创业计划的主要部分.docx
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创业计划的主要部分
创业计划的主要部分
篇一:
创业计划的组成部分
创业计划的组成部分
创业计划一般包括:
执行总结,产业背景和公司概况,市场调查和分析,公司战略,总体进度安排,关键的风险、问题和假定,团队,企业经济状况,财务预测假定,公司能够提供的利益等十个方面。
1.执行总结
是创业计划的一到两页的概括。
包括:
?
本创业(business)的简单描述(亦即“电梯间陈词”)
—机会概述
—目标市场的描述和预测
—竞争优势
—经济状况和盈利能力预测
—团队概述
—提供的利益
2.产业背景和公司概述
详细的市场描述,主要的竞争对手,市场驱动力。
公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足关键的顾客需求,进入策略和市场开发策略。
3.市场调查和分析
阐释以下问题:
?
顾客
—市场容量和趋势
—竞争和各自的竞争优势
—估计的市场份额和销售额
—市场发展的走势
4.公司战略
阐释公司如何进行竞争,它包括三个问题
?
营销计划:
定价和分销,广告和提升
?
规划和开发计划:
开发状态和目标,困难和风险
?
制造和操作计划:
操作周期,设备和改进
5.总体进度安排
公司的进度安排,包括以下领域的重要事件
?
收入
—收支平衡点和正现金流
—市场份额
—产品开发介绍
—主要合作伙伴
—融资
6.关键的风险、问题和假定
说明将如何应付风险和问题(紧急计划)
7.管理团队
介绍公司的管理团队,其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补)
介绍领导层成员,创业顾问以及主要的投资人和持股情况
8.企业经济状况
介绍公司的财务计划,讨论关键的财务表现驱动因素。
一定要讨论如下几个杠杆:
?
毛利和净利
—盈利能力和持久性
—固定的、可变的和半可变的成本
—达到收支平衡所需的月数
—达到正现金流所需的月数
9.财务预测
包括收入报告,平衡报表,前两年为季度报表,前五年为年度报表
同一时期的估价现金流分析
突出成本控制系统
10.假定公司能够提供的利益
这是创业计划的“卖点”,包括
?
总体的资金需求
—在这一轮融资中需要的是哪一级
—如何使用这些资金
—投资人可以得到的回报
还可以讨论可能的投资人退出策略
应该和不应该的注意点
应该:
不应该:
?
清楚,简洁—展示市场调查和市场容量—确定顾客的“痛苦”并引导顾客—解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务—在头脑中要有一个投资退出策略—解释为什么你最合适作这件事—请读者做出反馈?
过分乐观—拿出一些与产业标准相去甚远的数据—面向产品—忽视竞争威胁—进入一个拥塞的市场—交一份不专业的创业计划—滥发计划—仔细寻找可能的投资人
篇二:
一般创业计划书的主要内容(参考)
一般创业计划书的主要内容(参考)一般来说,在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面:
(一)封面
封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形成良好的第一印象。
(二)计划摘要
它是浓缩了的创业计划书的精华。
计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出正确判断。
计划摘要一般包括以下内容:
公司介绍;
管理者及其组织;
主要产品和业务范围;
市场概貌;
营销策略;
销售计划;
生产管理计划;
财务计划;
资金需求状况等。
摘要要尽量简明、生动。
特别要说明自身企业的不同之处
(三)企业介绍
这部分的目的不是描述整个计划,也不是提供另外一个概要,而是对你的公司作出介绍,因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
(四)行业分析
在行业分析中,应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。
关于行业分析的典型问题:
(1)该行业发展程度如何?
现在的发展动态如何?
(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?
(3)该行业的总销售额有多少?
总收入为多少?
发展趋势怎样?
(4)价格趋向如何?
(5)经济发展对该行业的影响程度如何?
政府是如何影响该行业的?
(6)是什么因素决定着它的发展?
(7)竞争的本质是什么?
你将采取什么样的战略?
(8)进入该行业的障碍是什么?
你将如何克服?
该行业典型的回报率有多少?
(五)产品(服务)介绍
产品介绍应包括以下内容:
产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。
在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)做出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白。
一般地,产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
(六)人员及组织结构
在企业的生产活动中,存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。
而人力资源管理是其中很重要的一个环节。
因为社会发展到今天,人已经成为最宝贵的资源,这是由人的主动性和创造性决定的。
企业要管理好这种资源,更是要遵循科学的原则和方法。
在创业计划书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景。
此外,在这部分创业计划书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:
公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。
经验和过去的成功比学位更有说服力。
如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人,你一定要给出充分的理由。
(七)市场预测
应包括以下内容:
1、需求进行预测;
2、市场预测市场现状综述;
3、竞争厂商概览;
4、目标顾客和目标市场;
5、本企业产品的市场地位等。
(八)营销策略
对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。
在创业计划书中,营销策略应包括以下内容:
(1)市场机构和营销渠道的选择;
(2)营销队伍和管理;
(3)促销计划和广告策略;
(4)价格决策。
(九)制造计划
创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容:
1、产品制造和技术设备现状;
2、新产品投产计划;
3、技术提升和设备更新的要求;
4、质量控制和质量改进计划。
(十)财务规划
财务规划一般要包括以下内容:
其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。
流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制;
损益表反映的是企业的盈利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
十一)风险与风险管理
(1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险?
(2)你准备怎样应付这些风险?
(3)就你看来,你的公司还有一些什么样的附加机会?
(4)在你的资本基础上如何进行扩展?
(5)在最好和最坏情形下,你的五年计划表现如何?
如果你的估计不那么准确,应该估计出你的误差范围到底有多大。
如果可能的话,对你的关键性参数做最好和最坏的设定。
创业计划书内容格式参考:
篇三:
创业计划书的写法和一般组成部分
创业计划书的写法和一般组成部分
作者:
校学生科协日期:
20XX-11-24
创业计划一般包括:
摘要,创业组织概述,产品与服务,市场分析,经营策略,管理队伍,路线研究,财务分析,机会和风险,资本需求等方面。
一、摘要
是创业计划的一到两页的概括。
简洁提出创业计划的设计和总体计划,要求有一定的吸引力和简洁的语言。
使人能够最快地了解计划书的主要内容。
二、创业组织概述
宗旨
名称、结构
目标
经营策略
产品的价值
需要设施
三、产品与服务
a.描述产品/服务的优势:
产品/服务的功能、价值、应用领域、服务方式。
B.技术描述:
独有技术简介;技术发展环境。
c.产品的研究与开发过程及完善计划
d.产品/服务的前景
四、市场分析
市场需求预测
市场容纳能力
竞争优势
市场发展的走势及应对策略
五、经营策略
营销计划:
前期广告计划,市场供求应对
规划和开发计划:
开发状态和目标
制造和操作计划:
后台完善操作,所用设备和改进
六、管理队伍
介绍管理队伍的构成
管理队伍的能力和经验
大致管理计划
七、路线研究
创业前期资金技术来源
创业资金使用及技术完善过程及时间表
资金流动及发展计划
创业组织的发展步骤
八、财务分析
前期项目资金预算
收入预测
收入的分配及利用
财务制度的完善计划
九、机会和风险
对于机会的预测和把握
对于可预测风险的应对
十、资本需求
对于项目的预算
对于项目的额外预测花销
三创业计划书包含项目的说明(摘录供参考)
一、概要
概要作为商业计划的第一部分,是对整个商业计划的浓缩,是整个商业计划的精髓所在。
商业计划概要应简洁、清楚地介绍你的商业项目(产品或服务)的机会、商业价值、目标市场的描述和预测、竞争优势、核心的管理手段和资金需求、盈利能力预测、团队概述、预期投资人得到的回报等。
二、创业组织概述
此处要对创业组织做出介绍,重点是创业组织的理念和战略目标。
作者应明确回答下列问题:
1、创业组织的业务是什么?
想取得一个怎样的市场和产品/服务领域?
2、创业组织成立的背景如何?
新生的公司将是一个什么性质的合法实体?
3、公司的第一步(下一步)要做的工作是什么?
在这部分,重点工作是给公司定位。
即:
战略是什么;关键的制胜因素是什么;什么是公司重要的里程碑。
给风险投资家一个清晰的远景规划,使他们知道你打算和正在干什么。
描述应该生动,但不能太长。
三、产品与服务
商业计划中的产品或服务必须具有创新性,所以计划书中一定要在某些细节上做出比较详细的解释。
向风险投资家介绍它的优点、价值,把它与竞争对象进行比较,讨论它的发展步骤,并列出初步开发它所需要的条件。
只有当一个新的产品/服务优于市场上已有的产品/服务时,它才可能受到顾客的青睐。
清楚的解释产品/服务能完成的功能,从而使顾客能够认清它的功能价值。
如果市场上存在替代性产品/服务,还应该解释它还具有哪些额外价值。
风险投资家往往很重视自己投资的风险,所以在认真完成产品/服务功能的描述之后,做出一个样品,对证明产品/服务的可实现性无疑是很有意义的。
有必要对公司独立拥有的技术、技术发展的内外部环境和软硬件环境做出简要介
绍。
也可以对研究与开发的基础和方向以及将来的产品/服务做出预测。
四、市场分析
公司价值的巨大增长只有在市场潜力同等巨大时才能取得。
对公司将要进入的行业和市场进行分析,可以估计出产品/服务真正具有的潜力。
所以商业计划书中必须对可能影响需求和市场策略的因素进行进一步分析,以使潜在的投资者们能够判断公司目标的合理性以及他们将相应承担的风险。
这里有许多可以利用的信息资源:
报纸、期刊、市场研究、专论、行业向导、贸易团体和政府机构公开的信息等等。
当然,还可以向专家请教。
五、经营策略
商业计划中一项重要的内容就是阐述公司的销售和竞争策略。
所谓销售策略,即公司产品/服务投放市场的理念。
比如:
公司计划怎样在市场上销售产品/服务以实现公司设定的市场目标?
为了实现这个任务和完成这个目标,应当怎样尽可能清楚而完整地介绍产品/服务投放到市场的策略,以及公司的整个市场理念和投放计划等。
所谓竞争策略,是指企业如何对付竞争对手以争取更大的销售收入,实现企业的经营目标的行动准则和方式。
企业要在市场竞争中处于不败之地,必须根据企业的具体情况制定适合本企业的竞争策略。
要制定企业的竞争策略,必须首先明确企业的竞争环境和竞争形势。
企业的竞争策略从总体上可以分为三种类型:
低成本策略、产品差异化策略、专营化策略,它们分别与企业的产品生产、产品开发和产品销售相关联。
一般涉及如下问题:
1、营销计划:
选择目标市场;制定产品决策(调整和计划合理的产品数量以适应各个市场的现实和潜在需求,调整和改进产品的式样、品质、功能、包装,开发新产品,优化产品组合,确定产品的品牌和商标、包装策略);制定价格决策(确定企业的定价目标、定价方法、定价策略,制定产品的价格和价格调整方法);制定销售渠道策略,选择适当的销售渠道;制定销售促进决策(人员推销、广告、宣传、公共关系、营业推广、组织售前售中售后服务等)。
2、规划和开发计划:
产品/服务开发的规划目标、当前所处的状态以及开发计划,可能遇到的困难和风险预测。
3、制造和操作计划:
产品/服务使用寿命、生产周期和生产组织,设备条件、技改的必要性和可能性。
六、管理队伍
管理部分一般是风险投资家在阅读概要部分后首先要关注的内容,他们急于知道管理队伍是否有能力和经验管理好公司的日常运作,所以有必要写一个相当简短甚至可以是粗略的管理计划。
介绍管理队伍时需要注意的是:
1、创业者有相关背景的经验和以前成功的经验比很高的学历更有说服力;
2、计划书中对管理人员的奖惩制度进行说明,可以使风险投资家更相信公司的管理队伍会以充分的热情来实现预定的目标;
3、公司主要领导成员的持股情况也有必要给予介绍。
七、路线研究
在商业计划书中,要就企业发展战略中的一些关键指标或重要问题的决策及早做出系统的策划。
画一个“图”显示公司将要面临的决策点,包括可能采取的替代方案等等。
系统而深刻的路线研究将使公司具有充分的灵活性,即使在面临压力时也能应付自如。
八、财务分析
财务分析的目的是为了显示公司的财务健康状况。
商业计划书中应该把前面几个部分收集的数据整理成一个5年计划。
这个计划包括以下三个部分:
资金预算、收入预测和项目的资产负债表。
项目的现金流量是一个非常重要的信息,因为它展现了计划执行中的资本需求数量。
对于资本的评价,可以从收入和利润的预测开始,然后建立相应的资产负债表。
在这之前,必须仔细考虑预期的人力资源和资本花费等方面的问题。
1、资金预算
现金流量计划是必须做的,它可以让风险投资家确信公司不会破产和面临金融崩溃,所以商业计划书中必须计划出所有可能支付的时间和金额。
为了让公司现金流量计划更加准确,应该做出第一年的每月计划,第二年的季度计划,第三年的半年计划,第四年、第五年的年度计划。
2、收入预测
风险投资家需要知道他们在每年年底的预期收入。
按照商业计划所预测的标准收入线做出的五年的收入预测,会提供给他们一些重要信息。
计算每一年的总收入和总支出从而得到净利润和损失,以每年的实际交付为基础制做收益表。
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