奢侈品培训资料(超级详细).ppt
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生活的艺术,“奢侈品”,顶级品牌价值体系研究奢侈品基本原则:
超越物质、建立壁垒、典范领先,奢侈品是名车/游艇/私人飞机,是高级珠宝/时装,也可以是钢笔/钟表/绘画/酒/烟草但奢侈品永远不是大众消费品,它超越物质本身,它已经成为一种象征/标签,不仅是一个人,甚至是一个时代的,Berluti的每一双鞋子都是手工制作,花纹和颜色都不同,这世界上没有任何一款同样的Berluti,顶级品牌价值更多体现在外延上,元素1:
数量稀缺不可取代的资源和难以超越的价值,同时具有数量有限,DIOR每一次高级时装强烈的设计感都引领时尚界的新风尚与追捧,元素2:
创意设计艺术性、文化性引入产品的设计,体现不凡的品味,产品本体(项目价值),RollsRoyce纯手工制造的昂贵轿车,是公认的高档轿车中最高贵纯正的血统之一,元素3:
技术领先质量和服务的绝对保证,并且全方面的关注客户的需求,同时行业最佳,元素:
血统纯正更为标志性的贵族象征,圈层的象征,百达翡丽的腕表拥有同类产品不可超越的无钥匙上链技术。
产品外延(品牌价值),奢侈品基本原则:
超越物质、建立壁垒、典范领先,奢侈品定义与常识,为何要了解奢侈品?
经济的发展,使奢侈品的消费成为中国社会生活的必然奢侈品是一门大生意,年销售额过千亿。
集中了最领先的营销和管理奢侈品亦是一种投资,拥有完全二手交易和持有者显形利益并获取回报奢侈品是艺术:
顶级工艺和手工艺结晶奢侈品也是专业,需要知识,涉及礼仪和商业语言,了解奢侈品的切入点,奢侈品的根源:
例如中西方的差别文化、人口等法国:
巴黎,人比香水神秘奢侈品的集团化经营奢侈品的唯一性:
个人定制、量身打造奢侈品的品牌区别:
设计师品牌-集团品牌-主品牌与副线例如:
Prada-MiuMiu-PradaSportDKNY-dknyclassic-dknyjesns,奢侈品的意义,常识点:
奢侈品是产生梦想的东西,是人们造梦的机器-felipoliver奢侈品代表了一种杰出的能力,人类追求完美的能力-法国高级时装工会主席奢侈品消费从来就不是一种物质消费,他是体验式消费的峰值时刻-著名杂志,奢侈品的价值,1、艺术的升华2、历史的传承3、人文价值体现,奢侈品特性-出产地,法国典雅、韵味YSLCHANEL,美国简约、大都会DKNYCK,意大利性感、冶艳D&GVersace,英国个性、创意Burberry,其他:
日本(森英惠、山本耀司、川久保玲的品牌CommedesGarcons)西班牙巴西,华人在国际奢侈品市场表现,Anna.sui,VeraWang,VivianTam谭玉燕,Lanvin上海滩郑兆良何国征,Galdmansachs报告:
2015年中国超美日,占29%,解读奢侈品,奢侈品的五大主要特征,沉淀的历史:
万宝龙、江诗丹顿独特的品牌:
1879年“伏特加之王”LarsOlssonSmith、LV、宝珀、Prada传奇人物的力量:
乔治阿玛尼、路易威登、宾利有限的数量:
Berluti手工艺的秘密:
LV,品牌“亲缘”关系,国家分布:
欧洲的品牌有34个,占到了68%,法国有11个美国有14个品牌其他国家包括瑞典、古巴、沙特和阿联酋,产品类别:
汽车与时装、箱包的品牌占前两位,分别有12个(24%)和10个(20%)化妆品、烟/酒、钟表/珠宝、酒店也是重要的类别,均占到10%以上,世界三大顶级奢侈品集团,法国LVMH集团,LVMH全名LouisVuittonMot&Chandon与Hennessy合并1987年,公司又与LouisVuitton合并,葡萄酒及烈酒(Wines&Spirits)时装及皮革制品(Fashion&LeatherGoods)香水及化妆品(Perfumes&Cosmetics)钟表及珠宝(Watches&Jewelry)精品零售(SelectiveRetailing),葡萄酒及烈酒,酩悦香槟(Mot&Chandon):
成立于1743年,主营香槟。
香槟王(DomPrignon):
成立于18世纪,主营香槟。
凯歌香槟(VeuveClicquot):
成立于1772年,主营香槟。
库克香槟(Krug):
成立于1843年,主营香槟。
梅西耶香槟(Mercier):
成立于1858年,主营香槟。
修纳尔香槟(Ruinart):
成立于1729年,主营香槟。
伊更堡(ChateaudYquem):
成立于1593年,主营高级葡萄酒。
轩尼诗(Hennessy):
成立于1765年,主营干邑。
格兰摩兰吉(Glenmorangie):
成立于1893年,主营苏格兰威士忌。
云湾(CloudyBay):
成立于1985年,主营新西兰葡萄酒。
曼达岬(CapeMentelle):
成立于1976年,主营澳洲葡萄酒。
纽顿(Newton):
成立于1984年,主营加州葡萄酒。
安地斯之阶(TerrazasdelosAndes):
成立于1999年,主营葡萄酒。
时装及皮革制品,路易威登(LouisVuitton):
成立于1854年,主营皮革制品、成衣、鞋履、腕表、珠宝、纺织品。
罗威(Loewe):
成立于1846年,主营皮革制品、成衣、丝绸饰品及香水。
思琳(Celine):
成立于1945年,主营成衣、皮革制品、鞋履、饰品及香水。
贝鲁堤(Berluti):
成立于1895年,主营鞋履。
高田贤三(Kenzo):
成立于1970年,主营成衣、皮革制品、鞋履及饰品。
纪梵希(Givenchy):
成立于1952年,主营高级订制服、成衣、鞋履、皮革制品及饰品。
马克雅各(MarcJacobs):
成立于1984年,主营男女成衣、皮革制品、饰品及香水。
芬迪(Fendi):
成立于1925年,主营成衣、皮革制品、饰品及香水。
艾米里欧普奇(EmilioPucci):
成立于1948年,主营成衣及饰品。
唐娜凯伦(DonnaKaran):
成立于1984年,主营男女成衣、童装及服饰用品。
eLuxury:
成立于2000年,主营精品网络销售。
香水及化妆品,克丽丝汀迪奥(ParfumsChristianDior):
成立于1947年,主营香水、化妆品及保养品。
娇兰(Guerlain):
成立于1828年,主营香水、化妆品及保养品。
纪梵希(ParfumsGivenchy):
成立于1957年,主营香水、化妆品及保养品。
高田贤三(KenzoParfums):
成立于1988年,主营香水、沐浴系列及保养品。
BeneFitCosmetics:
成立于1976年,主营化妆品、美容及保养品。
Fresh:
成立于1991年,主营护肤、美体、香水、化妆品及蜡烛。
MakeUpforEver:
成立于1989年,主营化妆师专用产品及普通消费化妆品。
帕尔马之水(AcquadiParma):
成立于1916年,主营香水、古龙水、家用香料及家用收藏品。
罗威(PerfumesLoewe):
成立于1972年,主营香水。
钟表及珠宝,豪雅表(TAGHeuer):
成立于1860年,主营钟表及计时器。
先力表(Zenith):
成立于1865年,主营钟表及计时器。
迪奥(Dior):
成立于1985年,主营腕表及书写用品。
佛列德(Fred):
成立于1936年,主营珠宝、顶级珠宝及腕表。
夏慕(Chaumet):
成立于1780年,主营珠宝、顶级珠宝及腕表。
欧玛斯(Omas):
成立于1925年,主营书写用品。
精品零售,DFSGalleria:
成立于1961年,主营免税商品销售。
MiamiCruiselineServices:
成立于1963年,主营游轮免税商品销售。
丝芙兰(Sephora):
成立于1970年,主营香水、化妆品、保养品及美容用品。
玻玛榭百货(LeBonMarch):
成立于1852年,主营百货商品、Franck&FilsParisian商店、LaGrandeEpiceriedeParis食品店。
萨玛利丹百货(Samaritaine):
成立于1869年,主营百货商品。
瑞士Richemont历峰集团,由南非亿万富翁安顿鲁伯特(AntonRupert)于1988年建立世界第二大奢侈品公司涉及四个商业领域:
珠宝、手表、附件以及时装,珠宝钟表,Cartier(卡地亚)VanCleef&Arpels(梵克雅宝)Piaget(伯爵)IWC(万国)Jaeger-LeCoultre(积家)VacheronConstantin(江诗丹顿)Baume&Mercier(名士)Montblanc(万宝龙)Dunhill(登喜路),法国PPR(PinaultPrintempsRedoute)集团,始于1865年,至今已有一百多年的經營歷史巴黎春天在中国巴黎春天集团的转折,奢侈品分类及知名品牌介绍,奢侈品主要分类,顶级珠宝品牌顶级服装品牌顶级腕表品牌顶级汽车品牌,世界顶级珠宝品牌,Bvlgari宝格丽Cartier卡地亚Tiffany蒂芬尼HarryWinston哈利温斯顿VanCleefArpels梵克雅宝,五大顶级珠宝品牌,Bvlgari宝格丽,Bvlgari1884年创立于罗马,希腊银匠索里奥宝格丽(SotirioBulgari)浓厚的希腊与意大利古典风格90年代,开始推行其多元化经营策略,包括香水、配饰,如丝巾、领带及皮件等,Cartier卡地亚,1847年,路易法兰梭卡地亚(Louise-FrancoisCartier)在巴黎创立了卡地亚誉为皇帝之珠宝商,珠宝商之皇帝JeanneToussaint珍妮杜桑猎豹般的女人“LOVE”系列的手镯,Cartier,Tiffany蒂梵尼,查尔斯刘易斯蒂梵尼(CharlesLewisTiffany),于1837年来到纽约百老汇创立1886年,Tiffany独创了闻名于世的“TiffanySetting”Tiffany经典的代名词,蒂芙尼全新NOVO订情钻戒,世界顶级服饰品牌,Herms爱马仕,1837年在巴黎创立,以马具起家爱马仕丝巾KELLY(凯利包)和BIRKIN(柏金包),爱马仕Herms,品牌故事:
爱马仕原来是以生产马鞍和马具而开始创立人ThierryHerms160年的精湛工艺技术和源源不断的创造力。
成立于十九世纪的爱马仕以优雅熟练的技艺使现代生活更有生气。
为当代最有魅力的法国高档品牌,爱马仕业务范畴:
HermsSellier(皮、丝巾、领带、男女服裝、香水、手表、文仪精品、皮鞋、手套、珐琅饰品、家居生活系列、餐具及首饰),经典设计1930年问世的姬莉皮包(KellyBag)品牌个性:
低调设计师:
让。
保罗。
哥迪埃,柏金包,凯利包,LouisVuitton路易威登,1854法国成立,创始人:
LouisVuitton一个旅行箱的开始产品线:
男装、女装、时装、香水、服饰1997年纽约设计师MarcJacobs加入LV,品牌个性:
旅行风尚传奇设计师:
马克。
贾伯u经典设计:
三个系列品牌故事1854年,一位来自法国东部山区的年轻人路易威登(LouisVuitton)预感到旅行时代的来临,便在巴黎创办了一家用自己的姓名冠名的企业,专门从事制造箱包以及跟这种生活方式相关联的配件。
年均销售额已经达到了38亿美元,这几乎是紧随其后的竞争对手普拉达以及古奇的两倍。
已经在52个国家拥有322家专卖店;设计总监马克雅各布斯(MarcJacob),“从零开始”的极简哲学,150年的经验不仅缔造了一个传奇品牌,路易威登的经营者们也逐渐培养起独到的眼光和洞察力,路易威登(LouisVuitton),Burberry巴宝莉,一个最能代表英国的品牌,一件风衣的历史1901年骑士商标注册,1924年经典格子图案1911年Burberry扬名于世CEORoseMarieBravo罗丝玛丽布拉沃,ErmenegildoZegna杰尼亚,男装极品之一追求上乘原材料量体裁衣,杰尼亚公司总裁paolozegna,Chanel香奈尔,创始人香奈尔于1913年在法国巴黎创立标识:
双C,菱形格纹,山茶花,白与黑
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