抖音营销策划推广运营方案.pptx

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,抖音营销策划推广运营方案,能做吗？

如何做？

Do先做计划再来执行,See效果如何？

经验教训？

传统策划模式Plan,网络策划模式Do可先尝试五千开户,See总结经验评估效果,Adjust动态改进立即操作,最大的困难人总是不信任自己不了解的人总是相信自己愿意相信的,现在的问题是：

红海,机会,蓝海,先行一步，把握先机！

业务形态源于社交视频化和视频社交化,社交视频化,天鸽互动-9158,网易BOBO,互联网野蛮生长，熟人社交巨头林立，视频网站处于烧钱拼流量的发展初期，专注陌生人视频交友的9158上线运营，开秀场模式先河门户网站关停聊天室业务，网络秀场迎来发展契机,新浪-新浪SHOW,人人-我秀,六间房,乐视-乐视宝贝秀,优酷-来疯爱奇艺-奇秀,视频社交化,由网络视频转型秀场直播，走出裁员亏损窘境,视频网站发力网络秀场，基于平台流量积累寻求变现渠道,95美女秀,秀色秀场,友加,YY,KK,唱吧直播间,平台-可嫁接性上线直播间业务，基于平台用户积累，嫁接秀场模式挖掘用户商业价值和变现渠道,果酱直播,繁星直播,陌陌现场,平台-衍生性剥离游戏直播业务成立虎牙直播，将秀场增值服务方式纳入游戏直播中,今天围绕如下三个部分交流,如何去做,怎样改进,为什么做,为什么要做抖音营销？

3.82.92.1,1.3,1.1,4.5亿,抖音已成最大社区抖音规模达到4.46亿人，在总人口中的比重从22.6%提升到33.4%，手机上网用户突破3亿，互联网普及率在稳步上升。

网民素质在提升,70、80后人群超50%,有网络购物体验的中国网民比例达33.8%，采用网络支付的网民比例达30.5%。

8000元以上,5001-8000元,3001-5000元,2001-3000元,1501-2000元,1001-1500元,9.3%10.15,0%,10%,20%,15.4%16.2%13.4%14.5%13.7%13.2%,网民收入结构,网民支付能力在提升,40%,互联网普及率为34.3%，高于世界平均水平,网民集中在东部沿海,小提问：

你认为3040岁中年妇女会信任网购吗？

A：

会B：

不会,远离网络,50后,反感网络,60后,利用网络,70后,习惯网络,80后,依赖网络,90后,未来终究是网络的,最佳抖音营销团队组合,品牌传播,销售,客户调查,危机公关,抖音到底为企业带来什么价值,抖音营销在线销售直播服务拉动,抖音时代如果一家公司没有自己的网络品牌？

你错过的不是一个机会，而是一个时代。

如何去做,怎样改进,为什么做,知道,偏爱,行动,直播抖音,用户口碑,报刊杂志,户外楼宇,我们习惯认为用户怎样认可品牌的？

了解喜爱用无处不在的广告影响消费者的行为！

哪些内容被抖音用户喜欢,1.记录你生活中的趣事2.也可以学习热门的舞蹈，手势舞等3.配表情系列，利用丰富的表情和肢体语言4.旅行记录，将你所看到的美景通过视频展现出来,抖音上传的方式,直接拍摄上传本地视频上传,抖音在线人数最多的几个时段,周五的晚上周六周日全天工作日晚上6-8点,抖音营销策划模式探究,抖音营销,核心资源,主播：

高颜值、多才艺主播是平台吸引用户的核心竞争力,用户：

付费用户转化率及量级是平台经营和运转的关键指标,PGC：

内容的专业性和吸引力，可大幅提升平台用户活跃度,UGC：

原创内容的数量和个性化，可降低用户参与门槛,盈利模式,虚拟物品付费主要有购买虚拟礼物（鲜花）、购买虚拟道具（座驾）以及购买娱乐工具（喇叭）三种方式,会员费通过付费成为会员，享有专属权利，获得更多需求的满足，拓展可享受服务的范围,其他通过游戏联运、教育培训、电商、周边活动等方式，拓展商业变现渠道,网络广告目前有网页图片广告和主播植入广告两种形式，虚拟道具中植入品牌广告的形式凸显,票务及演出经纪,代理票务发行、运营艺人活动、开展艺人培训与包装以及拓展人气艺人线下演唱会等形式,更精准？

更互动？

更省钱？

有木有？

有木有？

打造知名度-目标客户更精准？

！

提升美誉度-影响方式更互动？

！

强化忠诚度-服务成本更省钱？

！

有人说最廉价的广告是发传单，发传单的成本0.5元/张（人），但是,有没有更有效，更便宜的广告媒体？

0,20,40,60,80,100,抖音怎么赚钱？

抖音怎么玩？

抖音实现了人人都能当明星的可能性，想火起来还是蛮简单的，发一个搞笑，技巧等等的视频都可能会收获100多万赞!

只要你的作品质量可以!

抖音&快手,抖音的推荐算法和百度等搜索引擎不同，搜索引擎推荐算法依靠外链，高权重等等;抖音是采用循环排名算法，根据这个作品的热度进行排名,热度=播放次数+喜欢次数+评论次数如果这些疑问没有解答？

准消费者会购买吗？

抖音最火的视频百分百都是搞笑的!

如果你想上热门第一个肯定要有好的作品质量，视频清晰度得高。

其次你如果希望自己的受众人群，播放、点赞的人数较多，我建议你可以通过这种形式展现：

封面一定要会借力，想一下现在的哪些明星较火，比如范冰冰、吴亦凡、黄子韬等，那你发一个作品直接用对应明星的照片做封面，然后写的有吸引力，比如偶遇范冰冰跟李晨亲热，那我相信你把这个作品发出去会被点爆的。

关键是你怎样做到的？

推广抖音推广其他直播,互动在线服务电子下载,1吸引客户喜欢内容常新,2,3,Flash下载时间太长没有消费者感兴趣的信息视频设计不美观视频结构混乱，资料不全无互动用户体验太差产品是不错，但怎么也找不到你的联系信息,没有好策划，别去做推广！

重点要让拜访者信任和喜爱！

看，这就是我要找的策划！

情节搞笑动作美观言语清晰良好互动,抖音营销型策划,小诀窍：

1.用自己的小号到当前热门作品（播放次数多的）中去评论，评论内容可以写：

想看更多精彩视频请点击你的大号。

2，直接用大号去热门作品中回复,想看更多好玩视频请点我。

（大号不要频繁操作,一小时内去评论2到3次就可以了,太频繁会被禁言）这么做的目的是直接引流,把别人热门作品里的用户流量引入到你的作品里。

发布抖音的重点内容,第一个是你作品的质量第二，是封面设计第三，标题文字设置第四，作品背景音乐的搭配第五，舆论噱头第六，作品发布的时间段第七，干净的账号前期人工评论铺垫,靠颜值与才艺靠恶搞靠传授技巧靠鸡汤PPT,接着就是视频的定位：

如何去做,怎样改进,为什么做,不适搜索生病怎办？

网友意见？

看病在线交流开A药治疗医生给我药合理不合理,网名行为模式分析,网络传播A药无疗效千万别上当A药疗效好，推荐给朋友,分享,行动,搜索,注意,兴趣,潜在消费者在哪个环节被漏掉了？

目标客户关键词搜,找到网站看,符合需求问,感觉良好买,效果不错推,什么样的心态造就你的抖音营销？

先说两个故事给你听.,过去是这么做的：

过去大众媒体独大！

舆论是我们说了算！

现在舆论是这么形成的,许多微小的声音，被迅速串连形成强大的舆论力量,这个年代，我们的传播模组是这样形成的,随着每一个个体按下的转发键，我们分享讯息，一个个小圈圈变成了大圈圈，同时形成舆论的力量，大众传媒的效力在逐步减退.每一个个体都具有传播能力！

我们需要重新审视：

如何塑造有力的舆论环境！

如何与消费者发生关系？

按下转发键第一步-故事有趣到明明知道是广告都愿意转！

新媒体营销的关键连接社群、即时分享,沟通模组产生变化,AIDMAAttentionInterestDesireMemoryAction注意兴趣欲望记忆行动,AISASAttentionInterestSearchActionShare注意兴趣搜寻行动分享,新营销理论-SIVA诞生！

由整合营销概念及4R理论的提出者、美国西北大学的唐舒尔茨教授于12年11月提出。

鉴于搜索引擎的广泛应用而来,对于抖音的操作，大家都这么期待.,消费者沟通旅程-ASCEAS,当消费者感兴趣，而开始上网搜寻相关资讯时，我们对应的资讯是否“完整、正确”？

唯有更多人愿意分享，才能引发更多的自发性关注,当消费者诞生比较体验的意愿，会跟谁比？

我们如何比赢？

如何帮助体验成功？

要不不做，要做就该让人记忆深刻！

在每一个细节上方便消费者“采取行动”！

我们所创造的话题，能否深入消费者心中，诞生属于他们自己的故事？

新媒体的传播，理应是一场完整的消费者沟通旅程！

如何与消费者发生关系？

案例分享-与消费者发生关系,明基幸福云触屏、7-11大选咖啡、麦当劳光影看板,情感与消费者同在,造就新浪微博27,725次转发优酷62.5万次播放谁说科技产品一定只能很科技？

明基幸福云触屏的诞生.一台超大平板的触碰屏加上云端家人共享照片及一键视频的功能你会怎么宣传这台机器？

真心对不起呀,思考主轴,采用先进的O2O技术，5步骤自动完成微博转发到领奖验证码手续！

2,134,5,平均转化率比较,传统平面媒体VS费睿O2O：

47%使用手机浏览微博,64%使用iPhone,活动参与者后台分析,未来的零售模式,不要畏惧成为体验店！

实体通路的展示网购物流的便捷社交网络的传播“这不是脱裤子放屁吗？

人都到店试穿了，为什么不让他当场带走？

”,是否能再充实线下的强化购买的做法,不是不能成为体验店，而是不能成为别人的体验店！

难得进来的客人，不该流失！

二维码扫描库存、颜色+简易的线上或线下结账流程鼓励分享！

怎样才能成为强力的流行性感冒？

随时随地学习再学习！