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中药饮片销售计划.docx
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中药饮片销售计划
中药饮片销售计划
篇一:
中药饮片行业的前景及销售通路
中药饮片行业的前景分析
行业前景
长期以来,中药饮片行业一直处于不被看好的低迷地位,特别是改革开放以后,由于中药饮片存在价值低、利润薄、体积大、服用不方便、市场混乱等因素,饮片产业成了整个中药产业中的薄弱环节,国内中药饮片生产企业水平参差不齐,大部分企业规模较小、效益低下、技术开发和创新能力薄弱、生产工艺和设备落后,管理也不规范,因此,制约了中药饮片产业的健康成长和快速发展。
随着中国加入wTo,中医药国际化面临着如何真正走向世界,和如何有效应对“洋中药”冲击的问题。
中药产业是国际公认的朝阳产业,而中药饮片是中药特有的用药形式,作为中药的重要组成部分,经过几千年的实践和总结,已经有了较为完整的生产加工理论和操作方法。
目前在全球范围内,传统药物和天然药物正受到广泛重视和青睐,世界上约有130多个国家和地区使用中药,年贸易额达150亿美元以上,而中药饮片是推动中药行业未来发展的重心,中药饮片的市场份额更是不可忽视。
近年来国家对中药产业化给予了足够的重视,设立了一批产业化示范工程建设项目,对中药现代化、全面提升中药产业产生了巨大的推动作用。
国家科技部、卫生部等部门积极推动我国中医药行业的发展,进一步加快中医药现代化和国际化进程。
国家对中药行业的发展颁布了多种特殊政策和措施,特别是重点鼓励饮片工业的建设,同时也制定了中药饮片企业的准入政策及市场操作的规范管理制度,为适应国际市场的需求,积极推出和培育一批具有中国专利的名优品牌中药饮片,搭建起了一个巨大而坚实的平台。
20XX年5月7日,国务院出台了《关于扶持和促进中医药事业发展的若干意
见》,主要内容包括10个方面。
这一纲领性文件又一次明确了中医药是我国重点扶持和发展的领域,并且强调了中西医并重的原则,明确了中药同西药具有同样的地位。
《若干意见》的出台,表明了提升中药产业的发展水平,现代中药是发展方向,加强对中药饮片生产质量和中药材、中药饮片流通监管,将有利于中药饮片行业的发展和整合。
随着医保覆盖的人群不断增加,和卫生部出台的“药食同源”药品名单,对中药饮片产业来说无疑是一个更大的利好。
在中药饮片企业实行GmP认证和实行中药饮片批准文号制,成为国家从管理标准和质量标准上规范中药饮片行业的重要举措,全面进行中药饮片炮制和加工工艺方面的技术创新,使中药饮片加工尽快走上规模化、集约化的道路,对推动中药饮片行业的发展具有重要的历史意义,同时我们也能够更加清晰地看到中药饮片行业不远的将来和未来明天美好的发展前景。
随着国家对中药饮片产业的重视,中药饮片在进入基本药物目录提高报销比例的同时(85%到100%),更将消费下沉至社区和农村;如今国家把国民健康的重点放在病前的控制而非病后的治疗,中药“治未病”的概念已深入人心,而随着人民生活水平的提高,人们对养生保健的看重也将带动中药饮片产业的进一步发展。
行业发展分析
由于中药饮片长期以来在市场销售方面遗留的负面影响,给今后的市场规范操作带来了一定的困难,在短时间内将会很难得到真正实质上的改善,因此,也就需要中药饮片企业要冷静和平和地面对目前还较混乱的现状,了解和分析原有市场操作中所存在的不足,充分的寻求今后新一轮饮片市场中将会出现的市场商机,制定出可持续运作的市场营销操作方案,做好中药饮片行业的整体调整
和市场运作上的突破准备。
中药饮片的劣势分析:
1.生产工艺的制约:
大多数中药饮片企业的生产条件较为落后,设备陈旧、
工艺简陋、饮片质量难以得到保证。
2.标准不统一:
中药饮片之前没有一个统一的质量标准,导致相同药材有多种不同的炮制方法,难以实现统一的质量控制,绝大部分中药饮片质量仍以地方标准来控制。
3.体积大价格低:
由于过去对中药饮片与中药材的区分认识还不够清晰,混淆了二者的理解,加上对中药饮片的加工简单粗糙,基本上就是中药材的另一种变形,其包装体积较大,与中成药的价格相比,其价格又较低。
4.服用不方便:
中药饮片在服用的过程上一直是个较为尴尬的问题,加上
人们长期以来养成的用药习惯,中成药成了大众的首选用药,而中药饮片需要通过熬制和煎煮后才能服用,因此较为复杂。
5.市场操作受限:
中药饮片的市场销售通路虽广,但因长期的市场不规范运作,导致一些不法商家在饮片市场的销售上,以次充好、以假乱真,扰乱了中药饮片市场的正常秩序。
加上一直以来医药市场上存在的一些超常规操作,锁定了许多医院医生的处方开药习惯,由于中药饮片与中成药的产品价格空间悬殊较大,很难在医院的销售上采用超常规的操作方式,因此在一段时间内,医院方面的销售会受到一些暂时的阻碍。
6.政策性风险:
由于国家一系列政策和制度的出台和推行,将在原材料采购、生产制造、药品销售等方面有可能造成一定的影响,另外,原辅料及能源价格的上涨也是行业面临的问题。
中药饮片的优势分析:
1.国家政策的支持:
中药产业是我国文化的瑰宝,作为我国医药行业“十一五”规划的重点发展产业之一,新医改和国务院《关于扶持和促进中医药事业发展的若干意见》,都表明了我国对中药行业的发展导向和相应的扶持政策,未来各方资金都将会加快向中药行业倾斜,以促进中药产业的发展。
2.地方政府的扶持:
随着中药产业的进一步规范,各地方政府的相关部门也将会更加重视对中药产业的关注,会出台一些有利于中药产业发展的地方政策,协助和帮扶中药生产企业逐渐做大做强,并走出国门。
3.中药饮片企业的统一管理:
今后国家将会更加规范对中药饮片生产企业的统一管理,执行中药饮片批准文号管理后,将会真正清除假冒伪劣产品的存在,改变原有的散乱运作现象,彻底净化中药饮片市场。
4.借船出海:
在整体的中药饮片市场营销计划方案中,要拓宽饮片产品的营销思路,在注重国内市场整体运作的同时,还要把触觉转向海外市场,争取同一些出口联盟的合作,借助大品牌的信息平台,做出口订单,同时还能快速提升企业的品牌形象。
5.服用方面的改变:
因传统饮片服用不方便,影响了饮片行业的整体销量上升,免煎速容饮片的推出,不仅解决了饮片服用方面的尴尬问题,同时还实现了储藏、运输、携带、调剂的四个方便。
6.医院方面的突破:
由于医院的销售较为集中,对中药饮片而言,医生的处方更是销售的关键,饮片不同于中成药,可以对症买药。
要想不按照超常规的方式来锁定目标医生的可能性很小,即便有医生开出处方,其处方量也会很有限。
因此中药饮片在医院的操作上面,必须另辟奇径,多方面了解和挖掘目标医生的
兴趣爱好,达到引导和吸引目标医生的开药习惯。
实施“大品种”、“大市场”、“大企业”的策略。
“大品种”是指中医用量大的饮片品种,并且是已建立GaP基地的品种;“大市场”是指立足全国着眼世界,要注重营销战略;“大企业”是指企业生产要上规模,必须走集团化,规模化的道路,同时企业应建立自己的品牌,并实施品牌战略,最终创出名牌产品。
贵州******的优势所在
贵州******公司的成立,正是看到了中药饮片行业将来的市场发展前景,和力争在这一朝阳产业里做大做强的决心,才真正的希望能够把握住中药饮片行业即将到来的市场机遇。
贵州省虽然在20XX年被科技部确定为“国家中药现代化科技产业基地”,20XX年在全国率先通过科技部验收,成为全国第一家正式挂牌的中药现代化科技产业基地。
截至20XX年底,贵州省有中药材种植品种达114种,总面积188万多亩,已建立了41个中药材品种规范化种植示范基地。
但从贵州省内中药饮片生产企业的整体情况来看,贵州在中药饮片的加工,炮制和生产方面却相对比较落后,现有的10家注册企业里,真正投入生产的没有几家,具有一定规模和拥有中药饮片名优品牌称号的企业,基本上没有,与种植产业示范基地的名称很不匹配。
因此,贵州******公司必须立足于贵州种植产业示范基地这一优势地域,完善企业内部生产工艺的改进,严把饮片产品质量关,建立起中药材种植、中药饮片生产加工、中成药生产销售等多方面的信息交流平台,拓宽企业的经营思路,重(:
中药饮片销售计划)视中药饮片的市场营销环节,多行业、多渠道、多方式的做好中药饮片的营销工作,同时还要做好以下工作的安排:
1.做好批准文号的报批,从报批的产品中筛选出利润空间相对较大、疗效
篇二:
中药饮片项目融资商业计划书(包括可行性研究报告+资金方案规划+20XX年专项申请)及融资对接
第一部分当前中药饮片项目融资渠道及商业计划书作用体现..............................................3
第二部分《中药饮片商业计划书》标准编制大纲(根据不同项目进行科学调整).............4
第三部分高质量中药饮片商业计划书编制关键点说明(专家答疑)...................................9
一、一份高质量商业计划书应具备哪些要素?
...................................................................9
二、商业计划书应怎样对中药饮片项目进行估值才科学?
...............................................9
三、商业计划书编制过程中容易存在的6大问题?
.........................................................10
四、一份成功的商业计划书应重点回答的19个核心问题?
...........................................10
五、商业计划书编制细节提示.............................................................................................13
第四部分中药饮片项目商业计划书内容节选......................................................................14
一、项目合作方式内容节选.................................................................................................14
二、项目实施外部环境分析.................................................................................................14
三、项目实施进度安排方案.................................................................................................14
四、项目设备选型方案设计.................................................................................................15
五、项目生产工艺流程方案设计.........................................................................................16
六、项目总平面布置图设计方案(根据要求可做效果图).............................................17
七、项目盈利模式分析.........................................................................................................18
八、项目融资方案设计.........................................................................................................19
第五部分增值服务——企业中药饮片项目私募股权投资流程............................................21
步骤一:
项目选择.................................................................................................................21
步骤二:
可行性核查.............................................................................................................21
步骤三:
尽职调查.................................................................................................................22
步骤三:
投资方案设计、达成一致后签署法律文件.........................................................24
第六部分中药饮片项目商业计划书编制服务......................................................................25
一、我们编制中药饮片商业计划书需要客户(企业业主)提供资料清单.....................25
二、编制中药饮片项目商业计划书专业团队构成.............................................................26
三、编制中药饮片项目商业计划书工作流程.....................................................................27
第七部分最新完成成功案例(融资资金到位)..................................................................28
第八部分博思远略20XX年重点融资项目方向说明.............................................................29
一、重点融资方向.................................................................................................................29
二、对投资标的的要求.........................................................................................................29
第九部分关于北京博思远略咨询有限公司.........................................................................31
第一部分当前中药饮片项目融资渠道及商业计划书作用体现
第二部分《中药饮片商业计划书》标准编制大纲(根据不同项目进行科学调整)
第一章公司基本情况
(我们的编写要点:
公司名称、成立时间、注册地区、注册资本,主要股东、股份比例,主营业务,过去三年的销售收入、毛利润、纯利润,公司地点、电话、传真、联系人)
一、项目公司与关联公司
二、公司组织结构
三、公司管理层构成
四、历史财务经营状况
五、历史管理与营销基础
六、公司地理位置
七、公司发展战略
八、公司内部控制管理
第二章中药饮片项目产品介绍
(我们的编写要点:
主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较,本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性,如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等)
一、产品/服务描述(分类、名称、规格、型号、产量、价格等)
二、产品特性
三、产品商标注册情况
四、产品更新换代周期
五、产品标准
六、产品生产原料
七、产品加工工艺
八、生产线主要设备
九、核心生产设备
十、研究与开发
1.正在开发/待开发产品简介
2.公司已往的研究与开发成果及其技术先进性
3.研发计划及时间表
4.知识产权策略
5.公司现有技术开发资源以及技术储备情况
6.无形资产(商标知识产权专利等)
十一、产品的售后服务网络和用户技术支持
十二、项目地理位置与背景
十三、项目建设基本方案
第三章中药饮片项目行业及产品市场分析
(我们的编写要点:
行业发展历史及趋势,哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大,进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。
政策限制等,行业市场前景分析与预测)
一、行业情况
二、产品原料市场分析
三、目标区域产品供需现状与预测(目标市场分析)
四、产品市场供给状况分析
五、产品市场需求状况分析
六、产品市场平衡性分析
七、产品销售渠道分析
八、竞争对手情况与分析
1、竞争对手情况
2、本公司与行业内五个主要竞争对手的比较
九、行业准入与政策环境分析
十、产品市场预测
第四章中药饮片项目产品生产发展战略与营销实施计划
(我们的编写要点:
如果产品已经在市场上形成了竞争优势,请说明与哪些因素有关(如成本相同但销售价格低、成本低并形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品等等)
一、项目执行战略
二、项目合作方案
三、公司发展战略
四、市场快速反应系统(iiS)建设
五、企业安全管理系统(SHE)建设
六、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据
七、产品市场营销策略
1、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施
篇三:
中药材销售经营方案
中药材销售经营方案
(一)销售政策:
1)公司对销售部确定年度销售目标任务、毛利率、回款率和纯利润。
2)或实行全承包,独立经营、自负盈亏。
(二)经营政策分解:
第一方案:
1、公司根据市场发展的需要,组建销售部,并划分为东、南、西北三个区域。
2、公司销售部年度销售目标(按销售额计)1500万元;
3、毛利率保持在25%;
4、回款率100%;
5、纯利润225万元,纯利润率平均保持在15%水平;
6、相关工资和费用(差旅费用、通讯费用、车辆管理等)按公司统一规定执行:
整体控制在10%以内(按销售额计)。
第二方案:
全承包,独立经营、自负盈亏
1、公司不干预销售部日常经营活动,以最大限度提高销售部的运行效率和销售人员的工作积极性,实行总承包负责制,完全独立经营、自负盈亏。
2、公司提供必要的运作平台、资金支持、产品支持和提供相关的合法资质;
3、公司提供的中药材产品,实行内部价格与销售部结算;
4、销售部一切费用包干或自理,工资费用可以在公司实行月度借支,月度结帐核算,相关票据由经办人员负责,财务负责审核处理;
5、公司对销售部经营模式,可进行指导。
6、公司按比例收取管理费用(双方协商),剩余利润由销售部门进行分配,报公司总经理批准后执行。
7、公司对销售部不实行销售目标考核。
三、销售部组织架构(以第一种经营方案为例)
说明:
1、原则各片区销售部人员4人(含片区负责人),配置统一由公司负责,各片区负责人负责本区域内市场开拓和策划、中药材销售、中药材专业批发市场窗口经营点组建、渠道管理和客户维护。
2、销售部根据公司年度销售目标进行层层分解,具体落实到每位销售人
员,使销售人员分工合理、工作目标明确。
四、目标客户:
1、通过各个专业中药材批发市场销售;
2、由各销售人员对各自区域内的中成药生产企业、医药中间体(中药材植物提取物)原料药生产企业、兽药生产企业、外贸出口公司(各专业中药材出口企业)、制革化工企业、保健品化妆品企业、食用香料及滋补汤料、洗浴餐饮企业等。
3、与省外对川产药材进行经营的药商合作、大型中药材批发企业进行双赢合作(代理或经销)。
五、保障措施:
1、良好的销售平台和工作氛围,公司上下团结一致、齐心协力、和谐相处、互相尊重;
2、完善的各项规章管理制度、绩效考核制度明确并具有可操作性,以及执行力,奖罚分明,能最大限度提高各位销售人员工作热情和积极性。
3、对销售全员业务培训和思想协调沟通工作,开展BoSS行动计划,使每位销售人员充分认识到不是为完成公司任务而工作,而是为体现自身能力和实现个人价值工作,在各自的区域和工作岗位上自己就是总经理、负责人、老板,并加强自我管理和业务技能提升。
4、资金支持、产品支持、信息支持、技术支持,资金计划按进度执行,产品质量准确可靠、市场信息提供及时、技术支持到位。
5、公司各项上传下达意见反馈畅通并能及时处理。
6、公司提供各项资料证照齐全、合法。
7、必要的公司形象宣传,包括通过电视、户外广告、中药材专业杂志、产品宣传册、各大型中药材、中医药交易展览会等进行形象展示、树立品牌。
8、逐渐建立健全销售网络,加强渠道维护和信息管理,用户定期电话信函回访。
9、加强新客户、新市场的开发,拓展中药材在其它领域的应用价值。
10、加强合同规范化管理,确保合同按时执行。
11、货款资金及时回笼,以提高货款安全性,加速资金周转。
12、在销售经营活动中,一切以公司利益为重,树立企业良好形象和信誉,诚信合法经营,建立培育客户忠诚度,互惠互利,增进友谊,加强合作,维护和建立与各新老客户长期业务合作关系。
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