依云营销分析.docx
- 文档编号:10283714
- 上传时间:2023-02-09
- 格式:DOCX
- 页数:5
- 大小:21.22KB
依云营销分析.docx
《依云营销分析.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《依云营销分析.docx(5页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
依云营销分析
法国依云战略分析姓名:
史晓清班级:
市场营销1001学号:
20200635依云营销分析
矿泉水是公共消费品,有市场竞争力大,竞争者多等特点,面对中国矿泉水行业趋于饱和的行业状态,企业打开市场知名度,扩大市场占有率,深刻挖掘产品卖点,博取消费者心理偏好是现有矿泉水企业继续做到的。
一个成功的企业离不开辟新,能够说,创新力是企业品牌营销的灵魂,更是延长产品生命周期的有效方式!
没有创新力,品牌将会老化;没有创新力,企业将失去生机。
而拥有200连年历史的世界顶级矿泉水品牌——法国依云确实是一个以创新力著称于世的成功典范。
下面,我将就依云企业做详细的企业战略分析。
一、依云简介“依云”矿泉水享誉世界,埃维昂小城北依日内瓦湖,南傍阿尔卑斯山。
依云矿泉水产于法国阿尔卑斯山,通过最少15年冰川岩层过滤而成,含有多种矿物质。
依云水的发觉听说颇据传奇色彩:
1789年夏天,一个法国贵族不幸患上了肾结石,难以治愈。
那时正流行喝矿泉水,他决定试一试运气。
有一次,他来到阿尔卑斯山下的依云镇,饮用了本地的泉水,并坚持了一段时刻,不久竟发觉自己的肾结石奇迹般痊愈了。
这件奇闻迅速不胫而走,专家们随后做了专门分析,发觉里面富含各类对人体有利的矿物质,用科学的事实证明了依云水的疗效。
以后,人们蜂拥而至,都想切身感受一下依云水的神奇作用。
乃至连本地的医生都将依云水作为药品,用于治病。
有经营头脑的人开始将泉水用篱笆围起来,向闻讯而来的人们出售。
更神奇的是,连拿破仑三世也慕名而来,喜爱上了这种神奇之水。
听说,依云水的名字确实是拿破仑三世赐予的,以纪念依云镇出产的这种矿泉水。
有了现今圣上的青睐和提携,依云水一时之间名声大噪,声名远扬。
有了如此的文化背书,依云水的身价也随之大涨。
1991年由达能集团所有。
二、企业战略
(一)洞察市场哈哈——我的眼里只有你”“益力——优质天然矿泉水”,“乐百氏——27层净化,健康新生活“雀巢水护养——我的漂亮水护养”,“西藏冰川矿泉水——西藏好水,世界好水”
“怡宝---你我的怡宝”没有哪个同类型产品提出了生命之水,青春之泉的主张建议.依云敢为人先,及时的发觉了如此一个空缺裂缝,是它成了自己的独特销售策略,开始了他们的营销传播.依云在中国通过经销商来运作市场,而不是自己直接操作,它的渠道很重要,如依云在挑选代理商时,看中的是其在星级酒店、美容SPA会所、高端商超等特定场所的联系能力。
因此若是抛开这些有能力的经销商利益来调整定位、价位,依云就可能做不下去了。
他们对自身的产品质量作了更好的爱惜,成立水源地爱惜治理协会,生产线是完全现代化的,从瓶子生产到装水再到成箱包装一气呵成,有铁路直通工厂,装车后直接运往世界各地。
中间可不能有人工的参与,保证依云水的天然和纯净。
(二)依云品牌——水中的高端水品牌清楚的品牌定位依云矿泉水在中国市场300ml瓶装定价在15至20元不等,被称为矿泉水中的“奢侈品”的依云,把自己定位为水中的高端水品牌,清楚的价钱定位,让依云的消费人群自然划分,依云是高端消费群的高品质矿泉水,依云高端水定位,无疑让自己显得非常高贵,受到高收入阶级的欢迎。
品牌不同策略定位高端的依云,让自己从公共化的矿泉水中跳到了龙门,阿尔卑斯雪山融水并世无双,喝依云,就比如在喝天然、纯净、营养,为此,有比竞争对手不同的产品优势和价钱优势,和高级水的良好形象,完全地域分于其它同类品牌,塑造别树一格的品牌风格,为依云取得了竞争优势。
纯粹品牌观从依云水的故事和阿尔卑斯山的积雪身上,达能集团取得了灵感,提取了天然、健康、纯净的品牌理念。
从目前市场来看,依云作为高端矿泉水的定位并无错,而且还要推出多种特殊包装来强化它的高端定位。
此刻有很多企业和资金进入高端水市场,如在2006年以后,“5100”和昆仑山等众多企业就前后大举进入这一市场。
依云品牌在中国市场已经被确立为“身份消费”的代表产品。
超过50%的五星级酒店、近90%的顶级高级消费场所、95%以上的一线娱乐明星均指定依云作为其饮用水消费的唯一产品。
依云品牌旗下的依云矿泉水已经成为高端消费人群的身份象征。
依云产品对准的是中国月收入在6000元以上的年轻人市场,这一市场人数在2021年能够远远超过3000万人,其中只需要有
1/3的人群成为依云的消费者,就足以确立依云品牌在华的饮用水产品的领军地位和企业高盈利地持续运作。
(三)开发市场供给物寻觅不同化优势一、产地的唯一性。
依云水号称来自阿尔卑斯山。
阿尔卑斯山是现今世界上少有的无污染地域,在海拔2000米以上,常年的平均气温都在0°C以下。
在海拔3200米以上,终年积雪,有丰硕的无污染的水资源。
那个地域的唯一性和专门性,造就了产品的唯一性和专门性。
不是所有的矿泉水都能产自阿尔卑斯山,这确实是优势。
二、1789年,依云水因为治愈了一名法国贵族的肾结石,从此被公认为健康之水,其卓越的理疗功效于1878年取得法国药学院的认可。
1902年依云镇成立了专门的依云水医治中心,并在1984年改建为SPA即依云水平稳中心。
水平稳中心的成立及成效又为依云增添了一份神秘,这份神秘和神奇吸引了愈来愈多的慕名者。
3、15年冰川岩层过滤而成,含有多种矿物质,持续使用能够增加皮肤弹性。
依云在此基础上研发推行天然矿泉水喷雾。
三、环境分析一、营销环境分析随着人们对生活质量要求的不断提高,饮用水的健康问题已经愈来愈受到公众的关注,同时高端消费群体对高级水的需求也在不断增加。
据广东省瓶装饮用水行业协会的数据显示,我国国内高级水的消费群体已经形成,以后5年内,中国高端水市场容量将很多于100亿元。
另外2020年中国瓶装饮用水产业规模达到400亿元,但利润率却只有3.85%,这也意味着中国瓶装饮用水正进入“微利时期”,于是在低端水市场也呈现寡头低价竞争的局面,低薄的利润已经难以刺激新进入者的踊跃性,因其中国矿泉水的高端风潮就此拉开。
可是长期以来,国内高级饮用水市场一直是由外资品牌占据主导地位。
据悉,依云、斯柏克林、巴黎水等外资品牌占有的市场份额超过50%,其中,仅依云的市场份额就超过10%,现在这一格局正在被打破。
国内多家企业纷纷对准这一行业,高级水市场变得空前繁荣。
5100冰川、九千年、昆仑山、无量藏泉、
景田百岁山、日之泉麦饭石等高端水市场新品牌愈来愈多地出此刻矿泉水市场上。
更多高端水的新品牌不断出此刻市场上。
目前,我国消费者消费高端产品的需求和能力都不高,尽管中国饮用水产业通过量年的进展逐渐走向成熟,可是相关于我国消费者而言,高端产品的需求和消费能力还有待提高。
依云虽然早已先打开高端水市场,但一直处在低端的中国矿泉水主战场和人们日趋提高的消费需求环境下。
二、消费者分析在欧美地域,公众超级注重喝天然矿泉水,人们以为喝天然矿泉水超级健康,有助于提升生命质量。
相较之下,国内公众对健康饮水的观念相对薄弱,她希望大伙儿都能关注健康饮水,提高喝健康好水的意识。
但从消费者行为来看,昆仑山矿泉水那个高端饮用水能够展现消费者的身份、地位、经济实力,给消费者带来自尊和优越感,会受到一些富豪阶级的青睐。
从消费者行为来看,昆仑上矿泉水的营销方式应当知足消费者的需求,让消费者感觉物有所值。
在营销上,让消费者联想到来自巍巍昆仑五千米下的那种清凉和享受。
3、产品分析依云在liveyoung(永葆童真)系列中,依云矿泉水不仅推出了多个令人线人一新电视广告与平面广告,还向消费者提出了一个主张,让消费者明白从中能够取得的具体利益--------活出年轻永葆童真活出年轻,永葆童真.活出年轻永葆童真例如在电视广告旱冰宝宝中,视频共显现了96个用特效技术制作的宝宝,这些穿着纸尿裤的可爱宝宝竟然滑旱冰,还摆出各类酷酷的姿势,别看这些宝宝还只是婴儿,他们却拥有非常的神力,旱冰鞋在他们脚下如飞火轮一样自如.他们忽而跳跃,忽而跳上栅栏,忽而翻跟头,忽而又大跳HipHop.又例如在电视兼平面广告BabyInside童心未泯中,让你进入新一轮依云宝宝的浪潮,利用印有俏皮婴儿得T恤,向人们宣言永久年轻的秘密.并告知你:
其实,每一个人都是个baby,每一个人的内心都有一个baby.这充分表现依云矿泉水Liveyoung系列的宗旨.众所周知,水是万物之本,水是生命之源。
人体的70%是水,水不仅起着解渴和维持生命的作用,更重要的是水为人体的健康保驾护航。
同时也大大提高了人们的生命质量,在现代社会成为一种时尚的生活态度和生活方式,
是尊贵身份的象征。
尽管人们都明白水是生命之全然,可是在现代社会中,很多人却忽略了水的重要性和关于水的选择。
四、从事件中看依云不足国家质量监督查验检疫总局(以下简称国家质检总局)近日发布的2021年4月进境食物化妆品不合格信息中,2.376吨依云矿泉水赫然在列,其不合格缘故是亚硝酸盐超标。
这批货由北京大自然贸易从法国入口,但它不是依云官方的入口商。
据国家质检总局官方网站信息统计,自2006年下半年以来,依云水有22批次产品由于质量不合格登上国家质检总部的黑榜,几乎成了该榜单的常客。
多次登上国家质检总局查验不合格的“黑榜”,这显然与依云那个高端矿泉水品牌定位很不相符。
我看到的不足:
一、依云一直以来通过总入口商如此的一个入口模式来运作中国市场,最先它由广州中山市一家公司做全国总经销,下设各级经销商。
而依云进入中国之初只有官方渠道,没有非官方渠道,可是随着依云在中国市场高端矿泉水品牌的成功定位后,在超高额的利润吸引下显现了庞杂的非官方渠道。
依云的官方渠道与非官方渠道已经长期并存连年,而非官方渠道进入国内的依云产品,其质量并非在依云公司的监控范围内。
二、高端定位的风险与很多国外品牌进入中国市场的定价策略一样,依云也采取了高价策略,即将产品的价钱定得比其本土市场高很多。
也确实是说,依云在法国只是一个公共品牌,而在中国那么由公共消费品变成了奢侈品。
但这种品牌错位也给他带来了必然的市场风险。
以一瓶500毫升的依云水为例,中国商超的售价是10元人民币左右,而法国、英国等市场的售价仅是4~5元人民币。
依云在国内被定位成水中奢侈品,消费者也用对奢侈品的品牌、质量期望来要求它,但依云本身在欧洲是个公共品牌。
而依云中国的运作模式也决定了它的高端定位。
高剑锋以为,目前依云高额的价差已经不是达能自己能够改变的,因为这其中牵涉了很多经销商的利益。
作为对市场、顾客负责,对自己品牌负责,依云应该在公司销售的商务政策、条款上增强约束和标准,做到能够全程追踪各批劣货物的流转,从而更好地预见、治理市场风险,关于市场上显现的假货要坚决打假。
尽管有以上的不足,可是依云品牌战略确实带给内地中小企业的启发。
现今的中国市场正处于快速蓬勃的进展时期,众多品牌脱颖而出的同时也有新的品牌不断的诞生、成长。
出众的品牌策略能够使企业在市场竞争中立足于不败之地。
依云矿泉水在华市场的营销战略的成功体会及其当下所面临的困题,总结有以下方面供内地中小企业在开展市场营销品牌建设进程所学习:
重视品牌价值的力量。
①内地的中小企业往往不注重品牌价值,轻忽品牌的力量,因此大多数企业所赚取的产品利润有限,专门是许多优势产品,因为缺乏系统的营销策略,而致使产品无市场。
要增强对品牌的投资,增强企业品牌的知名度和阻碍力,做到品牌科学化、战略化、创新化治理。
清楚的品牌市场定位。
②在品牌竞争异样猛烈的市场上,结合自身产品的优势,对其消费市场合理的定位显得尤其重要,在专门大程度上,决定了产品的成长空间。
依云品牌利用自身的产品的稀缺本质优势,发觉饮用水市场的消费群细分空白,定位于高端消费群,摆脱了与无数公共品牌的猛烈竞争。
内地中小企业,或较为成熟的企业,也能够借鉴依云在饮用水市场的市场定位策略。
如将饮用水产品参考性别定位、年龄定位、职业定位等等
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 营销 分析
![提示](https://static.bdocx.com/images/bang_tan.gif)