湖北迈亚股份有限公司业务组合分析以及发展战略.doc

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湖北迈亚股份有限公司业务组合分析以及发展战略

一、湖北迈亚股份有限公司简介

湖北迈亚股份有限公司，是以高档呢绒、色织面料和拉舍尔毛毯的开发、生产和销售为主业特色的纺织品企业，是中国高档精纺呢绒面料和高档衬衣色织布面料生产厂商。

公司始终坚持“团结拼搏、艰苦创业、自加压力、敢争第一”的企业理念。

公司现有员工3000人，总资产10.2亿元，净资产4.75亿元，拥有纺纱、织布、染整，制衣等五条生产线，其生产经营企业有仙桃毛毯厂、仙桃精纺呢绒厂、仙桃色织面料厂、仙桃毛衬西服厂。

二、湖北迈亚股份有限公司财务报表

报告期内，公司实现营业收入10,528.55万元,同比减少10.95%，营业利润-6,884.34万元，较2008年减少了3,184.83万元,实现净利润为-6,908.95万元，较2008年减少了8,050.81万元。

报告期内公司主营业务利润较去年同期呈下降状态。

三、根据迈亚股份有限公司的财务报表分析得出的业务组合如下：

1.波士顿矩阵：

明星业务

1

问题业务

3

5

现金牛业务

2

4

瘦狗业务

高

市

场

增10%

长

率

低

高1.0x低

相对市场占有率

1是毛毯行业，3是色织布行业。

原材料价格的大幅涨价。

棉花、羊毛及晴纶等原辅料的涨价和水电煤等生产敷料的大幅涨价，使得公司的生产成本大幅提高，主营收入虽然提高了，但大大影响了净利润。

2009年国际金融危机的持续对纺织服装行业依然存在着持续的影响，国际国内市场需求持续低迷态势，行业竞争加剧。

报告期内公司订单不足以及因此导致的成本居高不下。

迈亚公司需对这两个行业进行进一步的投资分析。

5是棉纱行业。

公司尝试拓展棉纱新业务，公司在新业务所在行业经验的缺乏，以及宏观调控对新业务的影响的不确定性，都对新业务的开拓进度及收益状况产生一定影响。

棉纱行业市场地位有利，盈利率较高，需要较少的投资，反而能够为企业提供一些资金。

2是呢绒行业，4是西服行业。

企业流动资金仍然面临较大压力，订单不足以及因此导致的成本居高不下；业内竞争的加剧以及公司对国际贸易市场的主动深入拓展，公司的呢绒行业和西服行业的内外贸业务均受到竞争对手的激烈争夺，导致这两项行业的可获利润很小。

2.GE矩阵

——影响产业吸引力的因素，有产业增长率、市场价格、盈利率

根据产业的财务报表数据显示可以得出毛毯、呢绒、色织布、西服、棉纱的盈利率分别是-42%、-81%、-75%、-117%、33%

行业吸引力评估标准

评分

毛毯类

呢绒类

色织布类

西服类

棉纱类

产业增长率

2

1

1

1

3

市场价格

3

3

2

1

2

盈利率

2

1

1

1

3

产业增长率、市场价格、盈利率的权数分别为0.15、0.1、0.15

加权数

毛毯类

呢绒类

色织布类

西服类

棉纱类

产业增长率

0.3

0.15

0.15

0.15

0.45

市场价格

0.3

0.3

0.2

0.1

0.2

盈利率

0.3

0.15

0.15

0.15

0.45

总计0.90.60.50.41.1

业务竞争地位评估：

毛毯类——-

企业竞争力评估标准

评分

重要性

加权数

市场份额

2

0.15

0.3

市场增长率

2

0.15

0.3

知名度

3

0.15

0.45

产品差别化

2

0.1

0.2

总计1.25

呢绒类---

企业竞争力评估标准

评分

重要性

加权数

市场份额

1

0.15

0.15

市场增长率

1

0.15

0.15

知名度

2

0.15

0.3

产品差别化

2

0.1

0.3

总计0.9

色织布类----

企业竞争力评估标准

评分

重要性

加权数

市场份额

2

0.15

0.3

市场增长率

2

0.15

0.3

知名度

1

0.15

0.15

产品差别化

2

0.1

0.2

总计0.95

-西服类----

企业竞争力评估标准

评分

重要性

加权数

市场份额

1

0.15

0.15

市场增长率

1

0.15

0.15

知名度

1

0.15

0.15

产品差别化

1

0.1

0.1

总计0.55

棉纱类----

企业竞争力评估标准

评分

重要性

加权数

市场份额

3

0.15

0.45

市场增长率

4

0.15

0.6

知名度

1

0.15

0.15

产品差别化

3

0.1

0.3

总计1.5

GE矩阵

竞争地位

强中弱

1

5

2

3

4

行

业 高

吸

引

力

中

低

1----毛毯类

2----呢绒类

3----色织布类

4----西服类

5----棉纱类

四、业务组合的发展方向：

（一）调整销售策略、拓展销售渠道，加大销售激励力度。

1..公司应坚持产品高档化、特色化、系列化、差异化的目标和定位，借助行业内技术权威和设计公司外力，引进成熟技术，缩短开发周期、减少开发风险，同时结合自身特点，利用设备精良、产品种类丰富、工艺路线独特的基础，开发高附加值新产品；

2.发展战略型合作客户，推行联合研发的手段，强化与客户的交流，用增值服务吸引客户长期合作；

3.广泛拓展营销网络。

公司在多个区域设立区域办事处，缩短了与客户的距离，提高新产品的推广速度；

4.加大对销售人员的激励，提高新客户开发的奖励标准，销售分片区考核管理，严格优胜劣汰机制，以尽可能调动销售人员积极性；

5.重视展会营销平台，积极参加国内外大型面料行业展会，展示迈亚“仙桃”呢绒新产品、新形象。

（二）加大产品开发力度。

完善产品开发体系，确定差异化、高档化的产品定位，产品开发取得一定效果。

1.结合公司的设备条件和规模，确定差异化、高档化的产品定位。

在公司经典设计风格的基础上，适当加入流行元素，大量使用环保新原料，产品开发凸显绿色环保，品味高端的特点，满足客户需求。

a.呢绒板块。

呢绒板块要继续强化以客户需求为中心的产品开发模式，并在此基础上提升自身的特点和竞争优势，形成更高附加值的产品系列。

在生产环节上，要稳定现有品质，提高生产效率，降低生产成本。

在销售策略上，将加大外贸和工装销售比重，逐步建立一批优质的战略客户，形成持续、稳定的定单和良性的循环。

b.色织板块。

色织板块要强化生产环节管理，在内部实施有效的考核和激励机制，持续优化工艺、提高品质、降能耗、保交期，使工艺、品质和交期在今年成为促进销售增长的积极因素。

在销售策略上，要在稳定现有客户的基础上深化客情关系，优化订单质量，使生产和销售保持稳定增长。

c.紧密纺板块。

紧密纺纱厂将在巩固现在客户的基础上拓展新客户，同时优化产品结构，提高产品附加值，确保完成本年的利润指标。

d.毛毯板块。

毛毯厂在巩固现有客户的同时，增加家纺类产品的所占的份额，同时大力拓展其它销售渠道，确保完成本年的生产、销售任务。

2.充实开发人员力量，引进设计人员，提高公司的开发水平；同时将开发人员的收入与新产品的市场转化情况挂钩，鼓励开发人员开发市场和客户欢迎的产品；

3.要把依靠劳动力密集、产业链规模宏大、中低档庞大、产品附加值相当低的粗放式的产业结构，调整为技术先进、品质优良、附加值高的中高档产业结构。

不要单纯追求几千万锭量的大幅增长，而是要追求高技术、高档次、高附加值的提升，也包括环保水平的提高。

国家在“十一五”规划中明确提出“以高档面料为突破口，推动国内纺织服装行业整体升级”的战略，就是要调整这种产业结构，转变这种增长方式。

（三）加强生产和质量管理，降低成本，改善产品的品质稳定性，保障交期，恢复客户信心并稳定市场。

1.引入质量成本控制的理念和措施，工厂对造成的质量损失按一定比率承担责任，以最大限度降低质量损失；

2.降低各项成本。

通过一系列成本控制工作，明显提高生产现场的原材料制成率，改善能源消耗、原辅料消耗；

3.开展新原料、染化料助剂替代试验，通过与外部专业机构的合作和内部攻关，降低成本。

资料来源：