环境资源（湛河公园）、文化资源（平顶山工学院）、发展资源作为该项目外部资源的三个方面虽然有着极大的吸引力，如果不加以整合提炼仍然不能发挥其重要的作用，所以要对这项外部资源加以提炼，以发挥其重要的作用。

所谓的外部资源整合和提炼就是对现有的外部资源用更简练、易懂、高度概括的语言表现出来。

以下对三项外部资源整合和提炼：

环境资源（湛河公园）：

河居生活；

文化资源（平顶山工学院）：

工学院的邻居

发展资源：

前进的湛河升值的春天

2、项目内部营销资源整合

项目内部营销资源整合，也就是对项目整体形象、户型、建筑风格、园林规划、社区配套、价格等方面，进行包装策划然后提炼出卖点，最后形成项目的USP（独特卖点），以吸引广大购房消费者。

⑴项目内部营销资源六个方面

①200米社区商业街

四面临街、创造了约700米商业街，为社区带来了完善的生活配套，填补区域市场不成熟、生活配套不齐全的劣势。

②600多平方米中心广场

项目设计了一个约600多平方米的中心广场，不但为社区业主提供一个很好休闲娱乐场所，还突出了社区整体形象。

③现代建筑风格、活泼有冲击力

整个社区采用现代建筑设计风格，充满了现代生活感，再加上活泼鲜亮的色彩和优美线条搭配，对消费者有着较强的冲击力，尤其是对中青年冲击力更强。

④一楼庭院

一楼带庭院设计为一楼增加卖点，提高一楼销售价格，对中老年购房客户有着极强的吸引力。

⑤真正的人车分流

该项目在设计大门进出口处时，采用了单项进出的设计模式，不但便于管理，同时真正实现了人车分流，全面提高了项目档次。

⑥户型适中、价格适中

该项目在进行户型设计时充分体现适中概念，真正做到合理、使用、经济；而在价格方面也采取略低于竞争对手的价格策略，始终保持项目在价格方面的竞争优势。

适中的户型与取略低于竞争对手的价格相结合，将是该项目最大的亮点，也是最能吸引消费者的地方。

⑵项目内部资源整合及提炼

①200米风情商业街，带来完善的生活配套，购物无须远行，一切就在家门口；

②600平方米的中心广场，是孩子的天地、老人的乐园，也是夫妻散步天堂；

③活泼亮丽现代风格、带来无限动感的现代生活

④一楼庭院是客厅的延伸；

⑤人车分流进出永远那么自如；

⑥想要就买的起，真的很轻松；

3、项目营销包装

⑴项目形象理念及居住理念

该项目形象和居住理念的塑造要结合项目外部营销资源和项目内部独特营销资源进行综合。

形象定位：

“新住宅、新生活”

宣传定位：

“换代住宅、更懂生活”

功能诉求：

健康居家

项目内涵：

平顶山重点发展地区，依托湛河公园、平顶山工学院、三个外部资源。

⑵案名、广告语

案名：

“建工·春天”

根据项目的环境特点，结合开发商位首次开发楼盘，遵循物业命名的原则及依据（项目定位、宣传定位、区域性、文化品位性），小区命名应当与企业的长久发展品牌相适应，主要考虑有以下原因：

1项目针对目标客户的对生存本质意义的自然追求性。

2开发商首次开发楼盘，品牌发展的持久性。

3新的理念与其它楼盘文化的差异化定位和易炒作性、传承性。

4项目所在位置的地段升值潜在优势。

案名阐释：

企业形象包装同样是项目包装的重要一步，在对楼盘品质和品牌效应的调查中可以发现，开发商的形象对项目的营销文化传播以及产品项目的美誉度有着举足轻重的作用。

建工房地产开发公司，作为新成立的一家房地产开发公司，以“建工·春天”寓意：

鹰城经济发展的春天、建工房地产在鹰城创造奇迹的春天、鹰城人朝气蓬勃的春天、也反映了较好居住环境；同时，“春天”的英文意思有二，一是“春天”，一是“竹子”，因此，可以以“竹子”和“春天”的寓意来表达开发商的胸怀和项目本身的品位。

）的项目理念，同时结合公司的已有的CIS策划，扩大平顶山市建工房地产开发公司的形象宣传口碑，塑造房地产开发企业中最有活力的项目形象“Spring”。

“Spring”春天，满眼的是绿色，大地万物开始复苏，河流解冻，燕子北飞；春天，作为生命分段中的极其微小一段，然而它却承载了人们的梦想、向往和对生命对生活意义的最原始的追求；中国的春秋战国时期的百家争鸣、欧洲十四、十五世纪的文艺复兴，别誉为东西文化的灿烂春天，有了中西文化的春天，才有了当代科技文化的日益发达，才有了人类对生活的充足的享受和对生命最高形式的尊重；建工春天，寄托了开发商、小区业主和奋斗、流血流汗的鹰城人对于未来城市和家庭生活的蓝本描述，是对生命区域文化尊崇的极致，同时也自觉不自觉地推动了鹰城和鹰城人的生活逐步迈向辉煌。

⑶项目VI系统（后附设计方案）

五、销售策略

1、销售前期准备

⑴人员组织；

⑵售楼中心建设及包装；

⑶样板间设计及包装；

⑷户外看板、指示牌设计及包装；