个人述职报告范文九篇.docx
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个人述职报告范文九篇.docx
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个人述职报告范文九篇
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个人述职报告范文九篇
个人述职报告篇1
斗转星移,日月转变,转眼间我来到____这个大家庭近一年时间了,在这近一年时间里我从一个从未涉足过销售行业的女孩慢慢成长为了一名还算合格的销售人员,这中间充满了领导的悉心教导和关怀,及同事们的理解关心与帮助,对此我深表感谢,现在我已经成长为我们公司一家分店的店长助理了,这更少不了同事们的支持和领导们的期望,这是对我个人的考验,更是公司对我个人的认可和信任,对此我深受感动。
借着这个机会以我愚昧的思想和不成熟的表现来和大家分享我个人对导购这份职业的几个观点与技巧。
我个人认为,不管我们从事的哪个领域,哪份职位,都必须具备良好的职业态度,职业责任和职业义务,因为这体现了一个人对这份职业的看法和在自身所占的位置,试想,一个没有责任心的销售人员,哪怕业务水平再高,如何能做好自己的工作,如何能成为一名优秀的销售人员。
所以我把我的职业,当成我自己的事业去做,把公司当成我自己的去做,我在这个岗位上,我就有对它负起责任,我就有履行职责的义务,虽然我不敢说我是最优秀的,但是我敢说我是最努力的。
从每个职业每个职位都能体现它该有的职业道德和相关特定技术,导购亦是如此。
我做的合格了,做的优秀了,我就有该属于我的职业荣誉,和该属于我的福利待遇,我看来,一份工作,它是能让我们获得生活的经济________,是我们该承担的工作责任,更是衡量考评我们个人综合素质素养的一把无形量尺。
其次,我一边学______品牌知识,一边摸索市场,遇到销售和服装方面的难点和问题,我经常请教店长和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在对一些比较难缠的顾客研究针对性策略,对每一位顾客所面对的问题总结,研究每一位顾客的消费心理,尽最大努力满足顾客特定消费购物需求,均取得了良好的效果。
因此对市场的认识也有了一个比较透明的掌握。
在不断学______品牌知识和积累经验的同时,自己的能力,销售水平都比以前有了一个较大的提升。
在此,我总结了一下,共得出以下几点技巧:
在销售过程中,导购除了将服装展示给客人,并加以说明外,还要向客人推荐服装,以引起客人的购买兴趣。
推荐服装可运用下列方法:
1、推荐时要有信心,向客人推荐服装时,导购本身要有信心,才能让客人对服装有信任感。
2、适合于客人的推荐。
对客人提示商品进行说明时,应根据客人的实际客观条件,推荐适合的服装。
3、配合手势向客人推荐。
4、配合商品的特征。
每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质、等方面的特征,向客人推荐服装时,要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。
向客人推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察客人对服装的反映,以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类服装的优点。
对客人进行服装的说明与推荐时,要比较各类服装的不同,准确地说出各类服装的优点。
接着就是重点销售的技巧。
重点销售就是指要有针对性。
对于服装的设计、功能、质量、价格等因素,要因人而宜,真正使客人的心理有比较过渡到信念,最终销售成功。
在极短的时间内能让客人具有购买的信念,我认为是销售中非常重要的一个环节。
我总结出重点销售有下列原则:
1、从4点上面着手。
从穿着时间、穿着场合、穿着对象、穿着目的方面做好购买参谋,有利于销售成功。
2、重点要简短。
对客人说明服装特性时,要做到语言简练清楚,内容易懂。
裤子最重要的特点要首先说出,如有时间再逐层展开。
3、具体的表现。
要根据客人的情况,随机应变,不可千篇一律,只说:
这条裤子好,这件衣服你最适合等过于简单和笼统的推销语言。
依销售对象不同而改变说话方式。
对不同的客人要介绍不同的内容,做到因人而宜。
4、导购员要把握流行的动态、了解时尚的先锋,要向客人说明服装符合流行的趋势。
在导购员做服装销售过程中,导购员除了将服装展示给客人,还要根据客人的情况,向客人推荐服装,引起客人的购买欲。
最后是回答的技巧。
回答的技巧主要是指针对顾客对某一商品提出的疑问,导购员所做的解释说明的技巧。
其主要目的是说服顾客买此商品,却又不能露出说服的痕迹,这就要求导购员以语言的艺术提高顾客对商品的兴趣,化解其疑虑,使顾客最终购买。
个人述职报告篇2
尊敬的各位领导、老师们:
大家好!
岁月不居,弹指一挥间,本学年,就要结束了,我担任学生科科长一职负责管理学校学生的学习、纪律、卫生以及学生的思想品德教育工作等,并努力把本组工作做实、做细,学生科工作稳定、有序的开展,主要得益于各位领导的大力支持和各组、以及班主任老师的积极配合,使学生科的工作顺利进行。
在此,我将一年来的工作情况向大家汇报如下:
一、个人思想和学习方面
1、时刻保持清醒的头脑,具有坚定的立场和高度的觉悟,在思想和行为上与学校保持高度一致,不断加强自身修养、教育教学水平及管理协调能力,以校为家,任何时刻坚持把工作放在首位,从不搞个人主义思想,坚持踏踏实实干事。
2、在工作中加强自身学习,不断提高管理水平,坚持学校的方针政策,时刻将先进性的教育、管理内容牢记心间,不断反省,严于律已。
3、严守学校规章制度,工作上时时刻刻严格要求自己。
身先士卒、吃苦在前,任劳任怨,勇挑重担,坚持不懈、攻坚克难。
听从学校领导安排。
4、坚持“低调做人、低调做事”的原则,在老师、学生面前不摆架子,虚心学习,诚恳地接受领导批评教育及老师们对我个人的意见建议。
自己的事情自己做,在学校工作上绝不谈条件。
二、加强班主任队伍建设
班级是学校进行教育、教学工作的基本单位,班主任是班集体的组织者、教育者和指导者,是学校领导实施教育、教学工作计划的得力助手班主任工作的好坏直接影响学校工作的好坏。
为此,对班主任
做了以下几项工作:
1、加强工作制度建设,确保学生管理制度化、规范化。
明确班主任老师职责,加强对学生的组织、教育和指导。
2、定时召开班主任会议。
不断对班主任工作加以指导,及时解决班级存在的问题。
组织全体班主任进行培训及业务学习。
团结、奉献、敬业、务实、全心全意服务于学生,服务于学校。
3、要求班主任不定期到班级、实训车间查课,查看学生学习情况,常与科任老师沟通,及时掌握学生的学习情况。
4、要求班主任要定期与班级学生谈心,及时有效的了解到学生们的生活及思想的动态,更好的开展接下来的工作,保证学生健康快速的发展。
三、学生工作的日常管理
1、把学生思想管理教育放在首位,要求班主任做到“慈不带兵,待兵如子。
”
2、经常找学生了解思想动态、班主任对班级管理的方法及班主任工作态度。
了解关心学生学习、生活等。
对部分经常违纪的学生进行谈心谈话,讲些违纪的危害及做人做事的道理。
3、严抓学生日常行为规范,利用每天的早间操时间,对学生进行思想教育,遵守校规校纪。
4、为了保证学生的出勤率,避免迟到,让学生更好的学习到更多的知识,真正达到上课的目的,要求班主任不定期去查课,我也不定时的到各个班级门口看同学们的上课情况,及时制止违纪现象。
5、规范学生干部的选拔、任用和管理,加强工作方法方面的指导,提高其工作积极性,培养学生骨干,加强学生会的自我教育和管理。
6、针对不同性格特点的学生,倡导各班主任应与班级干部一同组织学生开展内容丰富多样的课外活动,加强与学生之间的感情交流,增强班级凝聚力,为学生日后的互帮互助打下基础,使得学习生活氛围更加和谐。
四、学生宿舍的管理
1、常抓宿舍卫生和宿舍文化建设,让学生养成良好的生活习惯。
我按照学校领导的指示和要求,以学生宿舍卫生、文明建设工作为重点,从学生日常卫生和寝室行为着手,大力宣传健康文明的生活方式,多途径、全方面加强教育,让学生自觉养成良好的生活习惯。
学生科严格依据《学生量化考核》和《宿舍管理条例》对学生宿舍卫生实行检查公布、通报、评定优秀宿舍及较差宿舍,促使学生养成了良好的卫生习惯,为学生创造了一个整洁、舒适、和谐、温馨的生活环境。
2、严抓学生宿舍安全管理,以安全和稳定为宿舍管理工作的第一要务。
安全与稳定工作是学生宿舍一项最重要并且常抓不懈的工作,每天晚上9点带领学生会人员检查宿舍人数及熄灯就寝情况,组织班主任老师定期对学生宿舍安全用电、及管制刀具进行检查,对学习、生活无关的物品一律收缴或没收,为学生营造良好的休息环境。
创建了整齐划一、明亮洁净的生活环境和形成了健康文明、和谐向上的宿舍文化氛围,杜绝了安全事故的发生。
3、组织学生进行防火及突发事件安全撤离演练。
五、查找不足及努力方面
“金无足赤,人无完人”。
在这一年的工作中,虽然取得了一些成绩,但仍存在着一些问题和不足之处,有待在今后的工作中加以改正。
如缺乏创新精神,主动学习的意识不强,工作胆识不够大等。
对这些问题,我将在今后的工作中认真加以解决,继续加强理论学习,努力提高业务水平,强化开拓创新意识,为学校蒸蒸日上的发展贡献自己的一份力量。
六、20xx年计划
1、加强学习,不断提高工作能力,在新的一年我将继续学习管理工作的经验和好的做法,以求真务实的作风推进各项工作,加强理论
学习,提高自身素质,以良好的精神风貌投身工作中去。
2、探索新途径,下大力气,努力寻找更好的管理模式,为同学们创造一个良好的学习、生活氛围。
3、不断完善班主任各项制度,从细微处下手,加强学生的日常管理。
4、从教育学、心理学入手,积极探索有效的管理模式,为迎接16级新生做好工作。
5、进一步做好学生的安全工作,居安思危,增强忧患意识,认识到学生安全工作的长期性、艰巨性,努力打造一个和谐、欢快的校园环境。
6、多方位学习、沟通各组、各科任老师,齐抓共管,打造和谐校园、精品学生。
以上是我这一学年来的工作简报,恳请各位领导、同事提出宝贵意见,使我进一步完善自己,也将以此述职为契机,虚心接受领导和同事们的批评和帮助,努力学习,勤奋工作。
谢谢大家!
个人述职报告篇3
一、定职责
作为一名刚刚加入我行的一名新行员,我首先要做好自我的最本职工作,包括计划统计、信贷和信贷档案管理的岗位职责。
信贷统计计划员,务必认真学习相关的业务知识,规范自我的业务技能:
及时、准确的做好信贷资金需求预测,编制信贷计划;合理调度资金头寸,头寸限额,控制在上级行下达的限额之内;正确编制资金、现金项目电报,并及时上报。
信贷档案管理员,认真学习《中国行档案管理制度办法》,收集和整理信贷资料,按规定向上级综合部门移交有关档案。
加强支行领导,建立信贷档案的收集、整理、保管、查阅和销毁等管理制度,保证信贷档案资料齐全、妥善保管、有序存放、方便查阅、严防毁损、散失和泄密。
二、定措施
20xx年是我国经济快速发展的一年,党的17大精神为我们树立了明确的工作要求和指导方向。
在此基础上,我行制定了针对决策制定、各项工作、业务操作、风险控制、资源配置、客户维护、组织管理和同事交往的八零标准。
每名员工务必认真学习,贯彻落实指导精神,奋发进取,为支持社会主义新农村建设,严格要求自我,从小事、从自我的本职工作和从一点一滴做起,以到达从量变到质变的飞跃。
三、定计划
工作计划上,努力工作,提高自我的业务技能。
尽职尽责、尊规守纪,尊重领导、团结同志。
学习计划上,认真学习相关的金融业务知识和专业技能,,潜心钻研、夯实基础,开拓思路,明确发展方向和道路,实事求是,不断提高自我的素质、意识和道德品行。
不断吸收最新的知识,理解最新业务,防范和控制风险,坚持可持续发展,做终身学习型行员,伴随终身职业生涯。
发展方向上,明确自我的人生发展和努力的方向,做到政治上、工作上和生活上的统一,珍惜来之不易的工作机会,在党委的领导下,塌实努力的工作。
四、总结
透过认真学习分行组织召开的业务岗位设置三定一总结阶段动员会和行行长左志
同志的重要讲话及指示和《中国银行北京市分行业务岗位设置管理实施方案(试行)》的通知,激动振奋之余,深思自我的工作和发展方向。
今后务必做好自我的本职工作,努力学习业务知识和技能,明确自我的工作目标和人生发展方向,以高标准、严要求,作合格的中国银行行员。
个人述职报告篇4
尊敬的领导,各位老师大家好!
我们学校在中心校娄xx校长的引领下,自20xx年7月我们与“新教育”结缘,已历三年,三年的坚守,三年的执着,一路走来,xx二中师生体验到了“新教育”的魅力,感受到了“新教育”带来的生命的感动。
回顾一年的工作,我从以下两点向领导和老师汇报。
第一、根据“新教育”的“四大改变”、“六大行动”,结合本校实际,进行了本校的“六大行动”。
1、“用阅读点亮梦想”
从20xx年,就开始大力推进“书香教室”活动,每周两节,风雨无阻。
以经典为伴,与大师对话,为学生的发展夯实基础,为学生的成长打底色。
使学生养成多读书,会读书的好习惯。
每班200本书,放在图书角,有详实的借阅情况记录,每班每周两节读书课,由班主任负责,进行阅读指导,由教学口检查落实,并通报检查结果。
2、“聆听窗外”
12月12日,在中心校娄校长带领下,我们学校六九两个级段36位老师早上5:
30出发,驱车百里之外到扶沟县第一初中学习参观,早上7:
30到达扶沟县第一初中,先听取了扶沟一初领导的相关介绍,然后30多位老师根据自己所教的学科分头深入班级认真听课,课后与执教老师认真交流。
一天的学习,老师收获满满,开阔了我们的视野,增加了我们工作热情,改进和提高我们自己的教育教学水平。
3、“师生共写”
要求学生每周写五篇日记,并且每周每班上交三篇优秀习作,上传学校“新教育”主题帖上,通过写让学生学会观察生活,感受生活,写真事,说真话,抒真情。
老师学期末写出工作总结,存入教师个人档案。
4、“四育并举”
每一个学期初,学校进行“四育并举”活动,重点加强了“礼仪”、“感恩”、“责任”、“卫生”教育,“四育并举”全面提升学生思想道德和文明礼仪素养,营造向上、向善、文明的校园文化。
并通过“四育并举”安排“学生四个一”活动。
由纪律口负责检查、评比,在校领导的落实和班主任的明确具体要求下,强调了习惯,抓出了实效,这项活动得到师生和家长的一致认可。
5、“每期一事”
我们根据“新教育”的“每月一事”,结合本校实际进行“每期一事”活动。
学校党支部、团委在12月23日,组织了全校教师“同心向前”趣味活动。
12月15日,举办“学会感恩,我们在行动”感恩演讲会,12月17日,举办了第四届校园集体舞比赛,在班主任的认真组织下,学生积极练习,热情高涨,培养了学生的班级集体意识。
“每期一事”是孩子们生命拔节的舞台,是孩子难忘的经历,用活动擦亮他们,使学校生活不再平淡,让学生毕业后,不会忘记在这所学校度过的那激动人心的时刻,曾激动过他灵魂的元素。
6、“周周成长课”
根据学生行为习惯较差,本校通过借鉴并结合本校实际开发的一门“周周成长课”,来进一步打造德育课堂,真正为学生搭建成长的平台,每周一升国旗后20分钟,单独设课,用主题引领,以话题切入,每月一个大主题,每周一个小主题、小话题,配套有写本《成长明白本》。
各班有自己的成长口号,由学生主持,课前全班学生高喊三遍,每班由专人做好每节的成长课记录,每月班主任整理一个成长课优秀案例。
并学校制定了“周周成长课”方案,配有成长课话题,由党支部负责检查评比,并通报结果。
让学生在思与悟、写与说的过程中历练思想、内化品质、锻炼口才,做最好的自己。
“周周成长课”既是德育课,又是智育课,更是素质养成课,小舞台,大精彩!
周周成长课,丰富孩子们的生命成长内容,唤醒孩子们的生命尊严。
学校每一个学期从“四育并举”的(感恩教育、责任教育、礼仪教育、卫生教育)到“国旗下讲话”、“用阅读点亮梦想”、“聆听窗外”、“师生共写”、“每期一事”“六大行动”,再到今年根据学生行为习惯养成偏差,新开发的一门校本课程“周周成长课”,我们用这些教育行为践行“新教育”的思想灵魂,并取得了显著效果。
我们群策群力,集思广益,走符合学校发展的特色之路。
在全体老师的努力下,近四年连续获县“中招质量”先进学校,20xx年5月获县“师德建设先进单位”,学校也得到家长的一致认可,使得本校的生源有增无减。
第二、作为校长,我一定尽心尽力,尽职尽责做好学校的各项工作。
1、学校均衡发展检查后,局领导又来本校实地调研,知道本校学校建筑面积缺少5236平米,我一定积极协调新建教学楼、寝楼、教学辅助用房。
2、努力带领学校践行“新教育”理念,让全体师生过一种“幸福完整的教育生活”。
个人述职报告篇5
我来自20xx级传媒系广播电视新闻班,名字叫:
xxx。
今天,我幸来做这个述职报告来分享我这一学年在青年志愿者总队的工作。
从小我就听父母教导我要有一颗感恩的心,因此在学习的空余我就经常参加一些志愿者活动,大地震由于复习备考就错过了。
20xx年我来到这个学校,并和大家一道成为请年志愿者队员,我感到无比自豪。
我相信每一个参加青总的人都保佑一颗感恩的心。
这一学年,我为大家。
学校。
社会做了一些服务,但仍然感到自己的不足。
不够。
我希望来年我会跟着青总步伐走下去,下面讲述我这一学年的工作:
在我院开展第五届科技文化博览节时,我服从青总的安排加入了院团委组织部和办公室组织的机动小组做一些后勤服务,结果证明取得了成功,并在例会上得到嘉奖,在文博节开幕的那个晚上我跟随这组织做后勤服务1个多小时。
在大面镇敬老院中,我积极的做好了作为一个志愿者的工作,并积极配合主持人带动会场气氛,让老人们感受到文理学院的'那份无私的爱和文理学生那份感恩的心。
在黄在军医院,我作为一名表演者把自己最好的表演展现给医院观看我们表演的每一个人,并让他们感受到我院学子的可爱和有着无私的关爱之心
我作为一名志愿者,当组织要求我们其中一些队员参加东区图书馆的服务,我积极报名,并从开始一直坚持到这学期结束的图书馆服务,在这其中我学会了上书。
倒书的层次性和条理性,对我在人生道路有一定的启发:
在做每一件事的时候,我们不是不能够完成,而是好高骛远,要有层次性和条理性。
在东区图书馆的工作得到东区图书馆的肯定,并颁发给我“东区图书馆优秀者志愿者”的称号。
“校园通”组委会组织的“宝贝计划”邀请我们青总去10个人的时候,我积极的报名并加入到为地震灾区儿童的义卖活动中,那句“我们要有一颗感恩的心”一直在我脑里。
在那两天的实践中,为我在青总得到5。
5个小时的服务时间,也让我体验了依次社会实践怎样作好一个促销人员的经历。
组长叫我去服务时,有时候我没有时间我也会联系其他队员去完成。
把学校的事办好。
因为我们是文理学院的一份子。
“团结。
友爱。
互助。
奉献”是每一个加入青总年轻人的心。
在青总的这段时间,我感受到了家的温暖,感到大家那份团结。
友爱。
互助。
奉献的心。
今天我有幸做份述职报告,我感到非常容幸,因为还有许多无私奉献的青总队员在那奉献着自己的一份力。
我希望,我能够和大一道,寻着青总的上一辈的步伐走下去,让青总走的更远。
更高。
因为,我们每一个人都怀有一颗感恩的心。
个人述职报告篇6
大家好!
20xx年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;首先要感谢敦敦教诲的领导,感谢团结上进的同事帮助鼓励,感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事,感谢那些给我微笑,接纳我和五洲产品的合作者,因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作,更加热爱我的工作。
一年来,我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策,积极配合销售经理做好本职工作,并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场,较好地完成了年度销售目标。
根据公司管理人员考核办法的通知精神,按照年终述职的有关要求和内容,现将一年来的个人工作述职如下:
1、xx市场全年任务完成情况。
20xx年,我负责连、xx地区的销售工作,该地区全年销售XX万元,完成全年指标1XX%,比去年同期增加了XX万元长率为XX%。
与去年相比原老经销商的销量都有所增长,开发的新客户销售也基本稳定,20xx年新客户销售额有望,有较大突破。
2、重新捋顺销售网络。
在原有的销售网络的基础上,精耕细作。
以各经销商为中心,从一个一个市场入手,同经销商编织xx产品的销售网络,通过我们的努力,和每个经销商细致沟通,耐心做工作,明确各家经销商经销区域范围,做到不重复,不恶意串货,逐一解决售后服务等各项问题,终于让经销商重拾了销售五洲产品的信心。
3、开发空白市场。
xxx地区三个地区20xx年底只有6家经销商,能够正常发货的只有4家,空白县市过多,能正常销售的太少。
20xx年年初我对空白区域进行重新调1研,结合区域生活用纸消费习惯,制定了详细的市场开发方案,寻找合适目标客户,有针对性宣传销售产品。
经过一年的努力,全年共开发新客户6家,终端连锁超市1家。
4、组织今年的销售工作。
积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策,xx区域今年销售量比20xx年增加了800万以上。
淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满,使其不能再储备其他公司的产品,旺季到来,经销商优先销售的都是我们公司的产品,大大提升了公司的销量,甚至一些品种出现断货。
如果发货及时的话,今年销量还能提高一块。
5、做好xx区域各月市场销售分析工作,落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况,对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划。
6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题,对这些问题及时给予解决,并与客户分析竞争对手,商讨提高市场占有率的办法,将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。
7、积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定,并对实施情况进行跟踪落实,做好内勤工作的协助和指导。
一年下来,虽然xx市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展,但仍存在一些问题:
1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位,面对市场的激烈竞争反映不够迅速,使我们失去一部分市场。
2、市场串货监管不到位。
由于今年销售政策的改变,各家经销商的销售压力比较大,较去年相比个别区域出现串货情况。
虽然今年我们对串货问题组织讨论过,但工作还没有做到位,串货问题继续存在,这样对我们产品经销负面影响都很大,对经销商的信心打击比较大。
我们销售人员在信息收集、反馈方面做得2也不够全面,有的区域能提供信息协助防止串货,而有的区域搜集不到。
这说明我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高。
3、xx市场网络规划不好,二三级市场进货渠道比较乱,市场规范不到位,随意销售现象比较严重。
结合20xx年销售工作取得的成绩及存在的问题,并根据生活用纸20xx年1.5亿元的销售目标,打算从以下几个方面来开展20xx的销售工作:
1、加强市场推广、宣传力度。
在巩固现有的市场份额基础上,加强市场渗透,运用各种有效促销方式或商务手段,确保市场的占有率;制定市场宣传策略,监督广告投放,实施多媒体传播计划,制定并实施销售活动方案。
2、健全营销网络。
完善客户资料的建立、保存和分类管理,负责客户情况收集、调查,20xx年消灭xx省空白县市。
3、做好业务人员培训、交流工作,进一步完善销售管理工作。
20xx年我们要对任务进行落实,做到目标明确、责任到人,保证预期目标的实现,同时会加大销售人员的引进及整合,
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