连锁加盟招商方案两篇doc.docx
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连锁加盟招商方案两篇doc
连锁加盟招商方案两篇
第1条
特许连锁版本方案1、项目背景、行业背景、客户公司介绍2、客户状态(客户公司遇到了什么问题)、3、客户需求(客户公司有什么需求,最好对应产品亮点)4、产品介绍(产品亮点对应需求的详细介绍)通过对以上要求的理解,我公司推荐“用友特许连锁管理方案”特许连锁版本分销、批发和零售版本,供XX客户详细介绍对应需求的产品亮点。
第一部分是业务系统的总体架构设计。
整体架构解释了系统分为三个管理层次:
连锁总部、分销渠道、商店。
连锁总部系统是指连锁系统中总部的采购、销售和仓储管理系统(即用友T1-特许连锁版本软件),管理总部商品的采购、分销、仓储、费用、会员等。
分销渠道是指在连锁系统中连接总部和商店的系统。
除了数据传递的功能,它还可以分析商店销售数据、库存数据。
客户或商店也可以在线填写订单、来查询总部的库存数量。
商店系统是指商店在连锁系统中的购买、销售和存储管理系统(即YonyyouT1——软件的批发和零售版本),它管理商店商品的购买、销售、存储、费用、成员等。
连锁总部统一维护基本信息。
分销渠道向每个商店发送基本信息,商店从总部接收基本信息。
基本信息只能在总部添加和维护,商店只能使用。
商店根据实际需要填写采购订单,并发送到总部,由分销渠道接收后,在连锁总部分销,转化为总部销售订单。
店铺零售发生后,店铺每天将销售数据和库存数据上传到分销渠道,总部管理人员分析分销渠道中的数据,预测店铺未来的销售情况,并进行主动分销、店铺分配等商品分配。
总公司定期向各门店公布总公司的库存量,以指导门店的采购和销售,提高整个连锁的利润。
流程图基本信息维护连锁总部配送商店向各商店分发基本信息从总部接收基本信息商店销售数据商店库存数据商店零售上传商店库存数据商店库存库存商店库存商店销售订单库存商店订单库存商店订单库存商店库存商店上传配送管理销售库存总部库存库存总部库存数据总部库存数据手动输入商店数据分析第二部分业务流程描述2.1总部仓库采购业务流程描述连锁总部根据总部仓库库存、各门店库存、门店销售数据分析,可以计算出总部采购计划,主动采购、库存足够,满足各门店的采购需求。
在比较各供应商的价格以确定各种商品的采购单位后,在系统中填写采购订单。
采购订单发送给供应商,并指定送货地址。
供应商将货物送到仓库后,仓库部门进行质量验收。
验收不合格的,予以拒绝;
验收时,根据采购订单填写采购订单,填写货物接收数量、存放地点等信息,并与同行核对订单价格和货物价格清单。
如果附随票据的价格低于合同价格,操作员直接修改采购单价;如果随附发票的价格高于合同价格,通知买方处理。
采购订单保存后增加库存、增加应付账款。
采购人员填写符合付款条件的供应商付款申请,提交领导审批。
如果批准失败,付款将被拒绝。
批准后,提交财务安排进行支付。
付款完成后,财务部将填写付款单,以减少应付账款。
流程图采购部仓库部财务部总部库存填写采购订单采购合同并发送给供应商,指定交货地址供应商发货到仓库验收拒收生成采购订单增加库存填写付款订单增加应付账款减少应付账款价格比较后确定采购单位符合付款条件,填写付款申请单一手写付款申请单,如果财务付款被拒绝或未分配管理采购计划商店库存商店销售2.2总部仓库采购退货业务流程库存到期或未售出品种的业务流程描述后,买方与供应商协商退货。
供应商同意退货,采购部填写采购退货单。
仓库部将根据进退订单向供应商发货并记账。
发行完成后,应向财务部提交“购买申报表”以减少应付账款。
流程图:
如果采购部门、仓储部门、财务部门的库存有近期且滞销品种可以退货,请填写退货单并交付给供应商。
收款账户减少后,应付账户为2.3商店补货、总部分销业务流程业务流程描述商店根据自身销售情况和销售人员对未来销售的预期填写收款单。
或者根据库存上限和下限自动生成采购订单。
采购订单上传到总部后,通过分销渠道转化为商店的销售订单。
总部管理人员还可以根据门店库存和门店销售数据计算门店的缺货情况,并主动为门店生成销售订单。
销售订单被转移到连锁总部系统,并根据库存进行分配。
如果总部库存满足商店的订单数量,则生成销售出库单并交付给商店;如果总部库存不能满足商店的订单数量,则生成采购计划向供应商采购,同时生成临时销售出库单。
供应商将货物运送到仓库,总部物流根据每个商店的销售订单将货物分配到每个商店。
或者由供应商直接送到商店。
商店收到货物后,会根据采购订单进行验收,增加商店的库存数量。
店铺零售后,店铺每天将销售数据和库存数据上传到分销渠道,总部管理人员分析分销渠道中的数据,预测店铺未来的销售情况,自动生成店铺销售订单,并对店铺进行补充。
流程图基本信息维护将基本信息分发给所有商店从总部接收基本信息商店销售数据商店库存数据采购计划商店销售订单采购订单商店所需货物数据上传计算商店短缺情况总部主动补充分配管理销售出库库存满足是否从供应商处采购货物入库商店零售商店库存数据增加减少上传销售出库预订连锁店商店2.4商店零售业务描述客户购买货物之后,直接向收银员付款。
收银员扫描条形码以输入货物。
系统根据各种价格和促销之间的关系来计算支付金额,并由客户选择支付方式。
收据完成后,系统将自动打印销售收据。
本店支持会员卡业务,客户申请会员卡后可享受积分、的优惠政策,并具有储值功能。
会员卡的使用可以让客户享受优惠待遇,为公司留住大量高质量的客户。
在零售业中,电子秤是一种非常关键的设备,即电子秤可用于打印条形码和扫描条形码进行收集,电子秤还可与收银机连接,以便称重后直接收集。
此外,零售程序还支持各种收据打印机、客户显示屏、扫描枪、现金盒和其他外部设备。
第三部分店内管理店内是在超市租赁柜台进行销售,由超市统一收取,定期结算。
因此,店内商店主要管理补货业务,打印条码、销售报表、库存报表。
补货方式店内管理人员使用商店系统根据商店的实际库存和销售情况填写采购订单,上传到连锁总部,由总部进行配送。
总公司还可以根据商场上报的销售数据和库存数据计算出商场的销售订单,由总公司进行配送。
商店收到货物后,只与总部的送货单核对确认。
销售、超市收银系统自有商品销售数据和库存数据的库存报表统计。
直接在线打开总部配送网站,使用“销售报表”、“库存报表”分别输入当天的销售数据和库存数据。
第四部分大客户管理大客户主要是一些与公司有长期合作关系的大企业或大客户。
这些客户需求大,交货周期相对固定,适合统一管理。
业务流程解释说,客户自己在系统中输入采购订单,并上传到连锁总部。
或者通过直接在线在分销渠道中输入您自己的订单;或者公司的销售人员主动联系客户,并根据客户的订单要求输入销售订单。
配送中心根据顾客的订单配送货物。
如果总部库存满足客户的订单数量,则生成销售出库单并交付给客户。
如果总部库存不能满足客户的订单数量,则生成采购计划向供应商采购,并生成临时销售出库单。
供应商将货物送到仓库,总部物流根据每个客户的销售订单将货物分配给每个客户。
或者由供应商直接交付给客户。
销售单据发出记账后,财务部门增加应收账款。
客户付款后,财务人员填写收据,冲销应收账款。
流程图销售部门仓库部门财务部客户输入采购订单输入销售订单在线输入销售订单根据客户要求销售订单分销管理库存满足销售出库单生成采购计划调拨采购发货、出库记账应收账款收款、勾选是增加否收款减少供应商直销第五部分;用友T1-特许连锁版本展示具体功能用友T1-特许连锁版本软件是用友长捷通公司推出的一款面向中小商业企业的、购销存管理软件。
它具有严格的业务流程控制、高级分销管理、强大的批发和零售功能、丰富直观的统计报表,非常适合连锁商业企业。
结合用友分销插件、用友T1-批发零售版软件,还具有先进的加盟管理功能,因此也适合加盟连锁企业。
作为连锁加盟企业的总部,用友T1-BuSINESSBounder连锁加盟版软件主要用于管理公司的配送中心(或批发中心)和直营店,可实现为多站点在线版。
它也可以是单站点或多站点在线版本(取决于总部的用户数量)加上多个商店版本。
同时,总部使用的特许连锁版本软件也可以接收各加盟店的订单(加盟店在用友T1-批发零售版本下订单,通过用友分销链接上传到特许连锁版本),也可以将自己公司的库存数据上传到用友分销链接,向其加盟店显示当前可订购数量。
以下是特许连锁版本的部分功能展示。
1.商业定制特许连锁版有多达16个定制。
用户可以根据自己的需要配置软件功能,使软件不仅满足自己的需要,而且简洁、简单。
2、按业务类型设置计量单位作为既有分销(或批发)又有零售的企业,商品在计量单位之间的规模换算工作量很大。
在这个软件中,我们不仅有“多计量单位”功能;
相应的条形码也与每个测量单位相关联,从而大大减少了改变“测量单位”的手动操作的工作量。
更重要的是,我们有“按业务类型设置单位”的功能,可以将销售业务中最常用的单位设置为该业务的默认单位。
只要确定了对应的业务单据,系统就会自动匹配该商品对应的计量单位。
这样,在做进销业务时,就不用担心计量单位的转换,大大减轻了业务员的工作压力,提高了业务处理的速度和准确性。
3.预收款和预付款管理在日常业务中,经常会收到关联公司的预付款或供应商的预付款,交易管理非常复杂。
在该软件中,在下订单时很容易处理预付款的管理,并且可以在将来的销售或采购中直接抵销或抵消。
4.文件保存后,会自动发送一封电子邮件通知对方货物已经交付。
如果是人工操作,必须通过电话通知对方货物已经交付,并与对方逐一核对交付的内容。
即便如此,由于他们自己的语言错误或听力问题,他们经常会犯错误,并且需要几分钟甚至更长时间来通知客户,这实际上是人工和电话的成本。
该软件具有“文件保存后自动发送邮件”的功能。
只要软件设置了邮件地址和邮件服务器,并设置了“销售订单保存时自动发送邮件”,一旦销售订单保存成功,系统会自动发送邮件到对方的邮箱。
内容与此销售订单的内容相同。
它不仅能快速准确地通知对方交货情况,而且不耗电,不会增加额外的人工成本。
5、多次交货,集中结算在交货过程中,尤其是向连锁商店交货时,不仅会按约定价格(按合同规定的价格)进行管理,而且还经常出现“多次分支交货,但必须在总部结算”
在手动或通用软件中,这是很难处理的。
在该软件中,可以很容易地解决在“价格管理系统”中预先输入合同价格,并在输入订单时自动带出相应的价格,即“协议价格管理”功能可用。
“交易设置”包括“结算单位”选项。
在“委托和受托业务”中,本公司所有交易可以统一结算。
6.在这个系统中强大的会员管理可以设置多达15种会员卡,包括积分、折扣、储值、消费限额等。
此外,它还可以为不同的商品提供不同的积分,为不同的商品提供不同的折扣,还可以提供会员消费习惯分析报告,帮助您留住老客户。
7.完善的手工处理“配送”功能,商店需要向总部索要商品,通常是通过电话或传真,这不仅操作不规范,而且速度慢,容易出错。
在该系统中,“货物配送”过程包括以下步骤:
当商店需要货物时,它将发出“货物申请单”;
2.采购订单审批通过后,将进入“配送管理”,由员工根据要求配送货物。
3.当发现货物短缺时,可以生成“采购订单”,并进入采购阶段。
4、货物全部入库后,点击“执行”进行配送,自动生成价格变动调整单。
单价可根据总部对各门店的要求,自动“加分”预设各门店的“加分率”,执行时可自动提高成本价。
8.报表图形化本系统中“交易账户查询中心\待处理业务查询中心”的报表均以图形方式显示,便于总经理控制公司的关键信息。
第六部分用友T1——批发零售软件功能展示用友批发零售软件是专为批发和简单零售企业开发的商业采购、销售和仓储管理软件。
主要是对采购、库存、销售、零售收银机等业务的管理,流程完整、操作简单。
该软件还拥有丰富的管理报告,汇总销售、库存数据,从各个方面、统计,供管理者全方位分析经营状况。
首先,采用软件处理的方法和优势。
首先,总部将使用“采购订单”方法处理进货。
在采购管理中操作”采购订单”,具体流程如下:
1。
选择“当前公司”作为总部;
2.“仓库”被选为我们的商店;
3.选择“处理者”作为收货人;
4.单据表体是根据当天实际到货情况录入的。
该处理的结果是在我店系统中记录总部的进货,系统会自动形成相关的账户和报表,包括商品存货明细账、采购统计、存货统计,原始单据不能直接修改。
要进行更改,过程如下:
原始文档必须变红(在此操作之后,文档将显示为红色)。
其功能相当于会计中的“红色”系统将自动形成与原始文件相对的文件。
由前一个文档引起的所有数据更改都将被抵消。
将原文件复制到“草稿”状态,做相应修改后发布,生效。
与手工工作相比,不需要将明细账与账簿一一登记,也不需要计算相关报表。
工艺严谨,管理完善,省时省力。
(2)商店将正常运作。
1)收款箱接管和清点零钱的业务流程如下。
1)收银员打开软件,输入账号和密码,进入系统。
2)在正式收银机前,系统强制收银员确认现金盒中的零钱数量。
3)收银员清点完现金箱中的预留金额后,输入软件系统弹出的“现金初始金额阶段”中刚刚清点的数据;
4)进入确认,正式进入零售操作界面。
与手动比较系统的强制性要求相比,手动比较系统规定了操作员的工作流程。
为了称量和兑现一个盘子,新鲜食品不能像预包装食品那样用条形码和标准价格来称重,然后计算其价值。
为了方便业务操作,建议使用电子秤。
业务流程如下:
1)货物在电子秤上称重,电子秤会自动计算相应的价值,并打印出带有条形码的收据;
2)称重人员将收据贴在货物或货物的塑料袋上,顾客将货物拿到收银台结账。
3)收银员将扫描条形码枪并输入,然后登记并输入收据。
与手动称重和收银机分离相比,一方面,它不会在收银机处聚集大量人员,另一方面,它将使员工能够一起工作来帮助客户选择、一个人进行称重,另一方面,它将使工作更容易、更仔细、更准确。
3.交班的出纳在当天或当班完成工作和业务流程。
1)在店长或其他相关人员在场的情况下,检查该班收银机并安排现金;2)在零售操作界面状态下,按下“CtrlH”键,弹出“班次统计”界面。
3)点击“轮班”按钮,打印轮班记录,商店经理签字确认。
4)付款融资或直接存入公司指定的银行账户。
3)可以在商店中查询商店数据。
有权使用它的人可以查询以下相关语句1。
通过该表,相关人员可以随时了解该店商品的库存情况。
如果货物数量太大,可以向总部申请转移到其他商店(新鲜货物需要太多时间,存货要及时消化)。
如果数量太少,你应该及时向总部申请补充。
2.销售情况表通过此表,您可以查看当天的销售情况,并找到客户的需求趋势。
该表是自动生成的,而不是职员的每日加班汇总。
3.任何时期的销售毛利等。
(下表按利润额从大到小排列)。
通过此表,您可以知道当天所有或特定商品的销售额、金额、成本、毛利,并可以按销售额、或毛利金额进行排序,找出最有利可图和最不利的商品,这对单店和整个公司系统的运营有很大帮助。
以上陈述只是一些简单的例子。
这个系统中有数百种不同的语句。
职员可以查询的具体内容与总部的授权有很大关系。
4)会员管理向顾客发放会员卡,以加深顾客忠诚度。
会员卡可以得分、折扣、充值,但只推荐积分和折扣。
实现这一点有以下两种方法:
1.一家商店发行卡,在该商店赚取积分或折扣卡的顾客将在随后的每次消费中获得相应的积分,但这些积分仅在该商店有效。
这样做的好处是顾客只对一家商店忠诚,这有利于维持单一商店和顾客之间的关系。
由于贵公司主要从事社区蔬菜销售,所以可以采用这种方法。
2.具体的业务流程是1)硬件准备A、会员卡B、读卡器2)发卡A、在系统中设置会员卡功能(如积分、可以拆分,或者两个积分都可以拆分和打折)B、输入客户的姓名、手机等信息C、发卡给客户3)使用A,客户每次来商店购物时都会随身携带会员卡B,收银员在收银员面前询问顾客“是否有会员卡”或“请出示会员卡”,刷卡后记录零售订单。
4)赎回或积分可在年底或公司规定的赎回期内使用。
根据公司规定和客户的兑换内容,可以在会员卡管理中清除相应的积分。
第五,数据上传(推荐用友U6软件)使用用友分销渠道软件分销渠道,用友开发的平台软件。
它能有效解决外部宣传、数据收集、订单上传等问题。
具体的应用模式如下图1所示。
官方网站使分销网络成为公司的官方网站和对外宣传的主要阵地。
该公司的介绍放在网站上。
产品信息、推广信息、蔬菜营养知识介绍、公司生鲜产品的精美生产介绍等。
2.数据上传1)各分行在特定时间向“用友分销链”发送数据,点击“数据上传”完成操作;
2)上传的主要数据内容是库存、销售额(因为所有交易都是现金交易,所以销售额也等于当天的收款额)3)上传的内容可以形成一个丰富的分析报告。
当这些数据在分销渠道汇总时,总部相关人员可以查询单店销售额、库存情况,整个系统的销售库存情况,以及当日各品种的销售订货情况,从而了解市场趋势、并评估公司产品未来的发展方向。
与人工相比,数据收集速度更快,信息得到及时反映(以前可能会延迟几天,但现在可以在12小时内完全反映到总部)。
数据采集的准确性高,能够自动汇总并形成相关报告,使管理层能够全方位审视业务状况,更有利于公司的发展。
3.订单渠道(总部推荐U6软件),分行人员可以根据分行的销售和库存情况向总部下采购订单。
业务流程如下:
1)分店在自己的门店系统中制作“采购订单”;2)点击软件中的“订单上传”,订单会自动上传到优游分销渠道;
3)如果总部使用用友U6软件,可以通过分销渠道接收订单,并通过各门店的订单状态组织商品分销。
4)第二天,各分行可点击软件的“采购订单界面”,点击“订单选择”将前一天的订单自动导入采购订单。
5)收货人员应按订单收货。
如果总部发出的货物与自己的订单完全一致,直接点击“过账”完成采购、采购记录登记、存货明细账等工作。
6)如果总部的分发与订单不符,对现有文件做一些修改,然后“邮寄”以提高分发速度和准确性,与人工处理相比,在分发中彻底告别电话和传真。
二、软件价格UFIDAT1-贸易宝批发零售版报价单11.0产品名称产品模块站点软件价格服务费/年贸易宝批发零售版采购管理销售管理库存管理资金流管理单用户2980500(次)3站点6801886805站点980029801278010用户16800508021880XXXX80亿总开发量,为智能产品进入普通人群提供了巨大的空间3)地方政府高度重视安全问题(抢劫、火灾、突发事件等)。
),为满足创建文明城市、花园城市、提升城市形象吸引投资等政府行为的需要,拆除金属防盗网的政策已经出台,为智能防盗进入市场提供了黄金机会。
4)追求美。
对高档生活环境的向往、舒适、凉爽的眼睛,科技安全已经成为一种时尚和趋势。
5)智能安防市场仍处于行业用户,个人和家庭消费尚未完全启动,基本上是一个潜力不可估量的空白市场。
6市场上的品牌还没有在“品牌”层面建立形象,品牌本身的附加值也没有体现出来。
便利、舒适、安全、家庭生活的个性化是人们永恒的追求。
在当今全信息化、智能、自动化的社会,家庭智能是大势所趋。
中国将成为世界上最具潜力的智能家居市场。
在XXXX,中国的智能家居市场总额将达到150亿美元。
7目前,全国有98个以上的家庭没有享受到智能家居产品带来的便捷和舒适的生活。
这意味着智能家居行业有着巨大的市场和巨大的商机。
它顺应潮流,做出明智的决定,尽快加入智能家居的行列。
分享智能家居的巨大成功8智能家居行业、产品的内容丰富多彩,属于信息技术行业与装饰行业的差距行业。
如何找到最佳切入点是每一个即将进入智能家居行业的投资者最关心的问题9智能家居作为朝阳产业,这是一个很好的发展时机。
随着产品类别的不断改进、产业模式的不断改进以及大市场环境的逐渐形成。
立即加入并利用无限商机2、我们的优势1。
一套完整的运营和管理计划将帮助您从零开始,快速进入管理角色,并推动您的团队走向成功。
轻松做老板,提升自己的价值,体现自己的能力。
2)产品的优势包括品种多、产品齐全。
产品质量保险是您成功的基础。
3价格优势厂商直接生产,可以独立控制成本。
4R&D优势继续推出防盗新产品,增加产品类型,提高专卖店的竞争力5加盟优势公司率先推出零加盟模式零加盟费、零代理费、零年销售任务第一批免费送货,没有来自供应商的任何压力。
6具有不同级别交换优势的供应商有不同的交换周期,从而减轻了供应商的所有业务顾虑。
7.自主研发技术优势,自主拥有知识产权。
功能可以根据供应商的要求随意改变。
培训优势公司有专门的管理培训公司,可以为客人提供全方位的培训。
9工程优势公司有多年的生产、指导施工经验。
大型项目中标后,可派人到现场指导10项售后优势,提供技术/市场咨询、长期技术服务。
产品保修一年、3年保修,终身维护、24小时服务3、客户群拥有良好的客户群。
只有有了良好的销售渠道,才能提供家庭智能家居智能照明、智能家电、电动窗帘、智能门窗、背景音乐、遥控和智能地暖系统。
智能防盗、家居安防、远程监控、可视对讲办公远程监控、防盗报警、安防设备、电动窗帘、发光二极管显示学校安防设备、防盗报警、监控设备、屏蔽设备、背景音乐、校园智能卡、门禁考勤、发光二极管显示楼宇监控系统、安防系统、防盗报警联动、门禁对讲、发光二极管显示商场超市监控、商场防盗报警、智能门锁、安防系统、发光二极管显示酒店智能安防、监控系统、报警系统、中央空调、背景音乐、小发光二极管显示
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