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房地产市场营销方案
锦绣花园营销推广方案
第一部分:
产品研究
一、地段
1、地理位置
经过翔帝国际3年运营,我们发现:
锦绣花园所处地段对某市中区市民的社会认知度和认可度较低,――在大部分某市中区客户眼中,锦绣花园所处地段相对偏远,配套设施比较缺乏。
区县客户影响则相对较弱些。
实际上,本项目距离某新城区只有一桥之隔,然而社会公众基于固有的感受,在地段价值判断普遍低于锦绣花园定位价值。
从某种意义上说,锦绣花园的地段价值判断影响到客户对项目价格的追捧和认可度。
鉴于客户对地段概念在感知和认知上有一定出入的现象,地段教育显得尤为重要,关于项目(区域)地段的形象营造和概念传播显得至为关键!
2、交通
锦绣花园所谓的交通由“道路”和“公共交通线路”构成。
锦绣花园附近公共交通线路匮乏,仅有少量公交线途经,4路、10路,但无至新广场的直达车。
道路因二桥年久失修,虽与市区一江之隔,但感觉走出市区。
交通问题是关键的问题,值得我们高度重视!
交通,可以采取“明”、“暗”两线出击的方式宣传:
明线――现有公交线路;增设了社区巴士;引入新的直达项目内的公交线路。
暗线――本项目所在牟子纯居住区域的改造,必将促进该区域交通线的完善;规划中的“四桥”。
这些将有效缩短消费者的心理距离,同时也将为本项目扩大消费群半径提供依据。
对于区域改造能否深入人心,逐步打消消费者的心存疑虑,是今后重点要做的工作之一!
二、配套
翔帝国际推出后相当长的时间内,本项目区域生活配套欠缺――除中百超市、茶座外,其他生活、娱乐、健康医疗等设施屈指可数,成为消费者选择居住区域的一大抗力。
锦绣花园某最优美的滨江公园,已经引起部分某市民的青睐,而随着一、二期一千两百多户家庭的陆续装修入住,相应生活配套马上会跟上。
欧风商业步行街――商业、娱乐配套自然不会少。
在今后1~2年内,配套将得到极大的改善。
在本批的营销推广中,对消费者的引导,勾勒前景和升值潜力的描述十分重要。
然而,在购房消费越来越理智的今天,光有配套描述明显不足,因此加大商家入住,切实促进业主入住而形成良性循环,刻不容缓。
三、产品
1、环境和景观规划
“立体景观”是本批最显著的景观规划特征,在环境规划方面,锦绣花园不惜工本的大投入和规划设计相辅相成,完全超出竞争对手。
卓越的滨江环境和园林景观是本批次最大的卖点!
――前期的运营中已经证实。
在今后的传播包装过程中,滨江环境、景观特色将是价格和去化速度最有力的利基!
2、户型
从功能和特色出发,本批户型规划具有独到之处。
尤其是“变幻空间”和“空中墅馆”的房型规划,有一定新意,可以成为重点出击的卖点之一。
然而,就整盘户型比控制而言,锦绣花园明显偏向中小户型――尤其是本批担负着快速去化、树立品牌、提升利润的重任,集中在90——120平方米的户型带来的单价较高将明显制约去化速度!
3、样板房
运动会所带来的激动已在前期推出时释放,作为精心打造的商业街也正缓慢蜕变中。
那么本批容易出彩的就只有重金打造的样板间。
它必定能为本批次的推广制造话题。
精心设计,重金打造的样板间的推出将成为本批的一大亮点
4、其他配套
如前所述生活配套的滞后性外,整体配套还具有明显片面性。
因此,学校的即将动工,将弥补这一空白
高标准国际化双语学校的推出将成为本批次一大卖点
国际化时尚的双语教育将从一定程度上淡化锦绣花园的“乡下”味,带来一丝“都市情节”。
另外,更好的发挥运动会所和其他体育设施,也是重点研究的对象。
如果能成功和电视台举办竞技类趣味运动节目,那么
健康话题同样成为锦绣花园区别于同质楼盘的重要砝码
5、物业
物业管理将是锦绣花园品牌塑造的另一个“瓶颈口”,将物业公司用心塑造包装,特别是在对业主的关怀活动中更好凸显物业的品牌效应。
6、品牌
重点处理好翔帝国际主品牌和观澜郡分品牌的关系,确保某第一品质楼盘的气势。
主品牌:
统领全盘,贯穿始终的楼盘概念
品牌形象:
风格、品质、规模
子品牌:
结合分期、结合各期卖点的具体概念
品牌形象:
依附母品牌、个性鲜明、功能特点具体鲜明7、价格
公司的巨大投入――人力、财力、物力、精力――需要一个合适的价格突破空间。
然而,在本批的去化任务压力下,在“去化速度与价格呈反比”的基本市场法则面前,我们面临一组矛盾。
经过精密分析,我们认为:
品牌楼盘的塑造将从根本上解决速度与价格的矛盾
鉴于此,我们在3.3批推盘过程中,在保证均价3100元/平方米的前提下,制定了“中、特质房源平价先推,优质房源高价缓推,普通房源优价收尾。
平开高走波浪式攀升实现利润最大化”的基本策略。
四、产品定位
本项目无论从环境设计上,还是建筑、户型设计、社区配备上都独具匠心,滨江园林以及现代简约欧式建筑体现了一种悠闲写意的“逸居”生活态度,对于二级城市居民,有较大的诱惑力。
同时,对于理性的购房者来说,考虑的方面越来越多,单个的概念已经不足以吸引购买。
而本项目在产品的构造上的“均好性”――地段升值、社区功能、环境宜人、房型特色、配套趋势等在介绍清楚后都符合这类人群的需求。
另外,本项目已经入市三年,不可能再进行概念调整。
我们必须再一次明确产品概念,从产品塑造、营销推广等方面同一方向用力,在基本概念上做“加法”,把既定风格做到极致,把产品的个性完全释放出来。
我们将产品风格和生活方向作概念定位:
打造一座100万平方米大型滨江园林社区演绎“优居某”式榜样时代的高尚生活品质。
在居住环境上,我们用“滨江园林景观”来统领产品,在基本格调清晰的前提下,我们用“欧式现代建筑”演绎“国际化的简约主义”的特色概念就可以深入人心。
这是一个充满品位的都市航标,这是一个充满都市时尚、素质相当高的、洋溢着贵族色彩的公园新城这是一个榜样时代的大型园林•家,亲水、亲绿、亲地、亲情、亲和的人性规划,演绎着都市时代的时尚生活!
国家级园林景观,双语幼儿园,跨越时空的运动、健康……这是一个100万方的逸居生活的现代版本这是一个具有国际化、未来化的生活城。
总定位:
某首席江景生态高品质大社区
分定位:
某新贵阶层的专属领地
第二部分:
目标消费群分析
一、目标消费群分析
1、3.3批五大特征:
A、主力总价30-45万;
B、位置优越,景观环境一流;
C、赠送空间多,具有明显升值潜力;
D、大城生活、健康主题;
E、目前交通不够便利,配套不够完善。
基于上述五大特征,对客户进行分析定位:
利用排除法:
1、30-45万的总价定位将排除大量30岁以下,60岁以上人群以及低收入家庭;
2、目前有限的公交线将制约普通无车年轻客户源(年轻人生活娱乐性强,社交活动范围广,对交通依赖性强)
3、33层高层建筑,对部分区县老年用户有较大抗性;
4、年轻人身体好健康意识不强,煞费苦心的健康概念难以令其动心;
优势吸引法:
1、购买力旺盛的中年人可以承受30-45万的总价;
2、中年人感性购房占很大比例,凭借广泛而细致的广告宣传可以打破其区域概念及风格喜好;
3、人到中年,健康日益重要,广泛受到关注;
4、33层高层建筑,对视野开阔、接受新生事物的中青年有较大吸引力
5、具有一定闲钱的中年人升值意识极强。
2、目标客户群区域定位:
(1)某市区和某以东区县人士
(2)成都、西昌、自贡等外市人士
(3)在某长期工作的外市人群
3、目标客户群年龄定位:
主力客户源以30-45岁私营业主、高层管理人员(社会精英人士)为主,其他年龄阶段的一般白领阶层为辅。
4、目标客户群家庭收入定位:
年收入8万以上
5、目标客户群其它特征定位:
改善住房需求;三口之家;父母养老;三年内有买车意向;关注子女教育;具有开阔的眼光。
第三部分:
营销推广战略
一、策划原则
对于3.3批次的营销策略,我们坚持高起点、高品位、高立意的“三高”原则。
首先营造一个高尚的社区、一种因滨江而美丽的生活概念延伸
3.3批次是成功人士聚居地”,“更是品位人士的聚居地”
在此基础上引入产品,使产品一面市就已经站到一定的高度。
同时,卖产品的同时,锻造出恒邦的品牌、翔帝国际的品牌!
二、营销课题
3.3批推广过程中的首要课题已经非常之明确,即:
快速抢占市场
本项目要求在开盘至2009年底完成3.3批次量的40——50%,即500套以上的任务。
这就要求我们必须找到快速抢占市场的途径。
通过前文的分析,我们明确了如何快速占领市场:
第一步,炒作“跨江东进、牟子高尚纯居住区”的区位概念,将锦绣花园地段定位到“某的浦东”,同步对大城生活做深化的阐述。
第二步,分阶段分重点进行市场传播,主打产品卖点:
“变幻空间,空中墅馆”等概念。
第三步,在区位和产品形象被初步渲染后推广后,通过“震撼的样板房、电梯高层示范间(含大堂,电梯间)的情景营销”手法快速打开市场,积累人气。
三、批入市策略
1、抢时机。
目前,某优质楼盘越来越多,而且越做越到位,越做越有个性。
我们的立意是做“某品质第一名盘”,时间不抢则很容易变成“某种潮流的跟随者”。
所以,我们从6月份开始的宣传应当全面而到,造成先声夺人的市场影响力。
2、主力竞争对手如嘉州新城规模、广告投入不逊于我们,他们已经较我们之先树立了品牌和楼盘的形象。
因此,宣传时必须充分挖掘自身优势与特点,创造概念。
锦绣花园的操作不是简单的卖江景房,而是创造一个有内涵、有创新、有品质和文化底蕴的生活方式。
同时与某发展密切关系的地段变迁――“牟子片区高档住宅生活圈”的崛起结合在一起,解决好地段对生活方式的支持。
在解决由这一问题带出的相关问题时应尽量避免提及现存状况,把地段升值,前景发展作为宣扬的主方向。
3、解决好生活方式和地段概念,在房产投资迅速增加、营销战愈演愈烈的情况下,在先抢占制高点方面具有现实意义。
营销传播中争取更高的手法,全面树立品牌形象无对整个翔帝国际都大有裨益!
4、浪式进攻,分阶段、分主次、集中兵力有节奏地进攻,要避免兵力分散、缺乏节奏。
我们的任务是将“翔帝国际”捆绑在“某城市跨江东进”基座上通过“牟子高尚住宅生活圈”这个超级发射架用“优居翡翠”和“大城生活”做点燃器,对外发射。
一旦冲出竞争市场激烈的“大气层”进入无引力(无直接竞争对手)的太空运行轨道自由运行。
翔帝国际这一品牌便可在某的房地产市场高奏凯歌,一路飘红——这也是我们追求的终极目标。
破题之法
1、地段解码——逆向思维法:
A.方法:
跳出地段看地段,放大视野,扩大领域,面向全市,以“大某、大品牌、大配套”托起“大社区、大生活、大氛围”
B.理由:
牟子生活圈——未来的“自然生态+品质生活”的人居经典代表
2、产品解码——反弹琵琶法
跳出某看翡翠,用“出口转内销”的方法从外向内逆渗透,用外面的眼光看某,更抓住翡翠的产品卖点,从而抓住“本土”情结的人的“心”。
自己叫好没人听,外人说好才是好。
导出3.3批的主题灵魂:
“乐居翡翠”
支持点:
1.某是西南最适合居住的城市
2.翔帝国际的设计理念进一步阐释了优居的内涵
3.翔帝国际是最能反映某山水特色的环境设计
4.规模大、功能全,将城市功能引入小区的设计规划
5.争取获得国家园林示范小区称号
结论:
通过“乐居翡翠”的煽情炒作
给市场一个明确答案,
给顾客一个强大卖点,
给舆论一个归宿话题。
四、分阶段营销
3.3批次延续翔帝国际的整盘概念入市,在短时间内要完成“去化”和“升级”这两大任务。
◆去化――9月预开盘至年底完成500套左右的去化任务,至2010年10月清盘
◆升级――将翔帝国际进一步塑造成“某第一品质生活园林大盘”
借“空中墅院”变化空间等概念,将3.3批塑造成“翔帝国际升级加强版”概念
3.3批营销分以下三个阶段完成:
第一阶段:
引导期,蓄势期(5——7月)
奇正相交蓄势高峡
多种手法并用,延续“某品质大盘形象”和“牟子板块概念”;
产品升级新概念,引而不发、激起好奇心、积累目标客户
战术目标:
1、塑造品质生活概念,提高产品立意。
2、地段概念诠释,争取“制高点”,给客户坚定信心。
3、产品升级换代新概念的全面导入,引起市场兴趣,树立入市形象。
4、引起消费者的广泛参与、关注,让他们先接受概念。
5、不涉及具体产品具体价格等细节,引起悬念,充分“蓄势”同时便于调整。
第四部分:
广告策略及媒体执行
一、媒体策略
针对某市目前媒体及客户浏览状况分析得知,本地消费者对媒体关注程度较低。
由于项目已有相当高的知名度,媒体运用将采用
立体交叉发布法,以户外媒体为主力先锋,以主题活动为核心线索,以蓄水开盘为突破口,注重口碑传播,人际传播,平面媒体和电视媒体以及短信等手段为辅助。
空中墅院在某作为新生事物,在以主题活动为核心的前提下,可重点借助新闻稿的形式向社会推广。
结合项目环境、江景、滨江公园、内庭园林、运动休闲、会所、商业配套等方面的优势叠加推广。
软文炒作牟子片区规划、打造精神文明社区等概念操作,辅助以高层引导报道,如放心工程,活动花絮、活动评价等。
广告诉求定位
一个高品位、江景如画的“家”
一个充满都市时尚、高素质、洋溢着贵族气息的公园墅馆
“翡翠的房子都是成功人士聚居的好房子”
“观澜郡3.3批次更是品位人士的聚居地”
置身于顶尖阶层的专属领地,纵横开阔之间尽显尊崇的非凡品味
二、推广预算
(一)费用分配原则
1、宏观原则:
确保项目持续发展、贯彻以“我”为主、引导市场的推广策略。
2、市场原则:
在市场波动中,找准节拍,有计划、合理投入费用。
3、统筹分布:
三批次、别墅分别在8、9月上市,全年营销费用围绕销售节点分布。
4、留有余地、费用高估原则:
营销费用为成本,因此适当高估符合财务原则。
预留约5%的机动费用,以应对市场变化或时间延后等意外情况发生所增加的推广费
三、整体营销目标和总费用预算
为把翔帝国际打造成某第一住宅品牌,提升项目的市场形象和溢价能力;结合去年和今年某市场的推广趋势,建议营销费用比率为1%,全年销售金额暂定亿,即全年营销费用为万。
【详见2009年营销推广预算案】
广告实施计划
四、营销推广具体执行
第一阶段:
引导期,蓄势初期(5——7月)
1、宣传手段选择
1.1选择说明
在这一阶段,主要是升级换代形象的建立。
形象建立的目标是大众。
所以,选择的推广渠道首先是也是大众的。
1.2选择渠道
报纸
报纸一直是房地产宣传推广的主要渠道。
它覆盖率高,实效性强,效果明显。
1、具体内容
1)主题内容:
翔帝国际大城生活品质形象+新产品升级换代形象
产品形象
产品形象切入点
产品形象价值包装:
2、宣传形式
软文+硬广告
3、内容
软文:
1、区域规划炒作
2、深入翔帝国际
3、对话——公司领导访谈、区域政府规划访谈硬广告:
1、大气形象广告
2、新产品卖点广告
3、得奖,就是一种肯定。
◆网络
同步网站建设
◆电视
某电视台生活频道对翡翠业主幸福生活进行跟踪报道。
◆户外
全面更新画面,延续项目整体大盘形象。
3)现场
同步展示项目品质形象和产品的相关描述
第二阶段:
亮相蓄势后期和开盘期(8——10月)
(一)目标
聚集营销势能,产生营销爆点,盛大开盘
◆报纸
1)主题内容
产品卖点——产品核心价值推广
产品总卖点透析源于市场、高于市场、引领市场
2)宣传形式
软文+硬广告
软文:
1、变幻空间的未来增值空间。
——投资分析
2、空中墅院的美好生活描述。
——系列报导
3、升级换代,目光的聚焦。
——翔帝国际引来众多异地投资者
4、再获殊荣——户型获得特别奖等软文:
5、做某榜样——翔帝国际引来众多行家学习
6、翔帝国际3.3批开盘——掀起购买热潮
7、帮您计算这里的投资回报——投资回报分析
8、惊见排队抢购——翔帝国际缘何成为热销某
硬广告
1、样板间亮相。
2、见证崭新的生活方式
3、高层展示间、电梯堂的体验邀请。
4、今天,翔帝国际将谱写城市传奇!
(开盘广告)
5、翔帝国际,一生何求
第五部分销售策略
一、价格策略
根据市场行情的预判,以及项目销售进度,价格策略走平开高走,波浪式提价的策略
二、销控策略
理由:
先开出中质房源和少量优质房源,一方面吸引市场,另一方面可贯彻平开的价格策略。
而随着市场的接受度逐步提高,推出优质房源,并调高价格获取利润。
最后随着准现房和景观成为客户关注的首要点时,推出较次房源,并适度调整价格,获取项目的最大利润点。
三、房源推出计划
分三阶段推出,在每个阶段销售完成80%基础上,推出下一阶段房源。
1、开盘推出329套,主要为中质房源和少数优质房源
11#楼
A1-233套A1-333套
10#楼
A1-1(东)、33套A1-2(东)、33套
20#楼
一单元E-1(西)、E-2、E-498套、三单元E-1(东)、E-3、E-499套
合计329套
2、强销期推出427套,主要为优质房源和中质房源
11#楼
A1-233套A1-333套
10#楼
A1-1(南)、33套A1-2(南)、33套
19#楼C-3、C-5130套北面单元C-1、C-2165套
合计427套
销售周期:
建议将销售周期控制在12个月内
推盘步骤:
时间
推出数量
去化时间
销售资金
2009.9.28
329套
2009.10—2010.01
1亿
2010.元旦
427套
2010.02—2010.05
1.3亿
2010.五一
390套
2010.06—2010.09
1.2亿
第六部分:
卖点分析
一、对周围的交通及基础设施分析比较到位,以及对项目所处的地理位置进行了说明。
二、结合了当地的实际情况在户型的设计上比较适合此地区的消费群体,并且对潜在需求者进行了调查,分析了目标客户的心理需求。
三、在宣传与广告上进行了极大的投入,能够使需求者更好的了解楼盘的销售信息和各种优惠政策。
四、在价格上采用低价高走的策略能够更好的吸引消费者。
五、新颖的广告语
品牌+差异
业主+满足
第七部分:
楼盘案名的优势和特征
本楼盘的名称为锦绣花园,下面就三方面对案名进行分析:
成功的案名,在推广过程中还能担当广告的功能,表达项目最突出的诉求,是一句很好的广告语。
不管在哪里,一看到这样的案名,就有联想,就有好感,就和你潜在的需求接上口。
2004年热销的“橙色时光”、“青年居易”都是一个例子,一看就是为年轻人准备的小户型,有点酷,也有点时尚,抓眼,抓心,就能抓人。
第八部风:
楼盘命名案例分析
1、珠江珑玺公馆
珑,宝玉,龙为中国最高图腾;玺为中国最高权力的标志;两者都是至尊至贵的名器。
珑玺,既形容公馆的建造巧夺天工,美轮美奂,同时也喻指居住者的身份,至尊至贵。
2、珠江雍合公馆
雍,雍雍大雅;合,上下和合;雍合,传达一种雍容而吐纳天地的大气度;既是喻指公馆的形象高贵、雍容,同时又指公馆与环境、与天地的融洽、和合,含有祥兆。
3、珠江光明山Koh-I-Noor
光明山Koh-I-Noor是英国维多利亚女王王冠上2800颗钻石中最夺目的那颗,以此作为案名,尊贵气息不言而喻。
同时,以“山”作为建筑的代名词,特有一种崇高、宏大、稳固的气质,蕴含一种精神的高度,自然成为举世瞩目的焦点。
4、珠江逸景世家
逸者,飘逸,与世无争;景者,高,大,秀挺。
逸景,散发出一种与世无争而自成高格的贵族气度,既是世家数代积淀的产物,又是世家一种化归血脉的自然天成,两者相互映发,相辅相成。
5、珠江紫御世家
紫色是尊贵的颜色,如北京故宫又称为“紫禁城”,亦有所谓“紫气东来”;御,古代对帝王所作所为及所用物的敬称;紫御世家,代表一种尊贵与显赫,是贵族形象与地位的写照。
6、贵族帝王式
这种命名的楼盘建筑风格多为欧陆式且配置豪华,强调居住者的社会地位,对大多数置业者来说,案名冷漠生硬,有拒人于千里之外的感觉,通常面对的是高收入阶层的置业者。
楼盘名称中含有"帝"、"皇"、"王"、"世家"、"御"、"龙"、"雍"、"豪"、"国际"等字眼。
7、福禄寿传统式
这种命名的楼盘建筑风格简约,承载国人传统的多福厚禄、吉祥如意、吉庆有余、长生不老的风水文化与彰显富贵心理,与居住者的潜意识中的聚财、风水思想相吻合。
通常面对的是中低收入阶层的置业者。
楼盘名称中含有"福"、"富"、"禄"、"寿"、"华"、"金"、"鑫"、"祥""发"、"瑞"、"泰"等字眼。
如"富盈门"、"福安花园"、"聚福家园"、"福地轩、"定福园"、"金裕花园"、"金玉良苑"、"汇鑫花园"、"融鑫园"、"福鑫园"、"华锦园"、"星河华居"、"景秀年华家园"、"金祥花园"、"鹏程家园"、"吉祥如意"、"颐景园"、"步高苑"、"盛发花园"、"华银福邸"、"鸿瑞花园"、"龙泽园"、"千禧龙苑"、"金山城"、"淘金家园"等。
8、温馨亲切式
楼盘案名亲切,富有亲和力,强调温馨的社区文化及人与人之间的和谐与互助,通常面对的是中等收入阶层的置业者。
如"怡馨家园"、"柳岸人家"、"聚贤阁"、"欢天喜地"、"溢馨苑"、"博爱家园"、"万家灯火"、"平安馨苑"、"民族家园"、"温馨花园"、"鹏程家园"、"永安居"、"雁归园"、"点彩人家"、"家和万世"等。
9、庭台楼阁古典式
这种命名的楼盘建筑风格古朴、凝重,符合现代人历史回顾与叶落归根的情结,案名将历史的厚重与时代的朝气蓬勃在一起,彰显出一股向上的生命力。
楼盘名称中含有"庭"、"台"、"阁"、"轩"、"居"、"庄"、"园"、"第"、"邸"、"坊"、"庐"、"堡"、"楼"、"峰"、"院"等字眼。
如"晓润闲庭"、"中星云庭"、"绿水康庭"、"叠翠台"、"绿雅阁"、"文景阁"、"流花雅轩"、"逸晴轩"、"天然居"、"逸雅居"、"陶然居"、"云间水庄"、"桃花源田庄"、"群贤庄"、"怡翠山庄”、"西郊庄园"、"世纪村"、"绿茵高第"、"古城康第"、"乐澜宝邸"、"丽都名邸"、"绿地名人坊"、"东林外庐"、"秋水云庐"、"艺术传家堡"、"联丰红楼"、"帝廷峰"、"江南庭院"、"上河村"等。
10、山水风光式
这种命名强调楼盘的建筑景观,具有很好的格调与品位,对置业者返朴归真、向往宁静心里有强烈的暗示作用,营造诗情画意的居家环境,构筑可居可游的世外桃源。
楼盘建筑风格典雅、简练,有极富人性化的社区景观。
11、欧美名胜式
楼盘名称中含有欧美著名风景区、度假区或街道名。
如"东方曼哈顿"、"康诗丹郡"、"金色维也纳"、"阳光爱琴海"、"北美经典"、"香榭丽花园"、"枫丹白露"、"新泽西庄园"、"朗琴湾""东方巴黎"、"莱茵花园"、"阳光西班牙"、"剑桥景苑"、"波托菲诺”、"东方夏威夷"、"温莎别墅"、"加勒比海公寓"、"太平洋中心"、"凯旋门广场"、"大西洋新城"、"新加坡花园"、"长春银座"等。
12、时尚潮流式
楼盘名称紧跟流行与时尚,以时代象征为主题或以英语发音直接命名,如"阳光地带"、"江东新世纪"、"亿达新世界"、"山水世纪"、"世纪华庭"、"新时代花园"、"新亚洲花园"、"世纪阳光花园"、"国际大都会"、"开元新城"、"尚隆地球村"、"E阳国际"、"未来世界"、"优•豪斯"、"苏豪"、"万德福"、"新格瑞拉"、"香格里拉"、"塞纳维拉"、"安柏丽晶"等。
13、风花雪月式
这种命名的楼盘面对的置业者层次广泛,从中低收入阶层到中高收入阶层。
经济适用房、康居工程房多用这种命名方式,但随着居住理念的提高,一些高尚性社区开始采用花草山水组合式命名,来提升楼盘的市场形象。
如“荷柳园”、"荔林苑"、"芳草园"、"桂花村"、"百花园"、"紫荆园"、"枫叶苑"、"森林湾"、"榕枫苑"、"怡海楼"、"四季花城"、"阳光棕榈园"、"九溪玫瑰园
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